山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)衰敗調(diào)查：九成廠商已倒閉

　　自二季度起，深圳山寨市場里的電子產(chǎn)品制造商就開始大量出現(xiàn)倒閉與出逃現(xiàn)象。據(jù)相關媒體報道，目前在武漢、鄭州、南寧、長沙、濟南等一線市場，山寨上網(wǎng)本也大批退市。一年前，隨著華碩上網(wǎng)本面世，“在上網(wǎng)本前途無限”的預言聲中，上網(wǎng)本的“山寨化”生產(chǎn)開始，但與山寨手機行業(yè)創(chuàng)造的輝煌不同，在短短幾個月的繁榮過后，僅深圳一地，原本近500家的山寨廠就“死”掉了9成。

　　自稱“行業(yè)老大”，但又被同行稱作“騙子公司”的數(shù)星科技成為了倒掉的第一塊多米諾骨牌。上個月，記者沿著科技園、華強北、寶安這條在深圳地理化的山寨本產(chǎn)業(yè)鏈條進行了實地采訪，以期了解山寨上網(wǎng)本倒閉潮的真相。

　　“行業(yè)老大” 突然倒閉

　　與當年山寨手機崛起一樣，當知名廠商推出上網(wǎng)本后，以數(shù)星為代表的一些小廠商也開始跟進。成立于2002年的數(shù)星科技公司，2008年10月生產(chǎn)出了第一臺上網(wǎng)本自稱山寨上網(wǎng)本“行業(yè)老大”的數(shù)星科技，最后一次公眾露面是在深圳電視臺5月底播出的一條新聞中。

　　這條名為《企業(yè)老板玩失蹤 員工工資無著落》的三分多鐘的新聞節(jié)目，印證了數(shù)星科技員工方濤最初的猜測：“這就是一家皮包公司。”

　　今年3月份以后，方濤就再沒有領過一分錢的工資，他和另外30多位同事被被拖欠工資總額超過15萬元。數(shù)星老總李嘉成的手機也長期關機，無法聯(lián)系。

　　新聞播出的前一周，憤怒的數(shù)星員工和經(jīng)銷商，聚集在數(shù)星公司不到一百平米的辦公室里，搬走了包括電腦、打印機、辦公桌在內(nèi)的所有值點錢的東西，辦公室的墻壁上也被貼上“還錢”的大幅標語。

　　數(shù)星各地經(jīng)銷商的損失也不小。江蘇某市的經(jīng)銷商說“數(shù)星卷走了我30萬貨款!”根據(jù)經(jīng)銷商反饋而來的數(shù)據(jù)，被騙貨款、抵押金總額超過300萬，而庫房存貨不過價值幾萬元，多數(shù)是返修或滯銷的產(chǎn)品。

　　正如當年山寨手機崛起一樣，當知名廠商推出上網(wǎng)本后，以數(shù)星為代表的一些小廠商也開始跟進。成立于2002年的數(shù)星科技公司，2008年10月生產(chǎn)出了第一臺上網(wǎng)本。

　　“數(shù)星上網(wǎng)本為啥那么便宜？”方濤說，數(shù)星在采購上網(wǎng)本的一些關鍵元件時，都降低了標準，比如CPU使用的是臺灣威盛的產(chǎn)品，性能比英特爾要差，但價格便宜近一半，其他占據(jù)上網(wǎng)本主要成本的液晶面板、電池等零配件都采用了非主流品牌。

　　憑借價格優(yōu)勢，在不到半年的時間里，數(shù)星自稱占據(jù)了上網(wǎng)本市場三成的銷售量。數(shù)星還參加了去年在廣州舉辦的中國國際數(shù)碼通信展，與華碩、長城等知名電腦制造企業(yè)同臺叫板。由此，數(shù)星也一度被視為山寨上網(wǎng)本的領軍企業(yè)。

　　當時，數(shù)星科技在其網(wǎng)站上的企業(yè)簡介中稱，“擁有世界級的科研技術團隊，研發(fā)人員共68人，其中碩士研究生30多人，博士及博士后10余人。”

　　“其實公司人最多的時候也沒超過50個員工，大學生有，但不多，就更別談碩士、博士了。”方濤說，不到半年時間，數(shù)星搬了三次家，從深圳的深南大道的西南星河世紀大廈到福田區(qū)八卦二路，最后又搬到八卦一路。[page]

　　啟動資金 僅需50萬

　　珠三角地區(qū)的千余家手機生產(chǎn)商，已經(jīng)有上百家推出了上網(wǎng)本產(chǎn)品。最多的時候，市場上生產(chǎn)上網(wǎng)本的廠商多達500多家

