蘇航：從制造商到服務(wù)商的大數(shù)據(jù)時(shí)代

2016年12月2日，基康儀器正式發(fā)布“G云終端”、“G云平臺(tái)”，轉(zhuǎn)型數(shù)據(jù)服務(wù)商，如何與擁有天然優(yōu)勢(shì)的眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抗衡？

基康儀器董事長(zhǎng)蘇航表示：“與其他互聯(lián)網(wǎng)公司先做平臺(tái)再往下挖掘的模式不同，公司是以精密傳感器和智能儀器為數(shù)據(jù)入口，力求從專業(yè)領(lǐng)域入手向物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)軍，最終搶占信息化的細(xì)分市場(chǎng)。”

基康儀器也實(shí)現(xiàn)從工程項(xiàng)目設(shè)備的一次性銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜攉@取數(shù)據(jù)的平臺(tái)提供商，為各行業(yè)安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域提供一攬子的總體解決方案和應(yīng)用服務(wù)。

儀器作為數(shù)據(jù)入口 

事實(shí)上，這一新的商業(yè)模式也經(jīng)歷了一段時(shí)間的摸索?；祪x器董事長(zhǎng)蘇航向挖貝網(wǎng)表示：“過去我們只是傳感器及數(shù)據(jù)采集器的供應(yīng)商，但是用戶在使用儀器的過程中，其實(shí)很多問題無(wú)法自己解決，于是再請(qǐng)我們公司委派人員對(duì)這些傳感器設(shè)備進(jìn)行管理維護(hù)，這樣公司就成為了監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)解決方案提供商。”

這開始了基康儀器新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。蘇航透露：“監(jiān)測(cè)儀器設(shè)備普及后，管理部門的關(guān)注重點(diǎn)由承包商對(duì)儀器設(shè)備的采購(gòu)和安裝轉(zhuǎn)移到承包商能夠提供可靠易用的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為工程解決實(shí)際問題。”

了解了用戶需求的變化，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的科技沖擊下，基康儀器也開始尋求變化，對(duì)售出的儀器附加后續(xù)服務(wù)業(yè)務(wù)，為用戶提供數(shù)據(jù)匯集、處理及共享、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)預(yù)警、大數(shù)據(jù)綜合分析、決策輔助支持等服務(wù)，并為第三方應(yīng)用開發(fā)提供完備支持。G云產(chǎn)品由此應(yīng)運(yùn)而生。

與目前市面上已經(jīng)推出云產(chǎn)品的企業(yè)采用的“平臺(tái)先行”策略不同，基康儀器是基于自身優(yōu)質(zhì)儀器和終端去提供數(shù)據(jù)造平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的獲取上，基康儀器有著其獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)。

蘇航繼續(xù)介紹說：“每一支傳感器，就是一個(gè)數(shù)據(jù)接入點(diǎn)。”根據(jù)基康儀器2015年年報(bào)顯示，基康儀器的產(chǎn)品和服務(wù)在多個(gè)領(lǐng)域的累計(jì) 2000 余個(gè)重大工程中得到應(yīng)用，自2014年產(chǎn)品試運(yùn)行起，G云平臺(tái)通過儀器和終端銷售，已接入了水電站、油氣管線、風(fēng)電、尾礦庫(kù)、水庫(kù)、地災(zāi)防治、智慧城市、文物古建筑、高鐵地鐵、公路橋梁、城市防汛、灌區(qū)等行業(yè)數(shù)據(jù)。

“未來將從各行業(yè)結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)和環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域入手，搶占數(shù)據(jù)信息化的細(xì)分市場(chǎng)，技術(shù)創(chuàng)新同時(shí)也推動(dòng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。”蘇航對(duì)挖貝網(wǎng)表示。

對(duì)于大數(shù)據(jù)目前普遍無(wú)法變現(xiàn)的問題，蘇航透露：“從前僅靠賣儀器設(shè)備的利潤(rùn)空間非常有限，并且面臨著惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。工程師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、安裝完設(shè)備后，業(yè)務(wù)鏈條也就結(jié)束了，這樣的商業(yè)模式不具有持續(xù)性。而現(xiàn)在，有了云產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增值服務(wù)，“草本生意變?yōu)槟颈旧?rdquo;，并且企業(yè)的行業(yè)地位提升了，賣硬件到賣數(shù)據(jù)，賣服務(wù)，這種模式可帶來持續(xù)增長(zhǎng)、持續(xù)盈利的新變化。”

