熊曉鴿：財(cái)富大管家

　　“非常好，你想做什么？你想有什么要求？你想要拿多少工資？”IDG全球總裁、創(chuàng)始人麥戈文問熊曉鴿。

　　熊曉鴿一愣，心想“機(jī)會(huì)來了！”。見面的第一次就談待遇的事情，這是非常少見的。

　　“我沒有這方面心理準(zhǔn)備，也不知道要拿多少工資。這樣吧，我現(xiàn)在賺多少您就給我付多少就可以了。”當(dāng)時(shí)的熊曉鴿年薪4萬多美元。

　　“您給我半年時(shí)間，然后再?zèng)Q定付我多少工作更合理。但有一個(gè)條件，我要直接向你匯報(bào)工作。”熊曉鴿對(duì)麥戈文說。

　　“為什么？”麥戈文疑惑地看著熊曉鴿。

　　“在中國(guó)做這個(gè)事情，需要有一個(gè)懂得和理解我的人可以直接溝通。”熊曉鴿坦言，比較討厭公司內(nèi)部的流程。

　　“非常好，就這么定了，我先回去和公司人商量一下。你是做編輯的，不知道你對(duì)公司管理方面有著怎樣的能力，正好我這里有本雜志臺(tái)灣的《電腦世界》，你拿回去寫一個(gè)分析報(bào)告，如何能讓這個(gè)雜志辦的更好。”麥戈文臨別時(shí)對(duì)熊曉鴿說。

　　回到家后，熊曉鴿就開始研究分析如何寫好這份報(bào)告。在做了很多分析及調(diào)查后，熊曉鴿寫了好幾頁(yè)的分析報(bào)告。“當(dāng)時(shí)我的房東是位大律師，他看過后覺得非常好，但給我的建議是，麥先生那么忙，哪有時(shí)間看這么多的東西？能不能短點(diǎn)？”

　　于是，報(bào)告被熊曉鴿壓縮成4頁(yè)，他給麥先生寄了出去。3天后，熊曉鴿接到麥戈文秘書的電話：“麥先生約見你”。其實(shí)在此之前，麥戈文已經(jīng)給熊曉鴿家里的電話留過言：“你寫的很好，這幾天會(huì)見你，我秘書會(huì)通知你。”

　　1991年7月，似乎是熊曉鴿這一生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一次，熊曉鴿辭去了讓多少人羨慕的記者美差。

　　如今，熊曉鴿是許多創(chuàng)業(yè)者眼中的“財(cái)神爺”。已在中國(guó)已經(jīng)做了16年創(chuàng)投的熊曉鴿，掌控著IDG在中國(guó)的110多個(gè)項(xiàng)目，涉及領(lǐng)域主要有軟件、網(wǎng)絡(luò)、電信和互聯(lián)網(wǎng)，其中30家企業(yè)是各自領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、金蝶軟件、百度在線、攜程網(wǎng)、亞信等，總投資額將近2億美元。

　　16年來，身為IDG全球副總裁、中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)的熊曉鴿已經(jīng)為中國(guó)打造了125個(gè)千萬級(jí)和億級(jí)的新富翁。

　　賭注IDG

    熊曉鴿應(yīng)邀與麥戈文共用早餐，彼此因?yàn)榱牡帽M興，原定1小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間過去了3個(gè)小時(shí)。

　　“麥戈文當(dāng)時(shí)問我最多的是個(gè)人經(jīng)歷及想回中國(guó)去做什么？當(dāng)時(shí)我只和他談我是要回中國(guó)做媒體投資，并沒有談做全面的風(fēng)險(xiǎn)投資。”

　　當(dāng)時(shí)的《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》還是報(bào)紙，熊曉鴿對(duì)麥戈文說：“機(jī)會(huì)可能還是在雜志。”他認(rèn)為，在美國(guó)，雜志的廣告和報(bào)紙的廣告回報(bào)差不多，甚至還會(huì)超出一點(diǎn)，機(jī)會(huì)還是特別大的。

　　因當(dāng)時(shí)熊曉鴿是在雜志做記者，他就提出了幾個(gè)行業(yè)的雜志發(fā)展的機(jī)會(huì)多一些。比如，電子類、計(jì)算機(jī)類的等。“那時(shí)我就覺得未來的電子產(chǎn)業(yè)一定會(huì)向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)還都在臺(tái)灣及國(guó)外。”