　　數(shù)星科技并不是唯一倒下的山寨上網(wǎng)本廠商。深圳市半導體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)調(diào)研組長潘九堂告訴記者：“3月份頂峰時有近500家上網(wǎng)本生產(chǎn)廠家，如今只剩下20幾家。”

　　華強北是華南地區(qū)最大的山寨上網(wǎng)本的批發(fā)零售基地。“深圳首個大規(guī)模低價上網(wǎng)本市場”條幅覆蓋了桑達電子市場的整個一個墻面，但是走進市場一層的上網(wǎng)本專柜，生意很冷清。在有的市場，三分之二的檔口人去樓空或轉做其他電子產(chǎn)品。

　　但是在半年前，上網(wǎng)本的火爆程度讓人難以想象。

　　潘九堂介紹說，在深圳華強北,圍繞山寨筆記本生產(chǎn)廠家，已經(jīng)形成了一條從設計、制圖到模具、零件采購、組裝的生產(chǎn)鏈，最低投入50萬的啟動資金，就能生產(chǎn)上網(wǎng)本。

　　“研究機構、媒體當時對上網(wǎng)本瘋狂炒作，都說上網(wǎng)本的機會來了，在各方面的熱捧下，各路人馬開始進軍上網(wǎng)本市場。”提及當時的情形時，山寨廠老板仍舊不免有些激動。

　　早在今年4月，深圳華強北的賽格、國際電子城和中電數(shù)碼廣場交界的三角地帶，一些店主向行人派發(fā)的廣告刊物里，大部分都是山寨上網(wǎng)本的招商信息。“那陣子，山寨上網(wǎng)本的炒得異常火爆，大批經(jīng)銷商從全國各地來到華強北，聯(lián)系山寨本業(yè)務。你看這些廣告刊物，幾乎都成了山寨本的招商廣告。”桑達市場山寨上網(wǎng)本賣家劉進軍說，當時上網(wǎng)本已經(jīng)成為華強北電子產(chǎn)品市場最新的賣點。

　　英特爾歐洲銷售主管克里斯蒂安莫拉萊斯今年5月向媒體透露，全球上網(wǎng)本銷量占筆記本市場份額約16%。這一比例較之2007年提升了十多倍。

　　據(jù)了解，在去年短短的半年時間里，過去生產(chǎn)手機、MP3等電子產(chǎn)品配件的企業(yè)，紛紛轉型生產(chǎn)上網(wǎng)筆記本配件，成為上網(wǎng)本生產(chǎn)的主力軍。此前，珠三角地區(qū)的千余家手機生產(chǎn)商，已經(jīng)有上百家推出了上網(wǎng)本產(chǎn)品。最多的時候，市場上生產(chǎn)上網(wǎng)本的廠商多達500多家。

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　　山寨聯(lián)盟 組裝生產(chǎn)

　　“山寨聯(lián)盟”的“帶頭大哥”威盛希望在上網(wǎng)本領域扮演當年聯(lián)發(fā)科的角色，通過自己的芯片和平臺，讓毫無電腦制造和設計經(jīng)驗的企業(yè)在三個月內(nèi)上市產(chǎn)品

　　進入8月，陳國濤關掉了位于深圳寶安的上網(wǎng)本“生產(chǎn)線”，重操舊業(yè)，生產(chǎn)手機。

　　陳國濤所說的“生產(chǎn)線”，其實就是一個簡易的組裝工廠，花十幾萬元買來的上網(wǎng)本模具，然后將主板、CUP、液晶面板等元件進行組裝即可。“現(xiàn)在我們找公司設計一款全新的上網(wǎng)本，做外觀設計大概需要15天，結構設計要25天，總共40天我們就可以拿出全套圖紙。”陳國濤說，“這都得感謝威盛電子所提供的技術支持。”

　　2008年，威盛電子這家臺灣公司在深圳宣布和微軟共同成立“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，向所有下游的廠商提供基于威盛開放式平臺的移動解決方案。

　　此前，另一家名為聯(lián)發(fā)科的臺灣公司，研發(fā)出一套批發(fā)只要100元左右的手機芯片，陳國濤說，“在這個芯片的基礎上加個這樣或那樣的殼、裝上或大或小的液晶屏就能夠造出手機。”山寨上網(wǎng)本試圖拷貝山寨手機的這一成功模式。

