經(jīng)商者為啥要學(xué)會(huì)看人

　　每行都有它的精辟之處，商業(yè)的精辟在于以最小投入博取最大利益。俗語(yǔ)有云，小富靠勤，大富靠德。前邊這個(gè)"勤"字不難理解，看看我們?cè)缡猩夏切┢鹪绲臄傌溇椭懒?，至于后?quot;德"字，倒是每人看法不盡相同。

　　如果把一條商業(yè)之路按產(chǎn)品，資本，品牌三個(gè)階段來劃分的話，這三個(gè)階段，有人說，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在與人打交道，所以有人總結(jié)，經(jīng)商之道就是與人打交道的學(xué)問，怎么與人打交道？我們每天遇到人那么多，如何選擇性的與人接觸呢？

　　不管是起初我們銷售產(chǎn)品給我們客戶，還是用正常充足的資本做投資或后期品牌的市場(chǎng)覆蓋時(shí)，每個(gè)階段，都象河里的水一樣，是流動(dòng)的，不同的人一起協(xié)調(diào)才能讓產(chǎn)品和現(xiàn)金流動(dòng)起來。與什么樣的人協(xié)調(diào)決定了這個(gè)河水流動(dòng)的速度。

　　這個(gè)時(shí)候，看人識(shí)人的本事就成為這個(gè)行業(yè)里很關(guān)鍵一點(diǎn)。人一生要說很多話，關(guān)鍵的也就那么幾句，要走很多路，關(guān)鍵的也就那么幾步，認(rèn)識(shí)很多人，關(guān)鍵的也就那么幾個(gè)。在這一點(diǎn)上，最早有記錄并具備典型的是呂不韋

　　初，呂不韋是個(gè)純粹的生意人，倒賣倒買，相當(dāng)有錢，按今天的話說，已經(jīng)到了資本家的階段。有一天出差到邯鄲，遇見了贏異人這個(gè)落魄王孫，立刻眼冒綠光，兜里的銀子有點(diǎn)想往外蹦的意思，他立即決定，調(diào)整自己企業(yè)的戰(zhàn)略，決定對(duì)這個(gè)人進(jìn)行投資。并跑回家做老爸思想工作

　　"種田的投資回報(bào)率是多少？"

　　"100％."

　　做珠寶生意的投資回報(bào)率呢？"

　　"1000％."

　　把一個(gè)窮困潦倒的王孫扶植成秦國(guó)君主的投資回報(bào)率呢？"

　　"N％（無(wú)窮大）。"

　　統(tǒng)一好家族思想之后，于是和異人談判。他給異人開出條件："你就出個(gè)人，其余全包給我，我保你當(dāng)上秦國(guó)的王。"

　　這個(gè)誘惑對(duì)當(dāng)時(shí)落魄的異人兄弟來說，那簡(jiǎn)直跟白送的差不多，當(dāng)然樂的大方，道："必如君策，請(qǐng)得分秦國(guó)與君共之。"

　　以上，是前段看一本書中的片段，和今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢場(chǎng)景有所類似，呂不韋果然強(qiáng)人一個(gè)，他的強(qiáng)不僅體現(xiàn)在對(duì)機(jī)遇的準(zhǔn)備上——賺了很多錢。更體現(xiàn)在看準(zhǔn)人之后的"燒錢"上，互聯(lián)網(wǎng)里是把別人的錢當(dāng)自己的錢來燒，而他，是把自己的錢當(dāng)別人的錢來燒。

　　這都能讓人想到今天的很多企業(yè)家，都流行搞"捐助貧困學(xué)子"，這在外人看來，是慈善無(wú)償捐贈(zèng)，實(shí)際上，在那些企業(yè)家眼里，他們何嘗沒想過要把這個(gè)當(dāng)作是一種投資呢？培養(yǎng)出一個(gè)兩個(gè)精英出來，然后拉攏到自己旗下，為自己所用，這是不少企業(yè)家在捐贈(zèng)時(shí)心里打的小算盤。

　　"預(yù)先取之，必先予之。"，這種"予"的習(xí)慣，我認(rèn)為是"德"的一種形式上的體現(xiàn)。說某某人有"德"，這人一般都懂得"予"的藝術(shù)，實(shí)際上，不管是哪個(gè)階段，商人一開始是賺錢，到了后來是燒錢，目的是為了賺更多的錢，然而，并不是任何人都值得你去"予之"的。所以在"取"的回報(bào)上，就顯示出看人準(zhǔn)確性的差別了。錢如何燒？燒到哪個(gè)人身上，那結(jié)果是完全不一樣的。

　　有個(gè)乞丐，每年過年都要往這戶人家里乞討，這戶人家是個(gè)好人家，每次去，人家都不會(huì)落空，每次都是十個(gè)大洋，這個(gè)乞丐如遇貴人。年年春節(jié)必至。這一年，村子里遭了災(zāi)，這戶好心人家里也一樣，到了大年三十，那個(gè)乞丐跟趕集似的又來了。

　　這一次，只拿到了五個(gè)大洋，乞丐接過大洋，數(shù)了數(shù)，不謝反罵："哎，我說你個(gè)老財(cái)主，你怎么才給我五個(gè)大洋呢，以前可都是十個(gè)的啊。你還欠我五個(gè)大洋呢。"

　　所謂"錦上添花，不如雪中送炭"，生活當(dāng)中，禮尚往來，予取之間，投資合作，其他什么都可以排到后邊，唯感恩不可忽視。那些懂得感恩，懂得回報(bào)的人更容易得到貴人或投資人的親睞。也更容易走向富貴。

　　而對(duì)于一些投資人，除了考察項(xiàng)目的前景之外，更重要的是要考察合作伙伴人的品質(zhì)，所以高明而老練的投資人在投資的時(shí)候一般首先要做的都根據(jù)自己的豐富識(shí)人經(jīng)驗(yàn)去考察人，看人。之后再是項(xiàng)目本身。

　　所以，如果我們現(xiàn)在還一無(wú)所有，那么就讓我們學(xué)會(huì)感恩和遵守承諾把。如果你是一個(gè)有錢人，投錢的時(shí)候投的人不同，結(jié)果也會(huì)大不相同。