中小企業(yè)病毒性營銷全解析

2009-05-10 00:17:15      挖貝網(wǎng)

  隨著金融危機(jī)的擴(kuò)展,越來越多的企業(yè)把業(yè)務(wù)做到了互聯(lián)網(wǎng)上,最近遇到幾個(gè)朋友問網(wǎng)絡(luò)推廣中的病毒性營銷是怎么操作的。

  在此就專門寫篇文章來談?wù)勥@個(gè)問題,關(guān)于病毒性營銷,記得曾經(jīng)看到這樣一個(gè)比喻,一顆小石子投入到平靜的湖面,短短的幾分鐘內(nèi)層層疊疊的波紋就能讓整個(gè)湖面激起波蕩。一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的病毒性營銷策略就就達(dá)到這樣讓人難以想象的效果。

  病毒性營銷的最早使用者,應(yīng)該是hotmail和百事可樂,起初百事可樂在為其一款產(chǎn)品制定營銷策略時(shí),想出了一個(gè)創(chuàng)意:孩子們只要收集齊10個(gè)飲料購買的憑證再加上35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一個(gè)摩托羅拉的傳呼器。傳呼器在孩子心中是很酷的玩意兒。因此,該產(chǎn)品三個(gè)月內(nèi)銷量達(dá)到了1200萬瓶。

  病毒性營銷還有另一種模式,隱蔽擴(kuò)散,擇機(jī)爆發(fā)。

  前段時(shí)間微軟的WINDOWS黑屏事件,就是這種模式真實(shí)應(yīng)用。在當(dāng)初進(jìn)入中國市場的時(shí)候,國內(nèi)很多人用的是LINUX操作系統(tǒng),為了快速占領(lǐng)市場,微軟制定了一個(gè)大膽的策略:把正版產(chǎn)品價(jià)格定得非常高,然后放任盜版。幾千元的正版軟件幾塊錢就能買到盜版,巨大的好奇誘惑使用者越來越多,使其在短短的幾年時(shí)間內(nèi)就迅速占領(lǐng)了中國市場。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2007微軟操作系統(tǒng)在中國內(nèi)地的占有率達(dá)98%,約8500萬臺(tái)電腦。

  雖然有這么高的占有率,但實(shí)際銷售額卻不高,2007年微軟在中國的銷售額才占到全球銷售額的1%.微軟自然不會(huì)放棄中國這塊肥肉,當(dāng)大家現(xiàn)在已經(jīng)離不開windows的時(shí)候,微軟出售了,先采用掉線,黑屏打擊盜版,同時(shí)又讓正版價(jià)格急劇縮水,據(jù)悉當(dāng)前正版XP的價(jià)格已不足一年前的三分之一。這個(gè)價(jià)格還不是最終價(jià)格,微軟要考慮的全球的戰(zhàn)略,價(jià)格不能跌幅的太快,當(dāng)微軟正版系統(tǒng)價(jià)格降到國人能承受的時(shí)候,微軟的戰(zhàn)略就完成了。

  以上的營銷思路都是航母級(jí)的,操作起來比較復(fù)雜,下面說幾個(gè)簡單點(diǎn)案例。

  在2006年的時(shí)候,一個(gè)做時(shí)尚用品的企業(yè)找到我們公司,要進(jìn)行產(chǎn)品推廣。在給他們公司做方案的時(shí)候,一個(gè)策劃師想到一個(gè)想法。該公司產(chǎn)品主要是面向廣大年輕人,我們抓住年輕人喜歡聊QQ的特點(diǎn)。公司設(shè)計(jì)了幾個(gè)以他們公司產(chǎn)品為藍(lán)圖的動(dòng)態(tài)卡通圖片,并在圖片角落里綴上該公司的廣告,通過QQ表情來進(jìn)行傳播。在隨后很長的一段時(shí)間內(nèi)我都經(jīng)常在QQ上看到這些圖片。

  電子書也是一種很好的病毒性營銷方式,以前曾為一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的電子書,在短短2個(gè)月內(nèi)下載量突破3萬?,F(xiàn)在這種方式雖然效果差了很多,但如果使用得當(dāng)仍然是一種不錯(cuò)的方法。

  在此要請(qǐng)大家關(guān)注的是,病毒性營銷雖然效果很好,但成功極其不易,并不是隨隨便便就能做好的,處理不好反而會(huì)帶來意想不到的負(fù)面效果。而且病毒性營銷要求的是創(chuàng)新,模仿以前的模式很難取得大的效果,并且在進(jìn)行病毒性營銷的時(shí)候,傳播的一定是有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),切不可利用技術(shù)手段進(jìn)行惡意傳播。

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