一位美籍華人白手起家創(chuàng)業(yè)30年心路自述

獵云注：背景平平，大學(xué)肄業(yè)，不知道自己擅長什么，前半生三次大起大落……就是這樣一個(gè)人。20多歲成為前1%的土豪。又因?yàn)樨澙?，欠下大堆錢，嘗試過自殺。而后重新創(chuàng)業(yè)，翻云覆雨，做到CEO。四年后，身家數(shù)億。本文來自Quora關(guān)于How Can One Become Part of the 1%? 問題的高票回答，作者匿名，譯者：Joe from 17work，Sam Wang from Stanford MBA.

下文為他過去數(shù)年經(jīng)歷的自述和反思：

怎樣才能成為前1%的土豪？到今天為止，我做到了三次。但這件事沒有捷徑，除非你能中彩票，否則我也給不了你掙錢的速成方法。

80年代中期，我隨父母離開中國大陸來到美國。在西雅圖華人群體中，我們被看做三等公民。我們家沒有任何技術(shù)背景、財(cái)產(chǎn)或是人脈，我們唯一能做的就是體力活。

我的父母在國內(nèi)原本是大學(xué)教授。不會(huì)說英語，不會(huì)經(jīng)商。所以，別以為我在做生意這方面有先天優(yōu)勢(shì)。他們?cè)诿绹荒茏霰Ｄ泛颓鍧嵐?，?0多歲的時(shí)候，從頭開始。

所以，若有屌絲抱怨，頂尖1%的土豪們有什么不公平的優(yōu)勢(shì)？我想對(duì)你們說，去你媽的。我唯一的優(yōu)勢(shì)就是我手腳完好，而且生性頑強(qiáng)好斗。

我的第一份工作是在西雅圖本地的Safeway超市里，連麥當(dāng)勞都沒要我。因?yàn)槲业挠⒄Z實(shí)在太爛。那年我16歲。我像瘋了一樣地工作，總是盼望周末、假期、還有任何我可以加班的時(shí)間。因?yàn)榧影喙べY更高。

我騎車冒雨上班，有時(shí)候下雪路上結(jié)冰，有時(shí)候下晚班要到凌晨2點(diǎn)才能回家。我兩年上完了四年高中，這樣我才能和我的同齡人一起畢業(yè)。

20歲時(shí)，我還在高中上學(xué)。這段時(shí)間我同時(shí)打了三份工。晚上在711超市上班，白天去呼叫中心接電話被人調(diào)戲，有時(shí)候還去大學(xué)當(dāng)實(shí)驗(yàn)對(duì)象，還在市里的血庫賣血——只要來錢，我什么都干。

所以，評(píng)論里有人抱怨自己要加班加點(diǎn)才能交得起房租。我完全理解你們的處境，但我不會(huì)對(duì)你有任何同情。

當(dāng)時(shí)我也每天都對(duì)自己說，這只是暫時(shí)的，只要我努力，我一定會(huì)離開這糟糕的處境。

在Safeway超市做了兩年收銀員后，我從家里搬出來了。因?yàn)槲矣鲆娏说谝粋€(gè)女朋友，但父母不同意。我那年18歲。我的支出更大了，而且還得為大學(xué)存錢，所以我開始找收入更高的工作，而我只是個(gè)高中生。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，只有做銷售的收入比$5.25（最低工資）要高。

像很多男生一樣，我喜歡各種各樣的機(jī)器，而且我最喜歡相機(jī)。在國內(nèi)的時(shí)候，我們家很窮，所以根本不可能接觸到相機(jī)——這是一個(gè)很昂貴的愛好。我在西雅圖會(huì)在Bellevue的相機(jī)店呆上半天，就為了把玩這些牛逼的機(jī)器。讓我驚訝的是，很多銷售員工對(duì)相機(jī)的了解還不如我多。

我意識(shí)到我可能會(huì)比他們做得更好。所以我問店里的經(jīng)理能不能給我一份銷售的工作。那時(shí)我的英語還是不太好，而且從來沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。

我看到一個(gè)Cutco刀具的廣告，說一個(gè)小時(shí)可以掙$9。說白了就是挨家挨戶地推銷。我買了一套基本款刀具，開始銷售。我找到一份在波音公司西雅圖辦公室的中國工程師名單，然后開始挨個(gè)聯(lián)系他們。

我編了一堆故事，比如介紹刀具是學(xué)校市場(chǎng)課的作業(yè)，而且裝作他們都認(rèn)識(shí)我在波音工作的叔叔。大多數(shù)人覺得一個(gè)高中生不會(huì)是什么壞人，還有一些甚至模糊地記得我叔叔的名字，所以很少有人會(huì)掛我的電話。