　　那段時(shí)間，麥戈文正好剛剛買下一家《電子新聞》媒體，而這家媒體在美國(guó)已經(jīng)非常成熟。“應(yīng)該去中國(guó)投資，而不是在美國(guó)繼續(xù)投資。新加坡、臺(tái)灣、馬來西亞等國(guó)家都有很大的機(jī)會(huì)，他們的市場(chǎng)還太小，未來他們一定會(huì)將重心轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。”熊曉鴿不斷地提醒麥戈文。

　　熊曉鴿給麥戈文的建議是：要馬上做，以“低成本、低姿態(tài)”進(jìn)入中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)。麥戈文投了熊曉鴿一票，而這一票為IDG贏得了10年的先機(jī)。

　　1964年，麥戈文以5000美元起家創(chuàng)辦了IDG，主營(yíng)媒體出版以及IT信息服務(wù)。到2004年時(shí)，麥的個(gè)人身家已經(jīng)超過20億美元。另一方面，麥來中國(guó)的次數(shù)也創(chuàng)下新高：截至2004年底，共達(dá)91次。這也使麥戈文成為最早了解并熟悉中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)商人，也使得IDG能夠在上個(gè)世紀(jì)八十年代就看到中國(guó)市場(chǎng)潛在的商機(jī)。

　　1980年，《計(jì)算機(jī)世界》問世。這是中國(guó)第一家中外合資的傳媒集團(tuán)，也是迄今為止唯一的一家。IDG非常幸運(yùn)地成為唯一的合作伙伴。麥戈文用自己的真誠(chéng)打動(dòng)了中國(guó)人，也為IDG日后在中國(guó)VC領(lǐng)域上演的一出出大戲搭好了舞臺(tái)。而在美國(guó)留學(xué)的湖南人熊曉鴿是這個(gè)舞臺(tái)主角。

　　1988年熊曉鴿在美國(guó)卡納斯(CAHNERS)做《電子導(dǎo)報(bào)》編輯，那時(shí)他接觸了大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，并說服了麥戈文在中國(guó)開展VC業(yè)務(wù)。

　　1991年，熊曉鴿以IDG董事長(zhǎng)、亞洲業(yè)務(wù)開發(fā)助理的身份回到中國(guó)。那時(shí)與熊曉鴿一同來中國(guó)考察還有一些大牌的國(guó)外VC。“當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)讓他們失望。沒有VC，甚至連管理基金的有像樣學(xué)歷背景的MBA都找不著。”

　　硬件的不足，使得許多國(guó)際大牌VC在當(dāng)時(shí)冷落了中國(guó)的VC市場(chǎng)。另一方面，在美國(guó)、歐洲的投資回報(bào)比中國(guó)高，環(huán)境也好，這也是他們當(dāng)時(shí)不愿意登陸中國(guó)的原因。他們把這一想法放在了10年后。

　　然而，麥戈文因遇到了熊曉鴿，便使得IDG遠(yuǎn)遠(yuǎn)超前于其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司，提前進(jìn)入到中國(guó)，并在中國(guó)取得了讓國(guó)際同行羨慕的成績(jī)。

　　“如果給你100萬美元，你將在亞洲如何投資？”麥戈文問熊曉鴿。

　　“我要去中國(guó)、印度、印度尼西亞及越南。”在熊曉鴿看來，信息技術(shù)是為人提供服務(wù)的。這些地方人口眾多，尤其是中國(guó)，電子信息產(chǎn)業(yè)既屬勞動(dòng)密集型又屬技術(shù)密集型，信息技術(shù)即將普及，需要獲取技術(shù)信息的人為數(shù)眾多，因此，做信息服務(wù)產(chǎn)品將會(huì)有很大的市場(chǎng)。

　　在卡納斯的3年，熊曉鴿學(xué)到了“需求式刊物”的理念以及創(chuàng)辦動(dòng)作行業(yè)出版物的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，麥戈文與卡納斯雖是出版業(yè)的老對(duì)手，卻有著相當(dāng)類似的出版觀。

