機構(gòu)關(guān)注新三板移動營銷行業(yè)數(shù)據(jù)造假和現(xiàn)金管控能力

2016/09/30 11:26      胡程平

移動營銷作為營銷領(lǐng)域的后起之秀,近年來越發(fā)受到市場的關(guān)注。在新三板上,也有上百家從事移動營銷的企業(yè),正借助資本市場的東風,快速發(fā)展。

明確定位、打通線下至關(guān)重要

如何獲取更多流量,并借助資本市場的力量進一步做大做強,是已經(jīng)掛牌新三板的一百多家企業(yè)共同思考的核心問題。

木瓜移動CFO趙巨濤表示,營銷公司商業(yè)模式基本是一頭廣告,一頭媒體,其中媒體作為“眼球載體”,其技術(shù)導向型的特征將持續(xù)并加強。“媒體從早期紙媒走向今天移動互聯(lián)網(wǎng),并走向未來,都是非常技術(shù)導向,而且越來越技術(shù)導向。”因此他認為,營銷公司、廣告公司等,需要承載更多技術(shù),變身為廣告技術(shù)公司。

趙巨濤還認為,移動營銷公司要做大做強,未來除了要對接更多的媒體,比如AR、VR,也要依托資本,“我們未來的發(fā)展方向是依托技術(shù)、依托資本、依托媒體資源。”

速途網(wǎng)絡(luò)副總裁孟祥龍表示,由于公司核心競爭力是數(shù)百個微信公眾號,因而避免內(nèi)容同質(zhì)化十分重要。“現(xiàn)在新三板中也有與我們比較相似的微信賬號運營商,在這種同質(zhì)化狀態(tài)下,我們把自己定位成內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者,新媒體生態(tài)中內(nèi)容是非常重要的。”

孟祥龍的觀點得到了掌慧縱盈高級副總裁張瑩的認同,在她看來,移動營銷企業(yè)如果想要做大做強,就要找到核心和差異化競爭力。

張瑩提出,移動營銷企業(yè)要將線上與線下打通,如此才能將營銷的全產(chǎn)業(yè)鏈做大。“在數(shù)據(jù)的支撐下,打通線上線下,才能真正把各種消費例子落實。”在他看來,線下和線上的結(jié)合,會是未來一個趨勢。

正因找準定位、掌握核心競爭力,不少企業(yè)獲得了較快業(yè)績增長。如為廣告主提供精準互動營銷的聚點互動總經(jīng)理王強表示,2014年公司營收500余萬,到去年已實現(xiàn)近4000萬營收。

財達證券投行部董事總經(jīng)理莊晶則從券商角度為企業(yè)提出建議。她表示,券商更理性,一般不會去“追大勢”,而是更關(guān)注企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力。她還指出,企業(yè)管理團隊需要穩(wěn)定性。“在選擇對標企業(yè)的時候,第一會看重行業(yè)、行業(yè)周期、產(chǎn)品本身,以及最重要的,事在人為,就是管理團隊。”

現(xiàn)金管控能力待提高 數(shù)據(jù)造假問題要警惕

除了企業(yè)高管結(jié)合自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法,會上還有投行、券商相關(guān)負責人發(fā)表了對移動營銷行業(yè)的展望、對企業(yè)未來發(fā)展的看法。除了看好之外,也出現(xiàn)了提示風險的聲音,主要涉及移動營銷領(lǐng)域的數(shù)據(jù)造假情況,以及掛牌企業(yè)的現(xiàn)金管控能力。

天星資本業(yè)務(wù)董事朱彧表示,移動營銷行業(yè)靠前的企業(yè)大部分都上了新三板,有的被A股公司給并購,因此他認為新三板中的移動營銷企業(yè)是非常優(yōu)質(zhì)的,這個領(lǐng)域非常值得關(guān)注。

對于移動營銷企業(yè)同質(zhì)化的觀點,朱彧不太認同。“每個企業(yè)都有自己的特點,而且每個方向上可能都會出現(xiàn)獨角獸級別公司,因為大家流量獲取方式、交易方式、未來演進路徑也不會一樣。”他相信上述大部分企業(yè),都會在新三板中。

國泰君安投行部董事總經(jīng)理孫健表示,雖然目前移動營銷行業(yè)蓬勃發(fā)展,掛牌企業(yè)達到了約110家,但從資本市場角度來看,這個行業(yè)才走到中途。他認為,新三板移動營銷企業(yè)可IPO實現(xiàn)發(fā)展,但由于IPO等待時間過長,也可參與上市公司并購。

中信證券新三板高級分析師劉凱在會上做了題為《大數(shù)據(jù)時代的營銷變革與重構(gòu)》的演講,他認為目前新三板移動營銷企業(yè)業(yè)績增長迅速,但盈利能力逐步下滑,現(xiàn)金流管控能力有待增強。

據(jù)中信證券相關(guān)研究報告,新三板數(shù)字營銷板塊的企業(yè)2016H1整體收入同比增長119%至105.44億元,凈利潤同比增長192%至7.84億元,扣非凈利潤同比增加181%至6.47億元,但是行業(yè)整體盈利能力有所下滑:2016H1新三板數(shù)字營銷板塊整體毛利率24.92%,同比下降約5.77pcts;整體凈利率7.45%,同比微降1.08pcts。

除此之外,現(xiàn)金流管控能力有待提高:新三板數(shù)字營銷板塊2016H1整體經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流出1.21億元,同比下降220%。

除了現(xiàn)金管控問題,德豐杰龍脈投資總監(jiān)劉振宇表示,現(xiàn)今的移動營銷企業(yè)中有很多數(shù)據(jù)涉嫌造假,如何幫助廣告主規(guī)避風險是必須重視的問題。作為投資機構(gòu)代表,他表示對于毛利率低、穩(wěn)定性差的“導流量、走渠道”的企業(yè)并不看好,同時指出企業(yè)對客戶的服務(wù)周期長短也是投資機構(gòu)關(guān)注的重點。

相關(guān)閱讀