　　威盛公司成立的“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，又被人戲稱為“上網(wǎng)本山寨聯(lián)盟”。“山寨聯(lián)盟”的“帶頭大哥”威盛希望在上網(wǎng)本領域扮演當年聯(lián)發(fā)科的角色，通過自己的“凌瓏”(Nano)芯片和提供開放的制造上網(wǎng)本的產(chǎn)品平臺，讓毫無電腦制造和設計經(jīng)驗的企業(yè)在三個月內(nèi)上市產(chǎn)品。

　　不久，類似陳國濤這樣過去生產(chǎn)手機、MP3、DVD等電子產(chǎn)品的廠商紛紛加入到了上網(wǎng)筆記本的生產(chǎn)行列。

　　據(jù)了解，山寨本的生產(chǎn)廠商基本有三類：第一類是直接找規(guī)模大有主板生產(chǎn)能力的企業(yè)買整機，貼上自己的牌子賺差價。第二類是那些原來是做MP3、MP4以及數(shù)碼相框的廠商，他們有簡易的加工環(huán)境，自己開個模，到能做主板的廠商買主板，再去市場買硬盤和屏幕等，低價買回來后其任務就是“打螺絲”進行組裝。

　　最不靠譜的廠商，則是買套料和部件，再找個百八十人的工廠在流水車間轉，有客人來觀摩時就制造生產(chǎn)繁忙的假象。其目的就是拿下訂單，然后將其分包出去從中牟利。

　　一夜之間 由盛轉衰

　　隨著各路廠商的介入，上網(wǎng)本的價格最低時跌到了1500元以內(nèi)，一些二、三線品牌廠商的產(chǎn)品甚至也報出了和山寨上網(wǎng)本等同的超低價

　　上網(wǎng)本由盛轉衰的節(jié)點，是在今年4月15日。

　　這一天，中國移動聯(lián)手17家主流PC品牌一口氣推出29款上網(wǎng)本，并實行“上網(wǎng)本+3G無線上網(wǎng)卡+無線上網(wǎng)服務”這種捆綁銷售。[page]

　　“消費者購買由中國移動推出的G3上網(wǎng)本套餐，除了能獲得一臺內(nèi)置了TD模塊的上網(wǎng)本，還可以獲得最高2100元(600元話費+1500元數(shù)據(jù)業(yè)務費)的話費補貼”華強北一位華碩代理商說，這種套餐所富含的價格優(yōu)勢是山寨本無法比擬的。

　　5月27日，由調(diào)查機構IDC主辦的IT趨勢論壇上，IDC臺灣研究經(jīng)理江芳韻用 “最艱難的時刻”來形容目前山寨上網(wǎng)本的處境。

　　劉進軍說，5月之前他的攤位單月最多能賣200多臺，但現(xiàn)在1個月賣不到20臺，最慘的甚至是個位數(shù)。幾乎是一夜之間，山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)繁榮有如海市蜃樓，一瞬間就消失無蹤。

　　事實上，在此之前，山寨上網(wǎng)本市場已經(jīng)顯出疲態(tài)。

　　劉進軍表示，隨著各路廠商的介入，上網(wǎng)本的價格最低時跌到了1500元以內(nèi)，一些二、三線品牌廠商的產(chǎn)品甚至也報出了和山寨上網(wǎng)本等同的超低價。價格的無序競爭已經(jīng)使大多數(shù)生產(chǎn)廠商無錢可賺。

　　據(jù)潘九堂了解，此前深圳一線山寨上網(wǎng)本廠商每家每月出貨量最多不過幾千臺，上游的幾家主要的主板方案供應商的出貨量也只有幾萬臺，而且大部分還是面向長城和清華同方這些傳統(tǒng)品牌，流向山寨廠商并不多———相比之下，目前深圳出貨量在5萬-10萬臺數(shù)量級的一線山寨手機廠商就有幾十家。也就是說，山寨上網(wǎng)本和山寨手機出貨量相差上百倍，而全球筆記本和手機的出貨量相差只是10倍數(shù)量級。“上網(wǎng)本單價較高，出貨量不大，但利潤率并不如想象中那么好。”

　　“經(jīng)過了幾年的暴利期后，大量廠商進入使得手機產(chǎn)業(yè)競爭慘烈，但山寨手機仍有10%-20%的利潤率甚至更高，而新興的山寨上網(wǎng)本的利潤率卻已經(jīng)降至10%以下。”長期關注山寨手機以及山寨上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)的潘九堂做了如此比較。

