“代購(gòu)第一股”要來(lái)新三板 掌門人8歲立志當(dāng)世界首富

你永遠(yuǎn)也不知道，朋友圈里誰(shuí)會(huì)成為下一位微商；你永遠(yuǎn)也不知道，朋友圈里哪一位會(huì)突然開(kāi)始做代購(gòu)……

1月22日，股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公布了最新一期在審掛牌企業(yè)情況表，截至1月19日，新三板在審掛牌企業(yè)共201家。

在這些企業(yè)中，北京豪鑰科技股份有限公司吸引了論壇君的注意，因?yàn)?，該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)竟然是……代購(gòu)。

主營(yíng)“淘寶代購(gòu)”

豪鑰科技成立于2014年8月，其掛牌申請(qǐng)于2017年12月29日被股轉(zhuǎn)公司受理，目前處于“待出具反饋意見(jiàn)”狀態(tài)。

按照豪鑰科技的說(shuō)法，公司是一家“基于線下實(shí)體門店和線上電商平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”， 說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，豪鑰科技主要業(yè)務(wù)就是代購(gòu)，其業(yè)務(wù)主要通過(guò)“中捷代購(gòu)”APP進(jìn)行。

和大眾更為熟知的“人肉代購(gòu)”不同，豪鑰科技做的，主要是電商平臺(tái)的代購(gòu)。

其具體經(jīng)營(yíng)模式是這樣的：用戶通過(guò)其APP和網(wǎng)站選購(gòu)商品提交訂單，豪鑰科技在相應(yīng)網(wǎng)站比價(jià)下單，對(duì)應(yīng)商家接單并發(fā)貨給買家。

在這個(gè)過(guò)程中，豪鑰科技扮演了一個(gè)中介的角色，幫助用戶從電商平臺(tái)購(gòu)買便宜的商品，其利潤(rùn)主要來(lái)自商家的返利，以及商品的差價(jià)。

2016年、2017年1-8月，豪鑰科技的代購(gòu)收入分別為443萬(wàn)元、560萬(wàn)元。

公司預(yù)計(jì)，未來(lái)代購(gòu)返利收入將顯著提升，成為公司最大的收入來(lái)源。

豪鑰科技招股說(shuō)明書(shū)中，披露的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：51返利網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、農(nóng)村淘寶、京東幫以及原順豐嘿客等，幾乎每一個(gè)都大名鼎鼎。

至于豪鑰科技的大客戶，那就更厲害了。

目前，豪鑰科技雖然和主要電商平臺(tái)都簽訂了合作協(xié)議，但近兩年淘寶網(wǎng)一直都是公司的第一大客戶。（看來(lái)還是淘寶價(jià)格低……）

2016年、2017年1-8月，其從淘寶聯(lián)盟取得的返利收入分別為198萬(wàn)元、388萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為15.1%和21.4%。

如果只計(jì)算代購(gòu)收入，2017年1-8月，豪鑰科技來(lái)自淘寶平臺(tái)的收入，占代購(gòu)總收入的比重接近70%，算得上名副其實(shí)的“淘寶代購(gòu)”。

8個(gè)月增3200家門店

除了代購(gòu)收入，加盟費(fèi)也是豪鑰科技的主要收入來(lái)源。你可能要問(wèn)了，做代購(gòu)的跟加盟有什么關(guān)系？

豪鑰科技是這么解釋的：客戶在使用線上電商APP前需綁定一家線下實(shí)體門店，用戶下單后，公司所收取的每筆返利，會(huì)與該門店分成。而門店則需為用戶提供收貨、保管商品及退貨等服務(wù)。

以論壇君理解，這種模式下，這些線下實(shí)體門店，應(yīng)該是推廣公司產(chǎn)品的主要力量和渠道。不過(guò)對(duì)于單店發(fā)展用戶、創(chuàng)收等情況，公司并無(wú)更詳細(xì)披露。

到2016年底，豪鑰科技累計(jì)開(kāi)發(fā)了2884家門店，到2017年8月，門店數(shù)量就增加到了6119家。

8個(gè)月時(shí)間，開(kāi)發(fā)門店數(shù)量超過(guò)3200家，這些門店，給豪鑰科技帶來(lái)了豐厚的加盟費(fèi)收入。

論壇君從中捷代購(gòu)客服人員處了解到，目前其加盟費(fèi)用分為5檔，最低檔為“基礎(chǔ)版（鄉(xiāng)村）”，收費(fèi)2500元，“基礎(chǔ)版”收費(fèi)5000元，最高級(jí)的“旗艦版”收費(fèi)5.98萬(wàn)元。

