富豪社交網(wǎng)站 前景并非一片光明

    在社交網(wǎng)站的烈火燃遍整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，一批新興的網(wǎng)站也將目標(biāo)鎖定富人，為財(cái)力雄厚的名流富豪創(chuàng)建單獨(dú)的社交網(wǎng)絡(luò)，如同將現(xiàn)實(shí)生活中的富豪俱樂部搬到了虛擬世界。

    虛擬的富豪俱樂部

    有錢買不到朋友。這話沒錯(cuò)，但要在最時(shí)興的富豪社交網(wǎng)上交朋識(shí)友，沒有腰纏萬貫?zāi)鞘寝k不到的。近兩年來，MySpace、Facebook等SNS（Social Net-work Service，社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站人氣鼎盛，但一直都存在私隱難保的問題，令不少富豪望而卻步。因此，一批新興的社交網(wǎng)站已將目標(biāo)鎖定富人，為財(cái)力相當(dāng)?shù)娜藙?chuàng)建單獨(dú)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。這些網(wǎng)站全部采用會(huì)員制，擁有豐厚身家或是國際名人才能加入，自成網(wǎng)絡(luò)社群。

    這些網(wǎng)站本質(zhì)上是“百萬富翁的Facebook”，它們承諾為富人提供安全的避風(fēng)港，在那里他們可以交換看法、計(jì)劃派對(duì)或找到新朋友，而無需和平民百姓混在一起。這類網(wǎng)站中的很多規(guī)定都借鑒了高級(jí)社交俱樂部，其中最有名的網(wǎng)站之一是aSmallWorld.net.要成為aSmallWorld會(huì)員，必須獲邀或由會(huì)員推薦，再經(jīng)審查小組通過，個(gè)人財(cái)富難以查核，就按教育背景、職業(yè)等來決定是否有資格加入。一旦成為會(huì)員，也不是誰都可以有權(quán)發(fā)出邀請(qǐng)，只有10％的會(huì)員才享有邀請(qǐng)外人這個(gè)特權(quán)。由于難以核實(shí)申請(qǐng)人的財(cái)富水平，所以這類網(wǎng)站的入會(huì)審批似乎是基于申請(qǐng)人的教育背景、職務(wù)頭銜和關(guān)系。那些有不當(dāng)行為的人，比如說大肆推銷東西的人會(huì)被踢出去。

    而另一個(gè)同類網(wǎng)站——在去年10月剛剛推出的Diamond Lounge則以隱秘為招牌。它參考倫敦貴族俱樂部的形式，5000人申請(qǐng)，只挑選不到300人，身份將是最高機(jī)密，“會(huì)籍”非常罕有。而即將成立的Luxury Ratings，預(yù)計(jì)會(huì)員的資產(chǎn)門檻也要數(shù)百萬美元，會(huì)員數(shù)將控制在數(shù)千名，同時(shí)每月還要繳納1000美元的會(huì)費(fèi)。

    由于會(huì)員門檻極高，因此得以進(jìn)入這類網(wǎng)絡(luò)社交圈的都是各行各業(yè)的名流，比如大導(dǎo)演昆汀？塔倫蒂諾、英國名模納奧米？坎貝爾、美國家政女王瑪莎？斯圖爾特、豪門千金帕里斯？希爾頓和伊萬卡？特朗普等，此外還有一些投資銀行家等社會(huì)上層人士。

    富豪上網(wǎng)為哪般？

    這類社交網(wǎng)站人氣很旺，同時(shí)百萬富翁和億萬富翁的數(shù)量也在激增。物以類聚，人以群分，所以富人們常常想加入能在方方面面給他們以幫助的網(wǎng)絡(luò)，從度假、派對(duì)、理財(cái)?shù)浇⑸虡I(yè)聯(lián)系，不一而足。不僅如此，這些網(wǎng)站還經(jīng)常舉辦會(huì)員活動(dòng)，比如由高端公司合作伙伴贊助的直升機(jī)飛行、參觀葡萄園、航海旅行，等等。

    以aSmallWorld最近的經(jīng)歷為例。2004年瑞典銀行家、世界觀光旅行家埃里克？華奇特梅斯特（Erik Wachtmeister）推出了aSmallWorld，該網(wǎng)站目前的注冊(cè)會(huì)員超過25萬人。去年電影業(yè)巨頭鮑伯？韋恩斯坦（Bob Weinstein）和哈維？韋恩斯坦（Harvey Weinstein）旗下的Weinstein Co.收購了該網(wǎng)站的一些股份，更為網(wǎng)站增添了聲勢(shì)。公司的首席執(zhí)行長喬？羅賓遜（Joe Robinson）說，aSmallWorld的目標(biāo)會(huì)員是流行“風(fēng)向標(biāo)”式人物、社交聯(lián)絡(luò)人和行蹤不定的富人，這些人可能會(huì)聚在蘇格蘭打高爾夫球或是在巴黎吃晚餐。

