新三板“支付寶”：半年6611萬凈利，馬云眼底怎么玩？

前兩日悄然出現(xiàn)的支付寶圈子，以及順勢推出的各種“校園日記”、“白領(lǐng)日記”、“XX日記”…可謂石破天驚。不僅僅提供了許多照片，還憑借750的芝麻信用分門檻，成功實現(xiàn)了“人以群分”，被坊間戲稱為“支付寶的一小步，云約炮的一大步”。

從某種程度上講，社交從來都是一場讓阿里欲罷不能的春夢。從投資陌陌到投資微博，從強推“來往”到再推“釘釘”，還有今年春節(jié)時的“集五福”打法，阿里從來沒有停止社交嘗試。“集五福”活動看起來是支付寶距離“盤活用戶，打造入口”這一夢想最近的一次，最后卻還是毀在了一張敬業(yè)福手上。為了和微信爭奪高頻使用時長，馬云也是花盡了心思，可謂屢敗屢戰(zhàn)，愈戰(zhàn)愈勇。

事件發(fā)酵到昨天，螞蟻金服董事長彭蕾終于發(fā)布內(nèi)部信進行回應(yīng)并道歉：錯了就是錯了。信中表示，所有打擦邊球嫌疑的圈子立刻解散，惡意發(fā)布突破底線圖片的用戶將永久封號并永久不能注冊。

不管怎樣，我們還是有理由相信“XX日記”最后演變成都市寂寞男女的社交G點，這應(yīng)該不是支付寶的本意，畢竟支付寶說：

事實上，在新三板上也有一家“支付寶”，其高成長性和多元發(fā)展戰(zhàn)略同樣值得我們關(guān)注。今天就來看看這家新三板“支付寶”如何在巨頭林立的第三方支付市場瞄準細分領(lǐng)域，奪得一杯羹的。

游戲支付起家，如今成為“第三方支付第一股”

匯元科技（證券代碼：832028）成立于2008年，彼時支付寶已經(jīng)出現(xiàn)4年，財付通離初出茅廬也有3年時間，但都未開始“呼風(fēng)喚雨”。2015年2月匯元科技掛牌新三板，成為兩市和新三板的“第三方支付第一股”。

匯元科技全稱為北京匯元網(wǎng)科技股份有限公司，主營業(yè)務(wù)為支付業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)和平臺業(yè)務(wù)三大板塊，其中支付業(yè)務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)比重最大。其秉承“匯支付、慧金融、惠生活”的戰(zhàn)略定位，致力于成為專業(yè)綜合營銷支付服務(wù)商、科技金融方案服務(wù)商。

打下匯元科技成名第一戰(zhàn)的，是其開啟的“五分鐘商圈”計劃。這一計劃的推出，使得匯元科技的“駿卡一卡通”成為了香餑餑。至于駿卡是什么，還記得以前街邊報刊亭販賣的那種游戲點卡嗎？沒錯，就是它。

駿卡的出現(xiàn)徹底改變了不同游戲需要不同點卡去充值的狀況，簡單易操作解決了買卡難的問題，再輔之以大力推廣，使其變成了網(wǎng)絡(luò)游戲市場的硬通貨。數(shù)據(jù)顯示，駿卡一卡通市場滲透率63.40%，位于第二位，僅次于支付寶65.90%，客戶涵蓋騰訊游戲、完美世界、巨人網(wǎng)絡(luò)、盛大網(wǎng)絡(luò)、搜狐暢游、網(wǎng)易游戲等上百家游戲運營商，能夠在這個領(lǐng)域跟支付寶平起平坐實屬不易。

之后，隨著紙質(zhì)充值卡的沒落和互聯(lián)網(wǎng)時代的迅猛來襲，匯元科技又適時推出新的核心產(chǎn)品——匯付寶。匯付寶相當(dāng)于駿卡的電子版，但功能又不限于游戲內(nèi)支付，它還支持卡支付和網(wǎng)銀、快捷、無卡等支付方式。游戲市場的快速發(fā)展也讓匯付寶的表現(xiàn)相當(dāng)給力，近年來已經(jīng)逐步成為公司的主要收入來源和利潤增長點。

圍繞網(wǎng)絡(luò)游戲建立完整的“線上+線下”生態(tài)圈，打造網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的“淘寶體系”，匯元科技在網(wǎng)絡(luò)游戲預(yù)付卡支付細分領(lǐng)域已經(jīng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

