BAT點(diǎn)石成金?這20家新三板企業(yè)告訴你真相

2017/09/18 09:52      王建鑫

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖里,BAT三巨頭的觸角無(wú)所不及,諸多行業(yè)都可見(jiàn)到他們的身影。

作為一方霸主,能夠與BAT攀上“關(guān)系”自然是美不勝收的事了,于新三板上的眾多中小企業(yè)而言尤為如此。

據(jù)了解,BAT(百度、阿里、騰訊)系在新三板上“落子”的企業(yè)已達(dá)到40家,上半年大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了盈利。

而反觀20家將BAT作為大客戶的新三板企業(yè),想要從這互聯(lián)網(wǎng)三巨頭身上狠狠地賺上一筆卻并不容易。

20家新三板企業(yè)大客戶為BAT

先來(lái)瞅瞅都有哪些企業(yè)在為BAT服務(wù)。

20家新三板公司中,騰訊是前五大客戶的企業(yè)最多,為14家;百度次之,為6家;而客戶包含阿里的則僅有2家。

在業(yè)務(wù)合作上,服務(wù)騰訊的企業(yè)大多為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和游戲娛樂(lè)企業(yè),這些企業(yè)與騰訊旗下的平臺(tái)業(yè)務(wù)也具有協(xié)同效應(yīng)。

比如,樂(lè)蜀網(wǎng)絡(luò)是一家游戲研發(fā)企業(yè),公司自研的游戲包括《貪吃蛇在線》、《破曉奇兵》、《海底大作戰(zhàn)》等,目前后兩款游戲的頁(yè)游板均已上線騰訊QQ游戲大廳。2017年上半年,樂(lè)蜀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)騰訊所帶來(lái)的收入達(dá)到696.69萬(wàn)元,占總營(yíng)收比為46.59%。

體娛股份則專(zhuān)注于體育賽事及品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),公司主要產(chǎn)品屬于體育類(lèi)圖片產(chǎn)品,客戶多為媒體客戶和品牌贊助商客戶,如騰訊、新浪等門(mén)戶網(wǎng)站的體育頻道版塊及李寧、中國(guó)平安、福特等品牌贊助商。2017年上半年,騰訊在前五名客戶銷(xiāo)售額占營(yíng)收比重為13.04%,銷(xiāo)售收入為107.55萬(wàn)元。

大客戶為百度的新三板企業(yè),則更多位于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和文化傳媒行業(yè)。

搜了網(wǎng)絡(luò)是一家B2B綜合電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商,公司以“搜了網(wǎng)”為核心平臺(tái),為中小企業(yè)提供一站式電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。百度是公司的第一大客戶,主要是通過(guò)百度聯(lián)盟網(wǎng)盟推廣合作業(yè)務(wù),從百度獲得相應(yīng)的推廣收入分成。今年上半年,百度客戶實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為372.51萬(wàn)元,占全部營(yíng)收的28.51%。

值得注意的是,世聯(lián)君匯上半年前三大客戶均為百度及旗下子公司,銷(xiāo)售收入總額高達(dá)4459萬(wàn)元,占全部營(yíng)收的13.7%。

相比于騰訊和百度,前五大客戶包括阿里的則僅有魔秀科技和藍(lán)光引力兩家,且排在掛牌公司的第四大客戶,所占的營(yíng)業(yè)收入比重不多,分別為9.77%和5.33%。

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上半年20家企業(yè)BAT客戶占營(yíng)收比情況

難分一杯羹

能跟BAT攀上“關(guān)系”,這些新三板企業(yè)總該能掙不少錢(qián)了吧。但,事情并沒(méi)有想象的那么美好。

上述20家跟BAT合作的企業(yè),上半年實(shí)現(xiàn)盈利的有12家,而凈利潤(rùn)突破千萬(wàn)元的僅有2家,分別是世聯(lián)君匯和云暢游戲。

在營(yíng)收規(guī)模上,上半年收入3000萬(wàn)以上的有8家,其中世聯(lián)君匯以3.26億元的營(yíng)收總額位列第一。

凈利潤(rùn)增速方面,較上年同期實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的企業(yè)則有13家。2017年上半年,陽(yáng)光影業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2182萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)574.87%;凈利潤(rùn)409萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)2120.73%。

業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),陽(yáng)光影業(yè)稱(chēng)主要系公司影視投資制作業(yè)務(wù)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)收入280.23 萬(wàn)元,同時(shí)廣告創(chuàng)意業(yè)務(wù)自2016 年下半年以來(lái)增長(zhǎng)較快。

相比之下,達(dá)唯科技業(yè)績(jī)下滑最為嚴(yán)重。今年上半年,達(dá)唯科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收208萬(wàn)元,同比下降24.82%;虧損284萬(wàn)元,較上年同期續(xù)虧188萬(wàn)元。

而造成虧損進(jìn)一步加大的主要原因是,達(dá)唯科技自主研發(fā)游戲產(chǎn)品失敗致產(chǎn)品更新?lián)Q代速度減緩;代理發(fā)行游戲產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期收益效果;以及營(yíng)業(yè)成本和管理費(fèi)用大幅增加所致。

除此之外,有不少公司還面臨著客戶集中度過(guò)高、重大客戶依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

以聯(lián)創(chuàng)云科為例,公司2015 年度、2016年度與前五大客戶的收入分別為4595萬(wàn)元、6702萬(wàn)元,占當(dāng)期營(yíng)收比重分別為75.68%、50.61%,占比雖然逐年下降,但公司與主要客戶及其相關(guān)公司的銷(xiāo)售額占比仍然較高,仍存在對(duì)主要客戶及其相關(guān)公司依賴的風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò),聯(lián)創(chuàng)云科通過(guò)續(xù)拓寬客戶行業(yè)、增多客戶數(shù)量,降低了公司對(duì)客戶依賴風(fēng)險(xiǎn)。2017年上半年,前五大客戶的收入占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例進(jìn) 一步降低至37.55%。

體娛股份也面臨著同樣的煩惱。2017年1-6月,公司前五名客戶銷(xiāo)售額占當(dāng)期營(yíng)收比重為 66.31%,客戶集中度較高,且以樂(lè)視、騰訊、新浪等客戶為主。

體娛股份表示,若公司后續(xù)不能成功拓展其他重要客戶,業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大將依賴或局限于目前主要客戶對(duì)體育圖片的需求。

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20家企業(yè)2017上半年業(yè)績(jī)情況

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