　　釜底抽“芯” 利潤縮減

　　英特爾在“凌動”上壓縮了自己的利潤空間，為的是爭奪威盛的市場份額。“凌動”的價格與威盛的“凌瓏”幾乎“一樣的便宜”，廠商當然更愿意買大牌英特爾。

　　受主流PC品牌低價沖擊的同時，上游芯片廠商的釜底抽薪給了山寨廠商“致命一擊”。

　　威盛的“山寨聯(lián)盟”愿望并沒有順利實現(xiàn)，為了爭奪可能被威盛占領的市場，英特爾二季度開始把“凌動”芯片的價格壓縮到其為普通筆記本提供的處理器價格的四分之一甚至更少。與此同時，強硬的英特爾也順應形勢放松了配置“凌動”處理器的上網(wǎng)本不能超過10英寸的“禁令”。

　　“英特爾在‘凌動’上壓縮了自己的利潤空間，為的是爭奪威盛的市場份額。”陳國濤說，“凌動”的價格與威盛的“凌瓏”幾乎“一樣的便宜”，廠商當然更愿意買大牌的英特爾。

　　威盛方面稱2008年第四季度，威盛在山寨上網(wǎng)本市場一度占據(jù)60%~80%的市場份額，但目前他們的市場份額已經(jīng)跌落至20%左右。而有市場調(diào)查機構的數(shù)據(jù)顯示，在上網(wǎng)本的整體市場上，英特爾的“凌動”占有率超過90％，威盛的空間已被明顯壓縮。

　　威盛所創(chuàng)立的“開放式超移動產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”事實上解體。電信商和英特爾，一線品牌的成本不斷降低，山寨上網(wǎng)本的市場空間隨之萎縮。

　　“英特爾凌動CPU芯片的山寨上網(wǎng)本，過去要1800多元才能買到，現(xiàn)在甚至1500元就可以成交了。”在號稱上網(wǎng)筆記本全國規(guī)模最大、品種最齊全的桑達電子產(chǎn)品市場一位上網(wǎng)本銷售員告訴本報記者，今年初上網(wǎng)本單機銷售利潤在200元以上，現(xiàn)在只能保本。

　　“現(xiàn)在利潤空間也已相當?shù)土耍?0個點就算不錯了。”深圳寶安區(qū)上網(wǎng)本生產(chǎn)商陳國濤對記者表示說，去年底，一臺千元左右的山寨手機最高能賺500塊錢。

　　陳國濤透露，去年底受到金融危機影響，零配件生產(chǎn)商為清理庫存而大量低價拋貨，拿到了大量低價‘尾貨’。但是隨著經(jīng)濟回暖和廠商需求量的增加，零部件不僅價格上漲，而且時常出現(xiàn)供應不足，所以上網(wǎng)本的成本也隨著水漲船高。

　　更致命的是，進入5月份之后，深圳的山寨上網(wǎng)本廠商突然發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)很難在水貨市場上買到足夠的凌動處理器了，這也使得凌動處理器的價格從36美元飆升到了42美元。

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　　成本飆升 市場萎縮

　　由于英特爾采取了嚴厲的措施，切斷了臺灣地區(qū)大品牌廠商到內(nèi)地水貨市場的渠道。導致凌動CPU芯片報價一夜之間暴漲到30美元。

　　“山寨上網(wǎng)本自身在利潤上就有天花板。一線品牌本的定價就是2000多，這個價格首先不能突破，而且一定要在其價格線500元以下才有可能有銷路。”深圳匯鑫科銷售副總經(jīng)理陳維平如是說。“其次是受到供應鏈的嚴格控制。”

　　位于深圳寶安區(qū)一家上網(wǎng)本組裝工廠的老板向本報記者透露，自從今年5月開始，英特爾因行銷策略調(diào)整，開始嚴格控制凌動CPU芯片的供應，導致凌動CPU芯片報價一夜之間暴漲到30美元。而面板、內(nèi)存、硬盤等上網(wǎng)本的其他關鍵零部件也跟著出現(xiàn)缺貨與漲價問題，銷售一臺山寨上網(wǎng)本可得利潤從最初的200多元到只剩下20多元。

　　陳國濤稱，這并不是英特爾凌動處理器的產(chǎn)能不足，而是由于英特爾采取了嚴厲的措施，切斷了臺灣地區(qū)大品牌廠商到內(nèi)地水貨市場的渠道。據(jù)了解，英特爾業(yè)務模式一直是直接供貨給一些比較大的電腦廠商和分銷商，山寨上網(wǎng)本廠商如果要拿貨，顯然只能通過分銷商，其成本高低自然不言而喻。

