投資沒回報CEO將被罰下課 創(chuàng)業(yè)者引風(fēng)投六要點

　　看過電影《非誠勿擾》的人，一定忘不了“葛優(yōu)向VC（風(fēng)險投資人）范偉兜售一個分歧終端機，一個簡單的玩意經(jīng)過概念的包裝，可以賣出200萬英鎊”的情節(jié)。但真實的VC就沒有這么好忽悠了，創(chuàng)業(yè)者需要扎實論證自己的商業(yè)計劃，通過各種途徑向VC推薦他們的生意。而且，創(chuàng)業(yè)者基本是承受著雙面壓力。表面上他們做老板是件很風(fēng)光的事，手下使喚著一大批小嘍啰。但實際上，對內(nèi)他們不僅要焦頭爛額地協(xié)調(diào)合伙創(chuàng)業(yè)人之間的利益；對外，還要向風(fēng)險投資人負責(zé)，而多數(shù)風(fēng)險投資介入管理比較深，有創(chuàng)業(yè)者在生氣時甚至極端地將自己的公司稱作是風(fēng)險投資的“孫子公司”。

　　投資沒回報

　　CEO會被罰下課

　　AK廣告公司在2004年前后，引入了一筆風(fēng)險投資發(fā)展框架廣告，并約定了投資收益期是4年。在一開始，該公司的框架和液晶電視僅僅是安裝在寫字樓和高檔會所，后來，資金注入非常迅猛，而CEO也過于樂觀地估計了廣告的發(fā)展形勢，急不可耐地把廣告業(yè)務(wù)擴展到公交、社區(qū)和戶外。但是，公交和戶外廣告的爭奪涉及公共管理，不是簡單的資本就能搞掂；而社區(qū)電梯廣告就像一個黑洞，只見投入，不見產(chǎn)出。按一般規(guī)則，公司CEO每個月要到風(fēng)險投資董事會去作一次匯報，要帶上新的業(yè)務(wù)部署、最近的財務(wù)報表。風(fēng)險投資人也會不定期來公司視察和暗訪，要求CEO對公司的各方面運作都要嚴格依照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)，并為上市做持續(xù)準(zhǔn)備。在2008年秋，AK廣告公司沒有取得約定的盈利標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險投資人果斷地換掉了AK戶外廣告部的負責(zé)人，并派人進行督導(dǎo)。

　　業(yè)者和投資人約定有一個投資期，在投資期內(nèi)，投資人持續(xù)投資，而創(chuàng)業(yè)公司既不要求盈利，也不要求分紅。但是，投資收益期到了以后，如果創(chuàng)業(yè)公司仍然沒有實現(xiàn)盈利，投資人會分析是內(nèi)部因素還是外部因素。如果是外部因素，投資人可以根據(jù)客觀情勢延長投資期，對創(chuàng)業(yè)者進行寬限；如果是內(nèi)部因素，投資人如果覺得公司項目還有發(fā)展前景，可能會責(zé)令CEO整改，嚴重的會撤掉創(chuàng)業(yè)者CEO的職位，使其變成普通技術(shù)合伙人的角色；甚至直接從風(fēng)險投資公司派經(jīng)理過來擔(dān)任CEO；如果投資人感到項目缺乏前景，可能會果斷撤資，并按違約責(zé)任互相賠償。

　　技術(shù)型公司不必引入風(fēng)投

　　在北京上地創(chuàng)業(yè)的佟先生現(xiàn)在已經(jīng)是擁有3家公司的老板，他曾經(jīng)獲得一筆風(fēng)險投資。在他看來，技術(shù)主導(dǎo)的企業(yè)啟動資金并不大，如果沒有迅速擴張的愿望，不一定需要引入風(fēng)險投資。1999年，佟先生認識了一家風(fēng)險投資公司，他覺得自己的項目前景不錯，就向其遞交了商業(yè)計劃書，于是250萬元現(xiàn)款馬上注入了。后來，他才知道，沒有話事權(quán)是多么痛苦的事！這家風(fēng)險投資公司只是一家大型房地產(chǎn)公司的分支，擔(dān)任風(fēng)險投資公司總經(jīng)理的人在風(fēng)險投資公司只是兼職。當(dāng)房地產(chǎn)項目忙起來，總經(jīng)理就只顧房地產(chǎn)項目了，根本沒有工夫理會這區(qū)區(qū)幾百萬元的風(fēng)險投資。

　　而總經(jīng)理撒手不管，佟先生就倒霉了，因為風(fēng)險投資方對公司管理介入很深，創(chuàng)業(yè)公司的人、財、物所有的審批都需要風(fēng)險投資人的總經(jīng)理簽字。大到買電腦小至買一個墨盒，都需要總經(jīng)理簽字。即使公司賬戶上有錢，佟先生還是要可憐巴巴地打電話催總經(jīng)理簽字，每隔幾天就要快遞員送快件給總經(jīng)理。

