中國風(fēng)投史上第一例真實(shí)EIR:經(jīng)緯張穎和獵豹傅盛的野獸成長史

2015/07/21 13:19      孕峰

2008年中國互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)生了兩件小事。一個(gè)剛30歲的產(chǎn)品經(jīng)理跟所在的公司決裂離職,舉目無親。另一個(gè)35歲的投資人在國外老板的支持下創(chuàng)建了一只新基金,拉了幾桿槍,蠢蠢欲動(dòng)。這兩人走到了一起。6年后,產(chǎn)品經(jīng)理帶著創(chuàng)業(yè)的公司上市了,30億美金。投資人帶著一票兄弟投了270多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)和10來家上市公司。都成了一方豪杰。

這兩個(gè)年輕人就是傅盛和張穎。張穎給傅盛做了一回過墻梯,傅盛幫張穎做了一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。若沒2008年的相遇,兩個(gè)人后面的故事可能都要改寫。古話說,一榮俱榮,一損俱損。這可能是中國第一列真實(shí)的EIR案例,Entrepreneur in Residence,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,到一個(gè)投資機(jī)構(gòu)呆上一年,雙方各取所需,同時(shí)各自給對方一個(gè)躍起來的支點(diǎn)。

一個(gè)人發(fā)達(dá)之后的故事江湖上人盡皆知??僧?dāng)年初出茅廬、咽辛啖苦、在屌絲堆里頭摸爬滾打的日子,才是日后張揚(yáng)膽氣、施展抱負(fù)的根基。凡夫畏果,菩薩畏因。傅盛上市后大談戰(zhàn)略談思路,一個(gè)朋友說,今天的戰(zhàn)略和思路,根子上離不了當(dāng)年的貧寒和磨難,不能忘了本源。張穎點(diǎn)點(diǎn)頭。換過來,說起張穎今日的兇悍,脫胎于當(dāng)年的保守。這句話,傅盛也是點(diǎn)著頭。

2008年9月,傅盛從360離職。張穎在Donews里看到這條新聞,就問來了傅盛的手機(jī)號碼撥過去。說,我是經(jīng)緯的張穎,下午有空聊聊嗎。當(dāng)年經(jīng)緯中國剛成立,張穎也沒什么名氣。傅盛正是人生低谷,眼前一抹黑。忽然有個(gè)陌生人來獻(xiàn)愛心,而且還是個(gè)投資人。于是兩個(gè)人當(dāng)天下午在經(jīng)緯的辦公室,北京東三環(huán)的嘉盛中心見了面。

傅盛聊這一段經(jīng)歷,聊成長的故事,不開心。張穎就建議他出去散心,去虎跳峽徒步,就在麗江旁邊的一片高原峽谷,很好玩,很有氣勢。張穎還叮囑,虎跳峽的上中下三個(gè)峽段,不同的視角,不同的崎嶇,都要走一遍。一邊說,一邊就把秘書叫進(jìn)來,把路線資料給傅盛。

張穎是個(gè)沖動(dòng)型的人。他覺得傅盛的觀點(diǎn)有意思。在說完虎跳峽之后,就接著說,你可以來經(jīng)緯做EIR,做投資副總,拿薪水,作為在創(chuàng)業(yè)前的一個(gè)過度。傅盛說,我也不懂投資。張穎就說,你跟我們一起開會(huì),看案子,等你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了,你可以拿我的錢,不拿我的錢也沒關(guān)系。當(dāng)然,最重要的是,張穎說,等你想創(chuàng)業(yè)了,我投你,我知道,你是一定會(huì)去創(chuàng)業(yè)的。

傅盛基本上唯一的感覺就是,總算有個(gè)人看中我了,暗夜遇知己,雪中送炭。他也不知道經(jīng)緯到底行不行,不過位于東三環(huán)的嘉盛中心,看起來是非常高大上的。于是就答應(yīng)了到經(jīng)緯做EIR。后來傅盛在創(chuàng)業(yè)初期,面試人就選在周末,借經(jīng)緯在嘉盛中心的辦公室,在氣勢上抬起頭來。想來就來自當(dāng)年親身的經(jīng)歷。這是后話。

