VC不會吝嗇出錢 對弱者才是壞消息

我現(xiàn)在覺得自己就活像一個創(chuàng)業(yè)市場的風向標。前段時間，創(chuàng)業(yè)大熱，每天都接到無數(shù)電話，問：“我們這些來自 BAT 的人，該不該創(chuàng)業(yè)?”而僅僅幾個月過去，我接到的電話還是一樣多，只不過主題變成了：“據(jù)說寒冬來了，我還能創(chuàng)業(yè)么?”

要解答這個問題，首先要看看這些詢問的前提是否存在：資本市場的寒冬，是真的來了么?

何謂寒冬?我沒有在任何唱“寒冬論”作者文中找到一個科學(xué)、完備的定義。這些人一般是這樣講的：中國股市跌了、全球股市跌了、人民幣貶值了、經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定了……因此，投資人不敢投了;再因此，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要融資變困難了，大家都要死掉了……云云。

對于這樣無論在邏輯、還是事實上都非常不嚴謹?shù)?ldquo;寒冬”定義，我不敢茍同，主要有這樣幾點意見：

“寒冬論”陰謀論氣味很濃

作為一個整天和投資者打交道，自己也做投資的人，我在一片唱衰創(chuàng)業(yè)市場的聲音中，很腹黑地最先聞到的就是“陰謀論”味道。

事實上，作為一個非常初級的創(chuàng)投市場，我敢說現(xiàn)在 90% 以上創(chuàng)業(yè)者是不知道如何理性評估自己企業(yè)價值、并能夠與投資者/機構(gòu)進行有理有據(jù)的博弈，并最大程度保護自己利益的。

所以，創(chuàng)業(yè)者們往往不是通過對企業(yè)的了解、對市場的理性認識來堅定自己的價值認定，而是喜歡從媒體、輿論、外部評價中找到自信，這其實是一種非常幼稚的做法。

因此，在中國創(chuàng)業(yè)者如此容易因為外部環(huán)境而或喜或悲、不克自持乃至自我懷疑時(這種不自信和我接到電話的數(shù)量直接掛鉤)，誰是唱響“寒冬論”的最大受益者，還用說么?

投資者的錢要投出去才有價值

也許有人會說，經(jīng)濟形勢緊張，投資者就會信心不足，就會對投資畏首畏尾，所以，投資者的融資就自然困難了。我只能說，持這樣觀點的人，是真的不懂經(jīng)濟。

投資者/投資機構(gòu)不是慈善機構(gòu)，而是商業(yè)組織，是急切需要掙錢的商業(yè)組織。經(jīng)濟形勢好，自然賺得容易;經(jīng)濟形勢不好，他們更迫切需要賺錢，和任何在經(jīng)濟形勢變幻前努力求存的公司一樣。

而與其它商業(yè)組織不同的是，它只有通過把錢投出去，才可以賺回來。

不管某個投資者、甚至是超級大 V 級的投資明星怎么唱紅/唱衰創(chuàng)業(yè)市場，他一樣有必須投出去的錢、有嚴格業(yè)績考核、有遠超我們想象的巨大業(yè)績壓力，所以，投資人的投資頻率、力度和決心，受宏觀形勢影響程度，絕不能說沒有，但遠沒有現(xiàn)在一些“霜降論”觀點持有者描寫的那么夸張。

“寒冬”其實一直在我們身邊

我想在這里引用一篇我小學(xué)時候的課文，題目叫《寒號鳥》：

“……幾陣秋風，樹葉落盡，冬天快要到了。有一天，天氣晴朗。喜鵲一早飛出去，東尋西找，銜回來一些枯枝，就忙著壘巢，準備過冬。寒號鳥卻整天飛出去玩，累了回來睡覺。喜鵲說：‘寒號鳥，別睡覺了，天氣這么好，趕快壘窩吧。’寒號鳥不聽勸告，躺在崖縫里對喜鵲說：‘你不要吵，太陽這么好，正好睡覺。’冬天說到就到了，寒風呼呼地刮著。喜鵲住在溫暖的窩里。寒號鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：‘哆羅羅，哆羅羅，寒風凍死我，明天就壘窩。’第二天清早，風停了，太陽暖烘烘的。喜鵲又對寒號鳥說：‘趁著天氣好。趕快壘窩吧。’寒號鳥不聽勸告，伸伸懶腰，又睡覺了。 ……如是往復(fù)，可憐的寒號鳥在半夜里凍死了。”

我讀到這篇課文的時候，其實一點都沒有輕松感覺，我非常想對那些還在糾結(jié)是否“寒冬”的創(chuàng)業(yè)者說：其實，對每個創(chuàng)業(yè)者來說，周圍環(huán)境永遠都是比冬天還要冷酷的嚴寒，創(chuàng)業(yè)就是這樣一件艱苦、不進則退、不容懈怠、非常殘酷的事。

和一年中只有一季寒冬相比，創(chuàng)業(yè)者的四季都是嚴酷的，只要有絲毫懈怠，就很可能喪失機會……而如果像文章里寒號鳥一樣，外部環(huán)境稍微溫和時就自以為安全而貪圖逸樂，外部環(huán)境嚴酷時又鉆進石縫里自欺欺人，這樣的創(chuàng)業(yè)者永遠不會成功。

事實上，那些真正夠好的項目、夠好的產(chǎn)品是永遠不會被資本周期所拋棄的，它們永遠可以吸引到足夠密度的投資——你的產(chǎn)品必須是好的，商業(yè)路徑必須是清晰的、數(shù)據(jù)必須是真實可信的，精力必須是高度集中的……所以，我的心得就是：任何時候都必須把產(chǎn)品做好放到最優(yōu)先位置，這才是保證你不被拋棄的根本原因。

“寒冬”對弱者是壞消息

當然，我也必須承認，在創(chuàng)投市場宏觀環(huán)境更加嚴酷情況下，有幾類創(chuàng)業(yè)者的確容易遇到問題：

尚處天使輪或更前階段、整個計劃和目標都非常不成熟的創(chuàng)業(yè)者，可能會更少吸引到投資者來“試錯”;

本身產(chǎn)品不夠好、發(fā)展路徑不清晰，已經(jīng)出局于主流陣營的 A、B 輪創(chuàng)業(yè)者;

曾經(jīng)非常紅火，但已經(jīng)在把握市場競爭優(yōu)勢上失去焦點、投資者顧慮重重的 C 輪及以后創(chuàng)業(yè)者。

簡單來說，“寒冬”對于弱者是個壞消息，這毋庸質(zhì)疑。