余俊:心里無私天地寬 做有Value的VC從業(yè)者

2015/08/31 11:32      梁園園 liuzhengru

中國青年投資家俱樂部聯(lián)手投中集團(tuán)近期評選出了“2015年新銳青年投資人”榜單,來自多家機(jī)構(gòu)的25位新銳青年投資人榜上留名。這是一群活躍于中國VC/PE一線市場的骨干型青年投資人,“80后”是他們的集體標(biāo)簽。投資中國網(wǎng)近期陸續(xù)推出針對此次上榜青年投資人的系列報(bào)道,敬請期待。

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GGV 余俊

文/ 投資中國網(wǎng) 梁園園

在中午這么一個(gè)見縫插針的時(shí)間采訪到了余俊,也才知道他原來也是“中國青年投資家俱樂部”的最早期的3個(gè)發(fā)起人之一。如今這個(gè)俱樂部匯聚了幾乎所有一級(jí)市場的年輕投資人,還包括許多二級(jí)市場、券商、律所、會(huì)計(jì)師所、孵化器、FA相關(guān)的年輕從業(yè)者甚至許多資深合伙人,會(huì)員5000多人。余俊前一天晚上凌晨一點(diǎn)才回京,早上開會(huì)到十二點(diǎn)多,采訪之前只匆忙吃了幾口飯,一小時(shí)后恰好要飛美國做一個(gè)IoT的十幾家硅谷智能硬件領(lǐng)域的公司拜訪。

從九鼎,到IDG,再到GGV,余俊做過后期的pre-IPO項(xiàng)目,也做過最早期的天使與pre-A項(xiàng)目,目前則主要投A、B階段。他參與投資的案子包括億航、小牛、1more、紫米、愛屋吉屋、Coding、65daigou、Aftership、Formax等十多家公司,其中不乏明星級(jí)公司。體驗(yàn)過投資的全程,余俊發(fā)現(xiàn),每個(gè)階段的判斷方法與出手節(jié)奏迥異,越偏早期賭性越大。

在余俊看來,如想在投資行業(yè)有所沉淀,需要把握四個(gè)關(guān)鍵詞。第一個(gè)關(guān)鍵詞是勤奮,與行業(yè)一起成長。第二個(gè)關(guān)鍵詞是專注,專注一個(gè)領(lǐng)域,有助于積累一個(gè)行業(yè)的資源和人脈,由點(diǎn)至面,在未來投資中成為綜合判斷的依據(jù)。第三個(gè)關(guān)鍵詞是國際化,在全球化的投資機(jī)遇面前,模式、人才與理念可大范圍相互借鑒。第四個(gè)關(guān)鍵詞則是服務(wù),資金并不稀缺,增值服務(wù)才是未來VC競爭力的體現(xiàn)。錢投進(jìn)去之后,整個(gè)投資才剛剛開始。投資人需要幫助創(chuàng)業(yè)者梳理發(fā)展戰(zhàn)略、找人,融資,甚至并購、合作等等很多服務(wù)。

和GGV的IoT投資策略一起成長

IOT(物聯(lián)網(wǎng))是GGV現(xiàn)階段重點(diǎn)布局的賽道,也是余俊目前重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,萬物互聯(lián),日常生活用品和工業(yè)產(chǎn)品都可能數(shù)據(jù)化、智能化。作為投資人,余俊所尋找的正是這些領(lǐng)域的潛在切入點(diǎn)以及由此延展開的可能的下一個(gè)生態(tài),下一個(gè)獨(dú)角獸。余俊坦言,自己非常幸運(yùn)能和GGV的IoT投資策略一起成長。

他分享到,IoT的機(jī)會(huì)在于圍繞人本身的多方面需求和場景,比如圍繞人體數(shù)據(jù),因此有所謂的移動(dòng)醫(yī)療硬件,更先進(jìn)和更精準(zhǔn)的傳感器、更強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力以及由此產(chǎn)生給人提供的結(jié)構(gòu)化的生理數(shù)據(jù)內(nèi)容、產(chǎn)品以及服務(wù);圍繞人的感官器官的延伸領(lǐng)域,人本來就有的視覺、聽覺、觸覺等多種感官器官,而在此基礎(chǔ)上由更好的光學(xué)、聲學(xué)、人體工程學(xué)的智能產(chǎn)品幫助人延展全新的視覺、聽覺等體驗(yàn),比如有VR/AR,有智能耳機(jī)等;圍繞人探索自然、外部世界的工具,比如GGV投資的小牛電動(dòng)車、深之藍(lán)海洋設(shè)備公司、億航無人機(jī)等在幫助人在陸??疹I(lǐng)域延展了探索的方式。在各類固定場景下,比如醫(yī)院、家庭、學(xué)校等有適合那個(gè)場景下的智能產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì),機(jī)器人就可能是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

而作為GGV的IoT投資策略的一部分,篩選和投資那些不但能夠理解中國市場、還能理解海外市場的團(tuán)隊(duì)是非常重要的考慮要素,所以從GGV的IoT投資案例看,Misfit,億航、ZEPP,1more,ZMI,小牛的團(tuán)隊(duì)、銷售市場現(xiàn)在已經(jīng)是國際化的或者已經(jīng)開始布局國際市場。因?yàn)閺拇筮壿嫼同F(xiàn)狀看,美國在設(shè)計(jì)、營銷、市場接受度先于或優(yōu)于中國,而中國的制造、執(zhí)行力、市場機(jī)會(huì)、商業(yè)模式會(huì)更接地氣和有戰(zhàn)斗力,兩者結(jié)合可以迸發(fā)巨大的能量。

