淘粉吧:以變應(yīng)變,電商導(dǎo)購模式新升級

2017/10/10 17:27      王虎斌 王虎斌

從單一價格模式到價格與內(nèi)容雙驅(qū)動,作為國內(nèi)領(lǐng)先的電商導(dǎo)購平臺,淘粉吧以變應(yīng)變,不斷創(chuàng)造發(fā)展空間。隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)步上漲,電商導(dǎo)購行業(yè)仍將行駛在高速發(fā)展的快車道上。

在風(fēng)云變幻的電商導(dǎo)購市場,淘粉吧產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級,發(fā)力內(nèi)容端、構(gòu)建多元消費場景,不僅打造了企業(yè)的核心競爭力,在某種程度上也定義了電商導(dǎo)購新模式。

移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)步上漲,電商導(dǎo)購高速發(fā)展

受益于網(wǎng)絡(luò)購物的興起,電商導(dǎo)購平臺也應(yīng)運而生。一方面,消費者在面對海量產(chǎn)品信息時,導(dǎo)購網(wǎng)站收集和整理全網(wǎng)信息,提供商品真實評測內(nèi)容,能夠有效地幫助用戶做出購買決策、降低篩選成本。另一方面,對商家而言,導(dǎo)購能使其獲得更精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)流量,降低了營銷成本。

艾瑞咨詢報告顯示,中國移動互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)步上漲。2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模在經(jīng)歷了第一季度的下降后,第二季度迅速回升并有較大增幅,環(huán)比達(dá)到23.3%,整體規(guī)模超過三千億。其增長背后的推力主要來源于移動購物和移動游戲市場的穩(wěn)定增長。

此外,報告還指出,互聯(lián)網(wǎng)市場整體行業(yè)細(xì)分市場格局保持穩(wěn)定。從移動互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)來看,2017年第二季度,移動購物市場規(guī)模占比依然維持在六成以上,移動購物市場營收規(guī)模達(dá)到2240億元,創(chuàng)歷史新高,環(huán)比增長為15.9%,穩(wěn)居移動互聯(lián)網(wǎng)第一大領(lǐng)域。

淘粉吧憑借不斷創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式,在激烈的導(dǎo)購市場競爭中始終保持競爭優(yōu)勢。在導(dǎo)購網(wǎng)站興起之時,行業(yè)模式大同小異,用戶首先在購物網(wǎng)站瀏覽商品,然后在導(dǎo)購平臺搜索該商品是否有返利,之后再交易。返利優(yōu)惠由商家提供之后,導(dǎo)購網(wǎng)站再返還給用戶,用戶拿到返利的時間較長。

成立于2011年的淘粉吧另辟蹊徑,在業(yè)內(nèi)率先推出“先行墊付”機制,由淘粉吧先返利金額給用戶,“閃電到賬”以加快返利速度,這一舉措極大地提升了用戶體驗和黏性。資料顯示,2012年5月淘粉吧APP正式上線,僅一年多時間,穩(wěn)居中國電商導(dǎo)購類APP第一的位置。2017年初,用戶已突破6000萬人次。合作伙伴涵蓋了國內(nèi)所有主流電商網(wǎng)站,并與數(shù)千家品牌達(dá)成合作。

價格和內(nèi)容雙驅(qū)動,業(yè)務(wù)多元化發(fā)展

隨著網(wǎng)購消費市場的升級,前幾年,各大電商導(dǎo)購紛紛謀求轉(zhuǎn)型或創(chuàng)新。轉(zhuǎn)型方式之一,做垂直電商,但這種模式似乎不被業(yè)內(nèi)看好。

從商業(yè)模式來看,電商導(dǎo)購網(wǎng)站與垂直電商是兩種完全不同的模式,導(dǎo)購網(wǎng)站主要以導(dǎo)購返利為主,而垂直電商模式和淘寶大同小異。從做導(dǎo)購轉(zhuǎn)型去做垂直電商,需要大量的資金投入,并且規(guī)模越小的電商在價格上越?jīng)]有優(yōu)勢。

在垂直電商這條路之外,布局內(nèi)容端、打造多元消費場景是導(dǎo)購電商的另一創(chuàng)新。淘粉吧采取的正是這樣一種新的發(fā)展思路。

擴品類、增場景,淘粉吧不再只是單純的導(dǎo)購返利平臺,而是以電商導(dǎo)購為基礎(chǔ)的,融合海淘、互聯(lián)網(wǎng)金融在內(nèi)的“1+N”混合型平臺。

創(chuàng)新的動力來自于網(wǎng)購消費的持續(xù)升級。品質(zhì)需求已經(jīng)成為用戶網(wǎng)購時的最大訴求,價格因素影響有所下降。

消費升級時代,越來越多的網(wǎng)購用戶開始從生活品質(zhì)出發(fā)選擇商品,而不再是單純注重價格。與其他電商導(dǎo)購相比,淘粉吧沒有切入電商交易環(huán)節(jié),而是走橫向擴張,在擴品類的同時豐富購物場景,讓原先的客戶能在更多的場景里滿足需求。理財超市瑪瑙灣就是淘粉吧在消費基礎(chǔ)上打通的理財通道,讓用戶消費理財兩不誤。“除了買東西,用戶賬戶里閑置的錢是不是還可以順便做些理財投資呢?”淘粉吧CEO劉俊說道,“當(dāng)淘粉吧的壁壘足夠高時,用戶就可以在多元化場景里滿足一切需求,消費者都有惰性的,轉(zhuǎn)移成本很高。”

淘粉吧通過布局海淘和互聯(lián)網(wǎng)理財瑪瑙灣兩大業(yè)務(wù),為用戶提供更多的購物選擇和更豐富的消費場景,不僅滿足了用戶消費升級的需求,同時打通網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)理財兩個消費場景。

發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購是淘粉吧的又一創(chuàng)新點。有業(yè)內(nèi)人士表示,以返利和比價為主的電商導(dǎo)購平臺發(fā)力內(nèi)容導(dǎo)購將成為常態(tài),注重內(nèi)容的新型導(dǎo)購電商重要性不容小覷,并且兩者會不斷融合。

“在導(dǎo)購行業(yè)高速發(fā)展過程中,網(wǎng)購用戶消費水平提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變,關(guān)注點已經(jīng)從單一的商品價格轉(zhuǎn)向關(guān)注品質(zhì)和品牌。加上流量獲取成本的增加,電商導(dǎo)購從單一的價格導(dǎo)購轉(zhuǎn)向了價格和內(nèi)容的雙重導(dǎo)購。”劉俊在分析國內(nèi)電商導(dǎo)購行業(yè)時曾這樣說道。

以淘粉吧2016年上線的“挑剔”和“爆料”頻道為例,前者內(nèi)含“測評實驗室”、“全民種草機”、“時髦精”、“麥子廚房”、“生活家”五大板塊,通過內(nèi)容的深度策劃和整合,讓用戶輕松實現(xiàn)買得少而精,商品以優(yōu)質(zhì)取勝。 “爆料”主要采取實時抓取、精選推薦的方式,將當(dāng)日最爆款的中國及海外商品,集中呈現(xiàn)給更多極具價格敏感性的用戶。

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