獨(dú)辟蹊徑賣花瓣 兩年賺了100萬(wàn)

1988年，陳妍出生在安徽省合肥市。大專剛畢業(yè)時(shí)，她在家鄉(xiāng)接手了一間花店。因?yàn)榛ǖ晷袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，她一直慘淡經(jīng)營(yíng)著。

2009年的一天，她去參加朋友的婚禮，新娘出場(chǎng)時(shí)從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。“為什么不用鮮花花瓣，那樣豈不是更顯得浪漫?”陳妍很納悶?；槎Y結(jié)束后，她追問(wèn)新娘，對(duì)方說(shuō)：“塑料制品的造價(jià)比鮮花低廉，鮮花那么貴，整場(chǎng)婚禮撒下來(lái)得多少錢?”

有沒(méi)有買到便宜花瓣的渠道呢?陳妍琢磨著。

第二天，一家剛開業(yè)的飯店把為慶典而租借的8個(gè)大花籃拉回了陳妍的小店。她想：自己的花店經(jīng)常對(duì)外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些鮮花扔進(jìn)了垃圾箱。如果能把殘花的花瓣收集起來(lái)，轉(zhuǎn)手賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，豈不是變廢為寶?

陳妍說(shuō)干就干。她將所有使用過(guò)的鮮花收集起來(lái)，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門別類地裝進(jìn)塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風(fēng)信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發(fā)著清香的花瓣，陳妍仿佛看到了美好的未來(lái)。

婚禮“花瓣雨”飄來(lái)芬芳財(cái)富

陳妍帶著花瓣，到婚慶公司推銷。每公斤不超過(guò)200元的價(jià)格果然吸引了婚慶公司的眼光，他們很愿意以每公斤180元的價(jià)格長(zhǎng)期向她收購(gòu)—— 一場(chǎng)婚禮有1公斤花瓣就夠了，而且新人也不會(huì)吝嗇這點(diǎn)錢。

僅靠自己的花店，花瓣產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，陳妍以每年2000元的費(fèi)用，與10多家花店簽訂了收購(gòu)殘花的協(xié)議。

囤積的花瓣一多，問(wèn)題就出現(xiàn)了——新鮮花瓣最多只能保存兩三天，而婚禮有時(shí)半個(gè)月才碰到一次，很多花瓣都白白地浪費(fèi)了。為了給花瓣保鮮，陳妍頻繁地給它們?yōu)⑺??；閼c公司很快收到客戶的反饋意見：“鮮花瓣的水分重，向上一撒，馬上就落到地面了，很難在空中營(yíng)造出五彩繽紛的意境。”

如果把鮮花加工成干花瓣，既可以長(zhǎng)期保存，又能減輕花瓣的重量，問(wèn)題就解決了。陳妍查閱了很多資料，最終借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風(fēng)干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。由于3斤鮮花瓣風(fēng)干后只能得到1斤干花瓣，她把價(jià)格提高到了每公斤580元。

這些散發(fā)著淡淡清香的干花瓣，很快就贏得了新人們的喜愛。有一位女白領(lǐng)說(shuō)：“婚禮現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)五彩花瓣在空中劃著優(yōu)美的弧線飄落時(shí)，我感覺自己就是童話中的公主……”

由于“花瓣生意”越來(lái)越好，2010年初，陳妍索性不再做鮮花生意，把店名也改成了“花瓣專賣店”。

做中國(guó)最大的“花瓣生意”

因?yàn)楹枚嗄贻p人喜歡用干花瓣來(lái)裝飾房間，陳妍又有了新靈感：何不將干花瓣做成小工藝品，拿到精品店和超市去銷售呢?

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)干花瓣作為工藝品出售，在安徽乃至全國(guó)的市場(chǎng)上還屬空白。很快，她就訂購(gòu)了大小不一的漂亮工藝瓶，然后以“星座幸運(yùn)花”為銷售主題，分門別類進(jìn)行組合，比如金牛座的幸運(yùn)花是玫瑰、紫羅蘭、水仙，她就將這3種干花瓣裝到一個(gè)小瓶里;處女座的幸運(yùn)花是波斯菊和風(fēng)信子，她就把這兩種花瓣置入瓶?jī)?nèi)，銷售給對(duì)應(yīng)星座的人。

一只只小瓶變成了能帶來(lái)幸運(yùn)和祝福的“吉祥物”，自然備受青睞，一時(shí)間購(gòu)買“星座花瓣瓶”竟成了一種時(shí)尚。產(chǎn)品打入超市和精品店后，銷售勢(shì)頭也極為火爆。2010年6月，陳妍干脆成立了一個(gè)小型加工廠，讓工人們大批量制作“花瓣瓶”。

考慮到白領(lǐng)一族工作壓力大，陳妍配制的“白領(lǐng)花瓣瓶”里裝著薰衣草和百合花瓣，常聞這種花香，有放松身心、撫慰心靈、鎮(zhèn)靜安神的作用。這種既浪漫又貼心的設(shè)計(jì)，十分討喜。接著，她又借勢(shì)推出了“情侶花瓣瓶”“血型花瓣瓶”等。

有個(gè)外地顧客在合肥買了一件干花工藝品，喜愛得不行，身邊好多朋友也都喜歡，于是她便打電話給陳妍，問(wèn)能不能給她快遞幾個(gè)“花瓣瓶”?？吹绞⊥獾氖袌?chǎng)這么廣闊，陳妍就在網(wǎng)上開展了“婚禮鮮花瓣”和“時(shí)尚花瓣瓶”的批發(fā)業(yè)務(wù)。

2011年8月，陳妍注冊(cè)成立了自己的公司，一邊加工和銷售經(jīng)典產(chǎn)品，一邊研發(fā)新產(chǎn)品。3個(gè)多月后，陳妍公司生產(chǎn)的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。如今，這些打著“泡出健康”“喝出體香”“敷出美顏”宣傳口號(hào)的新產(chǎn)品，已成為白領(lǐng)女性的最愛。

到2013年2月，25歲的陳妍已經(jīng)擁有了上百萬(wàn)元財(cái)富。談到創(chuàng)業(yè)的成功，她說(shuō)：“你有多少智慧，這些不起眼的小花瓣就有多少種賣法;你付出多少努力，這些花瓣中就蘊(yùn)藏著多少財(cái)富。”