接下來一年,一直到2009年9月傅盛跟徐鳴創(chuàng)立可牛之前,傅盛就在經(jīng)緯每天開會(huì)、討論、做判斷。他們一起看過很多案子,比如航班管家、海豚瀏覽器、世紀(jì)互聯(lián)。傅盛提供的產(chǎn)品角度的見解,是一直做銀行和投資的張穎之前沒有的。張穎這幫人從投資者、從宏觀商業(yè)角度的觀察和判斷,是傅盛沒有的。兩個(gè)人,兩種經(jīng)歷。先說張穎。

當(dāng)時(shí)看一家視頻播放器,經(jīng)緯內(nèi)部在猶豫。播放器就是一個(gè)工具,騰訊也出了一個(gè)QQ影音,是不是很快會(huì)把你滅了。傅盛的看法不同。用戶的使用習(xí)慣是非常難以改變的,人都懶,惰性強(qiáng),只要一個(gè)產(chǎn)品有大級別的用戶量,快速衰落這種邏輯不成立。傅盛還說。大公司的資源和能量是可怕,但它的內(nèi)部協(xié)同沒那么可怕,除非主營業(yè)務(wù),一般的業(yè)務(wù)都是小股部隊(duì),能投入的資源和人力反而不如小公司,只要小公司專注,贏的可能性反而更大。

同樣做暴風(fēng)影音的馮鑫當(dāng)年也這么看。2010年一票人去硅谷,一個(gè)騰訊的人問馮鑫,你覺得QQ影音滅得了你嗎。馮鑫笑一笑,說,騰訊真死了心要滅我,當(dāng)然可以滅??沈v訊不會(huì)這么干,若這個(gè)都要干,它要干的事就太多了,騰訊干這個(gè)可能就是不務(wù)正業(yè)。巧得是,騰訊從2010年開始真正走上開放的路。

這些觀點(diǎn)在今天來看,算是行業(yè)常識(shí)。但在2008年,要信這一套還是不容易,要點(diǎn)膽識(shí)。當(dāng)時(shí)張穎對這一套的感覺是耳目一新,他覺得傅盛這種在企業(yè)一線做產(chǎn)品的人,比做投資的人更接地氣,更精準(zhǔn),更敏銳,更深刻。當(dāng)時(shí)經(jīng)緯的團(tuán)隊(duì),要么是純的投資人,要么是邵亦波這樣,創(chuàng)業(yè)成功過,離開一線也已三五年了。張穎說,我不是個(gè)笨人,我一聽到傅盛說的這些東西,里面有火花,是那種自己親歷過的真知灼見,我就知道做投資應(yīng)該怎么去發(fā)力。

張穎一直在觀察傅盛那些觀點(diǎn)是不是持久有效。比如天涯,十年前的明星,現(xiàn)在媒體不關(guān)心,行業(yè)不議論,很多人覺得這個(gè)網(wǎng)站早完蛋了??商煅氖聦?shí)上還活得非常好,日活躍用戶一直穩(wěn)定。比如微博,行業(yè)里基本上斷定是扶不起的阿斗,但活得比想象中好很多。用戶人群有變化,不再是北上廣精英的最愛,但更年輕化,在二三線城市覆蓋率加強(qiáng)。做營銷的和播廣告的,都很活躍,有錢賺。微博依然是僅次于微信公眾號的第二有價(jià)值的傳播平臺(tái)。曹國偉前不久回購了股票,數(shù)據(jù)很健康。

傅盛把產(chǎn)品比作一個(gè)生命。巔峰期過后,還可能有很長時(shí)間的存活。標(biāo)志生命質(zhì)量的某些指標(biāo),比巔峰期必然有下降,但不會(huì)快速死亡,它的衰老節(jié)奏會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通人的直覺。用戶在轉(zhuǎn)變和沉淀,進(jìn)入了一個(gè)生命周期的不一樣的階段。就像一個(gè)人的中年和老年,日子長著呢,說不定還有煥發(fā)二春的時(shí)候。

一起討論時(shí),經(jīng)緯的人習(xí)慣于說商業(yè)模式,說利潤,說價(jià)格。傅盛不懂這些,就說產(chǎn)品好或者不好。他常用的詞是,有黏性,值得投,潛力無窮。