截止2016年12月，G云平臺(tái)用戶已有100多個(gè)工程，站點(diǎn)數(shù)超過10000，數(shù)據(jù)量達(dá)3億。

突破行業(yè)天花板 

作為“G云平臺(tái)”和“G云終端”的根基，基康儀器的傳感器以及數(shù)據(jù)采集設(shè)備也有了兩項(xiàng)進(jìn)步：超低功耗和數(shù)據(jù)直接上云。

蘇航向挖貝網(wǎng)展示了目前公司最新參與的成都天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)的項(xiàng)目。這對(duì)于天府國(guó)際機(jī)場(chǎng)這種占地30多平方公里的機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目來說，大量埋設(shè)電纜進(jìn)行監(jiān)測(cè)是很難實(shí)現(xiàn)的。“現(xiàn)在的監(jiān)測(cè)裝置是無(wú)線傳輸，超低功耗，在不更換電池的情況下可以連續(xù)工作5年的時(shí)間，所以在施工期間不需要供電，并且只需要兩三個(gè)網(wǎng)關(guān)就可以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。”

蘇航繼續(xù)向挖貝網(wǎng)介紹了2014年與中國(guó)電建昆明院合作的云南小灣水電站壩面溫度監(jiān)測(cè)項(xiàng)目：“這個(gè)項(xiàng)目是針對(duì)超高薄拱壩，過去那種靠著光纖、體型又大的機(jī)器根本無(wú)法使用。我們現(xiàn)在使用新型的傳感器體積微小，自供電并且自帶無(wú)線模塊。像云南小灣水電站這樣，只安裝20個(gè)”云終端”就解決了壩面溫度場(chǎng)監(jiān)測(cè)難題。”蘇航說道。

通過蘇航董事長(zhǎng)展示的現(xiàn)場(chǎng)照片中，挖貝網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新型“云終端”與節(jié)能燈泡、對(duì)講機(jī)體積近似。

具備上述兩個(gè)特點(diǎn)，G云產(chǎn)品系列還實(shí)現(xiàn)了在安裝傳感器的同時(shí)就形成自動(dòng)化數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，這改變了幾十年來大型工程由于通訊和供電的限制，無(wú)法在施工期實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的難題，改變了原來的項(xiàng)目流程，對(duì)監(jiān)測(cè)行業(yè)具有重要影響。

“再拿云南小灣水電站來說，做這個(gè)項(xiàng)目的初衷是探究壩面出現(xiàn)裂縫的原因。有了長(zhǎng)時(shí)間精準(zhǔn)的不同斷面的溫度變化數(shù)據(jù)，能為研究裂縫的出現(xiàn)是否與溫度有關(guān)提供數(shù)據(jù)支持。沒有“云”技術(shù)，是很難實(shí)現(xiàn)的。”類似情況同樣出現(xiàn)在新疆北部的阿勒泰地區(qū)，基康儀器的云技術(shù)成功地使這些乏人看守的水庫(kù)群處于受控狀態(tài)。

“受控狀態(tài)”，這也是蘇航在與挖貝網(wǎng)的談話中一直強(qiáng)調(diào)的。“什么叫做安全監(jiān)測(cè)？把這四個(gè)字分解來說：無(wú)危則安，無(wú)損則全，處于受控狀態(tài)并且準(zhǔn)確掌握數(shù)據(jù)就是監(jiān)測(cè)。”蘇航繼而談起了2015年12月20日發(fā)生在深圳的人工堆填土垮塌重大安全事故。當(dāng)時(shí)的這起事故經(jīng)調(diào)查組調(diào)查認(rèn)定，由受納場(chǎng)渣土堆填體滑動(dòng)引起，不是山體滑坡，不屬于自然地質(zhì)災(zāi)害，是一起生產(chǎn)安全事故。“如果有點(diǎn)安全意識(shí)，處在受控狀態(tài)，不會(huì)發(fā)生這樣的事故，我們的平臺(tái)上就有深圳市鹽田區(qū)地質(zhì)災(zāi)害在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，已經(jīng)完成了一期二期工程，正在部署三期，鹽田區(qū)對(duì)地質(zhì)災(zāi)害就很重視，這就是受控狀態(tài)。”蘇航說道。

