周偉焜：做CEO很孤獨(dú)

　　當(dāng)自己無(wú)法影響別人的時(shí)候,他想看一看,哪些人到那時(shí)還愿意自稱是周偉的朋友。

　　“做CEO很孤獨(dú)?！敝軅j斜靠在沙發(fā)上,舉重若輕。

　　他告訴《英才》記者,聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一話:“現(xiàn)在也只有四通公司的段永基敢說(shuō),柳傳志是我兄弟,其他人都對(duì)我很客氣,不能反唇相譏也挺沒(méi)意思?！?/p>

　　周偉焜與柳傳志以及宏碁創(chuàng)始人施正榮被并稱為中國(guó)IT教父。在外界對(duì)自己的尊重與客氣背后,他也常常感覺(jué)一絲無(wú)奈。

　　“等我退休以后再說(shuō)吧。”在談到一些話題時(shí),周偉焜常常會(huì)這樣模擬情境。周偉焜在IBM已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)40年,從1995年執(zhí)掌IBM大中華區(qū),他不僅成為跨國(guó)公司在中國(guó)最早的一批職業(yè)經(jīng)理人,更是一個(gè)成功的范本。

　　他說(shuō),度假的時(shí)候最希望能夠不用坐飛機(jī),安靜地呆在家里喝茶、聊天。他還說(shuō),渴望在一個(gè)非商業(yè)的環(huán)境里,和朋友們聊音樂(lè)、談收藏?，F(xiàn)在,這些愿望都是一種奢侈。

　　今年63歲的周偉焜早有一個(gè)退休的時(shí)間表,當(dāng)自己無(wú)法影響別人的時(shí)候,他想看一看,哪些人到那時(shí)還愿意自稱是周偉焜的朋友。

　　贏的哲學(xué)

　　“一個(gè)CEO要知道哪些仗必須贏,哪些仗可以輸。”

　　在成都見(jiàn)到周偉焜時(shí),他說(shuō)夜里沒(méi)有睡好。只要第二天有重要的會(huì)見(jiàn)或演講,即使閉上眼,腦子里還在想,“怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)清楚地表達(dá)”。

　　周偉焜生在香港,從小在一個(gè)英國(guó)式的教育體系里長(zhǎng)大,公開(kāi)演講原本不是他的強(qiáng)項(xiàng)。但在一家美國(guó)公司里工作,必須改變。

　　一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要知道哪些領(lǐng)域是自己的長(zhǎng)處,哪些可能是致命傷?！霸贗BM,我怎么做才能與別人不一樣?”經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐,周偉焜在老板那兒建立了一個(gè)形象:自己是高管里最懂中國(guó)市場(chǎng)的。

　　作為跨國(guó)公司在華早期的“開(kāi)荒者”,周偉焜的角色遠(yuǎn)不是銷售產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)那么簡(jiǎn)單。在中國(guó)加入WTO前,每一年美國(guó)需要確定給予哪些非WTO成員貿(mào)易最惠國(guó)待遇。這時(shí),周偉焜就會(huì)以在華的美國(guó)公司代表身份,去華盛頓和議員們溝通,為什么需要將中國(guó)列入其中。

　　甚至幾年前,時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理吳儀要去華盛頓進(jìn)行中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對(duì)話,周偉焜會(huì)提前和議員們聊,希望他們不要亂講話,以防影響到兩國(guó)間的貿(mào)易關(guān)系。

　　從美國(guó)人的角度看中國(guó)、從中國(guó)人的角度看中國(guó),如何將這中間的微妙關(guān)系處理好,這是國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司高管的一大難題?！拔也唤趟麄?萬(wàn)一是IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?！敝軅j開(kāi)玩笑地說(shuō)。

　　從上世紀(jì)80年代,周偉焜成為IBM地區(qū)負(fù)責(zé)人,過(guò)去的20多年里,他一直要求自己多用眼睛、耳朵,少用嘴巴。慢慢地去體悟,怎樣將領(lǐng)導(dǎo)人的講話、新推出的政策等看似獨(dú)立的事情聯(lián)系起來(lái),匯成一個(gè)完整的圖形,再?gòu)闹芯呦蟪鲆粋€(gè)國(guó)家政策的變化和趨勢(shì)。

　　在公司總部與自己在戰(zhàn)略發(fā)展上出現(xiàn)分歧時(shí),如何解決?這是跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁永遠(yuǎn)的命題。在個(gè)別項(xiàng)目上,“一個(gè)CEO要知道哪些仗必須贏,哪些仗可以輸”。周偉焜說(shuō),如果凡事都想出頭,就一定會(huì)敗;如果凡事都聽(tīng)別人的,自己的才能得不到發(fā)揮,就會(huì)很不開(kāi)心。

