唐榮股份登陸新三板 喬治送花領(lǐng)跑鮮花O2O

全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商唐榮股份（股票代碼：837109）正式掛牌新三板，成為新三板“互聯(lián)網(wǎng)園藝的領(lǐng)跑者”。

成立于1999年的陜西唐榮園藝股份有限公司，是西北地區(qū)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)最早同時(shí)具備國(guó)家行業(yè)雙甲級(jí)資質(zhì)的企業(yè)之一，在國(guó)內(nèi)園藝行業(yè)有很高的美譽(yù)度。

“得益于公司在園林業(yè)務(wù)上的穩(wěn)健發(fā)展及行業(yè)沉淀，對(duì)園藝、花藝的深刻理解，公司通過(guò)對(duì)行業(yè)資源的有效整合、通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售花藝產(chǎn)品，而這些鮮花均來(lái)自公司自建在全國(guó)的鮮花工廠。”這是唐榮股份董事長(zhǎng)劉曉陽(yáng)對(duì)公司以鮮花直供為入口的移動(dòng)鮮花O2O業(yè)務(wù)的形象描述。“唐榮股份著力打造以向普通用戶提供鮮花直達(dá)服務(wù)為切入口，構(gòu)筑移動(dòng)園藝生態(tài)系統(tǒng)”。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接受和獲得服務(wù)方式路徑的改變，同時(shí)也給園藝和花卉市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇。

唐榮股份掛牌新三板 通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

劉曉陽(yáng)董事長(zhǎng)表示，“借助公司現(xiàn)有的供應(yīng)鏈、以云南為基地輻射全國(guó)的鮮花工廠、對(duì)于已成功登陸新三板的唐榮股份而言，互聯(lián)網(wǎng)＋"是難得的市場(chǎng)機(jī)遇。唐榮股份將通過(guò)打造貫通企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的移動(dòng)園藝平臺(tái)，建構(gòu)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”。

首先，公司繼續(xù)保持風(fēng)景園林設(shè)計(jì)與工程施工業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在西北地區(qū)保持和穩(wěn)固園林設(shè)計(jì)龍頭和金牌工程承包商地位；其次，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，把握鮮花市場(chǎng)龐大的市場(chǎng)規(guī)模與電商商業(yè)模式低廉的成本，開(kāi)展以個(gè)人花藝消費(fèi)服務(wù)為主的全國(guó)鮮花O2O項(xiàng)目，投資設(shè)立了喬治送花（北京）有限公司，全力打造“鮮花+互聯(lián)網(wǎng)”的“B2C+B2B”運(yùn)營(yíng)模式，建設(shè)鮮花電商平臺(tái)、在全國(guó)范圍內(nèi)的自建鮮花工廠，為用戶提供品類豐富的鮮花和優(yōu)質(zhì)送花服務(wù)；拆分2C業(yè)務(wù)與2B業(yè)務(wù),形成雙品牌驅(qū)動(dòng)。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從地域性業(yè)務(wù)公司到全國(guó)性業(yè)務(wù)公司的轉(zhuǎn)型，從單一政府客戶到個(gè)人消費(fèi)客戶的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，“送花的喬治”是喬治送花業(yè)務(wù)推出的鮮花B2C業(yè)務(wù)平臺(tái)，用戶可直接在微信中尋找訂閱，即可參與“七夕一年送花計(jì)劃”、每周主題花束預(yù)定業(yè)務(wù)等，目前公司正在全國(guó)10個(gè)省會(huì)城市構(gòu)筑落地的鮮花工廠，保障用戶可享受國(guó)內(nèi)獨(dú)家“全產(chǎn)品線的鮮花配服務(wù)”。

鮮花市場(chǎng)“魚(yú)龍混雜” 唐榮股份模式創(chuàng)新

得益于緊湊的現(xiàn)代生活、電商及運(yùn)輸業(yè)的成熟、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、生活水平的提高等綜合因素，近年來(lái)鮮花電商飛速發(fā)展，2016年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估近50億元。

鮮花市場(chǎng)分為禮品消費(fèi)和日常消費(fèi)兩大部分，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有率達(dá)95%，大概有一千多億市場(chǎng)；日常消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占5%左右，但在歐洲日常消費(fèi)已經(jīng)占到50%以上。我們可以看到，中國(guó)鮮花市場(chǎng)日常消費(fèi)才剛剛興起，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為至少有上千億的成長(zhǎng)空間。

