巨人網(wǎng)絡劉偉：網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)門檻其實很低

　　“贏在巨人”無疑是史玉柱掀起的一波人才爭奪戰(zhàn)，巨人網(wǎng)絡希望借此吸納足夠多和足夠好的創(chuàng)業(yè)團隊。到底什么樣的團隊才是巨人喜歡的？

　　“巨人做的不是風投，而是天使資金。哪怕你只有自己一個人，只要你對你的想法有信心并且說服了我，巨人就可以給你投資。”

　　去年下半年，史玉柱叫上巨人網(wǎng)絡的高層開了一次會，傳遞的信息很明確：巨人2004年進入網(wǎng)絡游戲，從推出《征途》到2007年讓公司在紐交所上市，用了3年時間。其間《征途》改變了中國網(wǎng)游的盈利模式，也引起巨大爭論，但無論如何，史玉柱團隊的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)告捷，有時間來思考2009年怎么過。這次會議誕生了一個方案，史玉柱決定做網(wǎng)絡游戲的天使投資，搜羅那些散布在民間的創(chuàng)業(yè)團隊，注資、提供技術支持，產(chǎn)品上線后，彼此共享利益分成。因為自己是央視 “贏在中國”的評審，投資計劃也被史玉柱拿來主義地命名為“贏在巨人”，目的很簡單明確：搶人。這個項目誕生的另一個背景是，2008年，中國網(wǎng)絡游戲的市場規(guī)模達到了183億人民幣——誰能搶到足夠好的團隊，誰就能分到最大的一塊蛋糕。

　　“贏在巨人”想要什么樣的團隊

　　2億中國網(wǎng)民，當中有多少是網(wǎng)絡游戲的粉絲？

　　這要看怎么計算，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的估計是3000萬人左右，他們的年齡層不像外人猜測的那么低齡化，從18歲到48歲都有。這些粉絲的最愛是《征途》和《魔獸世界》那樣的客戶端大型游戲，享受在一個無邊的地圖里砍怪、交易裝備的樂趣，如果你把《武林足球》這樣的網(wǎng)頁游戲也計算在內(nèi)，那中國的網(wǎng)絡游戲玩家數(shù)量肯定飆過了1億。辦公室的白領尤其喜愛簡單快捷的網(wǎng)頁游戲，大家都擠在瀏覽器里飼養(yǎng)寵物、種植蔬菜、搶占車位，只要點擊一下“最小化”按鈕，就能隱藏游戲窗口，讓自己看上去在正襟危坐地工作。無論IT業(yè)的生態(tài)怎么變幻，有多少Web2.0網(wǎng)站半死不活，網(wǎng)絡游戲都始終是日不落的朝陽產(chǎn)業(yè)，活得健康滋潤，去年網(wǎng)易的盈利在三大門戶中居首，收入的絕大部分都來自游戲玩家的貢獻。

　　從陳天橋《熱血傳奇》到史玉柱的《征途》，中國網(wǎng)游的發(fā)展可以牽出很明顯的變化線，以前是做任務，現(xiàn)在是玩社區(qū)；2004年以前中國流行的網(wǎng)游都是百分百的國外進口，2008年有2/3的游戲是國內(nèi)團隊研發(fā)。巨人網(wǎng)絡總裁劉偉認為，隨著國產(chǎn)游戲逐漸成為重心，人才的因素也被隨之放大，“所有人都認同網(wǎng)絡游戲的前景好，行業(yè)里的競爭者會更多，對人才的需求也會更大。一款游戲的品質(zhì)，就取決于它的策劃、美工是不是都是頂尖高手。”事實上，各個游戲公司之間的挖角戰(zhàn)一度成為爭搶人才的主旋律，但吸引那些獨立創(chuàng)業(yè)的團隊加盟則是一件更困難的事。

　　“網(wǎng)游的創(chuàng)業(yè)門檻其實很低，對資金的要求不高，所以很多對自己的創(chuàng)意和技術能力有自信的人都會選擇創(chuàng)業(yè)。”劉偉說。這種創(chuàng)業(yè)熱情豐富了網(wǎng)游的產(chǎn)品線，但在一定程度上也增加了大公司收攬人才的難度——既然自己能夠獨立單干，為什么還要被人收編？因此，天使投資順理成章地成為雙方都能接受的一種合作方式，創(chuàng)業(yè)者能獲得資金和智力支持，投資者則網(wǎng)絡了一個團隊和一個好的產(chǎn)品。“贏在巨人”開展的半年時間內(nèi)，審核小組接觸了2000多個創(chuàng)業(yè)團隊，在一輪輪的補充資料和篩選后，最終有5個團隊成功加盟，其中3個團隊仍舊保持獨立性，巨人純粹以投資者身份介入，另外兩個團隊則被納入到巨人體系內(nèi)。

　　什么樣的團隊才能加盟“贏在巨人”？劉偉說：“首先是創(chuàng)業(yè)意愿，其次是團隊的人員配備要相對完善，有成熟的項目策劃和研發(fā)能力。”而事實上，在項目進行的過程中，除了團隊遞交資料外，巨人也會主動聯(lián)系自己欣賞的團隊，齊渭賢的上海云雀軟件科技有限公司就是其中一個，他和自己的團隊研發(fā)的《我的小傻瓜》會是“贏在巨人”推出的第一個由創(chuàng)業(yè)團隊研發(fā)的游戲。[page]

　　《我的小傻瓜》

　　齊渭賢做網(wǎng)絡游戲已經(jīng)有10年時間，算是中國最早的一批網(wǎng)絡游戲開發(fā)者。10年前，他做第一款游戲之前，中國市場上甚至還沒有所謂的網(wǎng)絡游戲。

