社交網(wǎng)站究竟應該靠什么賺錢

    主體用戶群體的低端性、個人創(chuàng)造內(nèi)容的不穩(wěn)定性、大流量頁面的不確定性等等，都使得社交網(wǎng)站廣告不太可能成為最重要的模式，尤其是很難得到大客戶的青睞。

    PV、IP、注冊用戶數(shù)，等等等等，“不討厭，但毫無用處”，尤其是錢不僅不漲，且一天天的消耗殆盡，大佬中佬小佬們都是一副愁眉苦臉的樣子。當然，什么事情也有例外，比如陳一舟。

    社交網(wǎng)站究竟應該靠什么賺錢呢？說到這兒，很多人會脫口而出，廣告啊。

    Google創(chuàng)始人之一布林曾經(jīng)說，“我們到目前為止還沒有最好的方法在社交網(wǎng)絡上做廣告和用社交網(wǎng)絡賺錢。”

    布林的話有兩層意思，一是不知道該怎么利用社交網(wǎng)絡賺錢，二是作為大家閉著眼睛也能想到的賺錢模式—廣告—還不知道該怎么做，或者不能作為主體賺錢方式。

    主體用戶群體的低端性、個人創(chuàng)造內(nèi)容的不穩(wěn)定性、大流量頁面的不確定性等等，都使得廣告不太可能成為最重要的模式，尤其是很難得到大客戶的青睞。

    所有的賺錢模式，都來自于你的用戶的需求。在馬斯洛的需求理論中，社交需求排第三位，和衣食住行等底層生理需求相比，社交需求是個很含混的概念。目前來說，賺錢模式操作的最好的是Qzone，以虛擬物品交易之類的增值服務為主要手段，創(chuàng)造了大量的價值。不過，除Qzone之外，別的社交網(wǎng)絡的增值服務都不值得一提，都不能沖抵成本。

    另外較好的模式就是電子商務了，社交網(wǎng)站從用戶的交易中提成。Myspace和Ebay的結盟也就是基于這樣的考慮，另外據(jù)說Facebook也在研發(fā)自己的支付系統(tǒng)。社區(qū)與電子商務的結合，很有可能是下一個新的熱點。

    還有一個可能給社交網(wǎng)絡帶來財源的就是一些小軟件。這些小軟件需要變得更有用，讓更多的用戶與它們互動并且成為重要的營銷工具。

    官場作家王躍文的代表作《國畫》里曾經(jīng)提到一個讓人處理好人際關系得系統(tǒng)，叫做“公共關系處理系統(tǒng)”。把需要利用的各種關鍵人物羅列出來，又據(jù)不同人物的身份、地位、作用等，為他們定了ABCD 若干級。譬如，省級領導為A 級，若干有聯(lián)系的省級領導就編成代碼A1 、A2 、A3 等等，廳局級就相應編成代碼B1 、B2 、B3 等等。一年到頭，哪一天該拜訪什么人物，采取什么方法拜訪，等等，都輸入電腦。每天打開電腦，只需輸入當天日期，再按回車鍵，電腦馬上就告訴你今天要去拜訪A1 或B3 或某某，采取什么方法拜訪；同時提示你今天如果沒有空，或者拜訪不成功，必須在什么時間之前執(zhí)行完此項指令。如果你今天有緊急事情，需提前拜訪某一位人物，就在輸入當天日期之后，再輸入提前拜訪誰的命令，電腦就會為你做出提前安排，同時提示你是否取消原定安排。你認為有必要取消，就按Y ，否則就按N .最有趣的是，還設計了一個所謂的‘關系函數(shù)’，大致意思是隨著你自己‘能量分數(shù)’的升降而確定網(wǎng)內(nèi)關系人物的取舍。能量分數(shù)計分項目有好多項，我大概記得職務升降、權力大小、前景預測等幾項。你的能量分數(shù)提高了，電腦就提示你得舍掉多少某某級的關系。這主要是保證關系的有效性，同時讓你集中精力處理好有用的關系。相反，如果你不幸倒霉，能量分數(shù)下降了，電腦又提示你應增加多少某某級的關系。這套軟件的功能很齊全，很科學，操作也方便，真讓我佩服。

    據(jù)小說主人公朱懷鏡介紹，他那同學剛剛開始運用這套軟件時，還只是一個副處長，后來很快就青云直上了。在他成功的路上，這套具有MBA管理水平的、將目標對象洞悉至微即“知彼”的軟件系統(tǒng)發(fā)揮了極強的指引作用，這是他一切策略制訂和手段實施的前提和基礎。如果社交網(wǎng)絡真能達到小說里管理自己人際關系的那個地步，賺錢就能隨心所欲了。