天使匯:幫創(chuàng)業(yè)者找到第一個投資人

2015/07/17 11:11      武琪

蘭寧羽,1981年生。17歲開始創(chuàng)業(yè),他玩過音樂,搞過發(fā)明,是幾項發(fā)明專利的擁有者,也曾擔任過主持人,有著7次以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,最后一次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了天使匯——中國第一家眾籌融資平臺,這時,他是一個創(chuàng)業(yè)者。2014年,因滴滴和快的兩家打車公司的補償式競爭,滴滴打車為人熟知,而它最早則是在天使匯平臺上完成了千萬美元級別的融資;黃太吉,從一家只有13張小桌子的小店為人熟知,遍布大街小巷,它的第一桶金同樣來自于蘭寧羽。類似的項目還包括女性私密社交工具大姨媽、專業(yè)移動醫(yī)學(xué)應(yīng)用杏樹林……這時,他是一個投資人。

近日,《財經(jīng)界》記者在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街南端的天使匯大樓找到了蘭寧羽。上身一件黑色T恤,下身一件灰色大褲衩,瘦瘦的,眼神真誠,一口的京片子。

在這個有著“中國硅谷”之稱的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上,蘭寧羽創(chuàng)辦了眾籌融資平臺天使匯。過去一年來,這條街上出現(xiàn)了600多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)大街的平均融資額為500萬元人民幣。開街之前,200米長的創(chuàng)業(yè)大街上都是書店和小餐館。如今,行走在這條街上的,不是創(chuàng)業(yè)者就是投資人。

天使匯于2011年11月11日11時11分正式上線,定義為“讓靠譜的項目找到靠譜的錢”,在蘭寧羽看來,天使匯的本質(zhì)是一個解決創(chuàng)業(yè)者融資過程中所有痛點的平臺。

今年年初,天使匯聯(lián)合深交所在創(chuàng)業(yè)大街上設(shè)立的創(chuàng)業(yè)新地標——天使匯大屏幕,閃耀奪目,今年5月李克強總理考察中關(guān)村時也曾駐足觀看良久。

這塊屏幕上,不僅閃耀著創(chuàng)業(yè)者的夢想,也閃耀著蘭寧羽自己的夢想。

采訪中,蘭寧羽對《財經(jīng)界》記者表示,“最開始上線時,天使匯基本上每天都會有一兩百個項目進入審核列表,而現(xiàn)在,基本上每天都會有四五百個,接近10%的項目會進入下一個流程,再有1%的項目會融到資。”蘭寧羽以升級打怪的比喻形容沒有進入挑選的企業(yè)將會得到的幫助,也即,即使沒有被挑中,企業(yè)也會在天使匯得到額外的幫助,而且,在沒有得到融資的情況下,所有的服務(wù)都是免費的,經(jīng)過磨練,創(chuàng)業(yè)者還可以重新提交眾籌申請。

在過去的五年里,金融回報型眾籌在全球快速增長。目前在美國、英國和中國,金融回報型眾籌的市場價值已經(jīng)超過了10億美元,且還有快速擴張的趨勢。從行業(yè)來講,蘭寧羽認為,眾籌是一個剛剛開始的行業(yè),“因為無論是從政府的鼓勵程度來看,還是從行業(yè)的熱度來講,都是很不錯的。”他補充著,“當前,眾籌屬于早期的發(fā)展階段,我們在過去幾年做的探索,無論是成功的還是失敗的,依據(jù)這些經(jīng)驗,我們已經(jīng)開始在制定一些規(guī)則和標準,包括天使匯參與制定的天使眾籌領(lǐng)投人規(guī)則,第一個合格投資人資格,第一個天使成交規(guī)則……”

在這個即將百花齊放的階段,眾籌行業(yè)的各個細分領(lǐng)域也都呈現(xiàn)著各自不同的形態(tài),有做股權(quán)眾籌的,有做補償性眾籌的,有做公益性眾籌的,有做消費類眾籌的,也有做店面眾籌的……甚至還有做演唱會等相關(guān)眾籌的。如果,“能夠?qū)W⒂谄渲幸粋€或者某幾個細分領(lǐng)域,并且做好,都會有不一樣的機會。”談及此,蘭寧羽信心滿滿。

目前,天使匯主要采取天使合投的方式解決創(chuàng)業(yè)者融資難題,蘭寧羽認為,“從大的方面講,這是一個所有權(quán)更高效配置的領(lǐng)域。”天使匯關(guān)注的項目則主要以TMT(以互聯(lián)網(wǎng)為主)、O2O、尖端技術(shù)型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域為主。

中小企業(yè)的活躍度,體現(xiàn)了一個國家總體經(jīng)濟活動的活躍程度,因為他們往往是技術(shù)創(chuàng)新的先鋒。在美國,如今的IT巨頭微軟、蘋果,無一不是從小型企業(yè)起步,經(jīng)過激烈的技術(shù)競爭、市場競爭脫穎而來。德國同樣以數(shù)目眾多、具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的中小型企業(yè)而聞名。德國前總理施羅德曾表示,真正支撐德國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不是西門子、大眾等跨國公司,而是中小企業(yè)。

