馬國(guó)君：大智若愚贏商道

圖為大連金宸集團(tuán)董事長(zhǎng)馬國(guó)君。（圖片來(lái)源：魅力財(cái)富雜志 ）

　　撰文／李曉烽 攝影／瑤瑤

　　相信很多人第一次見(jiàn)到他，都無(wú)法將眼前這位行事低調(diào)、衣裝樸素、腰桿始終筆挺、軍人氣質(zhì)濃厚的中年人，與“年均產(chǎn)值10億元、納稅6000萬(wàn)元”的大型企業(yè)——大連金宸集團(tuán)董事長(zhǎng)馬國(guó)君聯(lián)系在一起。

　　金宸集團(tuán)將參加即將召開(kāi)的2009亞洲“夏季達(dá)沃斯”，在馬國(guó)君看來(lái)，能與全球成長(zhǎng)型公司共同在一個(gè)平臺(tái)上平等交流、對(duì)話(huà)，對(duì)于金宸集團(tuán)未來(lái)發(fā)展大有裨益；學(xué)習(xí)和研究全球成長(zhǎng)型公司先進(jìn)的科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念、管理模式和營(yíng)銷(xiāo)策略，則是他對(duì)自己布置的任務(wù)，“多學(xué)習(xí)，多交朋友”。

　　馬國(guó)君，在軍隊(duì)中多年從事?tīng)I(yíng)建工作，建筑起家，后“誤打誤撞、迷糊著”闖進(jìn)了地產(chǎn)行業(yè)，以當(dāng)年業(yè)內(nèi)不看好的大連市金州區(qū)為根據(jù)地，以當(dāng)年業(yè)內(nèi)不看好的經(jīng)濟(jì)適用房壯大；不抽煙、不喝酒、不打麻將，唯一的愛(ài)好就是到工地、到建好的小區(qū)轉(zhuǎn)悠，這是他每天晚飯后的必修課。他常說(shuō)，這樣可以鍛煉身體，也能發(fā)現(xiàn)和掌握第一手信息。

　　“別人不做的項(xiàng)目，我做；別人不爭(zhēng)的地，我拿；別人漲價(jià)，我不漲?！瘪R國(guó)君以及他所領(lǐng)導(dǎo)的大連金宸，似乎始終游離在房地產(chǎn)行業(yè)的熱點(diǎn)之外——比如城市中心之外的地產(chǎn)項(xiàng)目，比如利潤(rùn)率極低的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，比如工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目——但是，金宸集團(tuán)就這樣另類(lèi)且穩(wěn)扎穩(wěn)打地發(fā)展壯大著，成為了大連地產(chǎn)行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　在這一過(guò)程中，馬國(guó)君的每一個(gè)決定，都來(lái)自一些生活中隨處可見(jiàn)的平民智慧：也許是一句父母的叮囑，也許是一句民間諺語(yǔ)，也許是一些每個(gè)人都會(huì)看到的生活細(xì)節(jié)……

　　馬國(guó)君

　　大連金宸集團(tuán)董事長(zhǎng)，在軍隊(duì)中多年從事?tīng)I(yíng)建工作、行伍氣質(zhì)濃重，后投身房地產(chǎn)市場(chǎng)。熱心慈善，長(zhǎng)期捐助公益事業(yè)及教育事業(yè)。曾被選為“全面建設(shè)小康社會(huì)全國(guó)十大管理人物”、“中國(guó)慈善家”、“市勞動(dòng)模范”。

　　苦難童年銘刻出儉樸低調(diào)

　　馬國(guó)君的童年生活，是真正的“食不果腹”：“如果每天能吃飽飯，就知足了。”

　　馬國(guó)君的父母都有一定文化程度，盡管他高中尚未念滿(mǎn)，但父母對(duì)他灌輸?shù)娜松^(guān)與價(jià)值觀(guān)，始終影響著他的每一個(gè)判斷，“我的父親臨終前對(duì)我說(shuō)，你將來(lái)要是富裕了，一定要回報(bào)社會(huì)?！?/p>

