管理仿生學(xué) 印魚(yú)的生存法則

　　在大海中，鯊魚(yú)是一個(gè)十分兇狠的家伙，許多魚(yú)類(lèi)都是它的攻擊目標(biāo)，但是有一種小魚(yú)卻能與鯊魚(yú)相安無(wú)事。鯊魚(yú)非但不吃它，相反為化供食，保護(hù)它，這種魚(yú)就是印魚(yú)。印魚(yú)的生存方式，就是依附于鯊魚(yú)，鯊魚(yú)到哪兒安就跟到哪兒。當(dāng)鯊魚(yú)獵食時(shí)，它就跟著吃一些殘羹冷炙。同時(shí)，因?yàn)樗€會(huì)為鯊魚(yú)驅(qū)除身體上的寄生蟲(chóng)，所以鯊魚(yú)不但不反感它，反而十分感激它，保護(hù)它。因?yàn)橛辛缩忯~(yú)的庇護(hù)，印魚(yú)的處境十分安全，其他魚(yú)類(lèi)不敢攻擊它。印魚(yú)的這種生存廣告和存在哲學(xué)，可能對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不屑一顧，但是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)卻是十分有效。

　　初創(chuàng)小企業(yè)的弱小正是需要強(qiáng)大的企業(yè)（鯊魚(yú)）來(lái)保護(hù)它們，而更為關(guān)鍵的是小企業(yè)可以像印魚(yú)那樣為大企業(yè)提供什么樣的服務(wù)呢？

　　我國(guó)溫州地區(qū)很多初創(chuàng)小企業(yè)都是依靠印魚(yú)般的生存方式，熬過(guò)了初創(chuàng)期的艱難時(shí)期。溫州L集團(tuán)前身只是一個(gè)生產(chǎn)摩托車(chē)車(chē)把閘座的小廠。但這家企業(yè)最初開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，其表面防腐性能超過(guò)了當(dāng)時(shí)日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)時(shí)日本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)際上生產(chǎn)摩托車(chē)車(chē)反閘座的標(biāo)準(zhǔn)），填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，從而成為摩托車(chē)生產(chǎn)企業(yè)用來(lái)替代日本進(jìn)口原件的替代品。

　　L廠最初通過(guò)相關(guān)的行業(yè)博覽會(huì)展示了自己的產(chǎn)品，其產(chǎn)品優(yōu)越的性能和低廉的價(jià)格吸引了國(guó)內(nèi)多家著名摩托車(chē)企業(yè)的目光。很快L廠就成為了它們的產(chǎn)品配套的指定供應(yīng)商，并逐步成為了全國(guó)95％摩托車(chē)生產(chǎn)廠家的車(chē)把閘座的供應(yīng)商。由此L廠成為了依附于“大鯊魚(yú)”身邊的“小印魚(yú)”。短短5年的時(shí)間，L廠就由小型的專(zhuān)業(yè)配套企業(yè)迅速發(fā)展成為了一個(gè)大型集團(tuán)式企業(yè)，產(chǎn)值翻了幾十番，企業(yè)規(guī)模也擴(kuò)大了十幾倍。

　　印魚(yú)的生存方式在加工企業(yè)集中的長(zhǎng)三角、珠三角一帶十分流行。這是初創(chuàng)小企業(yè)走向成功的一條捷徑，風(fēng)險(xiǎn)小而成功概率高。

　　印魚(yú)的生存模式的本質(zhì)在于，大企業(yè)有通暢的產(chǎn)品流通渠道，有廣大的客戶(hù)群體，就像一條龐大兇猛的鯊魚(yú)。而小企業(yè)無(wú)論在資金、技術(shù)等方面，都存在著許多先天不足。如果小企業(yè)能找到與大企業(yè)的利益結(jié)合點(diǎn)，就像印魚(yú)可以為鯊魚(yú)吃掉身上的寄生蟲(chóng)一樣，與大企業(yè)強(qiáng)盛聯(lián)盟，就可以有效彌補(bǔ)自身的不足，同時(shí)自然也就可以分享大企業(yè)的利潤(rùn)大餐了，為自己熬過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的艱難提供有效的保證。