新三板信披揭秘百度利益鏈 莆田系穩(wěn)居代理商前五大客戶

五一小長假，“魏則西事件”將莆田系，部隊(duì)醫(yī)院，百度三方均卷入了輿論漩渦。

而這一事件或亦對(duì)新三板市場帶來一定影響，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的梳理，多家“莆田系醫(yī)院”以及從事百度商務(wù)搜索推廣的公司都已在新三板市場蟄伏。

透過該類公司在掛牌過程中披露的信息，這些公司披露在掛牌過程中以及掛牌后所公開的資料則市場似乎能從更多維度的管窺魏則西事件背后的利益鏈條。

百度山東獨(dú)家代理解密

目前，百度商務(wù)搜索業(yè)務(wù)的部分推廣由一些代理公司承接，而該類代理公司正是百度與莆田系之間的的紐帶。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者近日以尋求推廣企業(yè)身份致電百度推廣客服的時(shí)候，亦有被其引導(dǎo)至地方分站的情況。

該位工作人員告訴記者：“留下您公司的有關(guān)信息，地方承接我們業(yè)務(wù)的公司就會(huì)有人聯(lián)系你。”

記者了解到，每年為百度貢獻(xiàn)較多商務(wù)資源的地方代理公司——開創(chuàng)集團(tuán)正在籌劃掛牌新三板，去年10月30日，該公司已向全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(下稱股轉(zhuǎn)系統(tǒng))提交了掛牌申請(qǐng)材料。

據(jù)開創(chuàng)集團(tuán)公開轉(zhuǎn)讓說明書(下稱“公轉(zhuǎn)書”)介紹，該公司主要業(yè)務(wù)正是為百度搜索引擎推廣服務(wù)，同時(shí)百度也是其唯一供應(yīng)商。

由于百度實(shí)行區(qū)域代理權(quán)制度，區(qū)域內(nèi)代理商具有唯一性，開創(chuàng)集團(tuán)的商業(yè)模式為取得百度在山東區(qū)域的7 個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，并為山東省內(nèi)中小企事業(yè)單位提供“百度推廣宣傳以及基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，在具體交易上，該公司采購“百度幣”銷售給客戶，客戶再通過消費(fèi)“百度幣”購買百度搜索引擎推廣服務(wù)。

一位接近開創(chuàng)集團(tuán)的山東某大型券商分公司投行人士告訴記者：“開創(chuàng)集團(tuán)作為百度搜索引擎在山東地區(qū)的總代理已經(jīng)有十年之久，與百度的關(guān)系密切。”

數(shù)據(jù)顯示，2013年，開創(chuàng)集團(tuán)在百度渠道代理體系中業(yè)績完成排名第一，2014年仍牌第二名，而預(yù)計(jì)2015年業(yè)績排名仍在前兩名。

與百度的緊密關(guān)系也給開創(chuàng)集團(tuán)帶來了貨真價(jià)實(shí)的收益——其2014年?duì)I業(yè)收入9.8億，凈利潤為1228萬元。去年前6個(gè)月，其營業(yè)收入和凈利潤分別為5.6億元和800萬元。而作為開創(chuàng)集團(tuán)唯一的供應(yīng)商，百度為其貢獻(xiàn)的采購額占比高達(dá)99.66%，而采購金額也高達(dá)4.97億元。相比之下，開創(chuàng)集團(tuán)2015年上半年的營業(yè)收入不過5.6億。

上溯一年，2014年也同樣是這樣的情況，公司9.8億營收中的9.09億，仍然要作為成本支付給作為上游的百度。

而從這家百度的親密戰(zhàn)友的客戶名錄中，亦可管窺百度搜索推廣間接的客戶情況。據(jù)公轉(zhuǎn)書披露，從2013年至2015年，開創(chuàng)集團(tuán)前5大客戶分別是濟(jì)南青華醫(yī)院、濟(jì)南九龍泌尿?qū)？漆t(yī)院、濟(jì)南天倫不孕不育醫(yī)院、山東東方男科醫(yī)院、濟(jì)南陽光女子醫(yī)院，而據(jù)HC3i中國數(shù)字醫(yī)療網(wǎng)的一份山東省莆田系醫(yī)院名錄顯示，上述醫(yī)院中絕大多數(shù)為莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

“盡管這些醫(yī)院整體的花費(fèi)占比開創(chuàng)集團(tuán)營收總額的比例并不高，但百度搜索推廣與民營醫(yī)院的關(guān)系，在開創(chuàng)集團(tuán)披露的信息中展露無疑。”北京地區(qū)一家大型上市券商投行部的人士分析到。

值得注意的是，除莆田系為代表的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)外，2013、2014年兩個(gè)年度還出現(xiàn)了中國人民解放軍濟(jì)南軍區(qū)總醫(yī)院。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就如何看待民營醫(yī)院是公司前五大客戶這一問題致電開創(chuàng)集團(tuán)有關(guān)人士，該公司市場部人士掛斷了記者電話。

對(duì)百度依賴幾何？

上述開創(chuàng)集團(tuán)的案例中，不難看出諸如濟(jì)南九龍泌尿?qū)？漆t(yī)院等莆田系醫(yī)院在百度商務(wù)搜索服務(wù)商的大手筆開銷，而對(duì)這一推廣渠道的依賴。

從另一家蟄伏于新三板的莆田系醫(yī)療機(jī)構(gòu)華韓整形(430335.OC)中亦能足見這種依賴性。

作為莆田系中較為出名的一家整形醫(yī)院，早在2014年，華韓整形就已登陸了新三板市場。

根據(jù)華韓整形2015年年報(bào)披露，其最大供應(yīng)商正是百度(百度時(shí)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司)，其采購支付金額高達(dá)2300萬元。在此之前的2014年，華韓整形對(duì)百度的投入也高達(dá)1952萬元，比其凈利潤還多出200余萬元。

另一家莆田系新三板公司“祥云醫(yī)療(836930.OC)”的公開轉(zhuǎn)讓說明書也披露了與百度的這種關(guān)系。

該公司主營業(yè)務(wù)為通過下屬各皮膚?？漆t(yī)院，向患者提供各種常見、疑難、危重皮膚病、性傳播疾病等皮膚類疾病的診斷和治療服務(wù)，以及向有皮膚美容需求的客戶提供專業(yè)的檢查、治療、保健等醫(yī)療美容服務(wù)。

2013年至2015年三年間，祥云醫(yī)療與百度均有合作，且廣告采購合同逐年增加。

2014年祥云醫(yī)療在百度的采購金額為1250萬元；2015年，合同金額上升至2067萬元。

莆田系在百度上過多“燒錢”，也間接導(dǎo)致了去年莆田系與百度的不愉快。

事實(shí)上，已經(jīng)有莆田系醫(yī)院在計(jì)劃著去“百度化”。另一家莆田系新三板公司蓮池醫(yī)院(831672)，在2015年的年報(bào)中披露的對(duì)百度的銷售費(fèi)用較上年同期減少 229.78 萬元，同比減少 25.32%。

上述山東地區(qū)券商人士告訴記者：“這一項(xiàng)的改變主要原是蓮池醫(yī)院公司改變營銷方式，減少了百度等網(wǎng)絡(luò)的投入以及電視廣告的投入，轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨鐓^(qū)營銷、渠道營銷等為主要方式的營銷方式，使廣告費(fèi)投入減少 236.70萬元所致。”