廣告聯(lián)盟不是女人的胸: 最大不是唯一目標(biāo)

即便是女人的胸也不是越大越美，盡管大的胸通常比較能吸引眼球。更何況網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟不是女人的胸，自然就不能把做大當(dāng)作唯一目標(biāo)。

結(jié)束全國(guó)巡回站長(zhǎng)精英會(huì)成都站的阿里媽媽公司宣布阿里媽媽已經(jīng)是全國(guó)覆蓋面最廣的廣告聯(lián)盟，其實(shí)類似的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在幾個(gè)月前也曾經(jīng)宣布過一次，大致的意思就是阿里媽媽是中國(guó)最大的廣告聯(lián)盟。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度聯(lián)盟和Google AdSense沒有對(duì)這個(gè)發(fā)表任何意見，可能是他們不信，或者認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)不影響結(jié)果。百度聯(lián)盟沒想做最大，所以只接受大站點(diǎn)的申請(qǐng)；而Google AdSense更是任重而道遠(yuǎn)，不會(huì)把擴(kuò)大規(guī)模當(dāng)成發(fā)展的衡量指標(biāo)。

阿里媽媽流的是阿里集團(tuán)的血，所以性格自然和馬云相似，最大最快最強(qiáng)始終是最直接的目標(biāo)。有時(shí)候盡管幾者不能得兼而取其中之一也是可以的，好比大辦鋼鐵時(shí)的中國(guó)，量上面要超英趕美。

不過我覺得這不是一個(gè)好事情，在我看來(lái)風(fēng)光的阿里媽媽隱藏了很多危機(jī)。

1、發(fā)布者穩(wěn)定性

和百度主題不一樣的是，阿里媽媽的廣告主始終處于搖擺不定的狀態(tài)，因?yàn)閬?lái)自阿里媽媽的點(diǎn)擊廣告收入比較少，所以大部分廣告發(fā)布者在投放廣告一段時(shí)間未出售后就會(huì)放棄。所以單從阿里媽媽每次活動(dòng)后統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，覆蓋面會(huì)是非常廣，不過這樣的效果會(huì)隨時(shí)間遞減的。

站長(zhǎng)的目標(biāo)非常直接，誰(shuí)能帶來(lái)最多收入就投放誰(shuí)。

2、無(wú)效點(diǎn)擊的問題

無(wú)效點(diǎn)擊的問題困擾著所有的廣告聯(lián)盟，相比之下阿里媽媽在無(wú)效點(diǎn)擊和流量作弊上的控制是相對(duì)較弱的。我就CPC廣告的無(wú)效點(diǎn)擊和包時(shí)廣告的虛假流量跟服務(wù)人員溝通過，發(fā)現(xiàn)阿里媽媽內(nèi)部對(duì)這方面的力度非常有限，所以給出的解釋沒有說服力。

我舉過一個(gè)例子，阿里媽媽后臺(tái)報(bào)告有300個(gè)點(diǎn)擊，而流量統(tǒng)計(jì)到不超過50，服務(wù)人員說是點(diǎn)了廣告沒有打開你的網(wǎng)頁(yè)，所以流量統(tǒng)計(jì)不到。

3、收益的問題

賺錢是商業(yè)公司的第一目標(biāo)，盡管阿里系的企業(yè)總能獨(dú)辟蹊徑，不過最終還是要實(shí)現(xiàn)賺錢的。和淘寶一樣，免費(fèi)中不斷嘗試收費(fèi)，阿里媽媽交易平臺(tái)如果不能提供給發(fā)布者和廣告主更好的服務(wù)，那么收費(fèi)始終是一個(gè)問題，交易的雙方不愿意通過阿里的平臺(tái)交易。如果僅僅是一個(gè)交易信息的發(fā)布場(chǎng)所，那么阿里媽媽就玩得有點(diǎn)大了，本錢太高。

4、廣告資源的問題

至少到目前為止發(fā)布者依然是阿里媽媽的重點(diǎn)，所以阿里媽媽宣布其廣告覆蓋率是最高的，覆蓋率是通過發(fā)布者去執(zhí)行，也就是發(fā)布者資源是最充分的。不過對(duì)于一個(gè)廣告聯(lián)盟來(lái)說，更加重要的是廣告主資源，如果有了足夠多優(yōu)質(zhì)的廣告主資源，發(fā)布者就不是問題。目前阿里媽媽很大程度上依靠阿里集團(tuán)內(nèi)部的廣告資源，長(zhǎng)此以往會(huì)是一個(gè)很大的問題。

百度聯(lián)盟是悶聲發(fā)財(cái)?shù)牡湫?，所以它很挑剔，能給公司賺錢的網(wǎng)站才要，覆蓋率不是內(nèi)部指標(biāo)。而Google AdSense也在醞釀一些新的變化，比如嘗試廣告交易中心。另外一點(diǎn)可以肯定，Google AdSense目前的覆蓋人群超過阿里媽媽提到的7000萬(wàn)。