蘇航繼續(xù)介紹了承德市的尾礦庫(kù)安監(jiān)項(xiàng)目、澳門大潭山斜坡監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，當(dāng)?shù)卣际峭ㄟ^使用基康儀器云產(chǎn)品解決了安全隱患。“現(xiàn)在我們給澳門土地工務(wù)運(yùn)輸局建設(shè)的云平臺(tái)已經(jīng)接入了澳門其他方面的數(shù)據(jù)，將繼續(xù)為智慧城市提供服務(wù)，承德市的尾礦庫(kù)已經(jīng)有40座接入我們的平臺(tái)，剩下的正在進(jìn)行中。”

以蘇航向挖貝網(wǎng)展示的大連市防汛抗旱綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)為例，挖貝網(wǎng)在云平臺(tái)上，不僅清晰地監(jiān)測(cè)城市各處的水情雨情和旱情，還看到了對(duì)天氣等外部因素的分析、以及防汛抗旱部門各種業(yè)務(wù)的上報(bào)，審批及實(shí)施。

“基康儀器這次云系列產(chǎn)品的發(fā)布顛覆了原來的市場(chǎng)格局；進(jìn)軍數(shù)據(jù)服務(wù)，將帶來巨大的增量市場(chǎng)，基康儀器作為新三板市場(chǎng)上的重資產(chǎn)企業(yè)，或可以成為一個(gè)轉(zhuǎn)型樣本。”西南證券分析師表示。

從代理商到自立門戶

基康儀器從供應(yīng)商正式邁入服務(wù)商時(shí)代。其實(shí)對(duì)于身份的轉(zhuǎn)變?cè)缭谏鲜兰o(jì)90年代就已經(jīng)發(fā)生。早在1993年，美國(guó)基康振弦式儀器以代理商的形式在中國(guó)銷售。振弦式儀器很快成為工程界的主流，是因?yàn)檫@種設(shè)備可以不受惡劣環(huán)境條件的限制，適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)絕緣電阻要求較低，可靠性高等優(yōu)點(diǎn)，在惡劣的自然環(huán)境下和嚴(yán)酷的工程要求中得到廣泛應(yīng)用。

三峽水利樞紐工程，南水北調(diào)工程這些巨型工程在施工期間都大量使用基康儀器，蘇航董事長(zhǎng)告訴挖貝網(wǎng)：“你知道三峽大壩當(dāng)時(shí)埋設(shè)了多少監(jiān)測(cè)儀器嗎？1萬(wàn)4千多支。”

1998年，基康儀器（北京）有限公司成立，是美國(guó)基康的全資子公司，開始在中國(guó)組裝生產(chǎn)，2012年，美國(guó)基康將持有的基康儀器100%的股權(quán)中方管理層，基康儀器由外企獨(dú)資變?yōu)榱藘?nèi)資企業(yè)。

事實(shí)上，這一變更除了中國(guó)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力爭(zhēng)取和自成立以來積累的工作經(jīng)驗(yàn)，還包括了美國(guó)基康實(shí)際控制人為 J.Barrie Sellers 先生的主動(dòng)“禪讓”。

根據(jù)基康儀器公開轉(zhuǎn)讓書顯示，J.Barrie Sellers 出生于 1937 年6 月，美國(guó)籍，自 1979

年開始創(chuàng)立美國(guó)基康并任董事長(zhǎng)及總裁。隨著美國(guó)基康實(shí)際控制人及公司其他主要負(fù)責(zé)人年事漸高（公司總裁和副總裁的年齡當(dāng)時(shí)均已超過 70 歲），J.Barrie Sellers 先生于 2010 年左右開始考慮退出問題，2012 年，美國(guó)基康將基康有限轉(zhuǎn)讓給中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。

同樣，2016年6月，原任董事長(zhǎng)蔣小鋼先生出于對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展以及自身年齡的考慮，提議選舉蘇航為公司董事長(zhǎng)。