查立:融資 =“死亡行軍”

2009-07-01 13:09:39      查立

  挖貝專欄作者:乾龍創(chuàng)投合伙人 查立

  我曾經(jīng)和你們一樣,是個白手起家的創(chuàng)業(yè)者。我曾經(jīng)無數(shù)次的向VC融錢,失敗比成功不知道要多多少倍,走訪10個VC,10個VC統(tǒng)統(tǒng)都說“No”的情況實在家常便飯。

  無論你自以為是地把商業(yè)計劃書包裝得多么美妙,無論你演示做的如何慷慨激昂,無論你是否有勇氣把創(chuàng)業(yè)公司銀行賬號上那最后幾個禮拜的經(jīng)營錢全都博了出來了,打腫臉孔充胖子到高級餐廳里請幾個VC朋友大快朵頤一頓,以為他們會他媽的對你開恩,那你絕對打錯算盤了。在不斷的失敗中,我終于漸漸地領(lǐng)會了融資中的那句術(shù)語,在西方,很多人喜歡把融資戲稱之為 “Death March”,即“死亡行軍”。

  后來我賺到了錢,VC就開始來追捧我,再創(chuàng)了幾次業(yè),人累了,也變懶了,索性搖身一變,自己也當(dāng)起了VC。我每天看見這些來向我找錢的形形色色的創(chuàng)業(yè)者們,都會回想起我當(dāng)年第一次向VC融資的情形,那居然是如此的難、如此的曲折、如此的不能承受之輕,它幾乎讓我不堪回首。

  每一個創(chuàng)業(yè)者都是為了一個夢。我們決然的舍棄了大公司里的高就和高薪,我們變賣了自己的房子和車子,為了這個夢踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。租下了一間令自己都感到寒磣的小小辦公室,從此開始了讓我們的夢想變成為現(xiàn)實的第一步,Apple是這樣走過來的、Google是這樣走過來的,不是嘛,世界上哪一個偉大的公司不都曾經(jīng)有它們各自走過的第一步?!

  開業(yè)的酒會上,朋友們祝賀你成為了“老板”,投你以羨慕的眼光,他們心里在想哪一天也要嘗嘗當(dāng)老板的滋味兒(其實他們只是想想而已,永遠(yuǎn)是想的人多做的人少,真正敢跳出來自己當(dāng)老板的永遠(yuǎn)是極少數(shù),所以創(chuàng)業(yè)者是稀有珍貴動物);當(dāng)然,還有的人在敬你酒的時候,眼睛里帶著不確定的目光:這一切還得走著瞧,天曉得你能不能最后做成功呢?

  創(chuàng)業(yè)的道路是漫長的。開業(yè)派對的短暫歡欣隨之被日復(fù)一日的日夜苦干所替代。到月底,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每個月的收入勉強(qiáng)支付了房租、員工工資以后,留給自己的已經(jīng)分文無剩,你難道不感嘆嗎?什么創(chuàng)業(yè)、什么自己當(dāng)老板,壓根是一個為別人打工的大大的打工仔!那時的我不知天高地厚,不知道從一個想法(Idea)到現(xiàn)實之間,從創(chuàng)業(yè)的勇氣到滾滾涌來的財富之間有著一道天塹鴻溝。于是,長時間的入不敷出、幾十張透支了的信用卡,終于把我這個年輕的CEO逼到了懸崖的邊緣,我每天黎明從噩夢中驚醒,留在床單上的是一個冷汗滴成的人影。

  有人推介給我了一個希望,告訴我世界上有一群特別有膽魄的投資人,他們的名字叫“VC”。VC是慷慨無比的,VC會一擲千金,認(rèn)可你偉大的idea、給你高不可攀的估值;VC會把你領(lǐng)到納斯達(dá)克的敲鐘臺上,讓你一夜之間成為百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁……我在冥冥中想象VC,仿佛看到了他們頭上的光圈,覺得他們像上帝,像太陽,像千千萬萬創(chuàng)業(yè)者的大救星……有了VC開閘放水,苦海無邊中的和想入非非中的創(chuàng)業(yè)者們就統(tǒng)統(tǒng)得解放了。于是,我決定走上了乞討之路,我要去找到VC大救星,跟著VC干革命,去和VC創(chuàng)造New New Thing!啊,偉大的VC啊,我來啦……

  我見到的第一個VC,不,我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什么摸樣的一個VC,是一個永遠(yuǎn)以“Sorry”作為開場白的人。我發(fā)給他商業(yè)計劃書和郵件少則3-5天、多則10來天才有答復(fù),開頭總是千篇一律的“Sorry”– “Sorry我出差了……”,“Sorry我電腦壞了……”,“Sorry我生病了……”。終于我和他約上了見面機(jī)會,我從美國東部飛到加州租了車直奔來到Redwood City,在預(yù)先約好的一個西班牙餐館里足足等了5-6個小時,那VC最后打來電話說“Sorry,我有急事去夏威夷了……”我那時相信VC不是凡人,不能用凡人的標(biāo)準(zhǔn)去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧?”

  時隔不久,我又忽悠上了另一個VC。這回人家倒是格守信用的,我準(zhǔn)時到了他們的辦公室,他們已經(jīng)在等我了,我被領(lǐng)進(jìn)了一個諾大無比的會議室,極少主義風(fēng)格的建筑物中只放了一張長長的會議桌和靠椅,酷透酷透。我見到的是兩個合伙人,一個高高瘦瘦,另一個矮矮胖胖,活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語,矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時,矮個子的話讓我大吃了一驚:“Come on in…take off your pants and we will grill you!”(快進(jìn)來把你的褲子脫了,我們要燒烤你。) 上帝呀,脫了褲子燒烤?!Grill --煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語,意思是要你“趕緊去掉包裝實話實說,接受我們的無情質(zhì)疑”……

  從這個時刻開始,到我最后一次次找到錢,我不知去了Menlo Park多少回,不知道見過多少個VC,不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當(dāng)我在向VC行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候,我曾經(jīng)發(fā)誓,總有一天,我會告訴創(chuàng)業(yè)者弟兄們:VC不是上帝,向VC們乞討豈有那么容易。

  融資 = “死亡行軍”。

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