　　麥戈文認(rèn)為，IDG所辦的任何一個(gè)刊物都一定要支持一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。做行業(yè)刊物的核心是做信息服務(wù)，這相當(dāng)于一個(gè)行業(yè)中的第三產(chǎn)業(yè)。行業(yè)中的廠商確實(shí)需要有一個(gè)載體，可以為他們提供服務(wù)，幫助他們把信息傳遞出去，同時(shí)也從載體中得到他們需要的信息。而對(duì)于購(gòu)買者來說，除了要考察產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)以外，廣告也是他們衡量產(chǎn)品的參考，這是行業(yè)內(nèi)的廠商們所樂意見到的，廠商們希望讀者可以仔細(xì)閱讀雜志上的每一頁(yè)廣告，最終達(dá)成購(gòu)買行為。

　　抱持著卡納斯的出版理念，熊曉鴿與麥戈文一拍即合。

　　1991年，熊曉鴿從香港飛到深圳。這是熊曉鴿去美國(guó)5年后第一次回到中國(guó)探親。這時(shí)的深圳遍地是機(jī)會(huì)，到處是夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)和賺錢的人。

　　“那時(shí)正好有很多外地移民過去的人去開發(fā)深圳，創(chuàng)業(yè)者很多。我遇到很多大學(xué)同學(xué)，坐到一起時(shí)，聽到他們每個(gè)人都在計(jì)劃自己做公司或項(xiàng)目，他們?nèi)鄙俚木褪秋L(fēng)險(xiǎn)投資基金。有夢(mèng)想，有項(xiàng)目，就是缺錢。”熊曉鴿說。

　　此番情形，使得熊曉鴿想起了他初到美國(guó)硅谷時(shí)的發(fā)現(xiàn)，這里的年輕人談?wù)摰拇蠖嗍欠康禺a(chǎn)、股票和辦公司，而絕少有人提到與信息技術(shù)相關(guān)的東西，他們能獲取到的科技信息太少了。這樣的事實(shí)更讓熊曉鴿認(rèn)定此時(shí)回中國(guó)做信息類刊物是正確的。

　　1991年11月6日，熊曉鴿正式到IDG工作。12月初，熊曉鴿代表IDG與《國(guó)際電子報(bào)》達(dá)成協(xié)議，把《中國(guó)電子報(bào)》并入中國(guó)計(jì)算機(jī)世界出版服務(wù)公司，變成了現(xiàn)在的《網(wǎng)絡(luò)世界》，同時(shí)也開始了他代表IDG在亞洲，尤其是在中國(guó)進(jìn)行投資以及與國(guó)人合作經(jīng)營(yíng)行業(yè)刊物的歷程。

　　“何以如此信任對(duì)方？”有人問。

　　在拉斯維加斯1美元賭注都不肯下的熊曉鴿說：“既要與人臺(tái)作，就必須相信對(duì)方，否則你干脆放棄他。”當(dāng)莊家做出判斷后，不再瞻前顧后，患得患失，而是敢于豪賭的人總是‘通吃’！”

　　熊曉鴿稱：“進(jìn)入IDG就算是一場(chǎng)賭博，我和麥先生都是一場(chǎng)對(duì)賭。”[page]

　　獨(dú)闖美國(guó)

    “我這人很樂觀。1986年我去美國(guó)留學(xué)，身上只帶了40多美元，父親送我登機(jī)，進(jìn)了候機(jī)室，我對(duì)自已說：沒有退路了。那時(shí)心里很難過，這么想著，眼淚止不住流了下來，那是我成年后有數(shù)的兩三次流眼淚。”接受《中國(guó)新時(shí)代》獨(dú)家專訪時(shí)熊曉鴿笑著說。

　　1986年，熊曉鴿進(jìn)入波土頓大學(xué)攻讀大眾傳播學(xué)碩士學(xué)位。8個(gè)月之后，在很多外藉留學(xué)生尚未過語(yǔ)言關(guān)的時(shí)候，熊曉鴿已拿下學(xué)位；1987年他入弗萊徹法律與外交學(xué)院攻讀國(guó)際經(jīng)濟(jì)與商業(yè)管理博士學(xué)位，盡管這間名校的學(xué)位并不好拿，但熊曉鴿居然有精力在卡納斯出版社兼職做記者，此間熊曉鴿采訪了王安、王嘉廉等電腦巨子。1991年底，卡納斯集團(tuán)委任他做香港地區(qū)的經(jīng)理。

　　在熊曉鴿看來，只有干自己最喜歡的事才能真正有作為，而自己最喜歡的是搞出版，再具體就是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)服務(wù)。這方面中國(guó)幾乎是一片處女地，而他對(duì)中國(guó)的了解是很多西方人無法相比的。

