【對(duì)話創(chuàng)新層】國(guó)舜股份姜強(qiáng)： 曾被1000萬(wàn)投資“嚇跑”

國(guó)舜股份董事長(zhǎng) 姜強(qiáng)（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

本期《對(duì)話創(chuàng)新層》走進(jìn)創(chuàng)新層企業(yè)國(guó)舜股份（834698）。國(guó)舜股份是一家信息安全領(lǐng)域的高科技企業(yè)，今年6月1日，其信息安全應(yīng)急處理二級(jí)服務(wù)資質(zhì)正式升級(jí)為一級(jí)服務(wù)資質(zhì)，成為全國(guó)第17家獲得一級(jí)服務(wù)資質(zhì)的組織機(jī)構(gòu)。

此次資質(zhì)升級(jí)的背后，國(guó)舜股份近三年?duì)I收和凈利潤(rùn)也在持續(xù)上漲。挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)舜股份2013年、2014年、2015年?duì)I業(yè)收入分別為1725.04萬(wàn)元，3131.54萬(wàn)元和5044.92萬(wàn)元，凈利潤(rùn)則分別為122.16萬(wàn)元，494.97萬(wàn)元和943.57萬(wàn)元。

國(guó)舜股份董事長(zhǎng)姜強(qiáng)告訴挖貝網(wǎng)，2013年是公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在2013年之前公司曾困難到發(fā)不了工資。2013年后，重新思考了發(fā)展方向，拓展客戶范圍和業(yè)務(wù)范圍，才使得國(guó)舜股份近幾年?duì)I收都在翻倍上漲。

挖貝網(wǎng)了解到，其實(shí)，2003年成立的國(guó)舜股份發(fā)展至今經(jīng)歷了兩次過山車似的起伏，姜強(qiáng)把這兩次起伏稱作自己兩次再“創(chuàng)業(yè)”。此外，在2011年時(shí)，曾有投資商要投給國(guó)舜股份1000萬(wàn)，而姜強(qiáng)和公司高管卻因?yàn)榻痤~太大沒敢接受投資，用姜強(qiáng)自己的話說當(dāng)時(shí)“被嚇跑了”。

2015年國(guó)舜股份登陸新三板，與當(dāng)初被投資方嚇跑不同，2016年國(guó)舜股份完成第一次定向增發(fā)募資1000萬(wàn)元。目前，國(guó)舜股份正在籌備下一輪定增計(jì)劃。

13年3次“創(chuàng)業(yè)”  被1000萬(wàn)投資嚇跑

對(duì)話創(chuàng)新層：國(guó)舜股份的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

姜強(qiáng)：第一個(gè)階段是從2003年創(chuàng)業(yè)，公司起步，到2007年原業(yè)務(wù)失敗是第一個(gè)階段。第二個(gè)階段是2007年到2013年，公司從快速發(fā)展到陷入困境。第三個(gè)階段是2013年到現(xiàn)在，公司拓展業(yè)務(wù)，再次進(jìn)入發(fā)展快車道。

對(duì)話創(chuàng)新層： 2003年成立之初公司是做什么業(yè)務(wù)？

姜強(qiáng)：最開始的時(shí)候是要做數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng)，努力了4年最終失敗。2007年，改做網(wǎng)頁(yè)防篡改系統(tǒng)。發(fā)現(xiàn)營(yíng)收不錯(cuò)，就開始進(jìn)入WEB安全市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量大，公司也就逐步發(fā)展起來，這算是第二次創(chuàng)業(yè)。

對(duì)話創(chuàng)新層：2007年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后遇到哪些困難？

姜強(qiáng)：當(dāng)時(shí)最大的困難是資金。公司開始時(shí)不用考慮資金問題，一是最初只有22人，工資負(fù)擔(dān)低，二是產(chǎn)品價(jià)格5萬(wàn)一個(gè)，利潤(rùn)也比較大。之后，隨著規(guī)模擴(kuò)大，員工增長(zhǎng)到98人，客戶又開始集中采購(gòu)，公司產(chǎn)品成本未降，但價(jià)格跌到5000元，利潤(rùn)變少，資金開始有壓力。

對(duì)話創(chuàng)新層：資金困難到什么程度？

姜強(qiáng)：到2013年，困難到連工資都發(fā)不了。產(chǎn)品價(jià)格的降低，使公司收入跌了近50%，員工卻在不斷增長(zhǎng)，所以公司發(fā)展也陷入困境。

