長江醫(yī)藥 “一體雙翼”布局醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈 一年凈利潤1.4億

2016/09/12 11:10      韓廷賓 韓廷賓

挖貝網(wǎng)訊 9月12日消息,湖北長江星醫(yī)藥股份有限公司(證券簡稱:長江醫(yī)藥 證券代碼:838412)于9月1日在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式。這家在醫(yī)藥行業(yè)耕耘4年多的藥企,憑借自身“一體雙翼”格局,布局整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈,在2015年實(shí)現(xiàn)營收7.4億元,凈利潤1.4億元。

長江醫(yī)藥敲鐘儀式(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

長江醫(yī)藥敲鐘儀式(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

長江醫(yī)藥董事長羅明告訴挖貝網(wǎng),目前整個(gè)長江醫(yī)藥集團(tuán)共有藥用空心膠囊生產(chǎn)、中藥生產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)銷售和連鎖藥店4個(gè)板塊,其中空心膠囊和中藥是集團(tuán)的實(shí)業(yè)主體,而連鎖藥店和醫(yī)藥商業(yè)銷售是集團(tuán)的兩個(gè)翅膀,推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

據(jù)挖貝網(wǎng)了解,10多年前,羅明從一家藥店起步,抓住了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端,一步步形成目前的“一體雙翼”格局。

藥店起步 抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈終端

13年前,羅明從一家上市企業(yè)辭職,開始自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)時(shí)的他年僅26歲。羅明說:“2003年和太太開了第一家藥店,當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)的概念,就是以賺錢為目的。”

當(dāng)年的零售藥店采用的是以銷售藥品為主的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,大多是靠著推銷的藥品賺取差價(jià)?;貞浧甬?dāng)年,羅明坦言道,“人手少,就我和我太太兩個(gè)人干,當(dāng)時(shí)的藥店基本都是在晚上8點(diǎn)左右關(guān)門,我們要開到晚上11點(diǎn)左右。”

直到2007年,羅明才開了自己的第二家藥店??粗刻炫軄硗其N的藥企業(yè)務(wù)員,羅明覺得,如果所有的藥企都需要通過藥店這個(gè)平臺(tái)來銷售產(chǎn)品,為何不能直接和藥企接頭,合作共贏。

在此之后,羅明開始東奔西走和各大藥企談具體的銷售合作。而有了藥品供應(yīng),羅明的藥店便開始擴(kuò)張。

零售藥店的發(fā)展模式,主要以增加區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為主,即通常說的走馬圈地。經(jīng)過10多年的發(fā)展,羅明的藥店變身成為湖北長江大藥房連鎖有限公司,目前湖北省已經(jīng)有近200家門店。

“終端為王,在醫(yī)藥行業(yè),藥企需要通過藥店等平臺(tái)來進(jìn)行分銷,幫助他們賣給消費(fèi)者,連鎖藥房作為渠道終端,為之后長江醫(yī)藥集團(tuán)的形成和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

長江醫(yī)藥董事長羅明(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

長江醫(yī)藥董事長羅明(挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖)

轉(zhuǎn)向藥廠實(shí)業(yè) 形成“一體”

藥企的最大難處—銷售終端雖然解決,但羅明始終覺得自己做醫(yī)藥行業(yè)不能永遠(yuǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端,如何往上游發(fā)展?能不能讓自己在產(chǎn)業(yè)鏈從被動(dòng)銷售變得更為主動(dòng)?想到這些,羅明萌生了辦藥廠的念頭。

此前開零售藥店的經(jīng)歷,讓羅明比其他人更了解藥品市場(chǎng),也就更清楚自己的藥廠從何處下手。

羅明首先從中藥下手。“2003年趕上非典,那會(huì)兒就勾起自己對(duì)中藥的興趣。”羅明回憶道。因此,在開零售藥店的時(shí)候,羅明就已經(jīng)找到一位開藥廠的朋友,開始合伙做中藥,生產(chǎn)、培育、加工,然后再放到自己的藥店銷售。

十年后,中藥廠湖北長江源制藥有限公司(以下簡稱:長江源)成立,主要從事中藥材加工、中藥飲片以及金銀花露、菊花露等功能飲料的生產(chǎn)和銷售。在2014年,長江源為長江醫(yī)藥貢獻(xiàn)營業(yè)收入2.4億元,占比69%;2015年增長為5.6億元,占總營收76%。