這教會(huì)了我一個(gè)道理：如果你不去索取，你就不會(huì)獲得。我甚至還叫我叔叔開車送我去這些“朋友”家做刀具演示。當(dāng)然了，不是每個(gè)人都會(huì)買，但是那些買了刀的人直到今天還在和我提起那些刀具質(zhì)量多好。

有了一個(gè)暑假的銷售經(jīng)驗(yàn)，我把它加到了我的簡(jiǎn)歷上，然后拿到了一份在本地相機(jī)店銷售相機(jī)的工作。但是連這份工作也來之不易，為了拿到offer，我不得不無薪工作一個(gè)月，而且我告訴經(jīng)理，要是這個(gè)月底我沒有完成銷售任務(wù)，我就不干了。

在Cameras West（現(xiàn)在倒閉了）、Silos（也倒閉了）和Video Only這些本地的相機(jī)店我都干過，不管在哪家，我?guī)缀醵际卿N售冠軍，因?yàn)槲野阉械目沼鄷r(shí)間都花在了解我銷售的產(chǎn)品上面。在不上班的時(shí)候，我會(huì)去其他電子產(chǎn)品商店了解他們銷售的產(chǎn)品；我會(huì)跟在別的銷售身邊，聽他們是怎么銷售的；我在Tower Books書店讀雜志上的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

我就是想比其他人更清楚我在做的事。我很早就知道站在別人的角度，為別人解決問題，這種銷售方法真的奏效。從時(shí)薪$5.25，兩年以后我一年掙了$40,000。這年我20歲。

我在Video Only 的工作也讓我初次嘗到了創(chuàng)業(yè)的滋味。Video Only的老板Peter Edwards采用銷售提成制度來為公司掙錢。銷售人員會(huì)拿到一張打印好的紙，上面是每件產(chǎn)品的成本，和產(chǎn)品在展架上的實(shí)際價(jià)格，只要最后賣出的價(jià)格在上述兩個(gè)數(shù)字之間，銷售人員可以自由定價(jià)。

我很喜歡這份工作給我的自由，并且我學(xué)會(huì)了與人談判的技巧。后來我也教會(huì)了我的員工這些技巧。

也就是在這時(shí)，我開始對(duì)商業(yè)和金融產(chǎn)生興趣。我把我的零花錢大部分花在了書本上。我從來不party，我把能存的錢都存了下來，并且買了第一套房子，這樣我就能省下租金。

我買第一套公寓的時(shí)候21歲。因?yàn)槲以诹闶凼袌?chǎng)做銷售，而且業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?，我很快發(fā)現(xiàn)很多同事都比我年長一倍有余，而且業(yè)績(jī)還不如我。

如果我要在銷售上更上一層樓，唯一的方法就是增加銷售的產(chǎn)品價(jià)值，或是增大銷售的頻率——所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或是股票經(jīng)紀(jì)人看來是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

我考取了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人許可證，但是很快發(fā)現(xiàn)這一行的節(jié)奏太慢而且太無聊。所以股票和債券銷售成了唯一的選擇。但是作為少數(shù)人種而且缺乏人脈，大多數(shù)基金經(jīng)理都不會(huì)雇我，更別說我連大學(xué)都還沒畢業(yè)。

我不停地打cold call騷擾本地幾家券商的基金經(jīng)理們。因?yàn)槲餮艌D和紐約證交所有三個(gè)小時(shí)的時(shí)差。這意味著大多數(shù)券商在早晨6點(diǎn)就要到辦公室上班。于是我在凌晨5點(diǎn)會(huì)在券商辦公室的大廳里等待，希望能夠幸運(yùn)地見到作招聘決定的經(jīng)理。

三個(gè)月中我每天都這么干。我的努力沒有白費(fèi)，Prudential Securities西雅圖分部的Paul Wannacott聘用了我。這是我第一次實(shí)際意義上遇見1%的土豪。

雖然股票經(jīng)紀(jì)實(shí)際上就是一份銷售工作，我試著學(xué)習(xí)和吸收一切知識(shí)。金融、會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、年報(bào)、研報(bào)，這些材料對(duì)我來說就和天書一樣，但是我一點(diǎn)點(diǎn)地啃下來了。幾年內(nèi)我的年收入達(dá)到了六位數(shù)，以90年代早期的標(biāo)準(zhǔn)，我已經(jīng)是前1%的土豪了。

我非常驕傲，但同時(shí)也討厭我的工作。不管怎樣，這份工作只是銷售，和交易投資沒有一點(diǎn)關(guān)系。我想離開了，于是我開始尋找一個(gè)理由。

1996年，新婚燕爾，我發(fā)現(xiàn)在線股票經(jīng)紀(jì)變得越來越火爆。我當(dāng)時(shí)收取每筆交易110刀的手續(xù)費(fèi)，而網(wǎng)上的手續(xù)費(fèi)才20刀，我意識(shí)到我的工作岌岌可危了。而且，20刀的手續(xù)費(fèi)比我們公司內(nèi)部人員的50刀手續(xù)費(fèi)還要便宜，我終于看到了離開的機(jī)會(huì)——我想自己交易。