但是,“中小企業(yè)融資難”表現(xiàn)在整體層面,是一個世界性難題,當一個企業(yè)變得可以盈利之后,投資機構(gòu)、VC/PE就會搶著給創(chuàng)業(yè)者投資,“包括銀行也會主動借錢給創(chuàng)業(yè)者,企業(yè)走上正軌之后,其實就很好繼續(xù)了,但是,最難的,往往是剛剛起步的時候。”

而天使匯做的就是扶持創(chuàng)業(yè)者的這第一步。“很多的創(chuàng)業(yè)者,即使有很好的創(chuàng)業(yè),很好的項目,但是他并不知道要怎樣打動投資人,因為缺乏經(jīng)驗,所以在融資階段就被擱淺。我們在這幾年間,摸索出了一條能夠徹底解決這個問題的方法。”用蘭寧羽自己的話來說,天使匯就是要傾盡全力幫助創(chuàng)業(yè)者獲得投資,幫助他們成長。

蘭寧羽解釋道,“其實中小企業(yè)融資并不難,因為難者不會,會者不難。”

當然,“我們最開始的時候會去判斷,判斷它有可能會成功,我們就會去投資它。”包括這個團隊,是不是有創(chuàng)業(yè)熱情,并且這種創(chuàng)業(yè)熱情是不是持續(xù)的,它有沒有韌性,有沒有跟別人不一樣的想法,是不是有一定的鉆研精神,是不是有很好的執(zhí)行力,這些都是觀察一個企業(yè)的基本的東西。“如果這些基本面真的很不錯的話,我們就認為它應(yīng)該獲得投資,應(yīng)該有創(chuàng)業(yè)成功的可能性,它應(yīng)該有實現(xiàn)夢想的權(quán)利。”

在這期間,天使匯會幫助創(chuàng)業(yè)者如何找到第一個投資人,給投資人講故事,如何去定位,如何去表達自己的想法、組織自己的團隊……“我們開設(shè)了創(chuàng)業(yè)公開課,并且也邀請了成功融資的小伙伴們來講經(jīng)驗。我們的閃投平臺也在積極調(diào)動投資人的積極性,同時我們還有自己的孵化器,第一關(guān)沒過,沒關(guān)系,我們的孵化器會持續(xù)指導(dǎo),直到企業(yè)融到資。”

此外,天使匯匯聚了一定數(shù)量的有理想主義色彩的,并且敢于冒險的中國優(yōu)秀的天使投資人,目前,天使匯平臺上認證投資人將近2500個,他們?nèi)拷?jīng)過嚴格的審查,“并不是每個人都可以成為天使匯的天使投資人。”蘭寧羽說。對于投資人,天使匯是要約見的,天使匯對投資人的考察主要來自其實力和影響力,草根投資在天使匯是行不通的。

最后,蘭寧羽對創(chuàng)業(yè)者建議,第一,創(chuàng)業(yè)者要更好地認識自我,了解自我,你要知道“你到底喜歡什么,擅長什么,熱愛什么,能夠為之奮斗的是什么”。第二,收縮目標,要定一個可以實現(xiàn)的小目標,小目標并不代表不能變大,重要的是要找到那些與其他人不一樣的點。“創(chuàng)業(yè)的核心不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),你必須要清楚地知道自己現(xiàn)在和未來想要什么。”最核心的還是要發(fā)現(xiàn)問題,發(fā)現(xiàn)痛點,能夠找到更高效、與別人不同的解決辦法。

作者介紹:80后投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)計算機系,現(xiàn)為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)天使投資平臺——天使匯(AngelCrunch.com)創(chuàng)始人兼CEO、天津市天使投資協(xié)會秘書長、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會副會長。

蘭寧羽是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早一批創(chuàng)業(yè)者當中的佼佼者。1999年,17歲的蘭寧羽第一次創(chuàng)業(yè),翌年成為中國當時年齡最小的CEO,引起輿論的廣泛關(guān)注。此后,蘭寧羽曾多次成功創(chuàng)業(yè),先后任六家創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人或合伙人。此外,蘭寧羽也是一位資深天使投資人,對TMT領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)有深入、獨到的見解,投資戰(zhàn)略方向定位精準,項目投資經(jīng)驗自成體系,具備敏銳的投資眼光和豐富的行業(yè)資源,投資成功案例包括下廚房、JiaThis、IT桔子、番茄土豆等知名創(chuàng)業(yè)公司。2013年11月1日,《新聞聯(lián)播》曾頭條報道蘭寧羽和天使匯,充分肯定其在互聯(lián)網(wǎng)金融促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級方面的積極作用。

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