戶外運動服裝的七種營銷方式分析

2009-05-10 00:41:13      挖貝網(wǎng)

  戶外運動的服裝,作為運動和休閑之間的或者說之外的分類,逐步形成自己特有的銷售渠道,其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。同運動服裝產(chǎn)品一樣,大中小型零售商場、專賣店、特許經(jīng)營店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、服裝郵購公司、網(wǎng)上商場都是戶外運動服裝銷售的重要場所。

  1、大型商場/百貨公司

  大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所,其中,戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查,有30%的消費者在大型商場購買運動服裝。大型商場是以經(jīng)營中高檔、知名品牌運動服裝為主。當然也是戶外運動服裝銷售的重點渠道。

  大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌戶外運動服裝理想的銷售場所。

  目前在國內(nèi)的好多品牌,比如TNF,BLACKYAK等都是走的這個渠道。

  2、普通商場/服裝店

  普通商場/服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主,主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量,紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲,上海的熱風等就是走了這條發(fā)展之路。全國各地也紛紛效仿,你到了上海的徐家匯等店鋪就會感受到這個渠道的力量。

  3、戶外運動服裝專賣店

  戶外運動服裝專賣店將大多經(jīng)營有品牌的服裝,有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。目前,我國戶外運動服裝專賣店在國內(nèi)商品專賣店中起步較晚,暫時沒有形成規(guī)模。看到了TTISS的品牌系列,我感覺很快就會有TTISS專賣店的出現(xiàn)。

  名牌戶外服裝專賣店滿足部分消費者需要。連鎖店服裝經(jīng)營的品類有其特殊性。特許加盟經(jīng)營近來逐漸升溫,是集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。這種業(yè)態(tài)在保證服裝品牌形象及回款方面有較大優(yōu)勢,舉體育品牌的例子,目前專賣店主要由海外品牌如耐克、阿迪達斯、銳步等支撐,多集中在城市,是對大型百貨商店的一種補充,專賣店的年銷售額一般在80萬—300萬元之間。

  4、商場、超市及連鎖店

  倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài),由于經(jīng)營成本低,具有價格優(yōu)勢,是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài),該類業(yè)態(tài)戶外運動服裝采取開架式銷售,價格低廉,所售戶外運動服裝以中低檔為主,由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎,是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。上海的DETHLON就是其中的楷模。

  5、批發(fā)市場

  戶外運動服裝批發(fā)市場是由戶外運動服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營戶外運動服裝的場地。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店,目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。這一戶外運動服裝市場同時支持了中國廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。

  目前,我國的運動服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地,錢之驢相信很快戶外運動服裝就會加入。

  經(jīng)過幾年的發(fā)展,服裝批發(fā)市場品種齊全,批零兼營,在社會經(jīng)濟活動中發(fā)揮著越來越重要的作用。因其中間環(huán)節(jié)少,價位低,對市場變化反應快,發(fā)展前景十分看好。

  6、郵購

  戶外運動服裝郵購正在走近消費者。戶外運動服裝郵購方式將逐步為更多的消費者接受和選擇。網(wǎng)上銷售運戶外動服裝也已出現(xiàn)。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售戶外運動服裝,為消費者及時傳遞新品信息、提供個性化服務。

  7、網(wǎng)上銷售

  北京、深圳、寧波、天津、廣州、上海等網(wǎng)站,紛紛為企業(yè)建立了自己的網(wǎng)頁,讓戶外運動服裝企業(yè)在網(wǎng)上盡情地展示自己設計的新款運動服裝作品,拓展自己的市場空間。在網(wǎng)上,可以看到了各地戶外運動服裝設計、研發(fā)的不同實力及風格。

  網(wǎng)上戶外運動服裝展示平臺的紛紛出世,可以說是網(wǎng)上戶外運動服裝的大比拼,是信息資源的競爭,更是爭奪有限市場份額的競爭。

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