傅盛給經(jīng)緯帶來了新的基因。引發(fā)了張穎對這一類互聯(lián)網(wǎng)一線人的“無比的渴望”。張穎開始對投資業(yè)的未來做了一個(gè)大局的判斷,一定要多找傅盛這樣的在互聯(lián)網(wǎng)一線的懂產(chǎn)品懂技術(shù)的人加入,經(jīng)緯才可能成為一家接地氣的、有真實(shí)戰(zhàn)斗力的VC。張穎是個(gè)一旦相信了一個(gè)東西,就會(huì)全力以赴的人。從傅盛開始,經(jīng)緯的基因就開始轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)的投資機(jī)構(gòu)里都習(xí)慣要投行、咨詢、做了一輩子金融的人、海歸。這是標(biāo)配。經(jīng)緯從2009年開始,一律不要這種人,只要互聯(lián)網(wǎng)的人,技術(shù)、產(chǎn)品、有人脈的人,和創(chuàng)業(yè)者說一種語言的人。張穎接受這樣的人可以在投資和金融方面是白紙一張,寧肯花時(shí)間去培養(yǎng)他。

2010年,經(jīng)緯入職了四個(gè)新人。

一個(gè)是肖敏。這個(gè)人最先在浪潮佳軟做渠道和銷售總監(jiān),然后加入拼音加加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做總經(jīng)理,再然后加入百度聯(lián)盟發(fā)展部,兼任百度TV產(chǎn)品經(jīng)理,之后又在天極傳媒做IT分眾事業(yè)部總經(jīng)理,是一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。肖敏在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了折800、賣座網(wǎng)、微博易、土巴兔、91金融、辣媽幫、分期樂、e袋洗、富途證券、云鳥。

一個(gè)是叢真。這個(gè)人是盛大最早的員工之一。創(chuàng)過業(yè),做CEO。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了餓了么、愛拍網(wǎng)、有贊、蝴蝶互動(dòng)、拇指閱讀、風(fēng)先生、美味不用等。

一個(gè)是王華東。這個(gè)人在雅虎做過社區(qū)運(yùn)營,然后在搜狐IT頻道做編輯,人脈廣。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了陌陌、口袋購物、友盟、慕和、周末去哪兒、凱奇谷、Nice、美柚、蜜淘、新氧。

一個(gè)是茹海波。這個(gè)人在中移動(dòng)干了六年。他在經(jīng)緯主導(dǎo)投資了E代駕、Camera360、海豚瀏覽器、瓦力。這幾個(gè)人貢獻(xiàn)了近年來經(jīng)緯相當(dāng)一部分業(yè)績,并成為經(jīng)緯最新的四位合伙人。其中的王華東,入投資這個(gè)行當(dāng)四年,是個(gè)85后,29歲就去納斯達(dá)克敲了鐘,是經(jīng)緯最年輕的合伙人。

今天的經(jīng)緯已經(jīng)是中國一線的VC。張穎把這五年的爬坡歸結(jié)為三個(gè)原因。第一條就是,從2010年開始堅(jiān)信并實(shí)施,系統(tǒng)性的使用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士而不是金融人士。這個(gè)直接來自于傅盛的啟發(fā)。

第二條,堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)在GDP的占有率越來越高,沒選擇做小規(guī)模投資的路線,而是走在有量的基礎(chǔ)上的精品路線,質(zhì)和量兼顧。整個(gè)經(jīng)緯投的量很大,但具體到每個(gè)人很專注,吃住自己的一塊非常細(xì)的領(lǐng)域。張穎說,當(dāng)一個(gè)大浪沖過來,你用魚竿就沒意義,最好是撒網(wǎng)。2010年,這個(gè)路數(shù)還被很多海外基金嘲笑,罵成是沒判斷力的傻逼。經(jīng)緯這幾年投的250家公司里,爛掉的不到10%。當(dāng)年那些嘲笑的基金現(xiàn)在都跑回來要合作。張穎說自己“無比的快樂”,并且更自信。

第三條,經(jīng)緯在2010年就開始系統(tǒng)的做天使項(xiàng)目,并且把做決策扣扳機(jī)的機(jī)會(huì)盡量的交給下面的團(tuán)隊(duì),讓他們試錯(cuò),這培養(yǎng)了一只從上到下都有兇悍本能的隊(duì)伍。張穎說,一個(gè)人在經(jīng)緯能做的決策,是在其它機(jī)構(gòu)的四倍,一個(gè)分析師也可以在一個(gè)初創(chuàng)公司做董事,積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