　　“戰(zhàn)略性的,一定要讓他們聽(tīng)你的。”一向儒雅的周偉焜表現(xiàn)得很強(qiáng)勢(shì),“如果不聽(tīng)你的,不是他們的原因,而是你自己的原因。”

　　中國(guó)的定位,需要結(jié)合公司全球的戰(zhàn)略。在中國(guó)這樣高成長(zhǎng)的地區(qū),每五年其定位差不多就會(huì)變一次,“換一個(gè)中國(guó)區(qū)總裁也就成為最簡(jiǎn)單的辦法?！?/p>

　　對(duì)于現(xiàn)任IBM大中華區(qū)CEO錢(qián)大群,周偉焜覺(jué)得他的挑戰(zhàn)將是:如何在一個(gè)較成功的基礎(chǔ)上,讓所有的員工仍然具有創(chuàng)業(yè)的精神,在迅速變化的市場(chǎng)里搶占先機(jī),同時(shí)懂得游刃有余地處理中國(guó)市場(chǎng)與總部的關(guān)系。

　　生活的哲學(xué)

　　“最好的朋友是讀書(shū)時(shí)候交的,也可能是退休以后交的?！?/p>

　　本來(lái),周偉焜已經(jīng)與柳傳志相約,等他退休后兩人一塊去打高爾夫球。今年初,柳傳志重新出山,擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席,周偉焜再次見(jiàn)到他時(shí)開(kāi)玩笑,“柳總,你大概沒(méi)有時(shí)間打球了吧?！?/p>

　　柳傳志告訴他,當(dāng)年聯(lián)想還是一個(gè)小公司的時(shí)候,他參加IBM的PC發(fā)布會(huì),遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在最后排座位上,看著熱鬧的舞臺(tái)。多年后,聯(lián)想有機(jī)會(huì)和IBM坐在同一個(gè)談判桌上,為了購(gòu)買(mǎi)后者的PC業(yè)務(wù)討價(jià)還價(jià),他感到很高興。

　　1997年,周偉焜與華為總裁任正非第一次見(jiàn)面,他們互送了一本書(shū)。10多年過(guò)去,周偉焜見(jiàn)證了華為銷售量超過(guò)100億、200億美元的過(guò)程。

　　除了IT界,周偉焜還與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)諸多CEO建立了不錯(cuò)的關(guān)系。像海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、TCL集團(tuán)總裁李東升,他們常想聽(tīng)I(yíng)BM如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型,在全球進(jìn)行部署,領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì),周偉焜則希望借此能多了解中國(guó)市場(chǎng)。

　　但在這樣的一個(gè)商業(yè)環(huán)境里,周偉焜直言,大家很難完全拋開(kāi)生意,聊聊彼此的興趣愛(ài)好。周偉焜一直興趣眾多,他喜歡收藏雪茄、收集派克筆,愛(ài)聽(tīng)古典音樂(lè)。有空的時(shí)候,他會(huì)到一些博客上看看,比如微軟中國(guó)研發(fā)集團(tuán)總裁張亞勤,“看看他是如何談?wù)撛朴?jì)算的”。

　　周偉焜自己也有一個(gè)博客,專門(mén)點(diǎn)評(píng)自己對(duì)于音樂(lè)的鑒賞和體會(huì),博客網(wǎng)址卻被視為機(jī)密,“等我退休了再說(shuō)?！痹蛟谟?不想讓IBM的人知道。

　　20多年前,周偉焜出任IBM臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理時(shí),他和錢(qián)大群就開(kāi)始共事。后來(lái),周偉焜在中國(guó)區(qū)“孤掌難鳴”,他就跟郭士納商量想將錢(qián)大群調(diào)來(lái)。郭士納來(lái)中國(guó)訪問(wèn),臨上飛機(jī)前,對(duì)自己的行政助理錢(qián)大群說(shuō),“周先生需要你比我需要你來(lái)得多,你就不用上飛機(jī)了?！?/p>

　　即使將錢(qián)大群稱作“戰(zhàn)友”,曾經(jīng)將最難的工作交給他去打理,周偉焜還是不愿意多評(píng)價(jià)錢(qián)大群的工作。與自己的同事、客戶保持某種距離,這也是周偉焜的職業(yè)規(guī)范之一。“諸葛亮揮淚斬馬稷”說(shuō)的就是這個(gè)道理。

　　“我最好的朋友是讀書(shū)時(shí)候交的,也可能是退休以后交的?！敝两駷橹?周偉焜最交心的朋友還是中學(xué)時(shí)的伙伴,可惜他們都不在內(nèi)地生活。 太太成為身邊最知心的朋友,“她是我最好的支持者,也是經(jīng)常要我自己拿決定的那個(gè)人。”周偉焜大笑。