馬云教父角色不可取

　　阿里巴巴是成功的，這一點(diǎn)沒有爭(zhēng)議。但是，如果視其為中小企業(yè)模式突圍的“教父”或“救星”，就有些夸大其詞了。

　　馬云是個(gè)行動(dòng)主義者，在今年“兩會(huì)”期間神秘造訪廣東代表團(tuán)后不久，就有了實(shí)際行動(dòng)。先是3月24日與佛山簽署協(xié)議，扶持佛山中小企業(yè)的信息化，幫助其拓展銷售渠道。佛山之后是中山，中山市經(jīng)貿(mào)局對(duì)與阿里巴巴的聯(lián)姻樂此不疲。

　　與地方政府聯(lián)姻，無論對(duì)于阿里巴巴的業(yè)務(wù)拓展，還是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，都是有利的。問題的關(guān)鍵在于，視阿里巴巴為中小企業(yè)的“救星”是否妥當(dāng)？

　　珠三角的區(qū)域優(yōu)勢(shì)由來已久，這一點(diǎn)不必贅述。企業(yè)在電子商務(wù)這一塊的發(fā)展不盡如人意，也是事實(shí)。但卻不能反過來說，中小企業(yè)的困境源于信息化進(jìn)程的遲緩。國(guó)際原油價(jià)格高企，原材料成本攀高，加上國(guó)內(nèi)通脹等因素，企業(yè)的利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，這才是企業(yè)所面臨的窘境。

　　這當(dāng)然不是說珠三角中小企業(yè)不必要在電子商務(wù)上下功夫了，而是說，由從省一級(jí)到地市一級(jí)的政府出面，“歡天喜地迎馬云”這種招商引資的方式是否得體。政府的高調(diào)往往意味著在政策上給予多重的優(yōu)惠，而這些優(yōu)惠，是否合情合理，相關(guān)部門并沒有公布，我們也無從得知。

　　宏觀上講，政策優(yōu)惠的市場(chǎng)化邊界在哪里，在阿里巴巴進(jìn)廣東這一點(diǎn)上，必須要搞清楚。這一問題搞不明朗，以后就可能有更多的案例發(fā)生，這對(duì)于一個(gè)地方的招商引資環(huán)境，長(zhǎng)遠(yuǎn)來講未必有利，相反可能造成制度的扭曲或?qū)ぷ庑袨榈臐撟贪甸L(zhǎng)。

　　微觀上講，阿里巴巴與地方政府的聯(lián)姻，實(shí)際上是其在“讓跨國(guó)公司本土化”的道路上走得更遠(yuǎn)的一個(gè)戰(zhàn)略，或者說通過夯實(shí)其本土化業(yè)績(jī)從而提升其品牌價(jià)值之舉。盡管財(cái)務(wù)顯示阿里巴巴去年凈利增長(zhǎng)達(dá)340％，但其對(duì)未來的持續(xù)盈利卻不敢掉以輕心：2006年阿里巴巴的付費(fèi)用戶增長(zhǎng)率為55％；而2007年財(cái)報(bào)顯示，付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)率已下降為39％.

　　在這種情形下，阿里巴巴有必要對(duì)不同級(jí)別的電子商務(wù)用戶進(jìn)行細(xì)分，逐步提高用戶轉(zhuǎn)化率和續(xù)約率。可以說，阿里巴巴深入廣東正是出于這一角度的考慮。

　　而對(duì)珠三角的中小企業(yè)來講，現(xiàn)在除了應(yīng)對(duì)成本劇增等現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)外，更重要的是要夯實(shí)品牌的的含金量，然而他們借助阿里巴巴，大多仍會(huì)去強(qiáng)化“渠道為王”的理念，這便產(chǎn)生了某種程度的初衷錯(cuò)位。

　　在筆者看來，打造一個(gè)工業(yè)購(gòu)銷專業(yè)化的流通體系的目標(biāo)是好的，推動(dòng)中小企業(yè)普及和應(yīng)用電子商務(wù)的想法也是好的，但是卻不宜將阿里巴巴給神化了，投入與產(chǎn)出上，要精打細(xì)算，納稅的人要用對(duì)地方。同時(shí)要謹(jǐn)防中小企業(yè)的單打獨(dú)斗，哪怕是品牌企業(yè)。否則就會(huì)出現(xiàn)“政府花錢為企業(yè)分化埋單”的雙重謬誤。相反，要從產(chǎn)業(yè)集群的角度出發(fā)，從優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大局出發(fā)，其次才是渠道的延伸再延伸。

　　還有一點(diǎn)必須引起注意的是，佛山和中山都與阿里巴巴聯(lián)姻了，在公開報(bào)道的一些措辭中，“各自為政”的苗頭出現(xiàn)。這固然是競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)，但要注意分寸，這不是在街頭“拉客”，這是在為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化而設(shè)計(jì)，同在珠三角城市群，合作意識(shí)也不可缺，否則馬云會(huì)躲到角落里“偷著樂”———雙贏成了單贏，聯(lián)姻的味道就變了。