80后中專畢業(yè)老板：跨界互聯(lián)網(wǎng)與餐飲，請賈靜雯做代言

廈門極致互動網(wǎng)絡技術(shù)股份有限公司于去年12月正式申請新三板掛牌，12月7日其掛牌材料已在股轉(zhuǎn)公司官網(wǎng)公開披露。

極致互動成立于2010年8月11日，于2015年11月10日完成股改。董事長蘇華舟占股70.72%，為實際控制人。

董事長 蘇華舟

極致互動是一家集互動娛樂產(chǎn)品研發(fā)與運營為一體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要專注于客戶端網(wǎng)絡游戲及移動網(wǎng)絡游戲的研發(fā)與運營。

極致互動的研發(fā)主要專注于客戶端網(wǎng)絡游戲和移動網(wǎng)絡游戲，公司以用戶需求為導向，加大游戲新產(chǎn)品開發(fā)力度，選取緊密契合市場、滿足市場潛在需求的游戲概念，通過公司內(nèi)部跨部門、跨系統(tǒng)的協(xié)同合作以及美術(shù)、技術(shù)等資源共享，對從市場調(diào)研、產(chǎn)品決策、產(chǎn)品測試、產(chǎn)品發(fā)布以及運營維護的全過程實行規(guī)范的流程化管理。

極致互動掛牌申請的主辦券商為國金證券，財務審計為致同會計師事務所（特殊普通合伙），法律顧問為福建天衡聯(lián)合（福州）律師事務所。

特邀賈靜雯代言經(jīng)典游戲，帶來1.6億充值

極致互動2013年、2014年、2015年1-8月的營業(yè)收入分別為7056.22萬元、1.01億元、8112.85萬元；凈利潤分別為-699.9萬元、1917.05萬元和203.07萬元。

公司主要收入來源于《東方故事》和《魔俠傳》兩款客戶端游戲。2013年至2015年1-8月，該兩款游戲收入占當期主營收入的比重分別為95.4%，96.54%和97.82%，其中《魔俠傳》近三年的營業(yè)收入占當期主營收入的41.42%、60.8%和74.3%。極致互動在客戶端游戲方面的收入穩(wěn)定攀升。

在客戶端游戲方面，去年3月極致互動邀約了游戲界經(jīng)典女神——賈靜雯為其經(jīng)典游戲《魔俠傳》代言。一般而言，游戲代言人常見的代言行為不外乎拍攝游戲COS寫真，參加CJ展出，錄制游戲視頻廣告，演唱游戲主題曲等等。而此次賈靜雯代言，則開啟全方位多重空間立體代言模式。由她一人分飾兩角，在鋒火征戰(zhàn)中演繹一出雙生花的愛恨傳奇。

同時，《魔俠傳》為玩家提供了貼心的編輯功能，使靜態(tài)電影變成互動電影。只要輕敲鍵盤，在編輯框中輸入自己撰寫的臺詞，就可以改變故事走向，也可以惡搞一把讓唯美變成爆笑，又或是無視故事情節(jié)，只想對女神進行一場熱烈表白，編輯功能都可以輕松達成所愿。

《魔俠傳》運營3年，其月活躍用戶數(shù)量還保留在近12萬人，最高月付費用戶數(shù)量達2.8萬人，最高月活躍用戶數(shù)量達35萬人。截至2015年8月，這款游戲的累計充值金額達到1.6億元。

此外，支付寶、財付通、匯元銀通都是極致互動的支付合作伙伴

毛利率90%，坐穩(wěn)端游再進軍手游

查閱極致互動對外公開材料，可以看到公司毛利潤從89%到91%，始終保持在90%左右。

移動網(wǎng)絡游戲是目前中國整體網(wǎng)絡游戲中增長最快的細分市場，該市場整體收入快速增長，從2008年的1.5億元增長到2014年的274.9億元，年復合增長率高達138.33%。 

同時，移動網(wǎng)絡游戲的玩家數(shù)量持續(xù)高速增長，從2008年的980萬人，增長到2014年的3.58億人，年復合增長率高達82.11%。

目前極致游戲在手游領域的大策略有兩點：一個是精細化市場的定位，另一個是精品化產(chǎn)品的策略。

極致互動網(wǎng)絡運營總監(jiān)曾少楠認為，雖然手游市場的競爭很激烈，但是由于移動設備的廣泛普及、用戶基數(shù)龐大、非游戲用戶轉(zhuǎn)變?yōu)槭钟斡脩舻拈T檻較低、潛在用戶市場遠遠大于端游等原因，手游市場還是非常具有開發(fā)潛力。目前，極致互動已經(jīng)開發(fā)了新的移動網(wǎng)絡游戲，如《道友請留步》。

