金銀島網(wǎng)交所倉(cāng)單交易B2B模式案例研究

2009-07-23 21:43:23      張周平

  一、案例概述:

  2009年6月29日,達(dá)晨創(chuàng)投在深圳與B2B公司金銀島正式簽約,達(dá)晨創(chuàng)投將向金銀島注資1億元,首輪注資將不低于5000萬(wàn)元。

  對(duì)此,達(dá)晨創(chuàng)投方面表示,金銀島大宗商品網(wǎng)交所模式能提供全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案,在幫助客戶(hù)尋找商機(jī)的同時(shí),還能實(shí)現(xiàn)安全交易,而大宗商品交易占到整個(gè)國(guó)民生產(chǎn)總值的50%,所以該模式有著較大發(fā)展空間,其增長(zhǎng)前景值得關(guān)注。

  據(jù)國(guó)內(nèi)B2B研究與傳播機(jī)構(gòu)中國(guó)B2B研究中心的行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示,這是金融危機(jī)以來(lái)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域最大的一筆融資案例,且其“倉(cāng)單交易模式”具備一定的創(chuàng)新性與代表性,因此,存在值得我們研究?jī)r(jià)值。二、商業(yè)模式:

  (一)交易與支付模式

  金銀島的倉(cāng)單交易模式,通俗講可概括為“現(xiàn)貨的吞吐平臺(tái)”。按交易流程看,經(jīng)過(guò)注冊(cè)后,賣(mài)方在網(wǎng)站系統(tǒng)里掛盤(pán),輸入當(dāng)天的銷(xiāo)售價(jià)格,買(mǎi)方則自行選擇購(gòu)買(mǎi);當(dāng)買(mǎi)家選擇好商品后,將商品需要支付的金額轉(zhuǎn)賬到金銀島作為交易傭金,而金銀島通過(guò)“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”對(duì)這資金進(jìn)行監(jiān)管;然后,賣(mài)家發(fā)貨,由大型物流公司將貨物變成提單或倉(cāng)單,買(mǎi)家收貨。這種物流和資金流同時(shí)交換,貨款雙向安全的機(jī)制,即為“硬信用交易機(jī)制”。

  這種雙向保全機(jī)制在提高效率降低成本之余,解決了大宗交易信用問(wèn)題。而在交易完成前,買(mǎi)賣(mài)雙方都是匿名方式,從而避免跳過(guò)平臺(tái)私自線(xiàn)下交易。對(duì)于金銀島的現(xiàn)貨倉(cāng)單交易模式,中國(guó)B2B研究中心發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)“關(guān)鍵點(diǎn)”:一是賣(mài)家是否有現(xiàn)貨;二是買(mǎi)家能否全程在網(wǎng)上交易。而金銀島一方面通過(guò)倉(cāng)庫(kù)監(jiān)管的方式,保證賣(mài)家提供現(xiàn)貨;另一方面設(shè)計(jì)了“交易資金銀行監(jiān)管系統(tǒng)”,保證資金安全。這種“雙管其下”的模式,正好解決了買(mǎi)賣(mài)雙方存在的信用風(fēng)險(xiǎn),并降低了傳統(tǒng)交易方式的“看貨”成本。

  (二)服務(wù)與盈利模式

  調(diào)研發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段金銀島是提供給客戶(hù)一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式:最底層是基數(shù)最大的基于行業(yè)信息資訊提供的服務(wù);中層為現(xiàn)貨交易平臺(tái),提供匿名競(jìng)價(jià)、配套的監(jiān)管及物流服務(wù),從交易額中收取傭金;塔尖的層次則是提供上述全部服務(wù)的全方位解決方案,這被視為方案提供商的高收益突破點(diǎn)。

  盈利模式方面,中國(guó)B2B研究中心監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn),金銀島顯示出了與服務(wù)模式基數(shù)相反的“倒金字塔”結(jié)構(gòu),越是小眾客戶(hù)的全方位業(yè)務(wù)獲得的收益越高。其收入來(lái)源包括會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、交易傭金以及供應(yīng)鏈融資等環(huán)節(jié),后兩者在整體營(yíng)收比重逾80%,符合“”二八定律。[page]

