【對(duì)話創(chuàng)新層】約克動(dòng)漫宋思源：引進(jìn)來(lái)+走出去 布局動(dòng)漫全產(chǎn)業(yè)

約克動(dòng)漫副總裁 宋思源（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

動(dòng)畫(huà)片《你的名字》最近很熱，一經(jīng)上映，便開(kāi)啟破紀(jì)錄之旅，燒出中國(guó)影市“冬天里的一把火”，加上今年《瘋狂動(dòng)物城》、《大魚(yú)海棠》頗受追捧，預(yù)示著從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)重新站在風(fēng)口。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)在近幾年實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，2015年中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)規(guī)模約為1200億元人民幣，預(yù)計(jì)到2020年將超過(guò)2000億元人民幣。

截至目前，新三板有38家動(dòng)漫企業(yè)，且企業(yè)增長(zhǎng)能力較強(qiáng)，2015年?duì)I收增長(zhǎng)率在50%以上的企業(yè)共計(jì)21家，約克動(dòng)漫（830936）正是其中之一，公司2015年?duì)I收4116萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)110.41%。

約克動(dòng)漫，成立于2009年，是一家以動(dòng)畫(huà)制作、發(fā)行、授權(quán)、衍生品銷售和軟件開(kāi)發(fā)為主的高科技文化創(chuàng)意公司，2014年登陸新三板。

憑借“引進(jìn)來(lái)+走出去”的模式，及已經(jīng)建立的動(dòng)漫影視“創(chuàng)意—制作—發(fā)行—授權(quán)—衍生品開(kāi)發(fā)與銷售”為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，約克動(dòng)漫在今年上半年業(yè)績(jī)?cè)俅螌?shí)現(xiàn)高幅度增長(zhǎng)，半年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)2015年全年規(guī)模。

約克動(dòng)漫副總裁宋思源告訴挖貝網(wǎng)：“今年公司到了開(kāi)始發(fā)力的時(shí)候，后續(xù)還會(huì)有更多持續(xù)性發(fā)展的東西。”

從外包到原創(chuàng) 從引進(jìn)來(lái)到走出去

約克動(dòng)漫在成立之初，關(guān)注的是軟件及信息技術(shù)服務(wù)外包市場(chǎng)，具體分為系統(tǒng)管理軟件外包、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫游戲軟件外包等，是一家典型的ITO離岸技術(shù)服務(wù)外包型企業(yè)。

而后來(lái)之所以關(guān)注到動(dòng)畫(huà)片的制作，原因很簡(jiǎn)單，“因?yàn)樵陂L(zhǎng)期與海外客戶的合作中，約克動(dòng)漫在游戲開(kāi)發(fā)方面的制作已經(jīng)打好了相關(guān)基礎(chǔ)，逐步取得了客戶的認(rèn)可和信任”，宋思源告訴挖貝網(wǎng)。

隨后，約克動(dòng)漫陸續(xù)接下外包動(dòng)畫(huà)制作的訂單，直到2014年8月12日，正式掛牌新三板以后，公司開(kāi)始從單集制作，轉(zhuǎn)向承接整部動(dòng)畫(huà)劇集的訂單。

轉(zhuǎn)型之后，約克動(dòng)漫面臨的第一大問(wèn)題就是人才的缺乏。有著15年的HR工作經(jīng)驗(yàn)的宋思源清楚認(rèn)識(shí)到，人才對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。為了能找到合適的員工，宋思源花費(fèi)了近半年的時(shí)間，親自在北上廣深招聘，“最北邊兒，跑到過(guò)延吉。”

2015年的下半年，動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)慢慢成形的過(guò)程中，約克動(dòng)漫也接到了更多國(guó)外制作動(dòng)畫(huà)的訂單，而在接單的過(guò)程中，公司開(kāi)始逐漸了解國(guó)外動(dòng)漫的理念和創(chuàng)意，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)技術(shù)，來(lái)優(yōu)化公司尚是年輕的團(tuán)隊(duì)。

