8848十年前風光一時:未堅持做B2C付慘重代價

2009-09-10 14:36:25      楊國強

  8848,地球的最高點珠穆朗瑪峰的高度,也曾經(jīng)是中國的電子商務之巔。但現(xiàn)在不是了,珠穆朗瑪峰的高度是8844,中國電子商務的領軍者也早已換成阿里巴巴、卓越、當當以及一大批后起之秀。

  8848歸于塵埃,但從1999年開始的那段歷史在中國互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)揮之不去。

  10年了,當年意氣風發(fā)的“老榕”(王峻濤)重新回顧那段歷史,仍如發(fā)生在昨天。“失敗的原因其實很簡單:不堅持做B2C業(yè)務。”王峻濤說,投資人是這山望著那山高。

  當年8848的很多人都去“那山”了,但王峻濤仍留在“這山”,在6688繼續(xù)著他當年未竟的電子商務事業(yè)。

  曾經(jīng)輝煌

  提到中國互聯(lián)網(wǎng),不能沒有王峻濤的位置。

  1997年11月2日,王峻濤以網(wǎng)名老榕在四通利方體育沙龍(現(xiàn)新浪網(wǎng)體育沙龍)發(fā)表的“1031:大連金州沒有眼淚!”曾經(jīng)引起全球中文互聯(lián)網(wǎng)世界的強烈共鳴。

  正是這些文章,讓中國人記住了老榕,也為日后王峻濤進軍互聯(lián)網(wǎng)作了很好的鋪墊。與其說王峻濤是一位互聯(lián)網(wǎng)商人,更不如說他是一位學者、知識分子。

  至今,王峻濤的辦公室里仍擺著很多、很雜的書,而晚睡晚起,一杯家鄉(xiāng)福建名茶,他仍然保持著原來的習慣。

  王峻濤回憶,1999年1月,他只身來到北京連邦,擔任北京連邦電子商務事業(yè)部總經(jīng)理。這個事業(yè)部成立6個月后獨立成為北京珠穆朗瑪電子商務網(wǎng)絡服務有限公司(8848.net),注冊資本為120萬元人民幣。連邦軟件投資96萬元持有80%的股權,另外20%股權由王峻濤個人投資。

  不久,國際風險投資組合看中了“8848”。這個組合包括IDG、雅虎創(chuàng)始人之一楊致遠、臺灣趨勢科技公司創(chuàng)始人張明正、華爾街金融投資家薛蠻子(也是亞信和UT Starcom的創(chuàng)始投資人)等。他們于1999年8月首先拿出100萬美元從北京連邦手中購買一半的股權。兩個月后,海外投資和北京連邦分別再拿出100萬美元和60萬美元注入8848,融資后的結果是,外方在8848中占55.5%的股份,北京連邦占33.4%,個人投資者占11.1%。

  1999年11月后,為順利上市,北京連邦以900萬美元現(xiàn)金的價格向外方投資者賣出150萬股8848的股權,從而使它在8848中的股權減持到28.16%,但仍保留了451萬股股票期權,每股成本一美分。當時8848已經(jīng)完成上市前的安排,融資市值已經(jīng)接近5億美元。

  王峻濤回憶說,剛成立時8848只有16個人,100多萬的注冊資金,和當時8848已經(jīng)名揚天下的狀態(tài),看起來挺不般配的,“不過那時我們心里是真踏實,覺得事業(yè)在我們的掌握之中。”王峻濤說,事情發(fā)展得很快,公司很快進來了風險投資之后,開始名揚天下。

  有了資金有了人,王峻濤開始猛抓B2C業(yè)務。到了2000年初,8848一個月的銷售額已經(jīng)突破千萬大關,銷售的商品也擴大到16大類、數(shù)萬種。上網(wǎng)人數(shù)比2000年增長了幾十倍后的2005年,AMAZON在收購JOYO的時候披露,JOYO 2004年的實際銷售額也就1.8億元人民幣左右,可見,當時8848的銷售能力是多么的驚人。

  最重要的是,當時8848在網(wǎng)上銷售中的份額,用“絕對壟斷”來形容是一點不為過的。當時轟動全國的“72小時生存試驗”,8848的購物袋連續(xù)幾天出現(xiàn)在CCTV2的黃金時間,8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網(wǎng)站聞名全國。

  創(chuàng)新公司1999年在中國第一家推出MP3隨身聽RIO。8848按照地面渠道的平等條件申請代理成功,半年后,創(chuàng)新公司宣布,8848是它的所有RIO代理商中的銷售冠軍,銷售額超過第二名一倍!這可能也是中國歷史上第一次有商品在完全平等的條件下,網(wǎng)上銷售超過了網(wǎng)下。王峻濤說:“雖然這個事情當時被淹沒在關于8848排山倒海般的報道之中,我卻對它記憶最深刻。”

