旅游O2O第一股花落驢媽媽

繼英雄互娛、百合網(wǎng)之后，新三板再度迎來(lái)百億市值級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)公司， 12月17日，驢媽媽旅游網(wǎng)母公司上海景域文化傳播股份有限公司正式在新三板掛牌上市，成為在國(guó)內(nèi)上市的旅游O2O第一家掛牌企業(yè)。證券簡(jiǎn)稱(chēng)：景域文化，代碼：835188，當(dāng)下估值已近百億。

第一家旅游O2O掛牌企業(yè)

驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在敲鐘儀式上（wabei.cn挖貝網(wǎng)配圖）

景域文化旗下驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)立于2008年，是中國(guó)新型B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，自助游產(chǎn)品預(yù)訂及資訊服務(wù)平臺(tái)。成立之初，驢媽媽就以自助游服務(wù)商定位市場(chǎng)，現(xiàn)在形成了以景區(qū)門(mén)票、周邊游、目的地自由行、國(guó)內(nèi)游、出境游、商旅定制游為核心，為游客出行提供一站式服務(wù)便利。

同時(shí)，驢媽媽將傳統(tǒng)旅游線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合，為旅游企業(yè)提供精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，包括為旅游企業(yè)搭建在線(xiàn)電子商務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)媒體投放等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，驢媽媽已成為OTA行業(yè)不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)者。相比攜程、去哪兒，驢媽媽是目前為數(shù)不多依然屹立于各大OTA和BAT之間的相對(duì)資本獨(dú)立者。驢媽媽創(chuàng)始人洪清華表示，“驢媽媽不走尋常路、不找干爹，深度布局旅游O2O，扎根于目的地資源端才能更好服務(wù)于游客。”

驢媽媽提供的一份數(shù)據(jù)顯示，公司在周邊自助游領(lǐng)域內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先，在門(mén)票預(yù)付領(lǐng)域以26.6%的份額位居全國(guó)第一，位居中國(guó)OTA用戶(hù)覆蓋數(shù)前三位。在移動(dòng)端也是業(yè)績(jī)驚人，APP累計(jì)下載量近5億；累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)總數(shù)超7000萬(wàn)。有人認(rèn)為，這個(gè)體量可能是新三板上市公司中用戶(hù)數(shù)最多的一家。

頗具狼性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者洪清華

作為驢媽媽的實(shí)際掌舵人，洪清華認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一定要具備狼性和執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)路上不平坦，一定要有象狼一樣的攫取的眼光，迅速出擊的能力和團(tuán)隊(duì)精神。驢媽媽上市前已得到多家機(jī)構(gòu)投資人的青睞，包括紅杉資本、鼎暉創(chuàng)投、江南資本、小村資本等。

國(guó)家旅游局局長(zhǎng)李金之前曾表示，未來(lái)五年，“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”預(yù)計(jì)將產(chǎn)生3個(gè)1萬(wàn)億紅利，“旅游供給側(cè)改革”將是中國(guó)經(jīng)濟(jì)治理的重要思路并將給旅游業(yè)帶來(lái)巨大紅利。

受益于行業(yè)高速增長(zhǎng)

20世紀(jì)90年代中后期，歐美諸多旅游發(fā)達(dá)國(guó)家就已經(jīng)開(kāi)始在景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)與分銷(xiāo)方面利用Internet網(wǎng)絡(luò)，為游客提供更為便捷的服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品上游供應(yīng)商、游客和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的共贏。而相比世界電子商務(wù)發(fā)展大潮，中國(guó)旅游電子商務(wù)經(jīng)歷了近10年的發(fā)展后仍然明顯滯后。

挖貝新三板研究院的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)旅游從 1984 年約 2 億人次增長(zhǎng)到 2014 年的 36 億人次，增長(zhǎng)了 17倍，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。預(yù)計(jì)到 2015 年末，中國(guó)旅游業(yè)直接和間接拉動(dòng)就業(yè)總量將達(dá) 1 億人左右。

根據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)，到 2020 年，中國(guó)將成為世界上第四大旅游客源國(guó)。同時(shí)，自2009 年以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)總收入增長(zhǎng)速度均高于我國(guó)人均收入的增長(zhǎng)速度，國(guó)民消費(fèi)能力的上升更為旅游行業(yè)帶來(lái)了需求空間。

2013年度景域文化營(yíng)業(yè)收入為70431.97萬(wàn)元，其中其他業(yè)務(wù)占比為51.03萬(wàn)元，2014年度的營(yíng)業(yè)收入為139649.92萬(wàn)元，其中其他業(yè)務(wù)占比為46.57萬(wàn)元，2015年1-5月的營(yíng)業(yè)收入為79871.53萬(wàn)元，其中其他業(yè)務(wù)占比為13.99萬(wàn)元。

2014年度的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2013年度大幅增加，主要原因是重點(diǎn)加強(qiáng)了門(mén)票及周邊游和出境游等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，門(mén)票及周邊游和出境游業(yè)務(wù)較2013年度分別增加32850萬(wàn)元和35899萬(wàn)元，同比上升146.04%和131.90%。

錯(cuò)過(guò)攜程，不再錯(cuò)過(guò)驢媽媽

目前景域集團(tuán)旗下除驢媽媽旅游網(wǎng)還有奇創(chuàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、景域旅游營(yíng)銷(xiāo)、景域旅游發(fā)展和帳篷客度假酒店四大業(yè)務(wù)。

投資人小村資本劉曉寧認(rèn)為：“景域其實(shí)是一家被嚴(yán)重低估的企業(yè)，它所具備的核心能力代表的是中國(guó)旅游行業(yè)的未來(lái)”。它是同時(shí)具備線(xiàn)上線(xiàn)下能力且能力都非常突出的一家公司。旅游在某種程度上可以說(shuō)是天然的O2O，因?yàn)樗l(fā)生了地理位置的轉(zhuǎn)移，所以線(xiàn)下這個(gè)部分才是用戶(hù)真正消費(fèi)的內(nèi)容，而線(xiàn)下資源的控制力包括獨(dú)占性、定價(jià)權(quán)等等，也就對(duì)一家旅游公司尤為重要。

國(guó)內(nèi)的休閑度假旅游市場(chǎng)才剛剛興起，驢媽媽CEO王小松希望爭(zhēng)做休閑度假市場(chǎng)的第一名”。

未來(lái)并購(gòu)將有大空間

洪清華和驢媽媽管理團(tuán)隊(duì)（wabei.cn挖貝網(wǎng)配圖）

新三板上，百合網(wǎng)一掛牌即停牌，行業(yè)老二買(mǎi)下行業(yè)老大，中國(guó)新三板股拿下美國(guó)納斯達(dá)克股，引起圈內(nèi)熱議。當(dāng)下中國(guó)資本市場(chǎng)的火熱，驢媽媽會(huì)否借助新三板資本市場(chǎng)，彎道超車(chē)？

今年6月，驢媽媽獲得了錦江國(guó)際集團(tuán)5億元投資。58并購(gòu)趕集，成就了老三百姓網(wǎng)登陸新三板的百億市值。旅游行業(yè)攜程并購(gòu)去哪兒，會(huì)否成就驢媽媽的百億市值呢？

（作者為廈門(mén)觀遠(yuǎn)時(shí)代楊斌，挖貝網(wǎng)專(zhuān)欄作者。）