我在1996年晚春辭職，但我當(dāng)時(shí)只有20萬刀的流動(dòng)資金用來交易。起初的6個(gè)月是個(gè)悲劇，我的20萬刀幾乎全都賠在了Ascend，Shiva這些早已不復(fù)存在的科技公司上。我不得不大幅減少生活開支，而且開始懷疑當(dāng)初的選擇。

為了彌補(bǔ)虧損，我需要更多的資金——我刷爆了所有的信用卡。幸運(yùn)的是，市場(chǎng)轉(zhuǎn)而向上，我不但把虧損填上了，還小賺了一些——這時(shí)我一共有5萬刀的資金。但我知道我需要有個(gè)周密的計(jì)劃。

我為自己定下了一個(gè)目標(biāo)——一年掙10萬刀，這樣我才能相信我在做正確的事。所以，我一年至少要達(dá)到200%的回報(bào)，而這幾乎是不可能完成的任務(wù)。

我計(jì)算并整理了我以前的錯(cuò)誤操作，然后準(zhǔn)備了一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃。尋找一個(gè)一年里翻倍的股票是不可能的，就算找得到，風(fēng)險(xiǎn)也太高了，這些股票的波動(dòng)太大。

但是有很多股票每天上下的幅度超過了幾個(gè)點(diǎn)，我只要能抓住一部分波動(dòng)，我就不需要持股過夜。于是我開始實(shí)施計(jì)劃，在1996年底，我的資金已經(jīng)超過了10萬刀。我達(dá)到目標(biāo)了。

一年以后我的年收入達(dá)到了50萬刀。沒錯(cuò)，我又回到了1%的群體。由于日內(nèi)交易只占用了每天早晨的幾個(gè)小時(shí)（西雅圖比紐交所晚三個(gè)小時(shí)），我每天早晨10點(diǎn)就下班了，剩下的時(shí)間都屬于我自己。

因?yàn)闊o聊，我開始買各種東西。我買了好多輛車還有好幾套房子，最后我的支出沒有底線了。很快，我成為了購物欲的奴隸，我每個(gè)月的固定支出達(dá)到了5-10萬刀。

每天操盤的時(shí)候，我開始覺得我必須賺夠一定的數(shù)字才能保持現(xiàn)狀。這時(shí)我還不到30歲。我的情緒開始受影響，我對(duì)自己很憤怒，并向周圍的人發(fā)泄。我變成了一個(gè)憤怒的混蛋，因?yàn)槲姨源螅疫€不明白我為什么不快樂。

現(xiàn)在想想，我覺得金錢并沒有讓我高興，所以即使我達(dá)到了我的目標(biāo)，我的內(nèi)心還是空虛無比。

我必須想辦法在交易上面掙更多錢，才能負(fù)擔(dān)得起我當(dāng)時(shí)的生活方式。于是我回到了以前所憎恨的生活——找有錢人募資，開設(shè)了我自己的對(duì)沖基金。

我在合伙人的監(jiān)控下操盤，這種感覺太糟糕了，我感覺每時(shí)每刻都有人在監(jiān)視我，我的操作也隨之受到了影響。我沒辦法再保持以前的操作風(fēng)格，于是我的回報(bào)開始下降，并且感到抑郁。

我有幾年都在和抑郁癥斗爭(zhēng)，有時(shí)幾天里什么都不干，整天整天地上網(wǎng)。我的婚姻受到嚴(yán)重影響，我責(zé)怪我妻子和她的家庭貪婪無度，總是想著從我這里得到什么。甚至我兒子的出生都沒給我?guī)砜鞓贰?/p>

因?yàn)槲业脑愀獗憩F(xiàn)，人們開始退出基金。我的操作風(fēng)格越來越激進(jìn)，以前的風(fēng)險(xiǎn)管理原則也隨之丟到了九霄云外。我完全就是憑運(yùn)氣和直覺在選股。

到了2003年，我徹底完蛋了，我把所有的資金全部虧完，同時(shí)還有幾套房貸和其他債務(wù)。我覺得我的人生完了，我嘗試過自殺。

現(xiàn)在回想起來，那些日子真的很黑暗。我孤立無援 ，沒有任何人可以傾訴。因?yàn)槲乙呀?jīng)疏遠(yuǎn)了身邊所有人，現(xiàn)在只剩下我來收拾殘局。

但自憐自艾不會(huì)解決我的問題，我必須尋找一些有用的方法。那時(shí)候，我們只能靠我妻子的收入來支持我們的生活。那些年入百萬的日子已經(jīng)不復(fù)存在了，那時(shí)我們的收入只有每年7萬刀。