趕上互聯(lián)網(wǎng)支付大潮，杠杠業(yè)績可比創(chuàng)業(yè)板公司

“新世界已經(jīng)露出了鋒利的牙齒，如果不騎在新世界的背上，就會被新世界踩在腳下。”財經(jīng)作家吳曉波這樣描述我們眼下所處的時代。

電子商務(wù)的快速發(fā)展、新理念、新技術(shù)的不斷迸發(fā)以及監(jiān)管體系的逐步完善推動著第三方支付市場走向繁榮。匯元科技趕上了這波大潮，成功實現(xiàn)了快速發(fā)展。

2015年年度報告顯示，匯元科技2015年度營收為1.57億元，較上年同期增長18.72%；凈利潤為7876.51萬元，較去年同期增長25.82%。而最新2016年上半年報告顯示，匯元科技2016年上半年營業(yè)收入為1.30億元，較上年同期增長74.11%；凈利潤為6611.19萬元，比上年同期增長71.33%。這樣的業(yè)績讓許多創(chuàng)業(yè)板公司都得保持沉默，也讓匯元科技順利成為第一批入選創(chuàng)新層的新三板企業(yè)之一。

機構(gòu)追捧，手里還攥著千金牌照

優(yōu)質(zhì)企業(yè)從來都不缺投資者的追捧。當(dāng)不少新三板公司在為融資苦惱、哭訴時間金錢付之三板卻終成東流水時，匯元科技卻在新三板混得風(fēng)生水起。

2016年1月14日，匯元科技發(fā)布公告顯示，已完成面向6家機構(gòu)做市商、4家機構(gòu)與公司員工股東發(fā)行700萬股，完成募集4.2億元到位，這一融資水平在當(dāng)時排名融資榜的前五位。此次融資主要引入做市商增加股票流動性以及優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，國信證券、中泰證券、天風(fēng)證券、華鑫證券、東方證券、中信證券等六家實力做市商積極認購。真是“拿錢拿到手軟”，同時也從側(cè)面顯示了這些實力機構(gòu)對于匯元科技未來發(fā)展的積極看好。

除此之外，支付牌照的資源稀缺也讓匯元科技的手里多了一張王牌。從2011年第一批27家企業(yè)獲得支付牌照至今，央行累計發(fā)放8批共270張支付牌照，其中有3張被央行注銷，僅剩267張。今年8月，央行正式宣布原則上不再批設(shè)新的支付機構(gòu)，標志著第三方支付牌照進入存量時代，市場上存在的267張支付牌照立即升級為稀缺資源。

“物以稀為貴”，目前一張經(jīng)營范圍為互聯(lián)網(wǎng)支付的第三方支付牌照市場價在5億元左右，如果有移動支付業(yè)務(wù)的更佳，身價可高達6億。這對于已經(jīng)取得支付牌照的匯元科技來說，又是一大助力。

更上一層樓：以支付撬動科技金融

支付改變生活。作為交易的最后一環(huán)，支付是眾多場景的高頻入口。

對于提供支付服務(wù)的科技企業(yè)而言，匯元科技占據(jù)了支付入口這個平臺，獲取了海量的可供決策層面分析的數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)是最寶貴資產(chǎn)的今天，支付是鏈接的工具，支付也是整合資源的工具，支付入口對于金融科技企業(yè)的生態(tài)布局而言具有極高的戰(zhàn)略價值。

而匯元科技在支付上也下足了功夫。在支付寶和財付通占據(jù)大部分份額的第三方支付市場里，想要殺出一片天，差異化就是需求突破的利器。匯元科技深諳此理。除了深耕網(wǎng)游支付的精準垂直領(lǐng)域，匯元科技還注重為中小企業(yè)提供支付解決方案，通過提供定制化的支付解決方案打造“寬支付”產(chǎn)品新模式。2015年年報顯示，匯元科技支付業(yè)務(wù)確實也占據(jù)了半壁江山，在主營業(yè)務(wù)收入中占比49.01%。

以支付為地基，匯元科技正在全面建造科技金融“大廈”。“下一步戰(zhàn)略，要從支付到科技金融，專業(yè)化綜合營銷支付服務(wù)和科技金融雙線發(fā)展。”總裁吳洪彬表示。在支付的基礎(chǔ)上，形成涵蓋基金銷售支付服務(wù)、基金銷售、商業(yè)保理、互聯(lián)網(wǎng)金融支付方案服務(wù)商、系統(tǒng)運營為一體的金融綜合解決方案。

今年3月，匯元科技成立全資商業(yè)保理子公司，上半年也逐步實現(xiàn)了保理業(yè)務(wù)收入，7月份，又成立了共享金融產(chǎn)業(yè)投資基金。基于支付業(yè)務(wù)方面的資源積累，匯元科技的科技金融布局看起來水到渠成。

據(jù)奔跑吧新三板了解，截至11月29日，匯元科技的市值已達33.04億。未來，這個新三板上的“支付寶”還會有怎樣的表現(xiàn)？（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板公眾號）