查立:創(chuàng)業(yè)不存在失敗 即使虧損創(chuàng)業(yè)者也有收獲

2015/07/14 14:52     

以下內(nèi)容整理自查立老師的采訪口述:

首先,我覺(jué)得其實(shí)創(chuàng)業(yè)不存在 " 失敗 " 這個(gè)概念,即使項(xiàng)目最終沒(méi)有做成或者造成虧損,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)還是賺了,因?yàn)樗麑W(xué)到了、體驗(yàn)到了用錢買不到的東西。那么假如我們把一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有做成定義為失敗的話,我覺(jué)得可以分為以下幾種情況:

第一種情況就是商業(yè)模式,在項(xiàng)目比較早期的階段出現(xiàn)錯(cuò)誤導(dǎo)致最終做不起來(lái)的主要原因就是商業(yè)模式的問(wèn)題。如果在初期找不到清晰的商業(yè)模式,這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目通常就會(huì)很耗時(shí)間,導(dǎo)致最終什么也做不成;第二種,如果一個(gè)項(xiàng)目有了一個(gè)基本的商業(yè)模式,但團(tuán)隊(duì)沒(méi)能將產(chǎn)品做出來(lái),也就無(wú)法體現(xiàn)出商業(yè)模式本身的價(jià)值;第三種失敗是,項(xiàng)目有了商業(yè)模式,也做出了產(chǎn)品,但找不到真正的用戶。以上第一種失敗可以說(shuō)死在了 idea 上,第二和第三死在了執(zhí)行上。

不管什么項(xiàng)目,一定要有屬于自己的忠實(shí)付費(fèi)用戶。創(chuàng)業(yè)者可以有免費(fèi)的模式,但是必須要很早就清楚在你的用戶中大概多少個(gè)免費(fèi)用戶里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)付費(fèi)用戶,這個(gè)付費(fèi)用戶對(duì)于項(xiàng)目本身商業(yè)模式的持久發(fā)展是非常有價(jià)值的。如果創(chuàng)業(yè)者能夠很早就清楚這個(gè)比例,就要非常有的放矢地去做這些付費(fèi)用戶,然后再來(lái)看這個(gè)項(xiàng)目是否能夠依靠用戶而不是投資人存活下來(lái)。很多創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目做不成都覺(jué)得是因?yàn)檎也坏酵顿Y,其實(shí)原因不在投資,而是創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有找到他的付費(fèi)用戶與免費(fèi)用戶之間的比例關(guān)系。

還有一種失敗是由于團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人中出現(xiàn)了價(jià)值觀等方面的分歧,這必然會(huì)導(dǎo)致最終的散伙。

創(chuàng)業(yè)是否需要堅(jiān)持?

我是不太贊成創(chuàng)業(yè)是要堅(jiān)持的說(shuō)法的,太多人都用堅(jiān)持這個(gè)字眼,那是個(gè)借口,其實(shí)他們是在熬著等待。在創(chuàng)業(yè)剛出現(xiàn)一種勢(shì)頭的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者是要堅(jiān)持的,要讓這個(gè)勢(shì)頭更快地向上沖。但如果創(chuàng)業(yè)者只是在每天找投資人,每天聊自己的夢(mèng)想,這只是號(hào)稱堅(jiān)持,其實(shí)是在等待戈多。

天時(shí)地利人和是創(chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造出來(lái)的,而不是等待出來(lái)的,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)天時(shí)地利人和的時(shí)候,那些好的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都能夠自己去創(chuàng)造自己的天時(shí)地利人和。

創(chuàng)業(yè)者要自己設(shè)定一個(gè)時(shí)間目標(biāo),規(guī)劃好在某個(gè)時(shí)間段要達(dá)到某個(gè)目標(biāo),當(dāng)這個(gè)目標(biāo)達(dá)不到的時(shí)候就要做出決定,是否要繼續(xù)堅(jiān)持下去。無(wú)論是自己投入的錢,還是融資獲得的錢,總有一天會(huì)燒光。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司如果找不到市場(chǎng)趨勢(shì)、找不到付費(fèi)用戶,錢一旦燒光就完蛋了。

一旦創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了瓶頸或者失敗,如果自己沒(méi)有新的目標(biāo),也可以加入別的公司或者回去打工,想清楚之后再重新創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有必要無(wú)止境、無(wú)目標(biāo)地去堅(jiān)持。如今的創(chuàng)業(yè)要有速度,如果沒(méi)有速度,不能快速達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該反思自己到底應(yīng)不應(yīng)該去做。

