漢王科技劉迎建:在電紙書的肩膀上眺望未來

2009-10-09 12:32:29      李典

漢王科技劉迎建:在電紙書的肩膀上眺望未來

漢王科技劉迎建:在電紙書的肩膀上眺望未來

  漢王科技股份有限公司董事長劉迎建介紹電紙書

漢王科技劉迎建:在電紙書的肩膀上眺望未來

  漢王大廈

  認(rèn)準(zhǔn)了一件事就埋頭去做,這是漢王科技股份有限公司董事長劉迎建一貫的做事風(fēng)格。20多年前,劉迎建認(rèn)準(zhǔn)了“漢字手寫識別”,用中國人自己的技術(shù)占領(lǐng)市場八成份額,連微軟都為之側(cè)目。20多年后,劉迎建又認(rèn)準(zhǔn)了電紙書,他堅信,電紙書前景廣闊,必將改變整個傳統(tǒng)出版業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。

  科學(xué)家到企業(yè)家

  1978年恢復(fù)高考,25歲的劉迎建趕上了高考年齡限制的末班車,考入解放軍通信工程學(xué)院計算機系。大三那年,劉迎建為自己定好了終身事業(yè)——做好手寫識別,做好漢字識別。整整一個暑假,他設(shè)計出了一套計算機漢字編碼輸入方案。沒高興幾天,劉迎建發(fā)現(xiàn)了不足,任何一套方案,總有15%的規(guī)則需要死記硬背,能不能有一種普通人可以使用的漢字輸入方式?無數(shù)次的思考、演算、操作……1985年,他終于研制成功我國第一臺“手寫板”,實現(xiàn)了通過手寫輸入漢字,并于1986年申報國家發(fā)明專利。

  上世紀(jì)90年代,劉迎建下決心走出研究室,投身市場創(chuàng)業(yè),推出了電腦手寫筆、漢王OCR和觸摸屏等。1998年,漢王科技股份有限公司正式成立。如今的漢王,已經(jīng)成為真正的漢字輸入之王,其所獨有的識別技術(shù),在國內(nèi)手寫漢字輸入市場中的市場份額超過80%;國內(nèi)外幾乎所有手機大廠,都已經(jīng)成為漢王手寫識別技術(shù)的授權(quán)客戶,手機授權(quán)業(yè)務(wù)收益正以每年超過100%的速度增長。

  尋找沒有“天花板”的天空

  劉迎建要把企業(yè)變成世界500強。他認(rèn)為,當(dāng)前進(jìn)入世界500強的中國企業(yè),大多拼的不是核心技術(shù)。而反觀世界500強,都是高新技術(shù)企業(yè),都有自己的絕活。劉迎建一直在思考,漢王進(jìn)軍世界500強,支點應(yīng)該選在哪里?

  企業(yè)規(guī)模與其所在領(lǐng)域的規(guī)模息息相關(guān),大領(lǐng)域方能造就大企業(yè)。因此,這個領(lǐng)域一定要像天空一樣,不會有天花板阻攔你。劉迎建說,“以前做漢王手寫筆,做到業(yè)內(nèi)第一,但這個行業(yè)跟電腦相關(guān),電腦就是個天花板,很多人還是使用鍵盤;后來做手機手寫授權(quán),手機也有制約;既然確定了目標(biāo),漢王就一定要找到一片沒有天花板的天空”。

  剛開始,漢王設(shè)想的支點是融合了手寫技術(shù)的“記事本”業(yè)務(wù):一個人從小學(xué)、中學(xué)到大學(xué),再到工作,記事本是必需品;把記事本數(shù)字化,實現(xiàn)漢字的識別、記錄之后,再跟通訊相結(jié)合,直接進(jìn)行傳輸,將來再做一些語音識別,未來是有前景的。定好了戰(zhàn)略方向,劉迎建開始馬不停蹄地尋找實現(xiàn)機會,幾年里,他參加了無數(shù)技術(shù)展。

  3年半前,在美國消費電子展上,劉迎建看見電子墨水顯示屏(E—ink屏),屏幕上可以書寫且不耗電,不僅能寫還能讀,還能代替印刷。他知道一直要尋找的東西出現(xiàn)了?;貒螅瑒⒂⒓唇M建隊伍,開始研發(fā)。

  2008年8月,經(jīng)過長時間的醞釀和準(zhǔn)備,漢王推出了第一款電紙書。根據(jù)調(diào)研,當(dāng)時國內(nèi)書業(yè)的規(guī)模是600億,加上報業(yè)是2000億,再加上音像、聲文等內(nèi)容,產(chǎn)業(yè)規(guī)模是8000個億;如果再加上手機、電腦等終端,整個產(chǎn)業(yè)規(guī)模將更大。“只要領(lǐng)先半步就前途無量,我充滿信心。”劉迎建說。