　　過了半年，佟先生就要求風(fēng)險投資公司撤資。其實第一家公司創(chuàng)業(yè)的前半年，佟先生自己的錢還沒有花完，如果不是總經(jīng)理的耽誤和瞎指揮，經(jīng)營可能還要更有效率一些。后來，佟先生就不再找風(fēng)險投資，第二家公司啟動資金50萬元就夠了，第三家更省，25萬元也有模有樣。風(fēng)風(fēng)雨雨這些年，佟先生明白了自己最大的優(yōu)勢在于技術(shù)，而技術(shù)主導(dǎo)型公司的啟動資金并不需太多。并且，他的商業(yè)模式也只適合小公司，如果不是要在全國擴張，就沒必要找風(fēng)投公司。

　　創(chuàng)業(yè)者如何獲得風(fēng)險投資？

　　電梯演說很少見

　　“電梯演說”雖然家喻戶曉，但是傳說畢竟是傳說，在實踐中，電梯演說會顯得很冒昧。除了在馬云的自傳中看到，阿里巴巴的風(fēng)險投資是和孫正義在洗手間的片刻敲定的外，很少聽到有電梯演說成功的實例。[page]

　　多數(shù)電郵石沉大海

　　創(chuàng)投公司每天都會收到大量的商業(yè)計劃，要對每份商業(yè)計劃書都認真處理是很困難的。正如，HR面對成千上萬份簡歷也都很難做到每份都認真看一樣。

　　依靠人際關(guān)系

　　大部分的風(fēng)險投資更偏愛創(chuàng)業(yè)者依靠關(guān)系介紹到自己面前。因為投資人認為，如果你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者，必須是一個會調(diào)動社會關(guān)系的人。道理很簡單，如果你不能夠找人把你推薦給風(fēng)險投資，你怎么能夠找到客戶推銷你的產(chǎn)品；如果不夠執(zhí)著、沒有辦法走進風(fēng)險投資的大門，又怎么能讓最多疑的客戶掏錢？

　　社交工具崛起

　　許多投資人都有自己的博客，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該細心研讀他們的博客，領(lǐng)會他們的興趣和說理論證方式。創(chuàng)業(yè)者可以在投資人開博的網(wǎng)站注冊賬號，發(fā)表博客，吸引讀者的注意，最后也吸引投資人的關(guān)注。這種博客回訪甚至比商業(yè)計劃書還要管用。

　　結(jié)識投資人的律師

　　風(fēng)險投資要規(guī)避過程中的風(fēng)險，所以無論是前期注資，或是最后資金退出，都需要律師把關(guān)。如果你能夠花足夠多的時間跟足夠多的律師在一起，并且給他們提供幫助，比如給他們介紹客戶，那么通過他們介紹風(fēng)險投資人是極有可能的。

　　找風(fēng)險投資投資過的公司

　　假如你還沒有找到合適的人給你做推薦，那么最好的辦法就是找到被這些風(fēng)險投資投資過的公司的CEO，并與這些CEO建立友好關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r候，禮貌地請他們給你推薦那些投資過他們的風(fēng)險投資。

　　教育成為

　　新一輪風(fēng)投金礦

　　早在2000年前后，風(fēng)險投資基本上一窩蜂地投向了IT、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，之后風(fēng)險投資還關(guān)注過醫(yī)藥保健、保險等，2007年前后，風(fēng)險投資又瞅準(zhǔn)了教育培訓(xùn)這塊富礦。

　　當(dāng)你看到教育培訓(xùn)機構(gòu)在報紙、地鐵上鋪天蓋地的廣告，看到這些教育培訓(xùn)機構(gòu)的分支已經(jīng)深入各個社區(qū)的時候，不要驚訝，這些培訓(xùn)機構(gòu)是在花風(fēng)險投資的錢擴張。

　　2007年10月中下旬，學(xué)大教育獲得了鼎輝投資首輪1000萬美元的風(fēng)險投資；其后的11月，廣州本地課外輔導(dǎo)機構(gòu)——卓越教育也獲得了來自深圳達鑫投資公司一筆800萬美元的風(fēng)險投資。從此，廣州課外輔導(dǎo)的“雙雄”展開了激烈的競爭。

　　2008年9月，來自迪拜的基金Istithmar曲線投資了以少年學(xué)科英語為主打的瑞思英語，瑞思英語也得以從北京迅速打入廣州市場。此外，原英孚教育中國區(qū)總經(jīng)理張熙所創(chuàng)建的以中小學(xué)輔導(dǎo)為主的精銳教育也獲得了來自晨興資本的投資。