不甘配角 保險中介沖擊新三板

2016/10/11 09:56      陳婷婷 胡程平

相較于保險公司的“正宮”地位,作為業(yè)務分銷渠道的保險中介機構(gòu)一直充當配角。然而,隨著融資渠道的打通,保險中介正在頻頻沖擊新三板,以期尋求資本合作來抬高身價。繼盛世大聯(lián)保險、華凱保險等保險中介掛牌新三板后,北京商報記者昨日獲悉,新一站保險也拿到新三板的“準入證”。結(jié)隊涌向新三板的保險中介,會否借道逆襲成為市場關(guān)注的焦點。

北京商報記者獲悉,焦點科技控股子公司新一站保險代理股份有限公司(以下簡稱“新一站保險”)接到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責任公司《關(guān)于同意新一站保險代理股份有限公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的函》,同意其股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(以下簡稱“新三板”)掛牌,轉(zhuǎn)讓方式為協(xié)議轉(zhuǎn)讓。至此,新三板又迎來了一家保險中介機構(gòu)。

事實上,在匯集一眾中小企業(yè)的新三板平臺上,保險中介機構(gòu)并不孤單。從目前已經(jīng)在新三板掛牌和排隊的情況來看,保險中介機構(gòu)明顯多于保險公司。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),目前掛牌的保險中介機構(gòu)包括盛世大聯(lián)、中衡股份、萬舜股份、華凱保險、民太安、鼎宏保險、盛世華誠、華成保險、同昌保險、龍昆保險等。

所謂保險中介機構(gòu),指介于保險經(jīng)營機構(gòu)之間或保險經(jīng)營機構(gòu)與投保人之間,專門從事中介服務的單位或個人。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,目前全國共有保險專業(yè)中介法人機構(gòu)2500多家,保險兼業(yè)代理機構(gòu)21萬多家,保險銷售從業(yè)人員500多萬人。對于保險銷售行業(yè)而言,市場競爭較為激烈。

去年9月底,保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》,明確鼓勵有條件的保險中介機構(gòu)在主板、新三板上市。新一站保險代理公司總經(jīng)理國婷麗向北京商報記者表示,“面對競爭激烈的中介市場,僅靠一家股東的力量機構(gòu)難以突變和革新。由于保險是與風險掛鉤的行業(yè),可以與眾多行業(yè)結(jié)合。掛牌新三板不僅可以擴大資本,還能結(jié)合社會上各類型的企業(yè)來加速融合”。

在政策的鼓勵下,越來越多的保險機構(gòu)加入“新三板”掛牌的熱潮。保險中介機構(gòu)的盈利水平也迎來轉(zhuǎn)機。北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),截至目前,在新三板掛牌上市的11家中介機構(gòu)合計實現(xiàn)凈利潤6147.2萬元,相較于去年同期3241萬元增長90%。其中,華成保險的凈利潤同比增速超10倍,從去年上半年的84.1萬元猛增至1310.9萬元。

事實上,保險機構(gòu)登陸新三板的交易除了與交易機制外,還與保險中介機構(gòu)本身的合規(guī)經(jīng)營和發(fā)展有關(guān)。國婷麗也表示,登陸新三板是保險機構(gòu)市場化運作的體現(xiàn),不僅倒逼中介合規(guī)發(fā)展,也可以幫助行業(yè)洗掉一些不合規(guī)現(xiàn)象。

長期以來,保險中介編制虛假營銷人力、虛列業(yè)務及管理費等違規(guī)行為層出不窮,公司內(nèi)部治理混亂飽受市場詬病。有保險中介機構(gòu)人士直指,登陸新三板倒逼企業(yè)更加重視自我發(fā)展和形象,有助于中介機構(gòu)統(tǒng)一經(jīng)營思路、穩(wěn)定管理層人員、提高決策效率。

此外,面對保險中介如何才能在激烈的市場競爭中立足,商業(yè)模式成了保險機構(gòu)不得不思考的問題。目前,多家掛牌機構(gòu)表示要借互聯(lián)網(wǎng)之風做特色經(jīng)營,如新一站保險明確要走“互聯(lián)網(wǎng)+保險”的銷售模式。去年9月,保監(jiān)會也鼓勵專業(yè)中介機構(gòu)探索“互聯(lián)網(wǎng)+保險中介”的形式,借助互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)形成新的業(yè)務平臺。

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