從三個案例 看“互聯(lián)網+”形勢下的企業(yè)轉型

曾有人問我什么是傳統(tǒng)企業(yè)，我解釋為用傳統(tǒng)的方式及相對落后的設備生產制造產品的企業(yè)。這樣說可能還有人不懂，我經常舉的例子是某廠家將國外引進的全自動生產線生生改造成半自動，這樣才適應其生產制造節(jié)奏。當然，這個節(jié)奏來自于營銷，營銷則來自于市場，也就意味著市場決定了國內廣大企業(yè)當前仍舊處于工業(yè)2.0的生產時代，并且還能繼續(xù)生存，只是有些步履維艱。

對比以德國為首的發(fā)達國家的工業(yè)4.0，國內的生產制造業(yè)相差的不只是數(shù)字所表達的級別，而是中國當前還沒有實現(xiàn)智能制造的基礎環(huán)境。而傳統(tǒng)企業(yè)，80%以上都是生產制造業(yè)，因此傳統(tǒng)企業(yè)乃至產業(yè)的升級轉型是刻不容緩的。從這個角度上，“互聯(lián)網+”行動計劃提出的主要目的是為了促進更多互聯(lián)網相關創(chuàng)業(yè)項目的產生，更是為了倒逼傳統(tǒng)企業(yè)的升級轉型。每當提到這個話題，就會感覺比較沉重。其實傳統(tǒng)行業(yè)的轉型不應該是沉重的，廣大傳統(tǒng)企業(yè)的經營者不要一心想著如何改變生產，從工業(yè)2.0到工業(yè)4.0的跨度太大，生搬硬套也是辦不了事的。

所以，大家應該多從互聯(lián)網企業(yè)身上取經，或者從自身產品角度上做變通，換個思維考慮升級轉型或許會茅塞頓開。這里，給大家分享當前“互聯(lián)網+”形勢下的幾個傳統(tǒng)企業(yè)轉型的案例，里面也有偉哥對這些轉型案例的看法，或許能給大家一些啟發(fā)。

案例一： 哇哈哈 食品飲料行業(yè)也玩工業(yè)4.0

作為以生產食品飲料的為主的哇哈哈，估計大家不會想到其“互聯(lián)網+”的表現(xiàn)方式，竟然也是工業(yè)4.0的內容。與海爾及富士康類似，娃哈哈的生產車間的大部分生產設備都應用了工業(yè)機器人，并且所有機器人都是自主研發(fā)。哇哈哈先后研發(fā)了碼垛機器人、放吸管機器人、鉛酸電池裝配機器人、炸藥包裝機器人等。同時，開發(fā)了低慣量永磁同步伺服電機、永磁伺服直線電機、高效力矩電機、高效異步電機，并準備收購1-2家歐洲、日本的有機器人關鍵部件的生產廠家，在原有機械廠的基礎上發(fā)展裝備制造業(yè)，進入高新技術產業(yè)。

工業(yè)機器人的大量應用，在將來也能實現(xiàn)海爾互聯(lián)工廠的那樣的定制生產模式。經銷商下完訂單后，可以隨時跟蹤訂單的動向，而機器人在生產上的應用，會讓從營銷到生產的過程更為便捷與流暢。娃哈哈通過互聯(lián)網信息技術改造，將生產計劃、物資供應、銷售發(fā)貨，包括對經銷商、批發(fā)商的管理、設備遠程監(jiān)控、財務結算、車間管理、科研開發(fā)，全部嵌入信息化系統(tǒng)管理，極大地提高了工作效率。

偉哥短評：哇哈哈從飲食行業(yè)率先沖進高科技裝備制造業(yè)，屬于橫向上的一體化戰(zhàn)略。哇哈哈將來不只是飲食加工生產企業(yè)，還是機器人等高端設備生產企業(yè)，會向同行業(yè)乃至其他企業(yè)輸出機器人等生產設備，這一步轉型可謂足夠大，這種過渡也是比較自然的，畢竟智能設備是生產型企業(yè)的剛需，節(jié)約成本之類的事都能體現(xiàn)在生產設備上。借助創(chuàng)新研發(fā)轉型為生產設備商，這是傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的一個方向。

案例二：蒙牛 將“跨界”玩成轉型路徑

與哇哈哈相比，蒙牛在融合“互聯(lián)網+”轉型升級方賣弄，走的跨界的戰(zhàn)略級路線。在產品質量及技術方面直接引進國際合作伙伴，整合了全球先進的技術、研發(fā)和管理經驗。始終保持著與國際接軌，即能保證產品品質，產品的升級也是企業(yè)轉型升級的一部分。