　　1997年，齊渭賢在復旦讀書的時候，和所有中國玩家一樣在專攻單機游戲。那時候網(wǎng)絡游戲在中國還只聞其聲，有條件撥號上網(wǎng)的玩家也只能接觸到《俠客行》這樣的文字MUD和一些簡單的圖形MUD。1999年，齊渭賢成立了一間游戲工作室，招攬了一批同樣喜歡開發(fā)游戲的朋友，打算在自己喜歡的行當里一展身手?？赡苁乔珊?，他趕上了世界游戲業(yè)變化的節(jié)點，那一年，在PC上風光了多年的單機游戲開始往網(wǎng)絡游戲轉(zhuǎn)變，但另一方面，中國人還都處在單機游戲的陣營里，國產(chǎn)游戲軟件公司都處境艱難。“盜版太多，游戲公司很難正常盈利。”當時在上海，齊渭賢的工作室是為數(shù)不多的國產(chǎn)游戲公司之一，但也很難引人注目，真正讓人側(cè)目的是UBI那樣的國際知名公司。既然單機游戲的商業(yè)前景如此尷尬，那么就朝網(wǎng)游努力，于是，齊渭賢成為中國最早的網(wǎng)游開發(fā)者之一。

　　最初開始設計網(wǎng)絡游戲，由于沒有可借鑒的例子，所以思考到底什么是網(wǎng)絡的游戲也許是后來的開發(fā)公司所沒有面對過的問題。齊渭賢最終決定把自己的網(wǎng)絡游戲定位在網(wǎng)絡“溝通和社交”上，他的第一款網(wǎng)游作品《非常男女》是一個類似于QQ秀的網(wǎng)上變裝社區(qū)游戲，從現(xiàn)在的眼光看，它非常簡陋，但在當時，它收到了不少好評。之后團隊也承接了很多外包業(yè)務，做一些砍怪類網(wǎng)游和休閑游戲，但大部分主要是用來維系公司成本，而研發(fā)自己認可的網(wǎng)游則一直是他的動力。 2008年開始制作的《我的小傻瓜》就是這樣的產(chǎn)物之一。

　　很難給《我的小傻瓜》定位，按照官方說法，它是一款桌面寵物網(wǎng)游，但這樣命名主要是出于在宣傳上簡化概念的考慮，其實在齊渭賢的設計中，它更加復雜和豐富，是一個類似于《第二人生》的社區(qū)類網(wǎng)游。“玩家會擁有自己的寵物、房產(chǎn)和社交圈，寵物擁有多種不同的性格，不完全受玩家控制。玩家?guī)е鴮櫸镌谟螒蚶锝挥?、工作和冒險，寵物養(yǎng)成只是很小的一塊，真正有深入價值的是社會養(yǎng)成系統(tǒng)。” 齊渭賢這樣認為。

　　《我的小傻瓜》已經(jīng)進入了封測階段，很有可能因此成為“贏在巨人”項目的第一個成功者。

　　創(chuàng)業(yè)團隊需要什么樣的投資人

　　在加盟“贏在巨人”之前，齊渭賢的公司也和各種投資商談過合作，但都無疾而終。在雙向選擇的條件下，創(chuàng)業(yè)團隊和投資者之間無法達成共識的事情并不稀奇，但具體到網(wǎng)游行業(yè)，這個現(xiàn)象更為明顯。

　　“不過一個強調(diào)創(chuàng)新的團隊要和投資商最終談成合作還是很難的。”齊渭賢說，在以往公司和各種投資商的談判經(jīng)驗來看并不順利，由于項目并非抄襲作品，在沒有市場案例的前提下，投資方往往表現(xiàn)出猶豫不決，轉(zhuǎn)而反復讓他修改各種計劃和資料，提出各種考核條件，談判時間被拖得曠日持久，幾個回合下來之后，迫于公司自身業(yè)務運作的需要往往也就沒法把談投資當成什么主要的事情了，這也是為什么公司那么久以來都沒有融資的原因之一。“很多VC畢竟不是游戲行業(yè)的專家，他可以很認同你，但一個沒有參考案例的游戲和一個沒有大成功歷史的團隊確實很難讓VC下定決心。”而在和“贏在巨人”項目投資總監(jiān)的接觸中，類似的情況沒有再出現(xiàn)。“因為巨人本身是做游戲的，它對創(chuàng)業(yè)團隊的要求更清楚直接，也知道團隊有哪些需求，同是開發(fā)者大家對游戲都有經(jīng)驗和直覺，而不需要靠很多其他條件來判斷成功的可能”。

　　齊渭賢給《我的小傻瓜》市場定位為針對女性玩家，讓一直以男性網(wǎng)游為主流產(chǎn)品的巨人很感興趣，畢竟，這種社區(qū)類網(wǎng)游能極大豐富巨人的產(chǎn)品線。他的項目管理能力和市場定位的準確性給審核小組留下了很深的印象，劉偉強調(diào)的策劃能力和研發(fā)能力在齊渭賢團隊的這個作品上也得到了最好的體現(xiàn)。為了盡快促成合作，項目小組只要求齊渭賢提供一些公司的基本數(shù)據(jù)，而報表和一些文件則由巨人制作完成。最終，從接觸到簽訂協(xié)議，雙方只用了一個月時間，史玉柱拍板為齊渭賢團隊投入所有項目所需的研發(fā)資金，并給予市場等方面的支持。

　　在史玉柱和劉偉的計劃里，“贏在巨人”將作為一個長期計劃推行，而最有利于巨人的一點是，他們身處這個行業(yè)，和那些初出茅廬的團隊經(jīng)歷過同樣的創(chuàng)業(yè)過程，對所有困難和理想都感同身受，他們更理解對方需要什么樣的投資人。