　　1988年，熊曉鴿在為當(dāng)時(shí)國(guó)家副主席榮毅仁訪美舉行的招待會(huì)上，偶然結(jié)識(shí)了IDG董事長(zhǎng)麥戈文。雖只有一面之交，但熊曉鴿安排中國(guó)電子部訪美代表團(tuán)與麥戈文見面時(shí)，麥戈文表現(xiàn)出的熱情和他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的濃厚興趣給熊曉鴿留下了深刻的印象。

　　“從1988到1991年3年的時(shí)間，我在美國(guó)一家雜志做記者，那時(shí)就采訪過很多創(chuàng)業(yè)家和投資家。那時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資的概念在中國(guó)還沒有聽說過，當(dāng)時(shí)我就覺得這個(gè)行業(yè)非常好，非常有發(fā)展的前景。而且可以幫助很多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，風(fēng)險(xiǎn)投資商還可以尋找別人沒有發(fā)現(xiàn)的各種各樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)就覺得需要有人來管理其中的基金。”熊曉鴿說。

　　熊曉鴿進(jìn)入到IDG后，個(gè)人能力迅速得以顯現(xiàn)。1992年9月開始，連續(xù)賠了7年的新加坡市場(chǎng)開始盈利，連續(xù)賠了2年的馬來西亞市場(chǎng)開始盈利，連續(xù)賠了8年左右的港臺(tái)市場(chǎng)也開始盈利……熊曉鴿無可爭(zhēng)議地成了IDG新一任的亞太區(qū)總裁。

　　此時(shí)的熊曉鴿已深得麥戈文的信任，麥交給他上億美元，由其決定在亞大地區(qū)所有的投資項(xiàng)目，并且無需向任何經(jīng)理請(qǐng)示。

　　“當(dāng)時(shí)麥戈文先生比較支持我，但部分給風(fēng)險(xiǎn)基金投資的投資人，他們會(huì)有擔(dān)心，我沒有多少這方面的經(jīng)驗(yàn)，僅僅是個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，就拿著幾頁(yè)計(jì)劃書管理上千萬甚至上億美金的投資基金，有種白日說夢(mèng)的感覺。”熊曉鴿笑言。

　　IDG效應(yīng)

    “目前，我們每個(gè)月都會(huì)投資幾個(gè)項(xiàng)目。我現(xiàn)在每天都會(huì)想稍微遠(yuǎn)景一些的發(fā)展問題，今后5年我們會(huì)怎樣？未來是不是還有更多新的行業(yè)與新的機(jī)會(huì)？對(duì)未來的判斷會(huì)花更多的時(shí)間，現(xiàn)在和我16年前起步的時(shí)候已經(jīng)不一樣了。機(jī)會(huì)多了，錢多了，創(chuàng)業(yè)的人多了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。”熊曉鴿坦言。

　　在美國(guó)，IDG是以作IT傳媒與信息服務(wù)而知名，1982年開始，IDG開始做主營(yíng)業(yè)務(wù)以外事情。IDG有四個(gè)投資基金。兩個(gè)基金投美國(guó)本土，一個(gè)在倫敦，一個(gè)在中國(guó)。使IDG在VC領(lǐng)域獲得全球聲譽(yù)的正是中國(guó)的這個(gè)基金。

　　“在當(dāng)時(shí)，國(guó)外基金專門投中國(guó)，IDG算是第一個(gè)。”熊曉鴿稱。如今，熊曉鴿的IDG中國(guó)團(tuán)隊(duì)已精英聚集。“我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，有7個(gè)高級(jí)合伙人，4位合伙人，30多位投資經(jīng)理，是國(guó)內(nèi)投資行業(yè)最大的團(tuán)隊(duì)。而且我們的高級(jí)合伙人在一起的時(shí)間最短的都已經(jīng)有10年。”熊曉鴿有些得意地說。

　　1992年，周全加盟熊曉鴿的團(tuán)隊(duì)，接著是章蘇陽(yáng)、林棟梁、王功權(quán)、王樹、楊飛。1999年年底，李建光加盟，20天后他同時(shí)通過了另一家跨國(guó)投資基金的考察程序。最后一個(gè)加入的是過以宏。至此，IDG中國(guó)的9人團(tuán)隊(duì)形成。這也成了IDG中國(guó)的一大特色，和其他VC相比，IDG是在中國(guó)從事投資的基金中擁有最多合伙人的投資機(jī)構(gòu)。

