馬云的一念之仁

　　巨人網(wǎng)絡與阿里巴巴分別在2007年11月1日和11月6日在紐約證券交易所與香港聯(lián)交所上市，先后刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)公司上市的融資規(guī)模。恰逢全球股市陰雨連綿的季節(jié)，美國次級債危機陰云密布，投資人信心大受折損，兩家公司上市后均遭遇了股市大跌，許多人被套牢。但是兩者的境遇則全然不同。

　　2007年10月31日，巨人網(wǎng)絡首次公開招股。董事局主席史玉柱以每股15.50美元的發(fā)行價格賣出5720萬股，當天即從股民那里換回8.87億美元。第二天價格就躥升到20.48美元，投資者一起叫好。可是沒過幾天股價就直線回落，直到2007年12月20日探底至9.50美元。迫于投資者的壓力，2007年12月24日，史玉柱決定從8.87億美元中拿出2億美元回購巨人股票，此時，巨人股價是10.5美元?；刭徆善本仁?，依然招來質(zhì)疑：2個月前，史玉柱用1290萬股，換回2億美元，現(xiàn)在扔回2億美元，卻換回近2000萬股，憑什么好處全是你的？但是回購沒有挽回巨人股價的頹勢。2008年2月8日收盤價為10.39美元。巨人高價發(fā)行，一下子套牢了精于股票投資的美國人。個別美國投資者壓抑不住被套牢的沮喪，干脆起訴巨人網(wǎng)絡披露信息不完整，讓史玉柱備受壓力。

　　IT精英劉韌11月1日沒睡覺，在高位搶先吃進了大量巨人股份，也后悔不已。或許史玉柱曾經(jīng)說過的一句話很值得美國股民和中國IT精英謹記：“我覺得最大的挑戰(zhàn)不在于能不能發(fā)現(xiàn)機遇和把握機遇，最大的挑戰(zhàn)是他能不能抵擋誘惑”？遺憾的是，恐怕連史玉柱自己也沒有守住以血的教訓換來的經(jīng)驗，在巨大的利益面前，商人的本能讓他提高了發(fā)行價。

　　阿里巴巴董事會主席馬云則顯得淡定自如。在香港、美國等地路演成功后，投行建議把阿里巴巴發(fā)行價定在20港元以上，馬云依然把發(fā)行價圈定在13.5港元。首日開盤價即為30港元，收盤39港元，暴漲192.59％.上市兩月來最高價達41.80港元，成為港股“新股王”?？墒?，受美國股市持續(xù)低迷拖累，阿里巴巴（1688.HK）也未能獨善其身，最低價至16.34港元。2008年2月8日，阿里巴巴收市報19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大機構認為是暫時的，花旗、高盛、德信等國際大投行依然維持其目標價鎖定在30港元以上。馬云當初的一念之仁收獲了平和。馬云的邏輯是，可以把價格定高，公司可以多籌集10億美元，但是這樣做有點竭澤而漁。一如阿里巴巴崇尚與客戶和員工的分享，與投資者分享紅利是其一貫價值取向的延續(xù)而已。

　　看上去，是馬云的一念之仁，克制住了商人逐利的本性，避免了跌破發(fā)行價的尷尬。實際上一念之差的背后卻有著不尋常的故事。

　　史玉柱從來不準備做公眾的玩偶，他執(zhí)意要做他自己。商人只要有利便可起早。多募集資金，多兌現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)的盈余，無可厚非。巨人垮過一回，沒有得到過什么憐憫。面對那些投機者，史玉柱不須承擔責任。股市定價是市場對創(chuàng)業(yè)者價值的認同。這不是創(chuàng)業(yè)者的主觀意向起作用，而是市場的綜合判斷。作為創(chuàng)業(yè)者，當市場機會給了你可以賺取更多的錢，可以一次性兌現(xiàn)更多價值，可以融到更多以后發(fā)展的資金，何樂而不為呢？

　　史玉柱坦言，“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可范圍內(nèi)獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家”。在史玉柱眼里，商人過多地講道德和慈悲，只能導致人格分裂。史玉柱不干違法的事，承諾的東西，也從來不躲避。2004年，史玉柱借助腦白金賺取的利潤，主動償還了巨人大廈的欠債2.5億元，換回了巨大的商譽。

　　馬云的商業(yè)觀與史玉柱有著明顯的區(qū)別。他立志要改變?nèi)驇资畠|人的生活。阿里巴巴的企業(yè)愿景是“讓天底下沒有難做的生意”。

　　馬云善于說樸實的白話：“真想賺錢需把錢看輕”，“財富的本意是幫助他人賺錢”，“如果不讓別人富起來，阿里巴巴會是一個虛幻的東西”，“研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看”，“管理一家公司不需要股權而需要智慧”，等等。這些體現(xiàn)馬云商業(yè)價值觀的大白話，都已經(jīng)在阿里巴巴的公司運作中體現(xiàn)出來。

　　歷史教訓告訴史玉柱股權不能分散，所以巨人網(wǎng)絡公司上市，史玉柱持有了68.43％的股權。為了滿足上市股權分散的需要，上市前他把女兒持有的1000萬股，作價10美元一股賣給了六大投行。馬云卻只持有阿里巴巴7％的股權，而阿里巴巴65％的員工持有股權，阿里巴巴B2B上市以后，1000多名員工一下子成了白萬富翁。馬云認為，中國太多企業(yè)因為強調(diào)控股權與控制權，而最終陷入利益爭斗，影響了公司發(fā)展。管理和控制一家公司更需要智慧。

　　兩相比較，馬云的商業(yè)觀和成就得到了世界商界的認可。史、馬均為2007年風云人物，但是馬云入選美國《商業(yè)周刊》20名2007年最佳領袖和2008年24位對世界未來商業(yè)、財政和經(jīng)濟有著重大影響力的風云人物榜單。而史玉柱則毫無斬獲。可以說，正是馬云的一念之仁與史玉柱的商人本性，造成了兩大公司股票走勢曲線大致相同，但實際卻冰火兩重天的結(jié)局。