    富豪社交網(wǎng)站的功能其實(shí)與普通社交網(wǎng)站一樣，也是分享旅游經(jīng)歷、公布照片、覓友、尋求意見等，初看并不會(huì)覺得和其他社交網(wǎng)站有什么區(qū)別——可是看看它的分類廣告欄，就知道這是富翁扎堆的場(chǎng)所——“現(xiàn)出售魚子醬托盤和牛角湯匙”、“出售沙弗來石寶石，售價(jià)280萬美元”、“2006年黑色布加迪威龍跑車，售價(jià)110萬歐元”等。

    而最近論壇中的熱門話題包括：世界上最棒的擊劍俱樂部、在格施塔德（Gstaad）沖浪和發(fā)生在圣特羅佩（St. Tropez）的龍蝦虐待“事件”——有位會(huì)員因看到有人水煮活龍蝦而被嚇壞，因此拿出來與大家討論。還有會(huì)員問道：“在目前的次級(jí)抵押貸款危機(jī)中，如果你手上有2000萬美元，你會(huì)投向哪里？”有些會(huì)員便建議他投到大宗商品上，或是換成現(xiàn)金。

    對(duì)很多高級(jí)品牌來說，在這些富豪社交網(wǎng)站上打廣告，是一種很好的宣傳方式。特別是當(dāng)好萊塢巨頭哈維？韋恩斯坦也加入aSmallWorld網(wǎng)站的投資者行列后，富豪們視加入這些網(wǎng)站是潮流的象征，導(dǎo)致這些網(wǎng)站炙手可熱。有些廣告客戶后來也成為aSmallWorld的股東。

    就像aSmallWorld的CEO喬？羅賓遜所說的一樣，“無論奔馳還是伯爵表，都意識(shí)到了這是他們的一個(gè)行銷機(jī)遇。”目前來說，在aSmallWorld刊登廣告的費(fèi)用是一個(gè)月2萬~5萬美元，很多品牌會(huì)聯(lián)合網(wǎng)站舉辦活動(dòng)，最近的一次酒會(huì)，廠商大手筆地拿出4000瓶、每瓶200美元的白蘭地以供眾人試飲。

    “上流血統(tǒng)”保衛(wèi)戰(zhàn)

    去年aSmallWorld的會(huì)員人數(shù)增長了一倍，不過這種快速發(fā)展也產(chǎn)生了不良后果。一些早期會(huì)員抱怨說該網(wǎng)站現(xiàn)在充斥著垃圾郵件和地痞無賴。會(huì)員們表示，雖然違反網(wǎng)站的規(guī)定，但入會(huì)介紹信和密碼很容易就可以在eBay或其他網(wǎng)站以低價(jià)獲得；還有些會(huì)員抱怨有陌生人在網(wǎng)站上兜售產(chǎn)品。

    最近有位會(huì)員貼出了這樣的問題：“最近我發(fā)現(xiàn)aSmallWorld出現(xiàn)了一些本不該在此的人，是不是只有我發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)？是誰介紹他們?nèi)霑?huì)的？我們應(yīng)該對(duì)入會(huì)介紹人進(jìn)行篩選。質(zhì)量控制怎么辦？”另外一位會(huì)員寫道：“在現(xiàn)實(shí)世界中，我們每個(gè)人對(duì)與什么樣的人交朋友，和什么樣的人交往這類事情都小心謹(jǐn)慎。沒有理由當(dāng)我們上網(wǎng)之后，就必須要與美國鄉(xiāng)下來的卡車司機(jī)這類人交往。”一位日內(nèi)瓦會(huì)員寫道：“我有一位風(fēng)趣幽默的朋友入會(huì)已經(jīng)很久了。她告訴我說網(wǎng)站的水平下降的太多了，她甚至介紹了自己的女傭入會(huì)。”

    羅賓遜說該網(wǎng)站只允許大約15％的會(huì)員介紹新會(huì)員入會(huì)，藉此來保持網(wǎng)站的“信用和口頭傳播的方式”。 他說，至于網(wǎng)站是否變得太平庸了，有些會(huì)員喜歡過去的好時(shí)光，而更多的人欣賞更大網(wǎng)絡(luò)所帶來的好處。

    對(duì)于類似的問題，另一家新興網(wǎng)站Diamond Lounge則承諾會(huì)極力避免。該網(wǎng)站的創(chuàng)始人阿亞？馬拉費(fèi)（Arya Marafie）是英國一位企業(yè)家，曾經(jīng)擔(dān)任市場(chǎng)營銷管理職務(wù)。馬拉費(fèi)說，該網(wǎng)站目前已擁有5，000名申請(qǐng)人，但初始會(huì)員人數(shù)不會(huì)超過500人。會(huì)員必須經(jīng)一個(gè)三人委員會(huì)的介紹才能入會(huì)，每月還要繳納60美元的會(huì)費(fèi)。

    馬拉費(fèi)的Diamond Lounge參考了他在倫敦參加的一家俱樂部Fifty的模式。因?yàn)樗蔷W(wǎng)站的所有人，他表示會(huì)讓會(huì)員而不是廣告客戶或外部投資者決定網(wǎng)站的未來。雖然他堅(jiān)持說對(duì)會(huì)員的選擇會(huì)考慮“是否有趣”而不僅僅是財(cái)富，但大部分來自美國的申請(qǐng)人都強(qiáng)調(diào)了他們的凈資產(chǎn)。