這些因素加起來(lái)，促使鮮花行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)新的發(fā)展風(fēng)口。但市場(chǎng)的爆發(fā)，還需要市場(chǎng)挖掘、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、售后服務(wù)、消費(fèi)者習(xí)慣養(yǎng)成等一系列的改變，而這也正是促使“喬治送花”誕生的大背景。

相比其他鮮花市場(chǎng)參與者，唐榮股份在園林藝術(shù)領(lǐng)域的深厚沉淀，使得喬治送花對(duì)上游渠道的理解、對(duì)供應(yīng)鏈的把握顯得尤為成熟。也正是基于對(duì)園林藝術(shù)的理解，使得喬治送花在短短數(shù)月的時(shí)間內(nèi)，取得傲人成績(jī)：

通過(guò)高粘性的客戶互動(dòng)、數(shù)據(jù)管理分析實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的推廣傳播。

在產(chǎn)品服務(wù)形式上，提供一周一花模式、次日送模式、閃送模式；鮮花品種由花藝師根據(jù)時(shí)令選材搭配，每周不重樣，既節(jié)省了挑選成本，又讓顧客每周都有新鮮感和期待。

從價(jià)格來(lái)看，包月或包年服務(wù)均能享有不同程度的優(yōu)惠折扣，加上各類主題活動(dòng)，用方便實(shí)惠打動(dòng)用戶。

在銷售渠道上，與順豐快遞合作，用戶在線下訂單后，由所在城市的鮮花工廠交付順豐送達(dá)用戶，做到省時(shí)快捷。

鮮花采后處理是喬治送花的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)之一。鮮花屬于生鮮品類，對(duì)溫度和濕度都有要求，無(wú)疑給配送和運(yùn)輸帶來(lái)了巨大壓力。喬治送花積極推動(dòng)全國(guó)的“鮮花工廠”布局。首先，在云南建成全國(guó)最先進(jìn)的“鮮花采購(gòu)處理中心”、進(jìn)而在全國(guó)主要省會(huì)城市建立“鮮花工廠”、在最終直達(dá)用戶上選擇與順豐快遞合作，從而形成從銷售、采購(gòu)、處理、包裝、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)客戶的完美消費(fèi)體驗(yàn)，遠(yuǎn)超大部分以花店合作模式的市場(chǎng)參與者。

以花為媒延伸周邊市場(chǎng) 想象空間巨大

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)中，75%的購(gòu)買(mǎi)行為是男士買(mǎi)花送給女性，所以國(guó)內(nèi)的鮮花訂單平時(shí)平緩，在節(jié)假日容易出現(xiàn)暴增。而日常消費(fèi)市場(chǎng)，82%的購(gòu)買(mǎi)行為是都市白領(lǐng)女性辦公與居家自用，市場(chǎng)占5%左右。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在哪方，最終市場(chǎng)目標(biāo)人群都是女性。如何滿足女性用戶的需求，有著較大探索空間。以美國(guó)的1800Flowers為例，除鮮花之外，它的營(yíng)業(yè)還有25%的延伸產(chǎn)品，比如說(shuō)紅酒、巧克力禮品之類，這類產(chǎn)品能夠和鮮花做很好的搭配，同時(shí)還能提升產(chǎn)品氣質(zhì)，未來(lái)還可以做更多其他的延伸。其次，喬治送花所推介的包月套餐實(shí)際是在開(kāi)發(fā)一個(gè)重復(fù)消費(fèi)的市場(chǎng)。包月、包年的消費(fèi)行為一旦培育出來(lái)，會(huì)形成巨大的市場(chǎng)需求，加上在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有了社交媒體傳播和便捷的線上支付，將更快的讓產(chǎn)品傳播出去，最終促使消費(fèi)的形成。

如何培養(yǎng)消費(fèi)者需求以及創(chuàng)新鮮花消費(fèi)形式仍是商家們需要不斷思考的問(wèn)題。市場(chǎng)歡迎像“喬治送花”這樣的實(shí)力品牌參與進(jìn)來(lái)，這也正是唐榮股份成功登陸新三板的重要原因。作為西北地區(qū)首個(gè)進(jìn)入資本市場(chǎng)的園藝類公司，“喬治送花”只是唐榮股份“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步，唐榮股份要做互聯(lián)網(wǎng)園藝的領(lǐng)跑者！