知名投資人：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目融資前須搞清楚三個(gè)問(wèn)題

　　ReidHoffman是LinkedIn的創(chuàng)始人兼CEO，投資過(guò)超過(guò)60家互聯(lián)網(wǎng)公司，包括Digg和 Facebook，以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他從投資人角度闡述了其認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目最應(yīng)關(guān)注的三個(gè)問(wèn)題，以供創(chuàng)業(yè)者融資前參考：1、如何獲取巨大的用戶群；2、你有什么獨(dú)特的價(jià)值；3、商業(yè)模式中的資本效率。

　　以下是他觀點(diǎn)闡述的全文：

　　眼下正是一個(gè)投資和創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成本更低，人才更易流動(dòng)，人們更愿意去承擔(dān)可承受的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在行動(dòng)，將來(lái)就會(huì)有收獲。

　　我投資了很多公司，積累了一套判別的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)剛開始的5分鐘交談，我就能判斷是否不應(yīng)該投資一家公司。接下來(lái)30分鐘，我就知道是否應(yīng)該投資一家公司。有些創(chuàng)業(yè)者重產(chǎn)品，有創(chuàng)意的火花；有些創(chuàng)業(yè)者重利潤(rùn)，有好的商業(yè)模式，但兩者都不是我在最初那幾分鐘里想知道的。

　　以下三點(diǎn)才是我想知道的。

　　如何獲取巨大的用戶群

　　房地產(chǎn)業(yè)的精髓是：地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精髓是：傳播、傳播、傳播。

　　每個(gè)月有成千上萬(wàn)的新產(chǎn)品出現(xiàn)，你如何在巨大噪音里脫穎而出？YouTube是通過(guò)借助MySpace這樣的現(xiàn)成渠道實(shí)現(xiàn)的，Yelp有很強(qiáng)的 SEO（搜索引擎優(yōu)化），從搜索引擎里截獲了很多尋找飯館和夜店的流量，F(xiàn)acebook以校園為中心的策略使它在60天內(nèi)覆蓋了哈佛大學(xué)80%的學(xué)生。

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要回答這個(gè)問(wèn)題：我們?nèi)绾潍@取100萬(wàn)用戶？下一步如何實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)用戶？再下一步，如何粘住他們？

　　什么是獨(dú)特價(jià)值？

　　互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品多如牛毛，一個(gè)產(chǎn)品一定要非常創(chuàng)新才能脫穎而出，但是，也千萬(wàn)不要去為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞個(gè)只有外星人才能用的東西出來(lái)。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)有產(chǎn)品上做改進(jìn)，這可能很有潛力，比如Google在AOL和雅虎都已經(jīng)有搜索產(chǎn)品后還帶來(lái)革命性的創(chuàng)新。當(dāng)然，更多的情況還是屬于沒有實(shí)質(zhì)的創(chuàng)新，只是想用老把戲去圈新的人群。

　　Digg讓用戶去決定哪個(gè)新聞值得閱讀，last.fm跟蹤用戶在iTunes上的音樂收聽情況，從而推薦更多的選擇，F(xiàn)lickr讓用戶以一種新的方式來(lái)分享照片并給照片加標(biāo)簽。

　　商業(yè)模式是資本效率型嗎？

　　最重要的一點(diǎn)是，即使你有一個(gè)用戶群和獨(dú)特的價(jià)值，但如果沒有現(xiàn)金流，照樣會(huì)完蛋。初始的融資很重要，但是之后呢？投資者會(huì)看到下一個(gè)階段的機(jī)遇嗎？你的產(chǎn)品必須能夠快速規(guī)模化，這也是我看好軟件的原因。

　　一個(gè)開發(fā)良好的網(wǎng)站，可以很快容納大量用戶而不必單純依靠資金的投入來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。要擴(kuò)展到1000萬(wàn)用戶，Typepad所耗費(fèi)的成本甚至不及WebVan的一半，因?yàn)閃ebVan的業(yè)務(wù)是把百貨用品送達(dá)用戶的家里，成本隨著規(guī)模的擴(kuò)大而同比例擴(kuò)大。

　　在這方面，F(xiàn)acebook是榜樣。

　　有了這三樣，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就有時(shí)間去摸索如何賺錢。很少有商業(yè)模式是如其原本所計(jì)劃的那樣發(fā)展的。Google說(shuō)服投資人的商業(yè)模式是為企業(yè)提供服務(wù)而收費(fèi)，但最終做起了廣告。標(biāo)準(zhǔn)的模式是：用一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品去圈到巨大的用戶，然后融到足夠的錢去保證有充分的時(shí)間能搞清楚如何盈利。

　　我現(xiàn)在做Linkedln，并沒有投資新的項(xiàng)目。但我堅(jiān)信：現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)者和投資者出手的最佳時(shí)機(jī)。