  布局電紙書

  做好“電紙書”,漢王信心十足。在電子書閱讀器市場,劉迎建布下關(guān)鍵幾顆棋子:打造核心技術(shù),開發(fā)硬件制造能力,做好服務(wù)。

  漢王相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,核心技術(shù)很關(guān)鍵。電子閱讀器的核心技術(shù)之一是E—ink屏,但值得一提的是,漢王手寫輸入以及手寫輸入的電磁傳感技術(shù),經(jīng)過20年積累,在世界上名列前茅。漢王最新推出的電紙書,不僅支持用戶對文本文檔即時手寫批注,還支持文檔搜索功能。

  “硬件制造能力同樣關(guān)鍵。將來我們想在這個領(lǐng)域做大,放棄制造很危險。制造也有技術(shù),為什么會出現(xiàn)山寨機?就是因為很多歐美企業(yè)放棄了制造,而國內(nèi)很多企業(yè)掌握了制造技術(shù)。”劉迎建說,漢王公司所屬的漢王制造,在過去做手寫板和繪圖板等產(chǎn)品的過程中積累了經(jīng)驗,漢王保持了強大的生產(chǎn)力。

  在服務(wù)方面,漢王不只賣產(chǎn)品,特別注重和未來服務(wù)掛鉤,讓電紙書成為下載終端。電紙書壓縮了一大堆環(huán)節(jié),包括印刷、運輸、倉儲和銷售等,它淘汰了紙媒介的很多缺點,增加了很多優(yōu)點,比如重量輕、省電、承載等。因此,這個產(chǎn)品一出現(xiàn),就決定了它將成為整個產(chǎn)業(yè)革命的開始。

  “做手機已經(jīng)沒有機會,要做電腦、彩電也沒有機會了,但做電子閱讀器就有機會。我們跟國外差不多同時起步,而且擁有自己的核心技術(shù)——手寫識別,這方面亞馬遜沒有,索尼也沒有,這就是我們的競爭力。”劉迎建對漢王未來的發(fā)展充滿信心。

  皆大歡喜的變革

  劉迎建深深知道,電紙書這一步邁得好,漢王將可能成為出版界的朋友,推動整個出版行業(yè)向新的時代邁進(jìn),但一旦步子急了,也可能令出版業(yè)恐慌。

  劉迎建說,“做終端的,先進(jìn)入肯定是獲益方。但我們最關(guān)注的,還是變革中到底損失了誰?誰的奶酪沒了?最好的產(chǎn)業(yè)變革是皆大歡喜的變革,能夠推動共同繁榮,這是最好的;否則就會成為靶子,抑或兩敗俱傷,而這是最糟糕的。”

  如何創(chuàng)造共贏局面?劉迎建認(rèn)為,要給自己設(shè)立一道籬笆、挖條溝。漢王不要跨進(jìn)某個區(qū)域就行,千萬不能一下子把手伸得太長。

  為此,漢王確立了兩個原則。第一,漢王只當(dāng)渠道不做內(nèi)容,內(nèi)容還是由作者、出版社及擁有版權(quán)的機構(gòu)來做。第二,漢王把銷售放在新華書店,讓他們以前賣紙書,現(xiàn)在也賣電紙書。紙書能夠挖掘出新的受眾群體,增加新的閱讀需求;而電紙書將帶動傳統(tǒng)發(fā)行渠道的銷售碼洋,使書店受益。

  目前,漢王與產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的聯(lián)系可謂樂觀。一方面,漢王與包括出版社、原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和數(shù)字內(nèi)容提供商在內(nèi)的部分版權(quán)機構(gòu)建立了良好合作,實現(xiàn)利益共享,讓內(nèi)容創(chuàng)造者拿大頭,漢王只拿少部分的服務(wù)費。同時,漢王避開受出版機構(gòu)重視的暢銷書、教輔類圖書等領(lǐng)域,選擇對其業(yè)務(wù)影響不大但仍具價值的暢銷書等類別進(jìn)行打包采購。

  另一方面,作為戰(zhàn)略布局的重點,漢王與傳統(tǒng)發(fā)行渠道——新華書店的合作也全面展開,新華書店成為了電紙書銷售的主戰(zhàn)場。在部分書店,電紙書的碼洋并不比實體書低,甚至有書店總結(jié)“電紙書不是擺著賣,而是端著賣”。

  劉迎建說,以前這個產(chǎn)業(yè)不繁榮,是商業(yè)模式?jīng)]搭建好。“理順好產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的關(guān)系,各方面利益都照顧到,讓讀者也滿意,這個產(chǎn)業(yè)一定會更繁榮。”

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