  三、B2B模式分析

  綜觀目前國(guó)內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商,中國(guó)B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門(mén)派”:一、綜合B2B模式;二、行業(yè)B2B模式;三、“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”模式;四、新興“倉(cāng)單交易”模式。

  目前,綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表,這類(lèi)模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣;但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷,網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營(yíng)與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解,導(dǎo)致無(wú)法提供專(zhuān)業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。

  聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式,以中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型,國(guó)內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),相比綜合B2B網(wǎng)站,專(zhuān)注深耕于所在某一行業(yè),在無(wú)論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專(zhuān)業(yè)化;該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小,且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

  而“小門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟模式”以生意寶(Toocle.cn)、中搜的行業(yè)中國(guó)等新一代B2B網(wǎng)站為代表,該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),劣勢(shì)抵消,將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合,提供“既專(zhuān)業(yè)又綜合”的B2B服務(wù),以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

  “倉(cāng)單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三家為典型,適合該模式在線(xiàn)交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化,而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式,除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外,金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi),則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。

  四、研究建議:

  針對(duì)近期頗受業(yè)界關(guān)注的金銀島為代表的“倉(cāng)單交易”模式,中國(guó)B2B研究中心認(rèn)為:

  (一)模式分析。金銀島的倉(cāng)單模式是對(duì)現(xiàn)有三大B2B成熟模式的創(chuàng)新,標(biāo)志著我國(guó)B2B電子商務(wù)由旺鋪、產(chǎn)品、商機(jī)等信息服務(wù)開(kāi)始向產(chǎn)品在線(xiàn)交易轉(zhuǎn)型,因此有著重大意義。

  (二)普及性分析。由于該B2B交易模式僅限于塑料、鋼鐵、化工、油品、天然氣等相對(duì)狹窄的大宗商品領(lǐng)域,卻并不適用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)其它數(shù)億萬(wàn)計(jì)的商品。因此,在交易產(chǎn)品的適用性與普及性方面有很大局限性,不適合其大規(guī)模的行業(yè)推廣應(yīng)用。

  (三)風(fēng)險(xiǎn)性分析。金銀島賴(lài)以為生的幾大類(lèi)交易商品,都事關(guān)國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)行業(yè)產(chǎn)品,很多還是國(guó)家重點(diǎn)管制的商品,因此,行業(yè)政策存在很多不確定性的非可控因素,而政策的變化可能會(huì)直接會(huì)影響到金銀島的業(yè)務(wù),甚至公司的生死存亡。同時(shí),哪怕目前,國(guó)內(nèi)的在線(xiàn)交易市場(chǎng)環(huán)境還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟,尚需時(shí)間沉淀,因此該模式帶有較大風(fēng)險(xiǎn)性。

  (四)競(jìng)爭(zhēng)性分析。鑒于該模式與期貨并無(wú)本質(zhì)差異,模式趨同,因而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是正規(guī)期貨;除此外,還有諸多專(zhuān)業(yè)細(xì)分網(wǎng)站,如鋼鐵網(wǎng)、化工網(wǎng)、塑料網(wǎng)等,并且與這兩類(lèi)交易平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中都不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),故存在較大競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)。資深B2B業(yè)內(nèi)人士余德光認(rèn)為:這里存在個(gè)明顯的商業(yè)模式“悖論”,即:倉(cāng)單交易只是一個(gè)過(guò)渡市場(chǎng),一旦正規(guī)期貨介入,由于準(zhǔn)入門(mén)檻并不高,這個(gè)交易模式會(huì)馬上消失;對(duì)正規(guī)期貨而言,它起一個(gè)市場(chǎng)培育的角色,即當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模不夠大時(shí),正規(guī)期貨看不上,能賺點(diǎn)小錢(qián);當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模足夠大時(shí),正規(guī)期貨就會(huì)進(jìn)入,所以很可能是為別人做“嫁衣裳”。

  附、名詞解釋?zhuān)?/strong>

  大宗商品:指可進(jìn)入流通領(lǐng)域,但非零售環(huán)節(jié),具有商品屬性,用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買(mǎi)賣(mài)的物質(zhì)物質(zhì)商品。在金融投資市場(chǎng),大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品。大宗商品包括3個(gè)類(lèi)別:能源商品、基礎(chǔ)原材料和大宗農(nóng)產(chǎn)品。

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