借來(lái)的資金可能是企業(yè)殺手

　　現(xiàn)在幾乎不可能獲得資金。在有些情況下，這并非壞事。

　　(Fortune Small Business) -- 2001年，DNA Software公司從密歇根州獲得一筆為期3年150萬(wàn)美元的補(bǔ)助，用于為基因?qū)W研究員開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)程序。4年后，這家擁有8名雇員的安阿伯公司瀕臨破產(chǎn)。

　　發(fā)生了什么事情？在理論上，DNA Software獲得的待遇可以說(shuō)是所有新創(chuàng)企業(yè)夢(mèng)寐以求的。該公司首席執(zhí)行官丹??？怂梗―on Hicks）回憶道，密歇根州政府“非常支持我們所作的嘗試”。密歇根州分期每年向DNA Software發(fā)放補(bǔ)助，作為回報(bào)，密歇根州政府獲得不具有控股權(quán)益的優(yōu)先股。

　　然而，隨著三年的穩(wěn)定資金入賬，DNA隱現(xiàn)的問(wèn)題被忽視。緩沖資本使得公司高管能夠幾乎完全只關(guān)注產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而沒(méi)有過(guò)多考慮銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣。直到補(bǔ)助資金耗盡，他們都未能發(fā)現(xiàn)自己大大高估了DNA高度專(zhuān)門(mén)化服務(wù)的潛在市場(chǎng)。

　　2005年，DNA公司瀕臨破產(chǎn)，?？怂菇邮芰?0%的減薪，并開(kāi)始通過(guò)禮節(jié)性拜訪和演示來(lái)瞄準(zhǔn)潛在顧客。DNA被迫依靠自身資金運(yùn)營(yíng)。?？怂贡硎?，這要求高管們“看準(zhǔn)了再下手”。

　　在之后的三年里，?？怂故沟肈NA Software再次盈利。自2005年以來(lái)，該公司的雇員數(shù)翻了一番，今年其收入預(yù)計(jì)將為150萬(wàn)美元。

　　盡管各公司現(xiàn)在嚷嚷著要求獲得貸款，但企業(yè)主們應(yīng)該記住，金錢(qián)不是發(fā)明之母。恰恰相反，資金制約通常刺激創(chuàng)新。歷史上，資金不足曾迫使許多在經(jīng)濟(jì)衰退中創(chuàng)建的公司——例如在大蕭條期間于1939年創(chuàng)建的惠普（HP）；又例如在1973年的石油危機(jī)中創(chuàng)建的聯(lián)邦快遞（FedEx）——避開(kāi)債務(wù)從而保持敏捷。

　　吉姆?安德森（Jim Anderson）建議，小企業(yè)主應(yīng)該盡最大努力不要依賴于他人的資金。安德森是SCORE在加利福尼亞州橘子郡的一名顧問(wèn)，SCORE是一家全國(guó)性的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，致力于使成功的小企業(yè)主與尋求建議的創(chuàng)業(yè)家建立聯(lián)系。

　　安德森表示：“自籌資金的人一般不會(huì)草率。而借到一大筆錢(qián)的人通常會(huì)松懈。”

　　位于新澤西州朋頓的Obsidian Launch是一家投資于小型新創(chuàng)企業(yè)的咨詢公司，其首席執(zhí)行官邁克?米夏洛維奇（Mike Michalowicz）承認(rèn)，在他于1996年創(chuàng)立自己的首家公司Olmec Systems時(shí)，外來(lái)資金使他忽視穩(wěn)健的商業(yè)做法和現(xiàn)實(shí)。Obsidian Launch致力于為金融公司建立電腦網(wǎng)絡(luò)，在獲得一筆250,000美元SBA擔(dān)保貸款后短短一個(gè)月內(nèi)，Obsidian Launch就從盈利變?yōu)樘潛p50,000美元。米夏洛維奇在辦公室家具、不必要的行政和銷(xiāo)售支持人員上砸了不少錢(qián)，更別提一輛嶄新的寶馬7系（BMW Series 7）轎車(chē)。

　　米夏洛維奇表示：“我對(duì)自己的解釋是，假如我有大批員工和一輛好車(chē)，人們就會(huì)知道我很成功，并且想同我做生意。一旦我沒(méi)錢(qián)了，我不得不重新以正確的方式做生意：向客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)并且努力工作。”

　　米夏洛維奇拋棄了昂貴的家具，并重談了租金。在三年內(nèi)，他還清了貸款，并將該公司以6位數(shù)的價(jià)格售出。

　　有些創(chuàng)業(yè)家即使獲得貸款，也不會(huì)喪失創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，尤其是假如他們對(duì)于如何支配這筆錢(qián)以及產(chǎn)生足夠收入來(lái)償還貸款有著具體的計(jì)劃。對(duì)其他所有人而言，懶惰借貸的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　安德森表示：“在大部分情況下，我們都對(duì)人們說(shuō)：‘你最好擁有資金，因?yàn)榍奥非邸?rsquo;”

　　歸根到底，貸款是債務(wù)，而不是你放松和享樂(lè)的理由。華爾街請(qǐng)注意了，這條建議不僅針對(duì)創(chuàng)業(yè)家們。

　　譯者：熊靜