　　他說(shuō)，我現(xiàn)在每年給我夫人三四萬(wàn)元，夠我們老兩口一年吃穿不愁；有時(shí)候也想出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但是夫人的身體不是很好，所以家里開(kāi)銷(xiāo)一直不大。就在接受記者采訪(fǎng)的這一天，馬國(guó)君穿著700元的T恤衫、300元的褲子，女兒為他買(mǎi)的上萬(wàn)元高檔西裝原封不動(dòng)地掛在家中的衣柜里。隨身沒(méi)有攜帶皮包，一應(yīng)重要文件裝在一個(gè)大信封之內(nèi)。而就是這樣一位平民作派的董事長(zhǎng)，在“連大·文潤(rùn)金宸”小區(qū)投資8000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建公益事業(yè)等配套設(shè)施，在大連大學(xué)設(shè)立了“馬國(guó)君獎(jiǎng)學(xué)金”，資助瓦房店貧困小學(xué)50萬(wàn)元，為扶持弱勢(shì)群體捐款130萬(wàn)元， 2007年贊助大連大學(xué)100萬(wàn)元，為改變城市面貌捐款數(shù)百萬(wàn)元。2008年4月，馬國(guó)君被評(píng)為“中國(guó)慈善家”，并被入選“2008中國(guó)慈善家排行榜”。2008年為資助四川災(zāi)區(qū)，他以個(gè)人名譽(yù)捐款100萬(wàn)。

　　始自金州的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之路

　　馬國(guó)君做建筑的時(shí)候，就已經(jīng)與大連金州區(qū)結(jié)下了不解之緣：金州體育場(chǎng)興建之時(shí)，馬國(guó)君便與人合作擔(dān)任項(xiàng)目總指揮。

　　馬國(guó)君正式走進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)，是在2001年。在始自1998年的“中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展期”中，2001年恰是眾多房地產(chǎn)企業(yè)逐鹿一線(xiàn)城市、搶灘黃金地帶的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。而就在這一年，在相對(duì)大連市內(nèi)四區(qū)房地產(chǎn)熱度不高的金州，馬國(guó)君接手了平生第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目。“貸款，啟動(dòng)，建筑隊(duì)伍是現(xiàn)成的。沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，我也不清楚這一步能夠走到什么程度，就記著一點(diǎn)：付出努力，嚴(yán)格保證質(zhì)量。”

　　馬國(guó)君這一步“誤打誤撞”的神來(lái)之筆，為他的人生打開(kāi)了一道通往別望風(fēng)景的大門(mén)。2004年，由連大房地產(chǎn)公司、君達(dá)房地產(chǎn)公司、金宸建筑公司、四通物業(yè)公司、塑鋼型材公司、鋼結(jié)構(gòu)制造公司、金宸勞務(wù)公司、裝飾裝修公司、橋梁道路施工及餐飲等子公司組成的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)、國(guó)家一級(jí)資質(zhì)企業(yè)——大連金宸集團(tuán)正式創(chuàng)建。

