摩洛哥賣力招攬中國(guó)游客 地接社要上三板

有北非花園之稱的摩洛哥對(duì)中國(guó)游客的吸引力正在提升，一家申請(qǐng)掛牌新三板的摩洛哥地接社的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)佐證了這一點(diǎn)。

8月8日，北京塞尚國(guó)際旅行社股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“塞尚國(guó)旅”）遞交掛牌新三板申請(qǐng)。塞尚國(guó)旅成立于2009年，專注于摩洛哥、突尼斯、阿爾及利亞、伊朗等國(guó)的旅游地接。2015 年、2016 年、2017年1-4月，塞尚國(guó)旅主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2200萬(wàn)元、7000萬(wàn)元、2300萬(wàn)元；凈利潤(rùn)分別為2.5萬(wàn)元、84萬(wàn)元、133萬(wàn)元。

從上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，2016年塞尚國(guó)旅營(yíng)收暴漲，增長(zhǎng)率高達(dá)208.19%，其原因主要是摩洛哥在中國(guó)的旅游潛力，正在快速釋放。

摩洛哥突然發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

摩洛哥地隔直布羅陀海峽與歐洲遙遙相望，享有“北非花園”之稱，常年氣候宜人，花木繁盛，擁有阿拉伯風(fēng)格歷史建筑、地中海沙灘、撒哈拉沙漠風(fēng)情等多元化旅游資源，被歐洲人視為度假天堂。上世紀(jì)40年代，著名電影《卡薩布蘭卡》又使摩洛哥的影響力擴(kuò)散到全世界。

很多中國(guó)游客對(duì)摩洛哥頗為陌生，但世界范圍內(nèi)，摩洛哥早已被視為著名旅游國(guó)家。據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)顯示，直到2012年，摩洛哥全年入境游客人次還與日本、韓國(guó)相當(dāng)，約為1000萬(wàn)人次。但摩洛哥旅游業(yè)增長(zhǎng)緩慢，到2015年仍停留在1000萬(wàn)人次，而日本、韓國(guó)分別達(dá)到2000萬(wàn)、1300萬(wàn)。

2015年，摩洛哥推出一批旅游業(yè)促進(jìn)方案，計(jì)劃到2020年，使全年入境游客達(dá)2000萬(wàn)人次，這其中，中國(guó)人是很重要的目標(biāo)客源。

2016年5月，摩洛哥國(guó)王首次訪華，受到中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)人的接見(jiàn)，推動(dòng)雙方經(jīng)貿(mào)往來(lái)；6月，摩洛哥對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)免簽，隨后摩洛哥旅游局在中國(guó)多地舉辦推介會(huì)。值得一提的是，為快速切入中國(guó)市場(chǎng)，摩洛哥贊助了多個(gè)熱門電影、網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目等，如在中國(guó)大熱的影片《碟中諜5》，接近1/3的篇幅取景自卡薩布蘭卡。

摩洛哥針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的行動(dòng)很快取得效果。摩洛哥全國(guó)旅游辦公室曾公布數(shù)據(jù)，在2015年之前，每年前往摩洛哥的中國(guó)游客約1萬(wàn)人，而2016年6月實(shí)行免簽后，“中國(guó)游客人數(shù)從此前的每月800到1000人猛增至每月6000至7000人。”

摩洛哥媒體稱，預(yù)計(jì)未來(lái)四年，每年赴摩旅游的中國(guó)游客數(shù)量會(huì)達(dá)到10萬(wàn)人次，而熱愛(ài)購(gòu)物的中國(guó)游客在摩洛哥的平均消費(fèi)額是歐洲游客的2.6倍。

餡餅砸中塞尚國(guó)旅

每年只有1萬(wàn)中國(guó)游客很難養(yǎng)得起專門的華人地接社，但每年10萬(wàn)中國(guó)游客，情況則大大不同。塞尚國(guó)旅公開(kāi)招股書(shū)顯示，2015年來(lái)自摩洛哥板塊的營(yíng)收為800萬(wàn)元。而2016年利好政策落地后，塞尚國(guó)旅大幅受益，摩洛哥板塊營(yíng)收占到2800萬(wàn)元。2017年1-4月摩洛哥板塊收入達(dá)1540萬(wàn)元，超過(guò)2016年全年的一半，而1-4月僅是摩洛哥的旅游淡季，預(yù)計(jì)隨著旺季來(lái)臨，營(yíng)收將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