第二和第三條,也歸因于第一條打下的基礎(chǔ)。若沒系統(tǒng)的引進(jìn)大量的互聯(lián)網(wǎng)人士,不大可能在投資項(xiàng)目上沖量,不大可能每個(gè)人只守一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,把扣扳機(jī)的機(jī)會(huì)交給每個(gè)人的保險(xiǎn)系數(shù)和性價(jià)比就相對更高。人力基礎(chǔ)是所有策略能有效實(shí)施的保證。

張穎這條線就大概說到這里。下面說說傅盛這條線。

傅盛重新打下江山,還是靠的當(dāng)初在360賴以起家的安全業(yè)務(wù)。在離開360的18個(gè)月里,由于競業(yè)禁止協(xié)議,不能碰安全。這其中有一年的時(shí)間,傅盛呆在經(jīng)緯過度,學(xué)東西。磨刀沒誤砍柴工。

傅盛在經(jīng)緯,每天陪著看幾個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),接觸各式各樣的甚至天馬行空的創(chuàng)意,從這些創(chuàng)業(yè)者身上學(xué)東西,去理解他們?yōu)槭裁茨敲聪耄敲凑f。經(jīng)緯對傅盛也信任,不因?yàn)槟闶且荒旰缶鸵h(yuǎn)走高飛的人而避著你,還是把你當(dāng)自己人看。傅盛第一次見李學(xué)凌,就是代表經(jīng)緯去廣州看YY。當(dāng)時(shí)傅盛在郵件里對YY的判斷是,既是客戶端,又是社群,這兩個(gè)的黏性都很強(qiáng)。

一張桌子上坐了兩種人。一方是創(chuàng)業(yè)者,一方是投資人。他們各有各的邏輯。傅盛是第三種人,既是創(chuàng)業(yè)者也是投資人。他向創(chuàng)業(yè)者學(xué)創(chuàng)意、產(chǎn)品,同時(shí)向投資人學(xué)收入、利潤、商業(yè)模式上的框架和判斷。再學(xué)這兩種人是怎么相互交流,怎么掐架,怎么相互搞定。傅盛是這張桌子上最放松的人,反正我是過度,心態(tài)就不同,往往可以看到雙方交流當(dāng)中的那個(gè)機(jī)鋒。這是一個(gè)有趣的游戲。傅盛得到的是心智的訓(xùn)練。這也是他之前在360的爭斗里吃虧的地方。

傅盛總結(jié),在經(jīng)緯得到三樣?xùn)|西。

第一樣,如何融資以及條款。怎么談,如何保護(hù)自己,這是一方面。最重要是另一方面,不會(huì)把投資人想成壞蛋,總覺得他老想占我股份,在什么地方要陰我,而是理解他,比如他要的是優(yōu)先權(quán)而不是想要限制我。能換位,理解投資人的思考方式和立場。這是實(shí)打?qū)嵉募寄芎托膽B(tài)。傅盛說,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng),尤其當(dāng)巨頭們提起12分精神看著各領(lǐng)域的新機(jī)會(huì),尤其當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司崛起的時(shí)間窗口越來越短,融資能力就越來越重要。傅盛是為數(shù)不多的在創(chuàng)業(yè)前深度了解過投資的創(chuàng)業(yè)者。

第二樣,打開人脈的機(jī)會(huì)。傅盛第一次認(rèn)識(shí)馬化騰,就在經(jīng)緯請馬化騰過來給內(nèi)部講課的會(huì)上。中午一起吃飯,張穎就介紹說,傅盛是我們的EIR,駐場創(chuàng)業(yè)者,如何牛掰。后來傅盛給馬化騰發(fā)短信,馬化騰就回信息說,我對你有印象,你有什么想法。

第三樣,一年的共事形成的信任。2009年9月傅盛和徐鳴一起做可牛。當(dāng)時(shí)只是有一個(gè)想法,跟傅盛的老本行安全不搭界,經(jīng)緯還是創(chuàng)立之初的保守風(fēng)格,當(dāng)時(shí)是金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候??蓮埛f還是投了100多萬美金。傅盛說,若沒一年建立的信任關(guān)系,這根本不可能。后來傅盛要帶著可牛去跟金山合并,有人內(nèi)心不大愿意,因?yàn)橐粊?,對只管過幾十人的傅盛要去接管、合并幾百人的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)擔(dān)心,怕搞不定,二來,經(jīng)緯會(huì)變成小股東,從30%降到10%。但張穎最終還是信任傅盛,沒攔著,順利的做了交易。