　　在那之后，大連金宸先后成功開(kāi)發(fā)建設(shè)了幾十個(gè)項(xiàng)目，其中四項(xiàng)工程榮獲遼寧省優(yōu)良工程稱(chēng)號(hào)(省世紀(jì)杯)，十二項(xiàng)工程獲市優(yōu)質(zhì)工程稱(chēng)號(hào)(星海杯)。集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的共計(jì)20萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目(金州東山)一期工程，2007年3月被評(píng)為大連市建筑工程安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理示范工地，該項(xiàng)目得到了時(shí)任市委書(shū)記張成寅、時(shí)任市長(zhǎng)夏德仁的好評(píng)。特別是連大房地產(chǎn)以健康住宅的前瞻理念傾力打造的49萬(wàn)平方米 “連大·文潤(rùn)金宸”項(xiàng)目，是大連首席教育主題文化社區(qū)。2007年“連大·文潤(rùn)金宸”項(xiàng)目被博鰲房地產(chǎn)論壇組委會(huì)評(píng)為“2007年十大風(fēng)尚樓盤(pán)”，同年被中國(guó)房地產(chǎn)聯(lián)合評(píng)為“中國(guó)住宅100強(qiáng)”。金宸集團(tuán)2009年開(kāi)發(fā)建設(shè)的300萬(wàn)平方米“金宸·藍(lán)郡”項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎、采用節(jié)能環(huán)保材料，建成后將是一個(gè)集居住、休閑、商務(wù)于一體的生態(tài)園林化新市區(qū)分城區(qū)。此外，由大連金宸工業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)的臨港工業(yè)園項(xiàng)目占地1500畝，2009年將進(jìn)行招商并投入建設(shè)，2010年底投入使用。

　　小中見(jiàn)大的經(jīng)營(yíng)之道

　　有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：在一家私人企業(yè)創(chuàng)建的早期，企業(yè)創(chuàng)始人的性格往往決定了企業(yè)文化。大連金宸集團(tuán)的發(fā)展壯大過(guò)程中，馬國(guó)君的性格與人生觀(guān)起到了決定性的作用：低調(diào)，務(wù)實(shí)，不計(jì)較利潤(rùn)，制度嚴(yán)格、管理人性，注重以納稅、公益、慈善等形式為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。支撐起這一切的，往往是一些并不高深但卻容易被忽略的價(jià)值觀(guān)。

　　對(duì)于事業(yè)，馬國(guó)君有著逐利性并不強(qiáng)烈的行事風(fēng)格。以金州東山20萬(wàn)平方米經(jīng)濟(jì)適用房為例，“這個(gè)項(xiàng)目原本是13家企業(yè)有投標(biāo)意向，最終只剩下了金宸一家，原因很簡(jiǎn)單：利潤(rùn)率只有3%。我當(dāng)時(shí)只問(wèn)了負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的政府官員一句話(huà)，會(huì)不會(huì)賠錢(qián)，他說(shuō)不會(huì)，那么我就拿來(lái)做。”為弱勢(shì)群體做些實(shí)實(shí)在在的事情，這并不是一句空話(huà)：別人的樓盤(pán)封頂便可銷(xiāo)售，經(jīng)濟(jì)適用房必須等待驗(yàn)收合格之后才能銷(xiāo)售，這個(gè)項(xiàng)目凝固了金宸集團(tuán)數(shù)億元資金，可馬國(guó)君做得義無(wú)返顧。

　　除了擁有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，對(duì)于自己的員工，馬國(guó)君同樣奉行“我少得一些，付出多一些”的理念。從保潔員工到建筑工人，每個(gè)崗位的勞動(dòng)模范都有機(jī)會(huì)在年底得到金宸集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)的一套住房；每一年獎(jiǎng)勵(lì)兩套住房給農(nóng)民工，目的是“打消他們的自卑感，賦予他們與付出勞動(dòng)等值的社會(huì)地位”；在“大學(xué)生就業(yè)難”的大形勢(shì)下，金宸集團(tuán)的應(yīng)屆畢業(yè)生只要入職，便可擁有一份2000元為底的月薪——這是馬國(guó)君親自拍板確定的事情：“有一次我去理發(fā)店，我自己剪頭要20元，旁邊一個(gè)女孩子做個(gè)頭發(fā)要380元。我算了算，吃飯、租房子、日常消費(fèi)這些加在一起，1000多元的月薪肯定不夠，無(wú)論如何不能讓員工活不下去。”

　　待遇高，自然對(duì)應(yīng)著對(duì)制度的嚴(yán)格執(zhí)行。馬國(guó)君開(kāi)玩笑地說(shuō)，自己除了脾氣不好，員工應(yīng)該還是很喜歡自己的，但是該發(fā)脾氣的時(shí)候一定要發(fā)。這一點(diǎn)承襲著馬國(guó)君在軍隊(duì)中歷練出的果斷，以及“對(duì)命令嚴(yán)格執(zhí)行，對(duì)任務(wù)堅(jiān)決完成”的精神。

