張軍慧：中網(wǎng)明年全線升級(jí)

　　創(chuàng)辦于2004年的中國(guó)網(wǎng)球公開賽，在不到4年時(shí)間內(nèi)，已迅速發(fā)展成為亞洲地區(qū)最具影響力的網(wǎng)球賽事之一。2009年，中網(wǎng)的女子賽事將升級(jí)為WTA(世界女子網(wǎng)球聯(lián)合會(huì))皇冠賽事，可謂中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的特大喜訊。同時(shí)，ATP賽事也將全面升級(jí)。
　　
　　編者按：隨著體育商業(yè)化、職業(yè)化進(jìn)程的不斷加快，中國(guó)的體育事業(yè)迫切需要職業(yè)的經(jīng)紀(jì)人來(lái)宣傳推廣，于是體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)就悄然誕生，國(guó)內(nèi)許多體育經(jīng)紀(jì)人紛紛開始了他們的破冰之旅。從本期開始，本報(bào)記者將陸續(xù)采訪中國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人，并最終評(píng)選出中國(guó)10大體育經(jīng)紀(jì)人。

　　張軍慧　中國(guó)網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司總經(jīng)理

　　
　　打造第五個(gè)“大滿貫”
　　
　　中國(guó)網(wǎng)球公開賽體育推廣有限公司總經(jīng)理張軍慧表示，中國(guó)網(wǎng)球公開賽從創(chuàng)辦之初的目標(biāo)就是打造“第五個(gè)大滿貫”。如今中網(wǎng)已成功獲得了WTA最高的“皇冠”級(jí)賽事——A9賽（持續(xù)9天）主辦資格，從2009年10月開始，中網(wǎng)的女子賽事將全面升級(jí)。新賽事除了啟用為2008年奧運(yùn)會(huì)打造的專業(yè)網(wǎng)球場(chǎng)館外，世界女子網(wǎng)壇排名前50的選手將悉數(shù)參加，總獎(jiǎng)金也將從目前的100多萬(wàn)美元躥升至660萬(wàn)美元。
　　
　　WTA將巡回賽中級(jí)別最高的A級(jí)賽事按照參賽球員、獎(jiǎng)金數(shù)額和比賽時(shí)間細(xì)分為A12、A9和A7，數(shù)字代表賽事持續(xù)的天數(shù)。其中A12和A9級(jí)別的賽事總共只有四項(xiàng)，稱為“皇冠”賽事。中網(wǎng)將超越印第安納維爾斯太平洋壽險(xiǎn)杯、邁阿密索愛公開賽和馬德里公開賽其他三站“皇冠”賽事，緊列最為有名的“四大公開賽”之后，成為全球第五的女子職業(yè)網(wǎng)壇盛會(huì)。
　　
　　其實(shí)不光女網(wǎng)升級(jí)，明年中網(wǎng)的ATP賽事也將面貌全新。賽制將整體提升，男子世界排名前20的至少一半都會(huì)來(lái)，而且采取亞洲惟一的男女合賽賽制，選手質(zhì)量大為提高之外，同一塊場(chǎng)地上能欣賞到男女選手們的表演，會(huì)相當(dāng)好看。而且今年的中網(wǎng)賽事，雖然因?yàn)檫m逢“奧運(yùn)年”而由兩周合成一周，但球員陣容比過(guò)去4年都要強(qiáng)大，女子排名前10的會(huì)來(lái)6位，男子前10的會(huì)來(lái)3位。
　　
　　初期用明星選手“打”開前途
　　
　　在歷屆中網(wǎng)賽事中，張軍慧還記得場(chǎng)面火爆、票房?jī)?yōu)異的第一屆。“那是打造中網(wǎng)的第一個(gè)階段，需要靠具有號(hào)召力的球星擴(kuò)大賽事影響。”張軍慧回憶說(shuō)?！?004年起，中國(guó)球迷通過(guò)中網(wǎng)認(rèn)識(shí)并近距離接觸了納達(dá)爾、達(dá)維登科、薩芬、莎拉波娃、大小威廉姆斯、達(dá)文波特、辛吉斯、岡薩雷斯和柳比西奇等眾多世界頂級(jí)優(yōu)秀球員?？梢哉f(shuō)，每年的中網(wǎng)都在為球迷帶來(lái)新驚喜，每年頂級(jí)球員出戰(zhàn)中網(wǎng)的人數(shù)不斷增加。
　　
　　張軍慧說(shuō)，中國(guó)的媒體和觀眾似乎更重視球星的知名度。不可否認(rèn)，真正懂網(wǎng)球的觀眾群體仍然太少，中國(guó)網(wǎng)球市場(chǎng)基礎(chǔ)的薄弱程度超出了他們最初的預(yù)計(jì)。觀眾通常領(lǐng)票的人多買票的人少，贊助商也是給貨的多給錢的少。
　　
　　“體育嘉年華”實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)
　　
　　去年的中國(guó)網(wǎng)球公開賽同往屆相比，融入了許多娛樂(lè)元素。網(wǎng)球嘉年華等活動(dòng)吸引了不少“眼球”，以網(wǎng)球?yàn)楹诵牟邉澋亩喾N時(shí)尚活動(dòng)，將娛樂(lè)與網(wǎng)球結(jié)合在一起進(jìn)行推廣，產(chǎn)生了很好的效果。
　　
　　張軍慧說(shuō)，去年中網(wǎng)比賽期間，他們推出嘉年華活動(dòng)，“明星大道”可以展出世界網(wǎng)球明星的風(fēng)采，時(shí)尚沙龍、觀光酒會(huì)等活動(dòng)吸引了不少人氣，還從去年3月啟動(dòng)“中網(wǎng)巡回推廣”、“網(wǎng)動(dòng)中國(guó)”等網(wǎng)球普及活動(dòng)，吸引了大批觀眾參與，更得到了贊助商的支持。去年“網(wǎng)動(dòng)中國(guó)”的參與人數(shù)有1萬(wàn)多人，今年整整翻了一番，效果顯著。
　　