隨之一同離去的是豪車、無意義的花銷、還有每年的度假。我的精神狀況也開始堅(jiān)定起來，是時(shí)候離開家去工作了。2004年我加入了一家科技創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)銷售總監(jiān)。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司沒有真正的投資，它是靠創(chuàng)始人們不到5萬刀的種子投資建立起來的。我加入的時(shí)候只剩下最后的兩個(gè)創(chuàng)始人。因?yàn)闆]有客戶，公司也沒有收入。

我們?cè)谖餮艌D南部工業(yè)區(qū)Southcenter的一個(gè)倉庫里上班，這里比車庫還要糟糕，進(jìn)進(jìn)出出的卡車噪聲讓我連電話都沒法好好打。要是客戶問起這些噪聲，我就告訴他們因?yàn)槲覀兊纳馓?，卸貨的卡車源源不斷?/p>

我做了一個(gè)計(jì)劃，從一切可以獲得收入的渠道掙錢。我在全國各地作銷售，幾乎每月就要去一次中國與制造商和合作伙伴見面。因?yàn)楣局挥形覀內(nèi)齻€(gè)人，我擔(dān)任起了銷售、商務(wù)拓展、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營銷的職務(wù)。

我們第一年的收入是50萬刀，第二年200萬刀，在這時(shí)候我已經(jīng)成為了CEO。2007年，銷售額漲到了300萬刀，我們覺得是時(shí)候找風(fēng)投機(jī)構(gòu)融資了。不幸的是，在西雅圖，沒有人相信我們的故事。

和20多歲的創(chuàng)業(yè)者們比起來，我們?nèi)齻€(gè)人年紀(jì)都太大，而且一個(gè)都沒有計(jì)算機(jī)背景。作為CEO，我是最拿不出手的一個(gè)——大學(xué)都沒畢業(yè)，而且沒有任何技術(shù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。西雅圖的風(fēng)投們要多勢(shì)利有多勢(shì)利，但他們確實(shí)指出了我們的不足。VC們反復(fù)問我們一個(gè)問題：你們有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是別人沒有的？這個(gè)問題我根本不會(huì)回答。現(xiàn)在回想起來，真正的答案是我們內(nèi)心充滿激情。

也就是在融資的時(shí)期，我真的覺得受到了冒犯。我們會(huì)和所謂的“天使”投資人見面，這些人通常是微軟或谷歌的早期幸運(yùn)員工、從大公司退休的管理層、或是醫(yī)生等等。

大多數(shù)人一輩子都沒有開過自己的公司，卻總是有著大公司的傲慢。

其中一家投資集團(tuán)叫ZINO Society，我們?cè)谒麄兂燥埡染频臅r(shí)候做演示，我真的覺得自己像個(gè)舞臺(tái)上的廉價(jià)小丑。我對(duì)自己保證如果真的能掙到大錢，我會(huì)盡我所能改變創(chuàng)業(yè)者們的待遇，現(xiàn)在不再是有貴族階級(jí)的中世紀(jì)社會(huì)了！

我們?nèi)谫Y的目的是為了改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，也就是為OEM開發(fā)軟件技術(shù)。我們的客戶把我們開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品貼牌打包，當(dāng)做自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我們漸漸發(fā)現(xiàn)我們每張拍照只能收取50-60刀，而終端客戶卻要支付1000-10000刀。我們意識(shí)到舊的模式走進(jìn)了死胡同，我們必須做出改變。雖然我們沒能獲得風(fēng)投資金，我們還是決定在2008年開始轉(zhuǎn)型。

這也意味著將原有的產(chǎn)品全部開發(fā)完成，當(dāng)成我們自己的品牌進(jìn)行銷售。用商業(yè)語言來說，我們想爬上更高的價(jià)值鏈。這需要我們構(gòu)造一個(gè)完整的產(chǎn)品線，然后將其與企業(yè)級(jí)的硬件設(shè)備兼容，并做好開發(fā)、服務(wù)、和售后支持的準(zhǔn)備。但是我們既沒經(jīng)驗(yàn)又沒客戶，我要是能得到投資才怪。

我們的時(shí)機(jī)也糟的離譜。拋棄我們現(xiàn)有的300萬刀的生意，然后靠自己的一點(diǎn)點(diǎn)投資開發(fā)新生意，這簡(jiǎn)直是天方夜譚。創(chuàng)始人和我從來沒有為自己開過工資，因?yàn)槲覀儧Q定把所有的收入全部投入到企業(yè)里。

這真的是一段難熬的日子。我的婚姻徹底玩完了。我5年里沒有掙到一分錢，我再也不是家里的頂梁柱了。

2009年差不多是世界末日，我沒有收入，公司轉(zhuǎn)型也不順利，因?yàn)槲覀兊男率杖氩蛔阋詮浹a(bǔ)失去老客戶的損失，市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)也不景氣。我必須作出改變。