　　馬國(guó)君最喜歡的電視劇是《亮劍》，李云龍是他最欣賞的英雄人物，“對(duì)待工作要像對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，不能怠慢疏忽。平時(shí)我不愿意等級(jí)分明，但是工作進(jìn)度要是耽誤了，就一定要批評(píng)?！?/p>

　　除了對(duì)于社會(huì)和員工的責(zé)任感，在需要理性控制的公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)格這一問(wèn)題上，馬國(guó)君確立了穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)之道：“我不希望公司有太多負(fù)債，比如貸款，1億元貸款一年下來(lái)大約有1000萬(wàn)元的利息，為什么我不用這筆費(fèi)用去為社會(huì)做些事情？”

　　今年以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了下挫——小陽(yáng)春行情——快速反彈行情，而金宸集團(tuán)的房?jī)r(jià)卻絲毫未漲，馬國(guó)君對(duì)此如是解讀：“我們項(xiàng)目的房?jī)r(jià)在金州絕對(duì)不是最貴的，按照今年的行情，每平方米應(yīng)當(dāng)至少有500元左右向上調(diào)價(jià)的空間。但是在金融危機(jī)影響尚未結(jié)束的大形勢(shì)下，快速回籠資金、保證資金鏈的健康是首要任務(wù)，快進(jìn)快出風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多?！?/p>

　　在這樣的運(yùn)營(yíng)理念掌控之下，金宸集團(tuán)今年的納稅額已實(shí)現(xiàn)6500萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年平均水平，“這意味著我們前8個(gè)月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10多億元的銷(xiāo)售額。

　　未來(lái)發(fā)展切勿空談

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中，馬國(guó)君多次用到“補(bǔ)位”二字，這個(gè)源自足球比賽的戰(zhàn)術(shù)術(shù)語(yǔ)，時(shí)常被他用來(lái)描述風(fēng)險(xiǎn)控制以及企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　“風(fēng)險(xiǎn)控制與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是同生的，控制住風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展下去。我不喜歡說(shuō)‘我們要做百年企業(yè)’，但是我們有5年規(guī)劃、10年規(guī)劃。企業(yè)的未來(lái)不能空談，需要每時(shí)每刻努力鋪墊出一條可以走下去的路?！?/p>

　　如今，金宸集團(tuán)擁有8平方公里的土地儲(chǔ)備，全部都是在競(jìng)爭(zhēng)程度不足的市場(chǎng)中得到的，比如農(nóng)村老城區(qū)改造等等?！笆澜缭诎l(fā)展，遼寧也在發(fā)展，這些土地也許當(dāng)時(shí)并不具備很高的開(kāi)發(fā)價(jià)值，但是作為儲(chǔ)備性資源最合適不過(guò)。8平方公里，如果每年開(kāi)發(fā)20萬(wàn)平方米，可以用足足40年，控制好風(fēng)險(xiǎn)，保證質(zhì)量、品質(zhì)，企業(yè)的未來(lái)自然而然就有了保障?！?/p>

　　聯(lián)合艦隊(duì)對(duì)抗暴風(fēng)驟雨

　　除了擁有充足儲(chǔ)備資源，多元化發(fā)展也是金宸集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要元素。目前，金宸集團(tuán)涉足建筑工程、建材制造、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、塑鋼制造、勞務(wù)、裝修裝飾、橋梁道路施工及餐飲等行業(yè)。

　　行業(yè)發(fā)展的多元化之外，金宸也始終沒(méi)有停止在行業(yè)內(nèi)部的多元化探索。“‘補(bǔ)位’的概念就是分散風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)某個(gè)行業(yè)遭遇調(diào)整期，其他行業(yè)能夠彌補(bǔ)損失?！币苑康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)為例，金宸集團(tuán)旗下?lián)碛酗L(fēng)格各異、針對(duì)不同客戶(hù)群體的多個(gè)項(xiàng)目：