不斷增長(zhǎng)的還有塞尚國(guó)旅的毛利率，2015年、2016年、2017年1-4月，毛利率分別為17.84%、14.10%、24.16%。作為地接社，擁有超過(guò)20%的毛利率，可謂十分亮眼，這得益于摩洛哥并未做好迎接中國(guó)游客激增的準(zhǔn)備，華人旅行社不足，中文導(dǎo)游奇缺。而塞尚國(guó)旅有全資的摩洛哥地接公司，大量中文導(dǎo)游和地接資源，已在當(dāng)?shù)卦嗄?，面?duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)，擁有較強(qiáng)應(yīng)對(duì)能力和議價(jià)空間。

事實(shí)上，摩洛哥僅有2家華人旅行社，塞尚國(guó)旅的全資子公司是其中之一。這讓塞尚國(guó)旅成為主要的地接批發(fā)商，獲得較高的毛利。塞尚國(guó)旅的公開(kāi)招股書(shū)顯示，公司以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，前五大客戶合計(jì)銷售額常年占據(jù)總銷售額30%，凱撒旅游、眾信旅游、廣之旅等巨頭旅行社都曾入列前五大客戶名單。

塞尚國(guó)旅表示，“一般如果華人要在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)一家合法旅行社平均至少耗時(shí) 1、2 年時(shí)間，導(dǎo)致耗費(fèi)大量的時(shí)間和金錢成本，而公司已經(jīng)具備完全合法的旅游資質(zhì)，且在本地經(jīng)營(yíng)多年，在時(shí)間上已經(jīng)大大超越了其他可能的競(jìng)爭(zhēng)者。”

可以說(shuō)，摩洛哥突然發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，成為砸中塞尚國(guó)旅的大餡餅，讓其短時(shí)間內(nèi)營(yíng)收躥升數(shù)倍，并因此開(kāi)始走向新三板市場(chǎng)，謀求資本的助力。

塞尚國(guó)旅認(rèn)為，在吸引中國(guó)游客方面，摩洛哥還有很大的潛力可挖，“在世界范圍內(nèi)，摩洛哥的旅游吸引力遠(yuǎn)高于澳大利亞，2015年澳大利亞接待中國(guó)游客98萬(wàn)人次，是摩洛哥接待中國(guó)游客人次的幾十倍。”

來(lái)源：塞尚國(guó)旅公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)

但市場(chǎng)過(guò)于集中，也意味著風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中，尤其是旅游為敏感性行業(yè)，易被各種事件影響。塞尚國(guó)旅表示，公司業(yè)務(wù)以摩洛哥市場(chǎng)為主要市場(chǎng)之一，同時(shí)又不僅限于摩洛哥，而是以摩洛哥為中心向北輻射歐洲市場(chǎng)、向南輻射非洲市場(chǎng)、向東輻射中東市場(chǎng)，且近幾年對(duì)其他輔市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卓有成效。

在2017年1-4月的營(yíng)收中，緊鄰摩洛哥的突尼斯是塞尚國(guó)旅的第二大業(yè)務(wù)板塊，占據(jù)15.62%的比例，位于中東的伊朗是第三大業(yè)務(wù)板塊，占據(jù)9.02%。

值得注意的是，2017年2月，突尼斯也開(kāi)放對(duì)中國(guó)游客免簽。塞尚國(guó)旅稱，公司在突尼斯地區(qū)耕耘許久，預(yù)計(jì)未來(lái)公司在突尼斯線路的業(yè)務(wù)規(guī)模也將會(huì)大幅增加。

突尼斯開(kāi)放免簽，會(huì)成為砸中塞尚國(guó)旅的第二塊餡餅嗎？目前還很難預(yù)料。但僅是摩洛哥的大餡餅，已經(jīng)足以證明這家華人地接社的好運(yùn)了。如何借勢(shì)鞏固在當(dāng)?shù)氐南劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，成為摩洛哥乃至北非旅行市場(chǎng)上繞不過(guò)去的山頭？這是塞尚國(guó)旅接下來(lái)需要解決的問(wèn)題。