對(duì)話創(chuàng)新層：當(dāng)時(shí)有沒有投資人來投資？這樣可以解決資金困難問題。

姜強(qiáng)：的確有投資人要來投公司。2011年，某家以色列軟件投資商對(duì)國(guó)舜進(jìn)行評(píng)估，認(rèn)為公司估值1一個(gè)億，要投資1000萬(wàn)，我們被嚇跑了。一是因?yàn)?011年公司還能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，二是1000萬(wàn)投資是公司營(yíng)收的幾倍，金額太大，如果接受投資自身壓力太大了，所以不敢接。

對(duì)話創(chuàng)新層：最終在2013年是怎么擺脫困境的？

姜強(qiáng)：2013年算是第三次“創(chuàng)業(yè)”，總的來說是重新思考了發(fā)展方向，在2013年前公司是跟著市場(chǎng)在發(fā)展，沒有自己的發(fā)展方向，什么火就做什么。具體來說是做了兩點(diǎn)突破，一是客戶范圍，突破了僅僅服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商，拓展到金融業(yè)；二是業(yè)務(wù)范圍，突破了僅做WEB安全，拓展到整個(gè)信息安全服務(wù)，提供整體解決方案。

挖貝網(wǎng)韓廷賓（左）和國(guó)舜股份董事長(zhǎng)姜強(qiáng)（右）（挖貝網(wǎng)wabei.cn配圖）

網(wǎng)絡(luò)安全私人管家

對(duì)話創(chuàng)新層：怎么看待信息安全服務(wù)市場(chǎng)？

姜強(qiáng)：信息安全服務(wù)市場(chǎng)應(yīng)該是風(fēng)口。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的報(bào)告中顯示，到2015年，國(guó)內(nèi)信息安全服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到6.8億美元。直觀上來看，今天幾乎各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開互聯(lián)網(wǎng)，有互聯(lián)網(wǎng)的地方就需要信息安全服務(wù)。

對(duì)話創(chuàng)新層：怎么定義國(guó)舜股份所做的信息安全服務(wù)？

姜強(qiáng)：市場(chǎng)上有提供產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案的，國(guó)舜股份更偏重于提供解決方案，全面為客戶解決問題。如同醫(yī)生，針對(duì)不同的患者開出不同的藥方，提供治療方案和藥。所以國(guó)舜股份類似私人醫(yī)生，在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域叫做安全管家，為企業(yè)存在的信息安全問題，提供解決方案，必要的時(shí)候提供公司產(chǎn)品。

對(duì)話創(chuàng)新層：所以國(guó)舜股份是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)？

姜強(qiáng)：沒錯(cuò)，公司現(xiàn)在有100多人，其中技術(shù)人員占到60%以上，去年研發(fā)投入1200萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)收入25%。之后，公司也會(huì)保持這樣的研發(fā)投入。

新三板讓投資人有了退出渠道

對(duì)話創(chuàng)新層：國(guó)舜股份2015年選擇登陸新三板的初衷是什么？

姜強(qiáng)：希望借力資本市場(chǎng)促進(jìn)國(guó)舜股份發(fā)展。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展需要業(yè)務(wù)和資本雙輪驅(qū)動(dòng)，僅靠做大業(yè)務(wù)來發(fā)展的確沒問題，但或許步伐太慢，所以要依靠資本市場(chǎng)，而新三板就是一個(gè)非常好的資本市場(chǎng)。

對(duì)話創(chuàng)新層：登陸之后的感受是什么？

姜強(qiáng)：比原來預(yù)想的好。盡管現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，但登陸新三板能夠讓企業(yè)更容易被投資人發(fā)現(xiàn)。再者，新三板給讓投資人有退出渠道，這使得投資人或投資機(jī)構(gòu)在做投資的時(shí)候或許更加容易。最后，因?yàn)槌蔀闇?zhǔn)公眾公司，不只是國(guó)舜股份的信息透明，其他企業(yè)的信息也變得透明，使得公司高層也能夠通過對(duì)比其他同類企業(yè)商業(yè)模式和發(fā)展邏輯，重新審視自身發(fā)展，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

對(duì)話創(chuàng)新層：分層已經(jīng)一個(gè)多月，國(guó)舜股份作為首批創(chuàng)新層企業(yè)在受關(guān)注度等方面有什么變化嗎？

姜強(qiáng)：關(guān)注自然增加，監(jiān)管要求越來越嚴(yán)。其他方面沒感覺有什么變化。

對(duì)話創(chuàng)新層：最期望哪些配套政策出臺(tái)？

姜強(qiáng)：最希望降低投資人門檻。除此之外，希望做市商能夠擴(kuò)容、引入公募基金等配套政策出臺(tái)。（文/挖貝網(wǎng) 韓廷賓）

欄目負(fù)責(zé)人：韓廷賓

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