除中藥外,羅明還看到了膠囊市場(chǎng)這片藍(lán)海。在創(chuàng)立長江源的一年前,羅明創(chuàng)辦了另外一家藥廠,湖北長江星醫(yī)藥膠囊有限公司(股改前名稱,以下簡稱長江星),主要從事藥用空心膠囊的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

相比中藥板塊5.6億元的營收,膠囊板塊卻略顯“低調(diào)”。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示,長江醫(yī)藥憑借銷售空心膠囊,在2014年僅獲得901萬元營收,而2015年空心膠囊營收增長近6倍,達(dá)到6213萬元。

“中藥是長江醫(yī)藥十多年累計(jì)起來的。然而,膠囊產(chǎn)品最初需要穩(wěn)定性試驗(yàn),在這方面,長江醫(yī)藥用了一年時(shí)間,但因?yàn)槟z囊產(chǎn)品對(duì)于藥廠有較強(qiáng)依賴性,一旦簽合同就甩不掉了,所以膠囊板塊目前營收數(shù)額不大,但增速很快,未來營收或許會(huì)再翻倍。”羅明如是說道。

長江源的中藥和長江星的膠囊,成為了長江醫(yī)藥的強(qiáng)大實(shí)業(yè)主體,即“一體”。長江醫(yī)藥在未來還會(huì)重點(diǎn)推出中藥膠囊,“這將使膠囊板塊和中藥板塊完美結(jié)合,實(shí)現(xiàn)‘雙劍合璧’,更具競(jìng)爭力。”羅明說道。

“一體雙翼”格局發(fā)力 一年?duì)I收7個(gè)億 凈利1.4

“一體”的成型使得羅明有了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,從單做零售拓展到藥廠實(shí)業(yè)。但羅明并未就此停下腳步,他想要的是形成醫(yī)藥行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

就在中藥廠成立的同一年,羅明還創(chuàng)立了醫(yī)藥商業(yè)銷售公司,湖北長江豐醫(yī)藥有限公司(以下簡稱:長江豐),主要從事藥品、醫(yī)療器械、保健品等銷售。這長江豐與上述長江大藥房便成了長江醫(yī)藥集團(tuán)的一對(duì)翅膀,即“雙翼”。

2015年,羅明決定以長江星(證券簡稱:長江醫(yī)藥)為主體登陸新三板資本市場(chǎng),因此同年長江星收購長江源和長江豐。長江星和長江源制造醫(yī)用輔料及藥品,長江豐醫(yī)藥商業(yè)公司,長江大藥房則是藥品零售,形成醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán),“一體雙翼”格局優(yōu)勢(shì)凸顯。

羅明告訴挖貝網(wǎng),這種格局一是將長江醫(yī)藥的膠囊和中藥自身產(chǎn)品更快的銷售出去,賺取利潤,降低銷售成本,二是能夠吸引其他藥廠合作,引入更好更新的藥品,減少中間費(fèi)用。

挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示,長江醫(yī)藥2015年?duì)I業(yè)收入高達(dá)7.4億元,凈利潤更是破億,達(dá)到1.4億元,長江豐作為醫(yī)藥醫(yī)藥商業(yè)在為長江醫(yī)藥服務(wù)的同時(shí),也貢獻(xiàn)了1.2億元營收,占總營收的16%。

值得一提的是,這營收7.4億還不包括長江大藥房的銷售貢獻(xiàn),因?yàn)殚L江大藥房相關(guān)業(yè)務(wù)此次并未裝入長江醫(yī)藥,目前其僅是長江醫(yī)藥第一大股東,持股比例為87.8%。

在今年登陸新三板之前的3月份,憑借這“一體雙翼”格局,長江醫(yī)藥即獲得了1.3億元的投資。

談及長江醫(yī)藥的未來發(fā)展,羅明期望不斷夯實(shí)現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)模式。據(jù)挖貝網(wǎng)了解,目前長江醫(yī)藥已經(jīng)開始在植物膠囊和中藥制劑上謀劃新的布局。

在膠囊方面,長江醫(yī)藥將重點(diǎn)推出植物空心膠囊,這種新品除純天然概念優(yōu)勢(shì)之外,植物膠囊還可增進(jìn)蛋白、脂肪和碳水化合物的吸收和消化,能滿足各種生活方式、文化及飲食需求。

而在中藥方面,長江醫(yī)藥或?qū)⒃诿髂晖瞥鲆桌扪b形式的植物飲料,“類似加多寶,但會(huì)比其類型更多,更加具備長江醫(yī)藥的特色”,將以湖北省為基底,向全國推廣。”

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