趣分期羅敏：10年老兵已融資5輪 尚未考慮上市

趣分期日前完成了第五輪2億美元融資。螞蟻金服領(lǐng)投，老股東昆侖萬維、藍(lán)馳創(chuàng)投、源碼資本等跟投。

趣分期CEO羅敏稱，未來趣分期將和支付寶方面全面融合，首先從接入芝麻信用開始，逐步與支付寶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共通，未來還將進(jìn)一步與天貓打通，天貓上的第三方賣家也將導(dǎo)入趣分期的平臺(tái)。

趣分期成立于2014年3月，是一個(gè)大學(xué)生分期消費(fèi)金融平臺(tái)。在獲得此輪融資之前，趣分期已經(jīng)融資4輪，短短一年半的時(shí)間，已經(jīng)躋身于大學(xué)生分期消費(fèi)領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

羅敏稱，從目前來看，大學(xué)生分期市場(chǎng)還不是很成熟，大學(xué)生分期消費(fèi)的意識(shí)還有待滲透，整個(gè)市場(chǎng)還處在教育階段，預(yù)計(jì)很長一段時(shí)間都要持續(xù)燒錢推廣。雖然已經(jīng)融資5輪，趣分期目前沒考慮過上市。

同時(shí)，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)近10年的老兵，羅敏創(chuàng)業(yè)生涯中新高峰是趣分期的快速發(fā)展。他向新浪科技解釋了其中的路徑。羅敏認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的執(zhí)行力是趣分期能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是跟隨他多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他深知自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于推廣和運(yùn)營，趣分期的模式在一開始做的時(shí)候就得心應(yīng)手。

趣分期的快字訣

趣分期在大學(xué)生分期消費(fèi)領(lǐng)域?qū)儆诤髞砭由险?。羅敏承認(rèn)，自己團(tuán)隊(duì)在搶占市場(chǎng)，尋求資本支撐方面，都可以用“快”字來形容。

趣分期于2014年3月21日上線，其官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前已經(jīng)覆蓋了全國97%的大學(xué)。羅敏透露，目前趣分期的用戶目前大概有400萬，月交易額約5億，到年底，他們能實(shí)現(xiàn)用戶量1500萬，交易額突破百億。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的大學(xué)生分期市場(chǎng)，趣分期并非一家獨(dú)大，分期樂、學(xué)貸網(wǎng)甚至電商巨頭京東，都在大學(xué)生分期金融領(lǐng)域拼殺激烈。但羅敏稱自己比不害怕任何一家對(duì)手，并不擔(dān)心巨頭入局。“巨頭也不會(huì)向我們一樣，在一個(gè)領(lǐng)域投入如此巨大的人力和資本，現(xiàn)在我們已經(jīng)彈藥充足，不害怕和任何巨頭一戰(zhàn)。”

據(jù)羅敏介紹，趣分期的核心優(yōu)勢(shì)是風(fēng)控。在整個(gè)交易流程里，趣分期對(duì)平臺(tái)上的每一筆訂單都進(jìn)行審核，而且，其地面團(tuán)隊(duì)可以直接跟學(xué)生面對(duì)面交流，可以直接保證壞賬率降低。“趣分期目前的壞賬率特別小，況且大學(xué)生本身就是優(yōu)質(zhì)群體，如果真的出現(xiàn)壞賬，我們也會(huì)具體案例具體研究”，羅敏表示。

羅敏稱，這輪投資獲得了螞蟻金服等的支持，接下來，趣分期將與螞蟻金服旗下的芝麻信用合作，更全面的評(píng)估大學(xué)生信用，以后，將會(huì)和支付寶的其他的業(yè)務(wù)，如花唄等融合，與支付寶等全面打通。在未來，趣分期將會(huì)引入天貓平臺(tái)上的商家，為大學(xué)生提供更豐富全面的產(chǎn)品。