在保證產品質量的同時，蒙牛在跨界營銷以及產品形式上做了大量嘗試。2014年，蒙牛與百度合作推出二維碼可視化追溯牛奶“精選牧場”，將牧場放到了“云端”。同年11月，蒙?？缃缗c滴滴戰(zhàn)略合作，嘗試了從戰(zhàn)略到渠道方面的資源最大化的無縫對接 。今年5月6日，蒙牛與自行車品牌捷安特簽訂了品牌、渠道、資源等多方面的戰(zhàn)略合作協(xié)議，并應用智能塑形牛奶M-PLUS的適配硬件產品智能體質儀讓用戶獲悉身體狀況，通過云端推送量身定制的私教計劃和蛋白質補給提醒到APP。除此，蒙牛的最新產品是與明星合作的定制性產品，極致單品的互聯(lián)網思維應用在了其產品上。近期，蒙牛還與NBA、上海迪士尼度假區(qū)等簽訂了戰(zhàn)略合作，成為蒙牛在跨界戰(zhàn)略方面的重點布局。

偉哥短評：不斷的跨界合作與嘗試，使得蒙牛越來越具備互聯(lián)網思維。而戰(zhàn)略合作會深入到品牌、渠道、資源甚至供應等方面。傳統(tǒng)企業(yè)在與互聯(lián)網企業(yè)的合作中，會有很多不適用互聯(lián)網模式的操作模式被過濾掉，最后雙方磨合出的能夠保證合作的模式，對傳統(tǒng)企業(yè)而言就是最好的模式，這個模式也將是傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級的最終模式。

案例三：加多寶 以“罐子”串聯(lián)出“金彩生活圈”生態(tài)

同樣是做快消品，相信加多寶的想法是瘋狂的，做法也是瘋狂的，都是接受其戰(zhàn)略思想的商家客戶也是瘋狂的。但是，這種瘋狂如果能做的好，足以成就一個企業(yè)轉型與升級。2015年4月30日，加多寶上線了“金罐加多寶2015淘金行動”，京東商城、滴滴打車等成為首批合作伙伴。10天之后的B輪微信發(fā)布會，百度外賣、微信電影票、民生銀行等都成為加盟加多寶“金彩生活圈”的第二批戰(zhàn)略合作品牌。加多寶正式對外公布了“全球招商”計劃，宣布開放加多寶數(shù)十億金罐的用戶流量資源，面向所有品牌尋求合作。

簡單的說，加多寶的生活圈邏輯就是“因罐子而生”，消費者因口渴買加多寶，通過掃一掃進入互聯(lián)網生活圈，然后鏈接其他朋友，或完成其更便利的生活，從而改變消費者消費快消品時的孤立狀態(tài)，而讓每個罐子成了生活圈中的便利入口。這個量是巨大的，加多寶所公布的數(shù)據，“淘金行動”上線十天，微信活動平臺總計派出超過300萬個金包。根據加多寶官方的解釋，金罐加多寶將圍繞美食、娛樂、運動、音樂四大主線，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利，這樣，在未來即可以為用戶串聯(lián)起數(shù)以萬計的生活方式。

偉哥短評：加多寶的“金彩生活圈”戰(zhàn)略是傳統(tǒng)企業(yè)的一個逆襲，在這之前誰也沒有想到傳統(tǒng)企業(yè)的傳統(tǒng)產品也可以做出一個平臺。而這個平臺讓傳統(tǒng)企業(yè)知道了不只是互聯(lián)網產品才能連接用戶與互聯(lián)網，傳統(tǒng)的產品同樣也可以做到。這個案例也為傳統(tǒng)企業(yè)的轉型提供了更為可行的模式，通過二維碼就可以將看似毫不相干的產品串聯(lián)起來，同時形成一個巨大的網絡與流量，恰是這些流量就能構成平臺與生態(tài)。創(chuàng)造一個以產品為核心的生態(tài)，當是廣大傳統(tǒng)企業(yè)在轉型道路上的首選。

以上所選三個案例都屬于快消品行業(yè)，這幾個案列有一個共同的特點，那就是在“互聯(lián)網+”行動計劃出臺之前，一直在不遺余力的探索互聯(lián)網化的方式，無論是改變生產方式，還是通過戰(zhàn)略擴展生態(tài)圈，又或者是自搭平臺，在傳統(tǒng)行業(yè)轉型的道路上已經率先邁開了步子。

希望，更多的傳統(tǒng)企業(yè)，能從這三個案例中得到啟發(fā)。