無(wú)數(shù)人想做的教材生意，他怎么做成了?

　　齊格的模式真的很有意思。一般做生意，都是大量批發(fā)、賺取差額。但齊格有一雙隱形的手，需求來(lái)了就接，接了這個(gè)需求就不怕沒(méi)有下一個(gè)，輕松串起一條新市場(chǎng)。

　　對(duì)北美洲的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，教科書真的是一個(gè)莫名其妙的重?fù)?dān)，好貴啊，上完課也不會(huì)再用了。

　　美國(guó)大學(xué)課本很貴，由出版商和大學(xué)聯(lián)合定制，一本400頁(yè)教材約50美元，若是精裝，甚至要100多美元。

　　很多學(xué)生都想過(guò)做大學(xué)教科書生意，但有誰(shuí)真的成功了呢?《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)，有個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)做起來(lái)了。

　　這個(gè)網(wǎng)站叫“齊格”(Chegg.com)，這篇報(bào)導(dǎo)披露驚人數(shù)字，去年?duì)I收已超過(guò)1000萬(wàn)美元，而且今年的單月?tīng)I(yíng)收已超過(guò)去年全年，今年預(yù)計(jì)營(yíng)收超過(guò)1億美元!

　　“齊格”已進(jìn)入美國(guó)、加拿大5000個(gè)校園，由于成長(zhǎng)速度太快，今年剛募得2500萬(wàn)美元。

　　為何他們能做起來(lái)呢?

　　齊格的兩位創(chuàng)業(yè)家，2003年做了一個(gè)分類廣告網(wǎng)站給同學(xué)，希望靠廣告收費(fèi)。他們發(fā)現(xiàn)，大部分同學(xué)都是來(lái)找舊教科書的，但可供交易的舊教科書根本不夠。

　　這是因?yàn)椋f課本市場(chǎng)供需非常不穩(wěn)定。

　　一般學(xué)生到了期末，寧可趕快將舊書賣給學(xué)校的書店。全部都賣掉，以換來(lái)一些現(xiàn)金、少提些重物回家。于是到新學(xué)期，新生就找不到舊生來(lái)交易買賣課本了。