　　1993的6月，熊曉鴿帶領(lǐng)IDG投資2000萬美元和上海市科委一起創(chuàng)立了在中國(guó)的第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司“太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資(中國(guó))基金”，后更名為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金(IDGVC)，熊曉鴿也由此成為最早將西方技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資實(shí)踐引入中國(guó)的企業(yè)家之一。

　　從那往后，熊曉鴿一直專注于自己熟悉的IT行業(yè)。在VC領(lǐng)域，IDG沒有走彎路。

　　“IDG中國(guó)的前5年，對(duì)中國(guó)的VC發(fā)展無所謂太大的影響，但I(xiàn)DG的后5年對(duì)中國(guó)影響極為深刻，可謂是催熱了中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資產(chǎn)業(yè)。”Acer技術(shù)投資亞太有限公司總經(jīng)理暨合伙人陳友忠毫不掩蓋自己對(duì)同行的贊譽(yù)。但也有這樣的預(yù)言：“在中國(guó)，IDG無疑是最成功的，但即將進(jìn)入的國(guó)外主流大牌風(fēng)險(xiǎn)投資無疑將對(duì)中國(guó)VC行業(yè)再來一次大洗牌。”

　　1998年，是IDG在中國(guó)邁大步的一年。

　　這一年的10月，IDG與中國(guó)科學(xué)技術(shù)部簽署了在今后7年內(nèi)向中國(guó)的中小型高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資10億美元的合作備忘錄，這也讓有著董事長(zhǎng)麥戈文直接授權(quán)的熊曉鴿可以大顯身手了。IDG中國(guó)集中了大量的資金投向了IT行業(yè)。而2004年，“金融界”網(wǎng)站的上市，使IDG獲得十幾倍的回報(bào)。“2004年，IDG在110多個(gè)投資項(xiàng)目中獲得了超過50%的回報(bào)。”熊曉鴿說，這已經(jīng)高于VC在美國(guó)的回報(bào)了。

　　在中國(guó)，像《計(jì)算機(jī)世界》以及IDC(提供信息服務(wù))的成功，在傳統(tǒng)領(lǐng)域?yàn)镮DG營(yíng)造了一個(gè)良好的氣氛，增加IDG在中國(guó)的影響力。“在中國(guó)做VC的很少刻意去宣傳自己的。VC品牌不是看你說得多好，要看你投的項(xiàng)目，看你的回報(bào)。”IDG形成品牌這不是IDG的宣傳作用的結(jié)果，更多的是一種口碑。這與IDG本身在全球以及中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)。“要感謝IDG高科技信息服務(wù)的行業(yè)背景，因?yàn)槲覀冇性S多項(xiàng)目都是轉(zhuǎn)讓給IDG所服務(wù)的全球客戶。”熊曉鴿說。

　　如今，熊曉鴿每天的日程安排都是按分鐘來計(jì)算的。“參加很多活動(dòng)與會(huì)議占了我很多的時(shí)間，很多都是公益性活動(dòng)。很多地方政府與機(jī)構(gòu)都看到了各種機(jī)遇，想與我們尋求合作的機(jī)會(huì)，還要經(jīng)常參加各種各樣的會(huì)議。”熊曉鴿有些無奈地說。

　　每天早晨起來，熊曉鴿都會(huì)鍛煉，跑步、做仰臥起坐。“有機(jī)會(huì)時(shí)，每個(gè)星期會(huì)打兩、三次羽毛球，但時(shí)間也僅僅只有一小時(shí)。”

　　沒有什么非常遠(yuǎn)大構(gòu)想的熊曉鴿，卻有著踏實(shí)的計(jì)劃：如何把剛?cè)诘降?.6億成長(zhǎng)資金和投出5個(gè)億運(yùn)作和管理得更好；如何去挖掘未來需要關(guān)注的醫(yī)療、保健、娛樂等產(chǎn)業(yè)。

　　這位“財(cái)神爺”告訴記者，“我是中國(guó)留學(xué)生第一個(gè)在美國(guó)主流大學(xué)波士頓大學(xué)當(dāng)校董的人。”——看來，這才是熊曉鴿最為得意的事情。