在企業(yè)定位上，極致互動是研發(fā)+發(fā)行一體化，除了自研產(chǎn)品，也會代理其它精品手游，未來更希望能逐步啟動海外市場。所以極致游戲未來的形態(tài)應該是手游+端游，自研+代理，國內(nèi)+海外一體化的思路。

相比中國市場，東南亞、印度、南美等海外新興市場競爭度低，中國游戲企業(yè)擁有成熟的游戲運營經(jīng)驗，具有明顯的優(yōu)勢。其次，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及智能手機廠商的“出海”也有利于游戲企業(yè)在海外開拓市場。但另一方面，海外市場的差異化較大、準入限制方面也將增加中國游戲在國外本地化的難度，帶來較高的時間成本和資金成本。

創(chuàng)始人蘇華舟，80后中專畢業(yè)，橫跨互聯(lián)網(wǎng)與餐飲？

在極致互動的公開的材料中，我們看到了大家熟悉名字“廈門骨之味餐飲連鎖有限公司”。

順著這個餐飲與互聯(lián)網(wǎng)有巨大差異的跨界線索，奔跑吧新三板也深入了解了這位執(zhí)行董事背后的故事，發(fā)現(xiàn)《問道》、吉比特、骨之味都與蘇華舟有關，而80后中專學歷畢業(yè)的草根“逆襲”史也是值得玩味。

蘇華舟，1981年出生，畢業(yè)于泉州衛(wèi)校（現(xiàn)泉州醫(yī)學高等?？茖W校）。2004年創(chuàng)建吉比特網(wǎng)絡，成功推出產(chǎn)品《問道》。2010年創(chuàng)建極致游戲，現(xiàn)任極致游戲總經(jīng)理。

蘇華舟的第一次創(chuàng)業(yè)，是揣著父親給的2000元錢開始的。2001年，蘇華舟從泉州衛(wèi)校醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)，先是在一家網(wǎng)吧做管理員。“那時候電子商務還沒出現(xiàn)，經(jīng)常有游戲玩家讓我代買游戲點卡，這使我發(fā)現(xiàn)了機會。”在網(wǎng)吧工作一段時間后，蘇華舟辭掉工作，以父親給的2000元作為啟動資金，專職批發(fā)銷售游戲點卡和各類軟件。

互聯(lián)網(wǎng)為蘇華舟帶來了第一桶金，也把創(chuàng)業(yè)伙伴帶到了蘇華舟的身邊。通過游戲，蘇華舟結(jié)識了在加拿大留學深造的盧竑巖和在陜西做公務員的沈萬里，三人在網(wǎng)上探討游戲理念，并萌生了自主研發(fā)國產(chǎn)游戲的想法。

2003年，三人組成了創(chuàng)業(yè)團隊，潛心研發(fā)游戲。在江頭長安大廈的小套房里，蘇華舟負責管理和后勤，盧竑巖攻關技術(shù)，沈萬里則充分發(fā)揮策劃的優(yōu)勢。一年后，吉比特公司正式組建，公司聘請了十幾個研發(fā)人員正式開始研發(fā)游戲。2006年4月，命名為《問道》的游戲正式大面積推廣，上線人數(shù)當年超過10萬，公司當年即收回成本。

極致互動是蘇華舟的第二次創(chuàng)業(yè)。蘇華舟說，他最大的興趣是“做公司”。后來，他成為了骨之味餐廳的總經(jīng)理。從游戲業(yè)到餐飲，這樣的跨度，在蘇華舟看來倒是順其自然。

原因依舊是“用戶體驗”。“游戲業(yè)的經(jīng)驗讓我慢慢明白做商業(yè)都應專注于用戶體驗，而餐飲業(yè)是很容易做出用戶體驗差異化的行業(yè)。”蘇華舟在接手骨之味的第一件事便是改變團隊的績效考評方式——不考慮營業(yè)額及利潤，而是考核顧客滿意。

不久，在餐飲領域蘇華舟也獲得了成功。草根創(chuàng)業(yè)沒有復雜的理論，卻有單純的執(zhí)著和簡單的執(zhí)行。期待極致互動未來在新三板的新發(fā)展。（挖貝網(wǎng)轉(zhuǎn)自奔跑吧新三板微信號：bpbxsb）