王冉:“潛規(guī)則”背后的商業(yè)思維

2009-07-01 16:29:47      王冉

  挖貝網(wǎng)專欄作者:易凱資本CEO 王冉

  周末在一個(gè)聚會(huì)上,碰到一個(gè)好久未見的朋友。她正面臨著一個(gè)老掉牙的問題:眼前有一個(gè)看上去還不錯(cuò)的拍戲的機(jī)會(huì),但是公司老總已經(jīng)不是暗示而是明示要她準(zhǔn)備為此付出,于是她開始茫然:繼續(xù)走這條路吧,現(xiàn)實(shí)就是這樣;可這樣的生活真的是自己想要的嗎?

  中國(guó)演藝圈里的“潛規(guī)則”早已不是什么新鮮事。也難怪,進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)總得圖點(diǎn)什么。中國(guó)放眼望去,隨便一個(gè)行業(yè)都比影視公司(特別那些還在二線和三線掙扎徘徊著的影視公司)掙錢多,人家不去做更掙錢的事,還非把開礦和房地產(chǎn)掙出來的錢往這砸,雖然不排除個(gè)別人是真心向往藝術(shù),但至少有一半、甚至一大半圖的是事業(yè)之外的別的東西。

  所以,人家提要求很正常,因?yàn)槿思抑雷约簣D的是什么。

  接下來的問題就是:你圖什么?

  下面是我對(duì)這位朋友說的話:在今天這個(gè)社會(huì),和簽約公司老總或者導(dǎo)演上床也許算不上是多大的事,但是摧毀自己既有的價(jià)值觀、讓自己和諧的內(nèi)心變得不再和諧卻是一件很大的事。作出這樣的犧牲你也總得圖點(diǎn)什么,問題是你圖的東西你是否真能得到你得好好看看清楚。首先,給你許諾的這家公司是不是真有這個(gè)能力?你看看去年真正能夠把新人帶出來的影視作品,有哪部是出自二線以下的影視制作公司?未來的趨勢(shì)是好作品、好導(dǎo)演、大制作一定會(huì)越來越向少數(shù)的幾家公司集中,所以想和潛規(guī)則那些影視公司的老總即使真的想捧你多半也未必真有這個(gè)本事。第二,退一萬步說,假設(shè)他們真有這個(gè)能力,那么別光說不練,在未來的6個(gè)月內(nèi)能讓你上哪部戲、演那個(gè)角色、和什么的卡斯合作,寫進(jìn)合同里,至少要有一個(gè)明確的說法。第三,不是每個(gè)人都能成為明星,你自己有沒有這個(gè)基礎(chǔ)你也要想清楚,很多人付出了、人家也盡力了,但就是出不來,這是命。

  我又說:每一天,全北京、全中國(guó)會(huì)有不計(jì)其數(shù)地女孩子為了一個(gè)所謂的圓夢(mèng)的“機(jī)會(huì)”一邊猶豫一邊擰巴著把自己的價(jià)值觀親手搗毀,最后的結(jié)果僅僅是讓自己給別人當(dāng)了一頓宵夜。你收到一條短信告你你中獎(jiǎng)了你會(huì)回嗎?不會(huì)吧!那么我告訴你,你在付出之后真的能夠通過付出一炮走紅的機(jī)會(huì)不會(huì)比中獎(jiǎng)高太多。如果你本來就豁得出去對(duì)什么都無所謂,那么賭一把未嘗不可,虧不到哪里去;可如果你的價(jià)值觀不是這樣,那么在親手摧毀它之前,你一定要知道在摧毀它之后你能得到什么。為一個(gè)虛無縹緲的機(jī)會(huì)摧毀自己那么多年的價(jià)值觀和人生信念,放棄自己同自己的和諧,怎么聽著都不像是一樁好買賣。

  寫到這,也許我又要被罵太理性了。也沒錯(cuò),商業(yè)生活中我們必須要學(xué)會(huì)權(quán)衡得失。

  譬如,作為面對(duì)融資企業(yè)的投資人,要么你得給我一個(gè)比較高的安全系數(shù)(已有的銷售額、利潤(rùn)和合理的估值),要么我也可以陪你賭一把,但一旦賭贏你真得有足夠爆炸的增長(zhǎng)。兩頭里我總得圖一頭,你不能什么都不給我。

  再譬如,作為被投資的企業(yè),你要么給我一個(gè)好的估值水平和寬松的業(yè)績(jī)目標(biāo),要么你有其它資源能夠幫助我的業(yè)務(wù)成長(zhǎng),要么你動(dòng)作快不用審來審去啰里八嗦,總而言之,我也要知道我能圖你什么。

  做生意這件事的本質(zhì)無非就是付出什么得到什么,全世界的生意都如此。這和我前面提到的那位演員朋友面臨的問題差不多。不過,我還是希望這位朋友以及和她有類似經(jīng)歷的人能夠讓自己稍微“人格分裂”一點(diǎn)在不得不面對(duì)那些表情委瑣、另有圖謀的老總和導(dǎo)演們的時(shí)候可以理直氣壯地“生意”一些,而在面對(duì)自己的家人、朋友、特別是自己真心相愛的人的時(shí)候,一定還是要讓真情引領(lǐng),千萬別擰巴完了自己以后走火入魔把什么都當(dāng)成了“生意”,因?yàn)槟菢拥娜松⒉幻篮谩?/span>

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