我離了婚，開除了大部分員工。離婚之后我的銀行戶頭又只剩20000刀了，但我還是得想辦法發(fā)工資。我被趕出了以前的房子，為了省下租金，我?guī)Я艘粋€(gè)充氣床墊搬到了公司的儲(chǔ)藏室（下圖是用魚眼鏡頭拍的，我的頭頂著另一面墻）。

更糟糕的是，我們的辦公室租金也已經(jīng)拖欠了幾個(gè)月了，供應(yīng)商鳥都不鳥我們，還欠了銀行一大堆錢。我又一次跌倒了，而且還無家可歸。

有時(shí)候我6歲的兒子會(huì)來辦公室看我。雖然他知道我住在公司的儲(chǔ)藏室，他從來沒有覺得丟臉或是不好意思，就好像他知道我能再一次爬起來一樣。連我兒子都不怕，我有什么好怕的？我們把這樣的處境變成了一場(chǎng)鬧劇，我們會(huì)在充氣床墊上跳來跳去，胡鬧搞笑。

住在這么小的空間，身上沒幾件值錢玩意的日子讓我意識(shí)到物質(zhì)是多么的重要。我仿佛又回到了小時(shí)候，我的腦海一片清澈。我的員工們都知道我住在儲(chǔ)藏室，但是沒人說起這件事。

我不斷地告訴每個(gè)人堅(jiān)持住，在商場(chǎng)上，只要活下來就是成功，我們一定要想方設(shè)法活下來！

很明顯，這段時(shí)間里我的生活和生意都瀕臨崩潰，但有意思的是我一點(diǎn)也不傷心，也不生氣。我甚至覺得我的處境很有戲劇性。我總是向別人炫耀我是如何從一無所有奮斗到現(xiàn)在的，而且不會(huì)害怕回到一無所有的日子?，F(xiàn)在一語成讖，然后呢？我只能重新開始做交易。

又是20000刀的本金，但這是2009年，市場(chǎng)非常動(dòng)蕩的一年。對(duì)日內(nèi)交易很有優(yōu)勢(shì)，但是我必須加倍小心不要套牢，持股過夜的風(fēng)險(xiǎn)高的離譜。我與我們的房東、銀行、供應(yīng)商重新談判，讓我們?cè)俣鄨?jiān)持一會(huì)。

我的直覺告訴我，這種五十年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)幫我們解決掉很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只需要存活下來，我必須盡我所能做到這點(diǎn)。

也就是在這時(shí)候，我?guī)椭艘晃蛔黾夹g(shù)支持的哥們，我們就叫他老王好了。老王剛被公司裁員，他的房子也被銀行收走了，他的三個(gè)孩子和老婆一起搬回了他父母家。

我能感覺到這個(gè)家伙對(duì)成功的極度渴望。我讓他來我們公司做銷售，而不是他的老本行技術(shù)支持。我們兩個(gè)把他以前的老客戶全部聯(lián)系了一遍，還真有幾個(gè)客戶答應(yīng)和我們合作了。

2010年初我從儲(chǔ)藏室里搬出來了，股票的20000刀本金變成了250000刀，這給了公司一點(diǎn)喘息的空間。這時(shí)候我們還找到了公司轉(zhuǎn)型以后的第一個(gè)大客戶，這位客戶的觸角遍布全球（是一家家居用品公司），所以問題就很明顯了——我們公司才6個(gè)人，怎么為這么大的客戶提供支持？免費(fèi)給他們使用我們最好的產(chǎn)品！

這花了我們幾個(gè)月的時(shí)間和汗水，但最后我們成功地交出了100倍于我們公司的對(duì)手都沒能搞定的產(chǎn)品。為了更好地服務(wù)和支持我們的客戶，我們把執(zhí)行和安裝任務(wù)外包給別人，同時(shí)監(jiān)控整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，來保證更好的體驗(yàn)。我們的底線是確保客戶和我們產(chǎn)品的互動(dòng)處在最佳情況。我們2010年的收入是100萬刀。

因?yàn)槔贤醯某晒尤?，我想把我們公司打造成我們兩個(gè)的形象——有決心的屌絲。公司里一半員工都是開發(fā)人員，而且他們來自世界各地。我們公司有俄羅斯人、羅馬尼亞人、印度人、中國人、拉脫維亞人、德國人、意大利人等等等等。他們都知道我們是一條繩上的螞蚱，這個(gè)緊緊結(jié)合的團(tuán)隊(duì)把我們的公司推進(jìn)到了我想都沒敢想過的境界。

四年以后，經(jīng)濟(jì)終于有所好轉(zhuǎn)，我個(gè)人也慢慢回血了。我的公司在過去的12個(gè)月掙了2000萬刀，在接下來的一年目標(biāo)是5000萬刀。2015年初，老王把所有的債務(wù)都還清了，還用現(xiàn)金為他的家庭在西雅圖郊區(qū)買了一座馬場(chǎng)。