傅盛原本是一個(gè)很強(qiáng)勢的人,習(xí)慣要控制。他原以為張穎也會(huì)強(qiáng)勢的反對,但沒想到張穎很爽快的就通過了。這給傅盛上了一課。原來和和氣氣、爽爽快快也能把事情辦出一個(gè)結(jié)果。強(qiáng)勢不是唯一的方式。

傅盛說,創(chuàng)業(yè)者練的其實(shí)就是一門功夫,吸星大法。經(jīng)緯的那一段,就是集中、密集的吸納各路神仙各種功夫的時(shí)期,再在自己身上融會(huì)貫通。這種學(xué)習(xí)不僅是正向的,還有反向的;不僅是靜態(tài)的,更是動(dòng)態(tài)的。你看見一個(gè)人慢慢把之前的弱點(diǎn)進(jìn)化成了優(yōu)點(diǎn),也就能反觀到自己。你們一路上相互看著對方逐漸變強(qiáng),爛兄爛弟,最后就有了實(shí)打?qū)嵉男湃?,他?huì)一直支持你。

經(jīng)緯最初是一個(gè)保守的風(fēng)格。張穎2009年投了傅盛100多萬美金,就很認(rèn)真的說,你看,現(xiàn)在金融危機(jī)這么嚴(yán)重,你融的這些錢,至少要做三年花的打算。這搞得傅盛相當(dāng)緊張。一個(gè)勁兒的省錢。做公車要挑沒空調(diào)的,吃路邊早餐也舍不得加個(gè)蛋。直到跟金山合并時(shí),90%的錢還在賬上。張穎就夸傅盛,說這家伙成本控制可好了,一個(gè)月只花10多萬。號召投的其它公司向傅盛學(xué)習(xí)。

后來,張穎自己就發(fā)現(xiàn)省錢這個(gè)事“不work”。他后來就在經(jīng)緯CEO群里說,大家不要想著省錢,要迅速占領(lǐng)市場,要大幅甩開第二名,一旦陷入跟對手的焦灼戰(zhàn),你就算想花幾倍的錢也換不回那個(gè)效果。傅盛就在群里擠兌他,說,張老板,當(dāng)初你可不是這么對我們說的啊。張穎就說,我也會(huì)進(jìn)步的,好不好。旁人覺得這兩個(gè)人在插科打諢。也只有這兩個(gè)人心里知道,吃過苦頭的過來人的相互的默契。

2015年7月20日,張穎發(fā)出“英雄帖”,要找10個(gè)人到經(jīng)緯做EIR,每人年薪百萬。只找兩類人。第一類,在10億美金以上的企業(yè)做過總監(jiān)以上,自己做過產(chǎn)品,或者有BD、推廣等獨(dú)特技能,帶過兵,在大企業(yè)內(nèi)部競爭里篩選出來的。第二類,五年以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,已經(jīng)有一個(gè)知名的有巨大流量和用戶的產(chǎn)品,手下至少30人團(tuán)隊(duì),在野戰(zhàn)里活下來的,不是唯一的創(chuàng)始人,自己短暫的離開不會(huì)對這個(gè)團(tuán)隊(duì)傷筋動(dòng)骨。

之所以選當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn),因?yàn)楣蔀?zāi),科技股被腰斬,很多人財(cái)富縮水,往后風(fēng)險(xiǎn)投資以及退出渠道可能大幅度的萎縮,導(dǎo)致很多本想創(chuàng)業(yè)的牛人開始糾結(jié)。張穎想給這幫人踹上臨門一腳。尤其大企業(yè)出來的人都有18個(gè)月的競業(yè)禁止協(xié)議,在投資機(jī)構(gòu)呆一年是一個(gè)既長見識(shí)又舒適的過度。

張穎想要的,無非是重現(xiàn)2008年。再找到10個(gè)剛剛從土里冒出來的、最鮮活的、有著最敏銳觸角的野獸種子。也許多年后,這個(gè)行業(yè)里又多出幾只獨(dú)角獸,經(jīng)緯也再上一個(gè)層次。千里之行,始于足下。現(xiàn)在就埋下種子。

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