躲開騰訊360 避讓金山魯大師 歐美賣軟件的火柴盒來新三板

在免費的殺毒軟件、清理優(yōu)化軟件、萬能打開軟件大行其道的今天，已經(jīng)申請掛牌新三板的天秦皇島火柴盒科技開發(fā)股份有限公司（簡稱：火柴盒）靠此類軟件進軍歐美市場，在站穩(wěn)腳跟的同時，還要將國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場。

面向歐美市場 擁有630萬用戶

火柴盒的主要產(chǎn)品有清理優(yōu)化軟件、萬能打開軟件、殺毒軟件等。這些產(chǎn)品在國內(nèi)均有相關(guān)企業(yè)提供免費軟件，如奇虎360推出的360安全衛(wèi)士、360殺毒、中國優(yōu)化第一人魯錦發(fā)布的魯大師、windows優(yōu)化大師等軟件。

目前國內(nèi)安全、清理類軟件已被免費占領(lǐng)，為了避開360、魯大師等，火柴盒在歐美市場上實現(xiàn)突破?；鸩窈械摹豆D(zhuǎn)書》稱，客戶主要分布在美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等歐美發(fā)達國家。火柴盒通過自主渠道及代銷商銷售公司自己研發(fā)及委托第三方研發(fā)的軟件，向新用戶收取軟件購買費用及向現(xiàn)有用戶收取每年的持續(xù)使用費用。據(jù)介紹，火柴盒在歐美推出付費遠程幫助服務(wù)，單次人工服務(wù)收費40美元，包年（四次）收費99美元。

在優(yōu)化清理細分領(lǐng)域，公司全球累計擁有630萬裝機用戶和約20萬注冊用戶，累計銷售軟件約30萬份。網(wǎng)頁月均點擊訪問量約為54萬人次，月均銷售約5300份軟件。

收費的商業(yè)模式也得到投資人的認同。2016年3月，天使投資人沈鶴以404.94萬入股火柴盒，公司估值約為人民幣3000萬元。

將國內(nèi)先進的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場

在歐美市場靠收費站穩(wěn)腳跟，火柴盒表示要強化海外市場，計劃將國內(nèi)先進的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場，推出免費試用版軟件。

歐美的工具軟件市場跟國內(nèi)市場存在著巨大差異。一方面歐美市場是收費模式，國內(nèi)是免費模式。另一方面，歐美應(yīng)用軟件行業(yè)的一個典型特征是市場細分程度很高，如清理優(yōu)化屬于一個單獨的細分垂直領(lǐng)域，文件打開又屬于另一個獨立的細分垂直領(lǐng)域，每一個垂直領(lǐng)域都有數(shù)家或數(shù)十家數(shù)額不等的軟件企業(yè)。例如，在殺毒軟件領(lǐng)域，就有安天實驗室（AhnLab）的AhnLab V3 Internet Security9.0、德國小紅傘(Avira)的Avira Antivirus Pro2015、羅馬尼亞Bitdefender公司的Bitdefender Internet Security2015等技術(shù)很強的公司。

據(jù)火柴盒稱，目前在歐美市場上比較有實力的綜合型和專業(yè)型競爭對手里面，除了IOBit和AVG，幾乎沒有其他的競爭對手提供試用版?；鸩窈形磥韺⒔柚鷩鴥?nèi)資本市場增強實力，推出免費試用版軟件，加強海外產(chǎn)品需求開發(fā)及銷售拓展能力，將國內(nèi)先進的互聯(lián)網(wǎng)理念引入國外市場。

另外，為了加大在歐美市場開拓力度。2015年9月，火柴盒收購加拿大從事軟件的開發(fā)、升級與維護業(yè)務(wù)的MS公司?；鸩窈蟹Q，收購后，雙方的業(yè)務(wù)整合將打通了海外銷售渠道，在整體方面增強了獨立面對市場的能力，強化了協(xié)同效應(yīng)。

根據(jù)Google Analytics的統(tǒng)計，MS公司（www.compuclever.com）日均訪問量12665人次，以日均訪問量乘以365天/年，因此年訪問MS公司網(wǎng)站用戶訪問量大約4380000人/次；MS公司后臺統(tǒng)計大約每30個下載使用用戶能夠轉(zhuǎn)換成付費活躍用戶，由每年訪問的用戶數(shù)量除以用戶轉(zhuǎn)換數(shù)量得出的MS公司活躍的用戶數(shù)量是146000人/次。

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