成熟階段產(chǎn)品上市的困惑

　　產(chǎn)品上市對于一個(gè)成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性培育，但對于一個(gè)全新的企業(yè)或者一個(gè)小型企業(yè)來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，這就需要合理的掌握市場的時(shí)機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。

　　產(chǎn)品上市的方式和方法不是利用一個(gè)模版可以隨便拷貝的。

　　不同的企業(yè)由于資源不同，上市的方法不同；不同的產(chǎn)品上市的方法也會(huì)存在著不同；產(chǎn)品在不同的時(shí)間段中的市場表現(xiàn)不同，上市的方法也是有區(qū)別的。因此，我們需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品上市的一般規(guī)律；同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)和掌握如何根據(jù)市場的情況變化對不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行合理有效的產(chǎn)品上市，只有這樣，我們才能真正領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品上市的規(guī)律，從而做到有的放矢地進(jìn)行工作。

　　我們知道，在當(dāng)今的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的新產(chǎn)品上市行為都出現(xiàn)在產(chǎn)品的成熟階段。一個(gè)產(chǎn)品在市場成熟之后，還會(huì)有新的產(chǎn)品上市，看似不可理解，但我們仔細(xì)分析就可以看出端詳，原因就是很多企業(yè)在激烈的市場競爭中不知道如何把握自己的優(yōu)勢。

　　有些企業(yè)從品牌到產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)著很大的優(yōu)勢，但是由于營銷From EMKT.com.cn知識(shí)和市場操作技巧的匱乏，造成優(yōu)勢變成劣勢的局面；很多的企業(yè)從市場上的強(qiáng)勢地位，跌落到一般的品牌，甚至退出市場，都是因?yàn)樽陨韺I銷的理解和把握不準(zhǔn)，才造成這樣的局面。

　　比如說，一個(gè)很好的產(chǎn)品卻最終失去了消費(fèi)者的現(xiàn)象，原因就在于他們總是一成不變地沿用以往在市場上取得成功時(shí)的方式和方法，然而隨著時(shí)間的改變，市場情況發(fā)生了變化，原來定位的消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)超過了企業(yè)設(shè)定的消費(fèi)群年齡，而現(xiàn)在的這個(gè)年齡群體不一定會(huì)接受當(dāng)時(shí)的想法。

　　此外，通路情況也發(fā)生了變化。當(dāng)時(shí)的通路形式現(xiàn)在雖然可以采用，但利益關(guān)系卻變化了。由于有那么多的企業(yè)固守傳統(tǒng)的營銷方式和信奉自己以往成功的經(jīng)驗(yàn)，使得他們的企業(yè)在占據(jù)市場很大份額的時(shí)候也紛紛被淘汰出局，這樣就給了其他企業(yè)的產(chǎn)品切入市場的機(jī)會(huì)和可能。從另一個(gè)方面來講，市場的變化，人們生活水平的提高，增加了消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇性，這樣也使得差異化的產(chǎn)品增多。

　　新產(chǎn)品的更多機(jī)會(huì)，給了我們更多的個(gè)性選擇；同時(shí)，企業(yè)也面臨如何選擇合適的個(gè)性方式讓產(chǎn)品在市場上取得成功的問題。巨大的市場伴隨著巨大的誘惑，但只有保持清醒的頭腦，在產(chǎn)品上市的過程中遵守其自有的規(guī)則，我們才能走向成功。