他買房子的那天，我和他坐在在公司的會(huì)議室里，面前放著買房用的支票，我們四目相對(duì)，幾乎留下了眼淚。這一路走來，我們能互相理解各自的付出和艱辛。

公司的利潤率達(dá)到了80%，公司戶頭上也存下了不少現(xiàn)金，我終于支付給我自己100萬刀。公司的估值在一級(jí)市場(chǎng)大約是年銷售額的2-3倍，也就是在1-1.5億美元之間（截止目前為止）。

我有信心過兩年我們的銷售額能達(dá)到3億美元，所以公司估值達(dá)到10億美元也是遲早的事?，F(xiàn)在我能告訴自己，我又回到了1%的人群。這一次我希望能一直保持下去。

我知道的爛筆頭寫得太長了，但是以下是我從自身學(xué)到的幾課。

如果你想成為1%的土豪，你必須做到以下幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)韌不拔。學(xué)會(huì)克服你的恐懼。也許我很幸運(yùn)，因?yàn)槲页錾?ldquo;文革”的后期，那是充滿混亂和破壞的日子。也許上天眷顧我，讓我天生逆反，不喜歡循規(guī)蹈矩，蔑視一切權(quán)威，要是在傳統(tǒng)保守的亞洲社會(huì)，這些品質(zhì)會(huì)讓我的生活一塌糊涂。但我是幸運(yùn)的，我離開了。

當(dāng)你不敢做某件事的時(shí)候問問你自己，我有什么可損失的？很多情況下，你根本沒什么可損失的，除了心跳開始加快，除了臉上開始發(fā)燒，除了你的自尊受到一點(diǎn)打擊。所以如果你真的想超過大多數(shù)人，你不需要靠顏值，你不需要很有錢，你不需要有更好的教育，你只需要我們大多數(shù)人都具有的品質(zhì)——勇氣、堅(jiān)韌、臉皮夠厚。

2.量入為出。別和我一樣傻逼。

3.學(xué)會(huì)怎樣掙錢，而不是怎樣存錢。你永遠(yuǎn)不會(huì)存錢存成有錢人。話說回來，這不意味著你要像傻逼一樣花錢！

4.學(xué)會(huì)發(fā)展自身和公司。這意味著學(xué)會(huì)為公司著想，學(xué)會(huì)激勵(lì)他人，學(xué)會(huì)雇用牛逼的人來做你不會(huì)做的事。我的公司到處都是我招來的員工，他們中大多數(shù)人都沒有傳統(tǒng)意義上的成功。我的銷售老王就是很好的例子。要是沒有他們的幫助，我不可能有今天。

5.不斷學(xué)習(xí)。我每個(gè)月用Kindle和有聲讀物看10-20本書。我不知道除了閱讀，還有什么更好地辦法幫助我超越和提升自己。我們沒有什么理由不讀書，因?yàn)橛羞@么多書，現(xiàn)在的讀書方法又這么多。我開車或是做事的時(shí)候，用有聲讀物“讀書”。我會(huì)把語速調(diào)到兩倍，這樣我?guī)讉€(gè)小時(shí)就能消化一本書。關(guān)于讀什么類別的書——我過去20年只讀了兩本小說。

6.從自己的經(jīng)歷和以前的成功和失敗中學(xué)習(xí)。

7.多問“為什么”。通常問5個(gè)“為什么”以后你就能找到事情的真相。

8.和聰明的人共事。學(xué)習(xí)，偷走他們的想法，他們不會(huì)介意的。

9.在你能力范圍內(nèi)盡可能多地旅行，你會(huì)擁有一個(gè)更寬廣的眼界。現(xiàn)在就去把護(hù)照準(zhǔn)備好！

10.在困境中開懷大笑，多找樂子。生活有時(shí)候會(huì)很艱難，不要覺得只有你倒霉，連比爾蓋茨都有屎一樣的日子。

11.不要覺得自己是受害者，不要找借口。因?yàn)椴]有什么卵用。

12.學(xué)會(huì)一項(xiàng)能在困境中同樣掙錢的技能。我自己總是可以靠股票掙錢，這讓我無所畏懼。

13.找到排解壓力的方法。當(dāng)我覺得我沒法再工作，或是不想面對(duì)任何事的時(shí)候，我就開車出一趟遠(yuǎn)門，自己一個(gè)人。很幸運(yùn)的，我住在世界上最美麗的地區(qū)之一，所以我不用離開太遠(yuǎn)就能變得很平靜。我最喜歡去的地點(diǎn)是死亡谷，美國西岸的一號(hào)公路。

14.時(shí)刻勇狠好斗是一個(gè)不錯(cuò)的品質(zhì)，它讓你時(shí)刻充滿動(dòng)力。但這也是一個(gè)很討人厭的個(gè)性，所以保持好平衡。