“國(guó)內(nèi)和國(guó)外是有文化差異的，我們不可能制作三字經(jīng)的動(dòng)畫(huà)推廣到國(guó)外，他們肯定不會(huì)接受。”宋思源打趣道，“只有了解別人的文化，才能做出更符合國(guó)際口味的動(dòng)畫(huà)片。”

團(tuán)隊(duì)技術(shù)的提高，以及制作的動(dòng)畫(huà)片更加國(guó)際化，使得源源不斷的訂單拋向約克動(dòng)漫，保證了其穩(wěn)定的盈利能力；與此同時(shí)，約克動(dòng)漫也在制作過(guò)程中，獲取眾多國(guó)際IP的中國(guó)區(qū)版權(quán)。

進(jìn)入2016年，約克動(dòng)漫以服務(wù)外包為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始塑造自己的原創(chuàng)IP，打造原創(chuàng)品牌，“在引進(jìn)國(guó)際理念、創(chuàng)意和技術(shù)的同時(shí)，帶著原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)走出去。”宋思源告訴挖貝網(wǎng)。

約克動(dòng)漫副總裁 宋思源（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

為了能夠使得公司的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品得到國(guó)際的認(rèn)可，宋思源和公司團(tuán)隊(duì)專門(mén)去美國(guó)好萊塢取經(jīng)，拜訪有17年迪士尼編劇經(jīng)驗(yàn)的Jymn先生。宋思源回憶：“當(dāng)時(shí)一見(jiàn)到這位年近花甲的老動(dòng)漫藝術(shù)家，就覺(jué)得氣味相投，他像個(gè)孩子一樣，總會(huì)揉一個(gè)紙團(tuán)丟給你。”

回國(guó)之后，宋思源又拿著Jymn先生的劇本，跑到北京電影學(xué)院和木偶劇院，找專家學(xué)者探討如何將國(guó)外的故事，通過(guò)二次加工，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)落地，“變成我們自己的東西。”

有了本土化的劇本之后，約克動(dòng)漫的團(tuán)隊(duì)則是從動(dòng)畫(huà)片總角色的設(shè)置、身高、表情以及身體各部位比例，一步步細(xì)化調(diào)整。“每一個(gè)角色，每一個(gè)標(biāo)簽，每一件衣服都需要去慢慢的磨”，聊至此，宋思源指著辦公室一面墻上的草圖，告訴挖貝網(wǎng)，“包括一些場(chǎng)景的設(shè)置，角色的住所等等，都是上10版的修改。”

用了近10個(gè)月的時(shí)間，宋思源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了一個(gè)3分鐘的Demo，它就是約克動(dòng)漫原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《我是發(fā)明家》的雛形。

憑借這3分鐘的樣片，約克動(dòng)漫拿下了意大利MondoTV公司的大單。今年6月份，MondoTV公司買斷了《我是發(fā)明家》的國(guó)際發(fā)行權(quán)，并表示同意在協(xié)議期間定期向公司支付約定的版稅收入，保底金額為2500萬(wàn)美元。

而在10月24日，約克動(dòng)漫披露公告，與MondoTV公司再次合作。公司全資子公司香港約克文化傳媒有限公司與其簽訂了動(dòng)畫(huà)電視連續(xù)劇服務(wù)總協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，約克動(dòng)漫將為其制作一部52集動(dòng)畫(huà)片，制作服務(wù)費(fèi)410萬(wàn)美元。

與Mondo TV的合作不僅為約克動(dòng)漫帶來(lái)了穩(wěn)定的現(xiàn)金流，同時(shí)也證明“引進(jìn)來(lái)+走出去”的模式是可行的。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局  半年賺了一年的錢(qián)

在“引進(jìn)來(lái)+走出去”模式獲得成功的同時(shí)，約克動(dòng)漫進(jìn)一步提升自身造血能力，開(kāi)始進(jìn)入衍生品消費(fèi)端，開(kāi)始布局動(dòng)漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈。