面對(duì)趣分期這種模式是對(duì)學(xué)生“放高利貸”的質(zhì)疑，羅敏回應(yīng)稱，趣分期提供的是小額的分期消費(fèi)支持，不提倡學(xué)生進(jìn)行奢侈品等的消費(fèi)。針對(duì)大學(xué)生缺乏收入來源這些問題，趣分期正在探索為學(xué)生介紹兼職等以增加收入，目前已經(jīng)有超過一萬人通過趣分期平臺(tái)找到兼職機(jī)會(huì);同時(shí)，羅敏表示，相比商業(yè)銀行的信用卡使用規(guī)則，趣分期在逾期懲罰制度上要寬松的多。

羅敏稱，趣分期現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是信用的意識(shí)還沒有滲透，整個(gè)市場(chǎng)還在教育階段。這就意味著，趣分期還將在很長一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)燒錢推廣。“趣分期還沒到考慮上市的時(shí)候”。

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是核心

在趣分期的模式里，地推一直都占據(jù)著非常重要的地位。趣分期號(hào)稱一年多的時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)從幾個(gè)人擴(kuò)大到2000人?？焖俨季中枰獜?qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力，羅敏表示，趣分期在一年多的時(shí)間里，沒有資本壓力，也是間接說明了自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀。

在羅敏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，他也曾在大街上發(fā)過傳單做過推廣。在趣分期成立的前幾個(gè)月，羅敏稱自己是每天都在不同城市之間奔忙。在最開始的一段時(shí)間，為了搶占市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)大部分人也包括羅敏，一直到處發(fā)傳單，地推和跟蹤線上產(chǎn)品。后期，隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大，趣分期學(xué)會(huì)了用大數(shù)據(jù)對(duì)員工績效考核，保證團(tuán)隊(duì)留下的都是能打硬仗的成員。這也是趣分期擴(kuò)長的基本保證。

作為一個(gè)有著近10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，羅敏在在采訪中不止一次對(duì)新浪科技強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的重要性。他說，趣分期的核心團(tuán)隊(duì)，是在創(chuàng)業(yè)路上帶出來的。羅敏稱，自己此前嘗試過電商導(dǎo)購、社交等很多的創(chuàng)業(yè)方向，但是趣分期這個(gè)項(xiàng)目，從一開始就顯得得心應(yīng)手，因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)適合做推廣、運(yùn)營這些工作。

談到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)潮，羅敏也表達(dá)了自己的看法。他表示，自己創(chuàng)業(yè)近十年，深深的感到，天時(shí)地利人和，包括運(yùn)氣，這些要素在創(chuàng)業(yè)路上一個(gè)都不能少?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境太好，但是大浪淘沙，最終留下的還是有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和公司。

現(xiàn)在有了團(tuán)隊(duì)，有了充足的資本，和處于第一梯隊(duì)的市場(chǎng)地位，趣分期未來可以有很多種玩法，比如利用趣分期平臺(tái)形成規(guī)模效應(yīng)，借此和大公司進(jìn)行博弈。以手機(jī)為例，羅敏稱，趣分期可以在平臺(tái)上集合某種品牌手機(jī)的需求，假設(shè)超過10億的訂單量，趣分期就可以直接變成該手機(jī)品牌大的渠道商，可以在上游拿到更低的價(jià)格。這種情況下，趣分期可以實(shí)現(xiàn)用戶和自己的雙贏。

關(guān)于下一步布局，羅敏想的是，大學(xué)生分期消費(fèi)只是趣分期的一個(gè)切入口，未來，他們的業(yè)務(wù)將覆蓋大學(xué)生生活的全鏈條，從大學(xué)生兼職、消費(fèi)、求職、創(chuàng)業(yè)乃至畢業(yè)初期的各種生活需求。

“趣分期發(fā)展到現(xiàn)在，我們也開始想做一些有情懷的事情，比如培養(yǎng)年輕人的信用意識(shí)，健全年輕人的信用體系等等，我們想努力為這個(gè)社會(huì)做一些好的改變”，羅敏如此表示。但是，這種嘗試畢竟需要很多積累，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，在這個(gè)巨頭環(huán)伺的領(lǐng)域，趣分期有沒有那么長的時(shí)間，尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)。