15.也許你不是生來就斗志昂揚(yáng)。我哥哥就和我完全不同，他只想保持平庸，對(duì)我的掙扎和成功不屑一顧。如果你不是打了雞血的個(gè)性，那就學(xué)會(huì)滿足。

16.不要相信“不平等”這種鬼話。真正的不平等是自身的動(dòng)力和智商。我這兩樣都沒有——我連大學(xué)都沒有畢業(yè)，智商比小布什也高不到哪里去。要是像我這樣的人都能進(jìn)入1%的土豪群體，其他人一定也可以。

17.沒錯(cuò)，你的人生就是你對(duì)抗全世界。

18.學(xué)會(huì)銷售。這也許是最簡(jiǎn)單的超越別人的方法了。無論你是醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)還是其他職業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成功的人們通常都是會(huì)銷售的人。他們銷售自己，他們銷售想法，他們銷售并激勵(lì)其他人幫助他們。不管怎樣，一些銷售人員有世界上最高的薪水，而銷售不需要任何特殊技巧或是教育。

19.不要太把自己當(dāng)回事。你得確保自己開開心心。在美國，關(guān)于“做自己想做的事，保持激情”這種陳詞濫調(diào)太爛大街了。找到能讓你開心的事簡(jiǎn)單多了。做生意就可以很開心，很多時(shí)候快樂和放下身段就是生意是否成功的關(guān)鍵。誰想和一幫無聊又不開心的人一起工作？

20.對(duì)大多數(shù)人來說這一點(diǎn)會(huì)很難接受：為別人打工永遠(yuǎn)不會(huì)讓你有錢。你可能還是能夠成為前1%的土豪，但是你依舊是某個(gè)人的工資奴隸。但對(duì)大多數(shù)人來說，唯一的辦法就是創(chuàng)業(yè)。你最好在你人生的早期就想到這一點(diǎn)，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲覜]有通過分析和思考想到這一點(diǎn)，我僅僅靠動(dòng)力就想到了。

21.你可以不斷抱怨“不公平”，你也可以忽視它，然后努力奮斗。我個(gè)人就經(jīng)歷過所謂的“種族歧視”，但我從來不讓這樣的事影響到我，我只是更努力地嘗試。你會(huì)很驚訝地發(fā)現(xiàn)即使是種族主義者也會(huì)喜歡埋頭努力的人。努力是會(huì)傳染的！

22.你得知道你究竟有多想成功。評(píng)論里有人說我不是普通人，或是我全憑運(yùn)氣才達(dá)到了我現(xiàn)在的水平。我承認(rèn)我很幸運(yùn)，但是大部分的原因在于我對(duì)成功的渴望。我在高中和大學(xué)里從不去派對(duì)，從不喝酒，從不碰毒品，從沒出門旅游。我只是不斷地工作再工作。你必須老實(shí)回答自己，你究竟有多么渴望成功。

23.做多面手沒有什么不好的。我父母那一代人喜歡給人貼標(biāo)簽。你是個(gè)醫(yī)生、律師、工程獅、等等。我16歲來西雅圖的時(shí)候，我叔叔還在波音做工程師。他曾是我敬重并仰慕的人。結(jié)果90年代初波音開始裁員，我叔叔就接受了提早退休的選擇。

現(xiàn)在回頭想想，我的工作包含了銷售、財(cái)務(wù)、交易、商務(wù)合作、會(huì)計(jì)、HR和管理。如果你問我擅長什么，我還真不知道。好多年里，我父母都認(rèn)為我靠坑蒙拐騙過活，他們甚至不想把我介紹給他們的朋友們。但正因?yàn)槲沂莻€(gè)多面手，并且嘗試了這么多的角色，我才能有今天。把所有的角色綜合起來為自己所用，才是生活的真正成功。

24.追求你的心頭之愛太扯淡了。如果我自己選擇，我可能會(huì)做和藝術(shù)相關(guān)的工作，但這可能會(huì)讓我落魄潦倒。我對(duì)商業(yè)成功的渴望最終能夠讓我追求我所愛的事，因?yàn)槲覔碛辛藭r(shí)間和資源。但是這是不是說我不喜歡這些年所從事的工作？絕對(duì)不是。

我熱愛交易，我熱愛激勵(lì)別人并見到他們完成自己都沒想過能做到的任務(wù)，但是我極度厭惡在達(dá)到我的目標(biāo)前所需的那些細(xì)枝末節(jié)的事務(wù)。我覺得我想說的是一個(gè)人需要一個(gè)開放的心態(tài)來學(xué)著愛上創(chuàng)建公司的過程，即使你的愛好和商業(yè)完全無關(guān)。如果你在商場(chǎng)上獲得成功，你就擁有了更多的資源和時(shí)間來追求你的愛好。