    前景并非一片光明

    對(duì)于此類富豪社交網(wǎng)站的前途，外界并非一致看好，因?yàn)橐尭蝗藗冊(cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行社交并不容易。今天的富人們不但非常注重個(gè)人隱私，而且時(shí)間緊、社交活動(dòng)已安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，因此他們可能沒有興趣再到網(wǎng)上去找新的伙伴。

    不僅如此，雖然這些網(wǎng)站自稱是富人獨(dú)享的，但它們的大門卻敞得越來越大以便吸引廣告客戶和投資者，這些人常常更看重?cái)?shù)量而非質(zhì)量。盡管其他會(huì)員和網(wǎng)站本身都有認(rèn)證系統(tǒng)，但網(wǎng)站還是無法確定每個(gè)會(huì)員所提供的個(gè)人信息是否屬實(shí)。所有這一切都令部分會(huì)員非常惱怒，他們稱這些網(wǎng)站已經(jīng)變成Facebook了，只是包裝華麗罷了。

    波士頓一富人聯(lián)合會(huì)CCC Alliance的董事總經(jīng)理史蒂文？瑪提羅（Stephen Martiro）說，很難創(chuàng)建一個(gè)純粹用財(cái)富作為入會(huì)限制條件的網(wǎng)絡(luò)。開始的時(shí)候你可能有幾個(gè)富人，但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)站最終會(huì)轉(zhuǎn)向大眾。到那時(shí)，富人們就會(huì)離開。如果一個(gè)億萬富翁和一個(gè)百萬富翁坐在一起，他們中間只有一位會(huì)興奮無比。

    aSmallWorld網(wǎng)站能從最初的500名會(huì)員迅速擴(kuò)展到現(xiàn)在的將近20萬，其實(shí)全靠吸引名牌賣廣告，又贊助會(huì)員開派對(duì)、大送魚子醬和美酒，但專家認(rèn)為廣告商其實(shí)失策了——對(duì)于真正的富豪來說，時(shí)間才是他們的奢侈品，因?yàn)樗麄兌继α?，哪來的時(shí)間上網(wǎng)？此類網(wǎng)站反而成為公關(guān)專才招攬生意的目標(biāo)，失去其尊貴性。

    事實(shí)上，即便是會(huì)員本身，對(duì)網(wǎng)站的“貴族血統(tǒng)”問題態(tài)度也是呈兩面性。一位擁有中東時(shí)尚零售品牌的科威特名人薩巴赫（Sheikh Majed Al-Sabah），既是aSmallWorld又是Diamond Lounge的會(huì)員。他說，他加入Diamond Lounge是想獲得一種富人獨(dú)享網(wǎng)站的體驗(yàn)，但不能否認(rèn)的是，像Facebook這樣的大眾社交網(wǎng)絡(luò)，卻能得到一些最有價(jià)值的商業(yè)聯(lián)系和反饋。

    附：最具代表性的富豪社交網(wǎng)站

    aSmallWorld（ASW）

    網(wǎng)址：www.asmallworld.net

    創(chuàng)立時(shí)間：2004年3月

    創(chuàng)辦人：瑞典貴族埃里克？華奇特梅斯特（Erik Wachtmeister）

    會(huì)費(fèi)：全免

    名人會(huì)員：帕里斯？希爾頓、納奧米？坎貝爾、保羅？艾倫、“老虎”伍茲

    加入資格：只限應(yīng)邀者或會(huì)員推薦。

    交友活動(dòng)：會(huì)員留言感想、特別經(jīng)歷或提出問題，網(wǎng)站亦與名牌舉辦試酒會(huì)、美食會(huì)

    Diamond Lounge

    網(wǎng)址：www.diamondlounge.com/

    創(chuàng)立時(shí)間：2007年10月

    創(chuàng)辦人：英國企業(yè)家阿亞？馬拉菲（Arya Marafie）

    會(huì)費(fèi)：每月60美元

    名人會(huì)員：網(wǎng)站高度保密，已知有億萬富豪、好萊塢巨星和體育名人

    加入資格：只限邀請(qǐng)

    交友活動(dòng)：留言交流富豪生活，邀請(qǐng)出席游艇或私人飛機(jī)派對(duì)，或包廂觀看賽車

    Luxury Ratings（即將推出）

    網(wǎng)址：www.luxuryratings.com

    創(chuàng)立：預(yù)計(jì)2008年

    創(chuàng)辦人：美國奢侈品研究所總裁柏得薩（Milton F. Pedraza）

    會(huì)員人數(shù)：初步預(yù)計(jì)數(shù)千人

    會(huì)費(fèi)：每月約1000美元

    加入資格：凈資產(chǎn)至少數(shù)百萬美元

    交友活動(dòng)：交流名牌購物心得，為奢侈品評(píng)分