以基礎(chǔ)版為例，5000元費(fèi)用中包括技術(shù)服務(wù)費(fèi)3000元，物料費(fèi)1000元，保證金1000元。

對(duì)加盟的實(shí)體店硬性指標(biāo)要求有：經(jīng)營(yíng)面積3-5平方米，人員至少1人。

除了加盟費(fèi)，門店中的一切利潤(rùn)，豪鑰科技還要按單提取不超過(guò)30%的利潤(rùn)所得，店主獲得剩下的不少于70%的利潤(rùn)所得。

2016年，豪鑰科技的技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入857萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重達(dá)65%；2017年1-8月，技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入860萬(wàn)元，占比47.5%。技術(shù)服務(wù)收入的主要來(lái)源，就是線下門店的加盟費(fèi)。

不過(guò)，雖然有線上線下兩大業(yè)務(wù)加持，但豪鑰科技顯然還處于發(fā)展早期。

2015年、2016年和2017年1-8月，豪鑰科技凈利潤(rùn)分別為-287萬(wàn)元、-1897萬(wàn)元和-3639萬(wàn)元，不僅持續(xù)虧損，而且虧損額度正迅速擴(kuò)大。

虧損主要是因?yàn)?，公司在大力開(kāi)發(fā)代理商及線下門店，產(chǎn)生的管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用較高，且2017年1月對(duì)員工實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，產(chǎn)生了1491萬(wàn)元的管理費(fèi)用。

不過(guò)，雖然虧損巨大，但豪鑰科技表示，融資對(duì)自己來(lái)說(shuō)并不難，后續(xù)資金有充分保障。

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，豪鑰科技自成立以來(lái)，完成了天使輪、A 輪、B 輪融資，融資規(guī)模合計(jì)7180萬(wàn)元。

其還稱，目前尚有多家投資機(jī)構(gòu)具備較強(qiáng)的投資意愿，并與公司初步洽談。

年輕的“掌門人”

說(shuō)到這，不得不提一下豪鑰科技年輕的“掌門人”了。

公轉(zhuǎn)書(shū)顯示，豪鑰科技的創(chuàng)始人為劉佳豪，1988年10月生，目前擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，直接持有公司40.33%的股份。

劉佳豪2009年6月畢業(yè)于北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院連鎖經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)，大專學(xué)歷。

畢業(yè)后一直到2011年8月，劉佳豪都在一家房產(chǎn)公司做區(qū)域經(jīng)理；2011年9月開(kāi)始，又在北京中捷無(wú)憂科技有限公司當(dāng)了3年總經(jīng)理；從2014年9月至今擔(dān)任豪鑰科技董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

在“中捷代購(gòu)”官網(wǎng)“創(chuàng)始人風(fēng)采”一欄，還有一份關(guān)于劉佳豪更詳（yǒu）細(xì)（qù）的介紹。

官網(wǎng)資料顯示，劉佳豪出生于北京房山，祖籍北京房山，目前“身價(jià)過(guò)億，是85后創(chuàng)業(yè)者中的佼佼者”。

說(shuō)完這句，就開(kāi)始講故事了：

“1996年，剛讀小學(xué)三年級(jí)的劉佳豪，看過(guò)了一本比爾·蓋茨傳記的書(shū)，從此確定了人生目標(biāo)——成為世界首富，這也為今后的創(chuàng)業(yè)道路指明了目標(biāo)。”

后來(lái)，劉佳豪開(kāi)始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，先后開(kāi)過(guò)珠寶店、做過(guò)網(wǎng)站，大學(xué)畢業(yè)后又做過(guò)幾年房地產(chǎn)銷售，最后“相中了”代購(gòu)業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，此次申請(qǐng)掛牌，并非豪鑰科技首次接觸資本市場(chǎng)。早在2016年7月，豪鑰科技就在北京股權(quán)交易中心掛牌了（公司簡(jiǎn)稱豪鑰科技、代碼099168)。

不過(guò)，從豪鑰科技近幾年的財(cái)報(bào)來(lái)看，劉佳豪離世界首富之位，還隔著很多個(gè)“小目標(biāo)”。

聲明：本文來(lái)自  新三板論壇  作者：吳志