創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人都會(huì)有一種孤獨(dú)感,所以他們常常希望自己做的東西多一點(diǎn),產(chǎn)品線長(zhǎng)一些,希望其中總能有一個(gè)方向可以成功。其實(shí)這種思維方式正是因?yàn)樗麄冏叩穆饭陋?dú),所以要給自己打氣,所以會(huì)想要做各個(gè)方向的東西,但其實(shí)非常分散精力。對(duì)初創(chuàng)的公司來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)并沒(méi)有很多,嚴(yán)格的說(shuō)只有一次機(jī)會(huì),所以一定要盡快把這個(gè)機(jī)會(huì)做出來(lái)。通常我們會(huì)先了解創(chuàng)業(yè)者的思路,再?gòu)奈覀兊慕嵌葋?lái)幫助他們進(jìn)一步理清商業(yè)模式和方向,共同來(lái)討論未來(lái) 3 個(gè)月、6 個(gè)月、12 個(gè)月的里程碑,我基本不看未來(lái),今天活不下來(lái),再美好的未來(lái)都是別人的,與你無(wú)關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)并不容易

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么多的技術(shù)壁壘,誰(shuí)想到誰(shuí)就可以來(lái)做。所以如果想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者一定要去尋找新的模式,一定要用非??斓乃俣日紦?jù)應(yīng)該占有的地位,另外還要考慮如何同資本相結(jié)合,因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)我們從來(lái)沒(méi)看到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司不依靠資本自己擴(kuò)張的?;ヂ?lián)網(wǎng)項(xiàng)目的行業(yè)變化非???,對(duì)創(chuàng)新的要求極高,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備比較綜合的素質(zhì),既能夠去做產(chǎn)品,也能找客戶、找投資,然后迅速做大,這是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的幾個(gè)基本要求。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是以商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)、以資本驅(qū)動(dòng)、以速度驅(qū)動(dòng)的一種創(chuàng)業(yè)形態(tài),所以進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者首先要年輕,現(xiàn)在 90 后已經(jīng)正在成為主流群體,這些人出生在互聯(lián)網(wǎng)上面,他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)極端敏感,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)也非常敏感,這是非常重要的一個(gè)入行要求。其次這些創(chuàng)業(yè)者一定要尋找到自己非常喜歡做的事情,而不只是想到一個(gè)模式去融點(diǎn)錢來(lái)做。

那些傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者轉(zhuǎn)做互聯(lián)網(wǎng)遇到的挑戰(zhàn)其實(shí)更多,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)并不是很容易做的,它是看不見(jiàn)、摸不著的,在互聯(lián)網(wǎng)上做用戶、做體驗(yàn)、做爆款等等,都需要特殊的知識(shí)、技能和思維,如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有這些技能的話成功概率會(huì)很低。

典型失敗案例分享

起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)營(yíng)曾經(jīng)來(lái)過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,他將項(xiàng)目的模式講得很不錯(cuò),但就是沒(méi)有找到任何支持他的人,包括團(tuán)隊(duì)、投資人甚至是用戶。

這位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為,谷歌、百度等巨頭最終的成功都是建立在剝削用戶的基礎(chǔ)上,他們做出了一個(gè)產(chǎn)品,用戶使用了,也就幫助這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了價(jià)值,他們才能去賣廣告,但無(wú)論谷歌還是百度都從來(lái)不會(huì)跟用戶分享任何收入,而他們的收入和用戶的貢獻(xiàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)分不開(kāi)的。

因此,這位創(chuàng)業(yè)者想出了這樣一個(gè)搜索引擎的模式,假設(shè)他能夠在技術(shù)上達(dá)到與谷歌、百度類似的水平,因?yàn)橥ㄟ^(guò)用戶的使用從而產(chǎn)生增值,他認(rèn)為用戶不只是用戶,而是合作伙伴,他的搜索引擎通過(guò)銷售廣告得到的收入會(huì)分享給用戶 50%,搜索的用戶應(yīng)該得到一半的收入。

這位創(chuàng)業(yè)者技術(shù)、口才、觀點(diǎn)等都是不錯(cuò)的,但最終沒(méi)有找到任何人的支持,只有一個(gè)想法和一個(gè)產(chǎn)品的雛型。我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目挺慘的,因?yàn)闊o(wú)論是用戶還是投資人,在巨頭們面前其實(shí)都是俗人。在這個(gè)市場(chǎng)上,這樣的想法是挺好的想法,創(chuàng)業(yè)者也挺好,但沒(méi)有足夠的人去支持他,這是一件非常不公平的事情,世界有時(shí)候就是不公平的。

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