余俊認(rèn)為,智能硬件是物聯(lián)網(wǎng)的新入口,而在智能硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),涉及硬件、軟件、供應(yīng)鏈、ID設(shè)計(jì)、市場營銷、融資、國際化等方方面面,對團(tuán)隊(duì)的要求更綜合全面,有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)更容易上手,可避免入坑。恰好李一男、謝冠宏、胡華智這樣的團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里都有很深的根基,擅長管理涉及供應(yīng)鏈、研發(fā)、銷售、營銷等要求綜合的龐大團(tuán)隊(duì),而服務(wù)好這些IoT的公司才是更大挑戰(zhàn)的工作。

心里無私天地寬,做有Value的VC從業(yè)者

余俊所在的GGV投資團(tuán)隊(duì),中國團(tuán)隊(duì)7人,美國團(tuán)隊(duì)6人,并不算龐大,但管理了近30億美金,投資的標(biāo)準(zhǔn)比較高,投資的案例也比較精選,因此投資團(tuán)隊(duì)成員也會(huì)相應(yīng)花相當(dāng)多的時(shí)間用于項(xiàng)目的投后服務(wù)。余俊的很大一部分工作亦是如此,他覺得做VC應(yīng)該做能給創(chuàng)業(yè)公司真正有value的VC。

可是年紀(jì)輕輕的余俊,如何獲得那些比自己年長許多、也成熟許多的創(chuàng)業(yè)者信任呢?余俊的回答是:大家的出發(fā)點(diǎn)是相同的,符合共同的價(jià)值需求。年齡差距并不是信任的障礙,心里無私天地寬,真誠的交流自然可以打動(dòng)對方,必要的時(shí)候也是要say no的。

在舉具體的例子時(shí),余俊也分享了自己在IoT領(lǐng)域的投資案例以及親身參與的投后服務(wù)的一些經(jīng)歷。比如1more、小牛和億航都是他參與的GGV在IOT領(lǐng)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目,其選擇賽手的高標(biāo)準(zhǔn)或許由此可見一斑。

1more的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自富士康,創(chuàng)始人謝冠宏經(jīng)驗(yàn)非常豐富,曾為富士康最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理,并帶領(lǐng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle電子書、Lenovo平板與手機(jī)等許多風(fēng)靡全球的電子產(chǎn)品,在產(chǎn)品化和供應(yīng)鏈方面是頂尖的行家。1more是余俊深度參與的一個(gè)項(xiàng)目,產(chǎn)品出來的時(shí)候幫忙找音樂人、鋼琴家校音,在品牌樹立期就協(xié)助其與中國好聲音、時(shí)尚集團(tuán)等伙伴的合作,而現(xiàn)在發(fā)展期則助力其開展各項(xiàng)跨國性投資與并購,幫助其擬定收購方案,令其不斷完善市場渠道等方面的布局。

而小牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則堪稱豪華,創(chuàng)始人李一男又一次開啟創(chuàng)業(yè)的征程,并且是從一個(gè)非常接地氣的電動(dòng)車切入。

余俊既看好經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者,也欣賞年輕團(tuán)隊(duì)對新鮮事務(wù)的理解之“高逼格”。譬如億航,在營銷上總是能四兩撥千斤,靈活地找到讓人關(guān)注的點(diǎn),并更為有效地貼近用戶。

余俊說,在這個(gè)過程中自己也學(xué)習(xí)到了,要盡早發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展過程中暴露的問題,協(xié)助它調(diào)整戰(zhàn)略并解決問題,解決問題不是一句空話,是一定要看到結(jié)果,一定要落地。而且另外重要的是,服務(wù)這些已投的IoT公司的學(xué)習(xí)過程,經(jīng)驗(yàn)等又反過來會(huì)幫助到下一個(gè)投資的公司,這個(gè)value是可積累、可分享和傳承的。

回顧自己的投資經(jīng)歷,余俊將其概括為一個(gè)不斷“升級(jí)”的過程:最開始是1.0時(shí)代,每天能跟不同的創(chuàng)業(yè)者聊天,聽取他們?nèi)碌南敕?,并且有幸參與其中,其實(shí)有時(shí)候value是單向的。而現(xiàn)在他覺得是自己投資職業(yè)生涯的2.0時(shí)代,不僅有參與、溝通帶來的學(xué)習(xí)交流,還會(huì)有發(fā)現(xiàn)問題,重點(diǎn)是參與并解決問題的真本事。余俊說,企業(yè)就像一個(gè)小孩,看著它一點(diǎn)點(diǎn)變好,公司越來越健康,越來越有影響力,并且在投資過程中與創(chuàng)業(yè)者建立起信任與尊重的關(guān)系,會(huì)讓人很有成就感。

余俊的投資小貼士

公司:GGV紀(jì)源資本

職務(wù):投資經(jīng)理

投資階段:A輪、B輪

投資領(lǐng)域:IoT/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O

投資風(fēng)格: 專注投資領(lǐng)域,深入投后服務(wù)

投資案例: 1more、Zmi、Formax、65daigou、coding、aftership、億航、小牛、愛屋吉屋

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