上述《我是發(fā)明家》IP中，約克動(dòng)漫除了延伸出基本的角色玩偶之外，還將每一集的小發(fā)明，做成可拼裝的玩具供給孩子，以提升他們的動(dòng)手能力。

“我們IP衍生品有四個(gè)方向：文具類、玩具類、服裝類、日用品類，”宋思源說(shuō)道，“比如一些知名的文具集團(tuán)他們現(xiàn)在想做兒童文具，我們就可以合作啊，而且還可以源源不斷的給你提供IP。”

據(jù)挖貝網(wǎng)了解，約克動(dòng)漫在衍生品的開(kāi)發(fā)銷售方面，在與下游企業(yè)緊密合作同時(shí)，公司與海外客戶也建立深度的合作關(guān)系，謀求衍生品在國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的不斷拓展。

而在線下的場(chǎng)館方面，宋思源期望約克動(dòng)漫在未來(lái)能夠做兒童生日主題餐廳。餐廳依照約克動(dòng)漫的某一動(dòng)漫IP風(fēng)格來(lái)裝修，餐廳的服務(wù)員則是穿上動(dòng)畫(huà)片中角色的玩偶來(lái)迎接小朋友，此外，餐廳還會(huì)提供兒童玩耍的場(chǎng)所，父母帶著孩子在就餐之余也可以做一些親子游戲。

這種頗具創(chuàng)意的想法并非什么神來(lái)一筆，而是萌生于這位9歲孩子的母親，最早在家?guī)Ш⒆訒r(shí)的一段經(jīng)歷。“當(dāng)時(shí)，有一個(gè)媽媽論壇，我們時(shí)常會(huì)討論一些帶孩子的經(jīng)驗(yàn)，線下聚會(huì)的時(shí)候就期望找一個(gè)地方給孩子過(guò)生日，但總是在線下找不到餐廳，”宋思源告訴挖貝網(wǎng)，“比如說(shuō)，孩子需要有玩耍的地方，但是服務(wù)員端著熱湯熱飯，非常危險(xiǎn)，這段經(jīng)歷一直是印在我腦海里。”

現(xiàn)如今約克動(dòng)漫的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，推動(dòng)公司營(yíng)收實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)，僅今年上半年?duì)I收就已經(jīng)超過(guò)15年全年收入規(guī)模。

約克動(dòng)漫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)圖（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，約克動(dòng)漫2016年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5653.7萬(wàn)元，比2015年全年的營(yíng)業(yè)收入4116.27萬(wàn)元，多出了1537.43萬(wàn)元，而在增速上，更是達(dá)到了324.99%

約克動(dòng)漫在半年報(bào)中表示，上半年?duì)I收增長(zhǎng)的主要原因在于2015年公司承接的海外動(dòng)畫(huà)制作業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)有序展開(kāi)，尤其是上述與MONDO TV公司多個(gè)制作項(xiàng)目的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)授權(quán)與發(fā)行收入2447萬(wàn)元。

另一方面，約克動(dòng)漫在原創(chuàng)IP價(jià)值運(yùn)營(yíng)方面也得到認(rèn)可，2016年上半年IP授權(quán)及衍生品收入實(shí)現(xiàn)2447萬(wàn)元，其中國(guó)內(nèi)收入逾800萬(wàn)元，海外收入約1600萬(wàn)元。

宋思源覺(jué)得，約克動(dòng)漫是在擔(dān)負(fù)起動(dòng)漫，走出去和引進(jìn)來(lái)的使命。而最大的使命感，則是要做一個(gè)溫暖的企業(yè)。“很多人說(shuō)企業(yè)要火一下，我覺(jué)得火的溫度太燙，人很冷的時(shí)候，其實(shí)需要的不是火，而是溫暖。做一個(gè)有愛(ài)的企業(yè)，有溫暖的企業(yè)，用動(dòng)畫(huà)快樂(lè)心靈，讓家庭更有愛(ài)，讓社會(huì)更溫暖。”宋思源認(rèn)真地說(shuō)道。