  失敗的真正原因

  這幾天跟CBN記者在一起回顧電子商務十年的歷程時,王峻濤給記者發(fā)過來一個鏈接,那是1999年5月22日王峻濤在8848網(wǎng)站開通新聞發(fā)布會上的講話。

  當時,他提出了電子商務“三座大山”的說法。一是當時中國網(wǎng)民只有400萬人,決定了電子商務商業(yè)機會有限;二是配送的難題;三是最大的困難就是網(wǎng)上支付難題以及遠距離購買的信任危機。

  而在電子商務迅猛發(fā)展了十年之后,這“三座大山”已經(jīng)遠去。

  但是,這并不是8848失敗的真正原因。王峻濤說,這些困難后來很多企業(yè)都克服了,像阿里巴巴、當當、卓越,而8848卻失敗了。

  “今天來看8848失敗的原因其實很簡單,也很明確。”王峻濤說,原因只有一個那就是投資人對8848的核心業(yè)務沒有堅持下去,他們去做別的了。

  2000年左右,8848獲得大額融資后一直在準備上市,并且曾經(jīng)離上市只有一步之遙。但互聯(lián)網(wǎng)泡沫不期而至。當時的投資者既不想流血上市,也不能繼續(xù)等待納斯達克的回暖。

  不甘心的投資者請來了華爾街分析師,要將8848包裝成一個“明星”,從而能以一個較高的價格上市。分析師們不負眾望,終于為資本找到想象中的一根救命稻草——B2B。

  因為在當時的納斯達克,亞馬遜的股價步步下挫,分析師們認為它所代表的B2C模式已經(jīng)被大多數(shù)投資者所拋棄。相反,當時逆市出盡風頭的是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的電子商務解決方案提供商,盡管這兩個公司早已不知所終。

  分析師們認為,要想獲得一個較高的IPO價格,就必須迎合華爾街投資者的口味,將8848包裝成B2B的模式。

  8848的確有B2B業(yè)務,但很小。8848于 2000年3月才開始針對B2B市場進行調研,5月進行系統(tǒng)開發(fā),直到10月才開發(fā)出自己的Market Place交易系統(tǒng),這套系統(tǒng)的正式發(fā)布時間是2000年年底。此時,8848在B2C領域里已經(jīng)成為了絕對的王者。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心在2000年年底的調查顯示,有接近70%的人表示他們上網(wǎng)買東西的首選網(wǎng)站是8848。

  因此,王峻濤不得不告訴那些投資者請來的華爾街分析師:8848除了B2B之外,還有一塊B2C,而且是非常大的一塊。分析師們不高興了,因為華爾街最不喜歡概念混淆。

  “8848到底是B2B還是B2C?”他們這樣質問王峻濤。8848的投資者都很清楚8848的主營業(yè)務是B2C,但此時急于將8848上市套現(xiàn)的他們已經(jīng)顧不了這么多了,要不惜一切代價為8848打造B2B的概念。

  但令他們沒想到的是,一向很“聽話”、很“合作”的王峻濤竟然在這個問題上寸步不讓。在他看來,B2C是8848的核心競爭力所在,“在中國,要是電子商務有一項業(yè)務會率先成功的話,它就是B2C,而8848是B2C毫無疑問的第一。”

  幾番商談無果后,雙方?jīng)Q定采用折中的方法:8848將B2C業(yè)務拆分出來,只留下剛發(fā)布的Market Place和ASP業(yè)務,單獨以B2B的概念上市;分拆出來的B2C業(yè)務由王峻濤另找投資人買下,自己經(jīng)營,這就是后來的MY8848。

  從此,王峻濤退出了8848的舞臺,8848也由此走向了崩潰。

  王峻濤認為,沒有按照企業(yè)創(chuàng)業(yè)時擁有的核心優(yōu)勢發(fā)展下去,而是“跟著外面的流行轉,反而將8848原有的資源消耗光了”,到最后失去了核心優(yōu)勢,甚至跟投資人都說不清。

  正因如此,2000年后的8848成了“說起來誰都聽說過,問起來誰都不知道在干什么”的企業(yè)。

  “我一直反對2000年8848運營的e-Marketplace,8848的核心是B2C業(yè)務,去做電子商務服務等于公司完全要轉向,過去的核心優(yōu)勢和地面優(yōu)勢就幾乎用不上了。”王峻濤說起當年的8848還是會充滿遺憾,“8848應該把有限的資源放在堅持和擴大B2C業(yè)務上。”這種不當發(fā)展使8848在2001年一分為二,一半繼續(xù)干B2C,一半從事其他新業(yè)務。

  而后來王峻濤不看好的e-Marketplace業(yè)務也無疾而終,8848徹底不復存在。(第一財經(jīng)日報 楊國強)

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