　　而與此同時，一線品牌的傳統(tǒng)電腦廠商則得到了英特爾公司和電信運營商的雙向支持。據(jù)了解中國移動今年計劃用100億元進行終端補貼，中國電信則要用三分之一收入來進行終端補貼，其C網(wǎng)去年的收入是172億，也就是說電信的補貼規(guī)模將在60億左右。深圳市半導體行業(yè)協(xié)會產(chǎn)業(yè)調(diào)研組長潘九堂認為，這些補貼自然不會給山寨廠商。

　　山寨上網(wǎng)本的市場份額也在被一線品牌所侵蝕。據(jù)潘九堂估算，山寨上網(wǎng)本最高的時候能占到整個上網(wǎng)本市場20%的市場份額，但現(xiàn)在可能只有5%左右了。

　　潘九堂認為，有山寨上網(wǎng)本的競爭，才有大牌廠商的不斷降價。“山寨上網(wǎng)本的出現(xiàn)，總的說對消費者還是有利的。但在當今大多數(shù)普通消費者眼里，上網(wǎng)本只是一臺低價的筆記本電腦，仍屬于科技類產(chǎn)品，而不像手機一樣屬于時尚消費類產(chǎn)品，這使得上網(wǎng)本的‘山寨化’空間有限。”

　　“還是做手機穩(wěn)妥些。”重新開始生產(chǎn)山寨手機的陳國濤說，上網(wǎng)本現(xiàn)在1000到2000的價格，很難像手機一樣人手一臺，而山寨手機仍然有巨大的需求市場。

　　山寨上網(wǎng)本零組件成本（1400元-1600元）

　　系統(tǒng)代工廠商+（100元至200元，代工費）

　　一級代理商+（200元至300元）

　　二級代理商、零售商+（500元至600元）

　　消費者（2300元-2500元）[page]

　　記者手記

　　低價未必是王道

　　2007年華碩推出業(yè)界第一款上網(wǎng)本時，并未想到它會引爆一個如此巨大的市場，并點燃山寨工廠的靈感，掀起一場瘋狂的模仿秀。

　　從手機到上網(wǎng)本，山寨工廠創(chuàng)造了這樣一個神話：快速、廉價地向消費者提供電子消費品，不斷顛覆IT行業(yè)的規(guī)則。如果沒有山寨的低價競爭，很難想象一些大品牌會持續(xù)壓低價格。

　　國家知識產(chǎn)權局局長田力普在今年4月21日國新辦舉辦的新聞發(fā)布會上表示：“一家企業(yè)，不管它是在山寨、村里還是在平原，如果它生產(chǎn)了一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品凝聚了創(chuàng)造和創(chuàng)新，而且質(zhì)量好、功能更多、沒有侵犯他人的權利，同時又以消費者能接受的價格得到了市場的認可，這就是應該肯定的，實際上這就是一種創(chuàng)新。”

　　但是，技術創(chuàng)新正是山寨所面臨的最大危機。隨著人們對上網(wǎng)本的熱情空前高漲。一時間，電腦廠商、家電廠商、運營商甚至山寨廠商紛紛介入，一番推波助瀾下，上網(wǎng)本市場也在發(fā)生分化：品牌上網(wǎng)本漸現(xiàn)井噴，而山寨上網(wǎng)本銷量急劇萎縮。

　　經(jīng)歷價格血拼之后，元氣大傷的山寨工廠又一次陷入了短暫的沉寂。這似乎是所有山寨產(chǎn)品的宿命。每一代山寨產(chǎn)品幾乎都走過相同的路徑，先是破解技術，然后各路社會資金跟進，殺價搶奪市場，等到利潤率急劇降低，大家再調(diào)轉船頭，等待下一個機會。

　　追逐市場熱點，快進快出的投機風格，注定了山寨產(chǎn)品不會在技術和質(zhì)量上有更高的追求，走不出抄襲模仿、惡性競爭的怪圈，難以成為市場主流。例如，由于山寨上網(wǎng)本大都采用低檔、便宜的零配件，其保修期也比品牌廠商要短，且絕大多數(shù)目前還無法做到全國聯(lián)保，成為制約山寨上網(wǎng)本發(fā)展的主要阻礙之一。

　　上網(wǎng)本正處于快速發(fā)展的階段。業(yè)內(nèi)普遍預測全球今年上網(wǎng)本占整個筆記本電腦銷售份額將上升到20%，其中中國市場的增速將超過200%。眼下，移動、聯(lián)通、中國電信各種3G資費優(yōu)惠活動開展得越來越多，讓3G上網(wǎng)的門檻越來越低，這一切都為上網(wǎng)本應用普及鋪好了道路。

　　可以預想的是，未來相當長的一段時間里，山寨和正規(guī)品牌的較量仍將延續(xù)，誰能占得上風，決定權在消費者手里。