　　張軍慧介紹說(shuō)，體育賽事跟文化、時(shí)尚、休閑等其他產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)，能夠使產(chǎn)業(yè)鏈順暢。事實(shí)上，去年的中網(wǎng)賽事就實(shí)現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)持平。到現(xiàn)在為止，今年他們公司的利潤(rùn)還是比去年增長(zhǎng)了24%，主要來(lái)自于商業(yè)贊助和票房。
　　
　　中網(wǎng)賽事5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡
　　
　　張軍慧曾算過(guò)一筆賬，每屆中網(wǎng)的舉辦，耗資都在6000萬(wàn)元人民幣左右，首屆中網(wǎng)因?yàn)閳?chǎng)館建設(shè)上的投入，耗資更是龐大。中國(guó)網(wǎng)球公開賽從2004年開始，連續(xù)10年在北京舉辦，但預(yù)計(jì)3年到5年才能達(dá)到收支平衡。
　　
　　在龐大開支的壓力下，中網(wǎng)歷年來(lái)努力保持著賽事的質(zhì)量，陸續(xù)邀請(qǐng)頂級(jí)選手參賽，終于使市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越成熟。首先是贊助商的逐年增加，目前中網(wǎng)的首席贊助是北京奔馳，另有9個(gè)白金贊助商和眾多的合作伙伴，目前白金贊助商還有空位虛位以待。這些贊助品牌大多是世界知名品牌，如松下、Kappa等。張軍慧說(shuō)，希望國(guó)內(nèi)的贊助商能更踴躍參加，真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)推廣和體育項(xiàng)目結(jié)合的“商機(jī)”。
　　
　　張軍慧說(shuō)，小到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，大到體育事業(yè)，產(chǎn)業(yè)化程度都太低，也就是說(shuō)沒有大資金介入這個(gè)行業(yè)，真正有能力、號(hào)召力、策劃能力的人才也沒進(jìn)入。所以現(xiàn)在體育公司很多但都很小，以生產(chǎn)商品為主，做創(chuàng)意工作的幾乎沒有。光大型賽事而言，中國(guó)也就上海F1、大師杯、北京臺(tái)球公開賽、WTA廣州站、中國(guó)羽毛球公開賽等有限幾個(gè)。大家都看到劉翔、姚明商業(yè)推廣很成功，但他們只是無(wú)數(shù)奧運(yùn)、世界冠軍中的極個(gè)別，中國(guó)也沒有好的體育經(jīng)紀(jì)體系。“現(xiàn)在的體育商業(yè)很像10多年前的廣告業(yè)，剛剛興起。”張軍慧說(shuō)，大量體育資源都在傳統(tǒng)體制下管理，很多資金、人才進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)不能大有所為就都撤出了，國(guó)內(nèi)商家也還沒充分意識(shí)到用體育項(xiàng)目做企業(yè)營(yíng)銷推廣的方式。希望今年的奧運(yùn)盛況，可以給他們樹立這個(gè)觀念。
　　
　　中網(wǎng)公司計(jì)劃在3年之內(nèi)，依托中網(wǎng)賽事，在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域建立一個(gè)整體的業(yè)務(wù)框架。張軍慧說(shuō)，最初的中網(wǎng)公司由北青傳媒和TOM集團(tuán)分別持股，最終《北京青年報(bào)》成功購(gòu)股，和北青傳媒共同控股中網(wǎng)公司，就充分顯示了決心。目前他們公司開始的第一個(gè)明星經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，就是世界排名第一的伊萬(wàn)諾維奇的中國(guó)區(qū)推廣，不光打響她在中國(guó)的知名度，同時(shí)借助她推廣著中網(wǎng)的世界影響。
　　
　　歷屆的中網(wǎng)賽事對(duì)職業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的影響最為明顯。2004年，首屆中網(wǎng)舉辦前，中國(guó)女網(wǎng)剛踏上職業(yè)化道路不久，剛剛復(fù)出的李娜只能參加資格賽，而彭帥、晏紫也只能憑借外卡參賽。3年后，中國(guó)女雙已成長(zhǎng)為中網(wǎng)的奪冠大熱門，李娜也已進(jìn)入種子選手的行列。
　　
　　除了直接影響職業(yè)球員，中網(wǎng)還有力地推動(dòng)了網(wǎng)球項(xiàng)目的發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年僅北京每年就有幾十項(xiàng)賽事，全國(guó)性的網(wǎng)球比賽就有數(shù)十站之多。而且觀看中網(wǎng)比賽的人數(shù)也以平均25%的速度逐年增加，3年來(lái)已達(dá)到50萬(wàn)人次。
　　
　　談及明年的中網(wǎng)升級(jí)，張軍慧表示，北京市政府將每年設(shè)立5億元專項(xiàng)資金，用以扶持北京市的大型體育集團(tuán)和賽事，去年的中網(wǎng)賽事就得惠不少，北京市政府、中國(guó)體育界各方面的支持，都是中網(wǎng)能夠成功升級(jí)的因素。他覺得奧運(yùn)使得北京的體育硬件設(shè)施大為加強(qiáng)，以后如果加強(qiáng)體育軟件建設(shè)，使體育滲入商業(yè)，將能使體育產(chǎn)業(yè)化體制更貫通。