　　連大·文潤(rùn)金宸，坐落在渤海灣畔、黃海之濱的大連新市區(qū)金州之中心位置，由金宸集團(tuán)與大連大學(xué)首度合作開(kāi)發(fā)，第一個(gè)創(chuàng)建開(kāi)放式社區(qū)文化街，第一個(gè)成立社區(qū)專(zhuān)屬博物館、專(zhuān)屬圖書(shū)館，第一個(gè)擁有由名校支持開(kāi)辦的高規(guī)格公立小學(xué)，第一個(gè)開(kāi)辦社區(qū)保健中心，除自助的文化設(shè)施外，還專(zhuān)為業(yè)主量身開(kāi)辦各類(lèi)技能培訓(xùn)中心，堪稱(chēng)大連首席教育主題文化社區(qū)；

　　金宸·藍(lán)郡，設(shè)計(jì)新穎、采用節(jié)能環(huán)保材料，建成后將是一個(gè)集居住、休閑、商務(wù)于一體、風(fēng)景優(yōu)美的生態(tài)園林化大連新市區(qū)分城區(qū)；

　　計(jì)劃與大連森谷新能源電力技術(shù)有限公司合作興建大連金州太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)園，“高位起步，高端發(fā)展”，以自主創(chuàng)新技術(shù)打造“中國(guó)創(chuàng)造”的大品牌。以項(xiàng)目為載體，采取資本投入、融資投入、通過(guò)招商引資等方式共建“綠色、環(huán)保、節(jié)能、減排——金州的中國(guó)電谷”。大連金州區(qū)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)園建設(shè)產(chǎn)生的利潤(rùn)、產(chǎn)生稅收、解決就業(yè)、帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及提高地區(qū)知名度和影響力有著非同的意義。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)在5年內(nèi)整體產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)100億元人民幣，實(shí)現(xiàn)利稅達(dá)5.5億元，并且?guī)?dòng)上、下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，解決各類(lèi)研發(fā)人員、技術(shù)人員、產(chǎn)業(yè)工人等就業(yè)人數(shù)達(dá)6000個(gè)崗位左右。

　　除了戰(zhàn)略層面的構(gòu)架，馬國(guó)君還對(duì)具體執(zhí)行層面進(jìn)行了改革，比如成立“戰(zhàn)略信息發(fā)展部”，向異地拓展尋求更大發(fā)展空間等舉措。

　　最讓馬國(guó)君牽掛的，則是品牌的樹(shù)立?！耙獯罄钠ば谱髡?，不會(huì)加班加點(diǎn)工作，但是能夠賣(mài)出比中國(guó)皮鞋高1000倍的價(jià)格。金融危機(jī)的影響下，許多企業(yè)能夠平穩(wěn)過(guò)渡，這些企業(yè)未必比通用汽車(chē)的規(guī)模更大，品牌帶來(lái)的附加值足以保證企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。最近在開(kāi)會(huì)以及與專(zhuān)家聊天的時(shí)候，我一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，怎樣能保證8級(jí)風(fēng)來(lái)臨的時(shí)候，金宸不會(huì)翻船？我一直希望有機(jī)會(huì)能夠向我的同行大企業(yè)，比如萬(wàn)達(dá)、億達(dá)、萬(wàn)科等等，向他們學(xué)習(xí)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)。這一次我將參加本屆亞洲‘夏季達(dá)沃斯’盛會(huì)，我希望能夠多交些朋友，多學(xué)習(xí)一下管理制度和品牌建設(shè)?！边@是一位大連本土企業(yè)家對(duì)于達(dá)沃斯的冀望，也是一位肩負(fù)著責(zé)任與使命的開(kāi)拓者對(duì)于未來(lái)的求索。