25.如果你很年輕，剛剛開始生活，以下是多年前我從別人那里獲得的建議，到今天依然是我的座右銘：在20歲嘗試一切，反正你也不會(huì)在任何領(lǐng)域有所建樹，但是人們對(duì)你的期望很低，所以不用害怕失敗。好好享受，嘗試一切！30歲前試著找到你擅長的領(lǐng)域。40歲前在這個(gè)領(lǐng)域努力提高。因?yàn)槲椰F(xiàn)在40多歲，我想我沒法告訴你更多了。

26.如果你是從底層出發(fā)，不管你年齡多少，記住這條簡(jiǎn)單的規(guī)則：總是交出高于期望的答卷。記住，這不意味著你需要經(jīng)常加班加點(diǎn)，聰明的工作更重要！

你要保持這樣的想法，做更多、提供更多、思考更多，這樣你才能讓別人驚艷，進(jìn)而記住你并為你提供機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，要是你的老板看不到你的努力，那么他就是個(gè)白癡，你應(yīng)該盡早離開。

27.變得與眾不同，就算是為了不同而不同。對(duì)于一個(gè)在循規(guī)蹈矩的社會(huì)里長大的人，做到這點(diǎn)非常難。這意味著要成為出頭的椽子，要不斷反抗，而且很多時(shí)候要有不同意見。但是變得與眾不同有其自己的目的和好處。在商業(yè)社會(huì)里，公司都試著變得與眾不同，在消費(fèi)者中獲得更高的知名度，以此獲得更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

28.金錢不能代表你。請(qǐng)從我的失敗中學(xué)習(xí)！當(dāng)我是個(gè)二十出頭，脾氣暴躁的有錢混蛋時(shí)，我愚蠢地以為財(cái)富就是我的身份。很多人還在重復(fù)同樣的錯(cuò)誤，這些人到處都是，他們把金錢當(dāng)做衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)。

把金錢和自我捆綁在一起的問題在于，當(dāng)你失敗的時(shí)候，你的自尊會(huì)隨之一同粉碎。不是每個(gè)人都能像我一樣重新爬起來的（更不用說爬起來的過程有多艱難了），很可能你的一輩子就隨之毀掉了?，F(xiàn)在回想起來，我驕傲的不是那段混賬日子，而是我沒錢沒地位的時(shí)候。

29.學(xué)會(huì)說不。我們很多人都想要被愛，被接納，變得受人歡迎。不幸的是這也意味著你會(huì)被迫說很多“yes”，即使你心里不是這么想的，因?yàn)槟闩旅胺竸e人。

對(duì)人也是一樣，如果你想不斷提升自己，那就和有價(jià)值的人們多在一起，不要容忍平庸。如果你發(fā)現(xiàn)在你的圈子里你是最差的那一個(gè)，恭喜你！如果情況是反過來的，你就需要做出改變了。我很討厭中國的一句老話：比上不足比下有余。不，你要一直比上不足。掌控你的時(shí)間和精力。

30.要是你不聰明怎么辦？不要擔(dān)心！我不確定財(cái)富和智商有沒有必然的聯(lián)系，即使有，那也是負(fù)相關(guān)的。我不是說你越笨就越可能成功。我自己不是很聰明，因?yàn)槲疫B大學(xué)都沒能畢業(yè)，我是典型的拖班級(jí)后退的那個(gè)家伙。我做交易員的時(shí)候，我注意到了一個(gè)清晰的現(xiàn)象：“聰明”的交易員，就是那些有高學(xué)歷，通常是表現(xiàn)最糟糕的那一群。

我所認(rèn)識(shí)的成功人士并不是最聰明的那個(gè)，為什么？一次又一次的，聰明的那些人傾向于太理智，喜歡分析和對(duì)比，他們總是錯(cuò)失良機(jī)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不總是成熟而明顯的。堅(jiān)持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回報(bào)，但是這類回報(bào)需要時(shí)間。

31.堅(jiān)持長期貪婪！大多數(shù)人都是自私而貪婪的，他們只是不想承認(rèn)而已。我不覺得貪婪有什么不好的，但是我不喜歡的是短期的貪婪。

長期貪婪意味著你要做一些乍一看沒什么回報(bào)的事，但這些事會(huì)幫助你打造一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，并且逐漸地帶來回報(bào)。如果你能夠以這樣的態(tài)度對(duì)待客戶，你就不會(huì)有太大的壓力（因?yàn)槟悴恍枰粩嗟剞D(zhuǎn)輪子）。時(shí)刻提醒自己，你選擇了長期貪婪還是短期貪婪？

你應(yīng)該享受生活并且用盡全力，不管你的目標(biāo)是什么。僅僅因?yàn)槟銙暝^，或是達(dá)到了經(jīng)濟(jì)上的成功，并不意味著你一定能在生命中成功。如果你再努力一點(diǎn)，你也許就會(huì)遇到你遇到過的最有趣的人，所以趕緊開始行動(dòng)。